韩野：靠发明成功的大学生故事

　　在学校，22岁的韩野一向有些特立独行。与学霸们相比，他不愿意做书呆子型人才，“从大一开始，他就偏重实践，通过学校的关系，给很多企业做过自动化产品。已经赚了十几万元。”韩野说，大三伊始，他完全脱离学业，带着几个兄弟一起创业。“本来今年六月应该毕业，但创业耽误了学业，延后了一年。”但韩野并不在意这些，因为，现在他的学业，变成了自己创办的一家科技公司，坐落在天津北辰区辰寰星谷孵化器内。

　　“首个专利产品是水下机器人，未来可应用在管道勘测、公安消防、水下视频摄录、水产养殖等多个方面。已经获得首批订单。”目前，韩野还在与其他意向客户接洽，“大学生创业产品性价比很高，这是诸多企业看中的。但是，毕竟我们还是缺少些专业经验。”无论后面的创业路有多困难，韩野说都会尽力拼搏下去，不负青春与理想。

　　小机器学问多已获四项专利

　　“下水吧……”前些日子，韩野进行了首个专利产品，水下机器人的实操试验，他把地点选择在北辰区天穆镇一个池塘。“实验效果很好，客户也非常满意，已获首批订单。”

　　韩野研发的水下机器人，个头儿不大重量10公斤，尾部装有两台水平推进器，顶部还装有一台垂直推进器，能潜能浮，如同一艘小型潜水艇。前端的高压钠灯和可调节高清摄像头用于水下拍摄，机身装备的水质、声呐、超声波测厚等多项传感器，能对水深、水温、航向等进行测量。

　　“第一笔订单客户来自山东，可以利用机器人进行水下海参成长勘测。”韩野说，自己给这个小巧机器人的功能定位，可不仅于此。未来准备将其应用在管道勘测、公安消防、水下视频摄录、水产养殖等多个方面。

　　“创业已经一年了。”韩野的团队共有六名成员，成员有大学同学也有雇员。“水下机器人是我们的首发产品，已经研发半年多了。小机器人看似简单，但每个部件都有讲究。”在韩野创业公司的办公室，他细细讲解着发明，“比如，螺旋桨的角度我就试验了好多次，因为要靠它的角度带动机器人上浮下潜，其旋转动力要与水压等条件相适应，需要经过大量数据计算。”

　　“研发过程中，最困难的是防水，国外产品在这方面投入很多。”韩野说，目前国内市场上可见到的水下机器人大部分来自进口，国内自主研发的极少。但是，进口机器人价格非常昂贵。所以，韩野就想办法在降低成本的同时，解决防水问题。“尝试了很多防水措施，终于成功了，成本花费也不高。”“现在，我们自主研发的水下机器人大约花费四万，而同类进口产品要十二万。”韩野已经为他的机器人申请了四项专利，均已获批。“现在还只是把机器人大框架搭建好，未来还要完善细节。这和公司日后定位相吻合。将来公司将走定制化路线，针对客户的需要，为水下机器人定制不同的功能。”现在，韩野正在思考怎样让产品更实用，把科技产品更好的推入市场。

　　已获天使基金鼓励学生创业

　　“韩野从大一开始，动手能力就很强。”他的实验室指导老师董春霞告诉记者，“另外，做事踏实也是其优秀品质。韩野之前做出了很多小发明，曾与同学合作在本市机器人大赛中多次获奖。”

　　但是，韩野觉得靠发明创业还远远不够，要把发明创造转化为市场回报并非易事。“之前找过很多地方，因为租金高等问题难以开办公司。”还算幸运，后来他和团队入驻北辰区辰寰星谷孵化器，在项目进行一系列风险评估后，获得十余万元的扶持资金。园区首年也免租金扶植韩野这样的大学生创业。

　　“我是宝坻人，父母都在家务农，没有过多资金支持我创业。”韩野把自己此前积累的十几万，加上一些扶植金投入了公司，才把公司创办起来。“创业第二年就要缴纳房租等费用了，如何让发明创造转化为收益，是我们这些大学生急需思考的问题。”现在，他会主动给目标客户群打电话，推销自己的产品。“如果能获得批量生产订单，公司就能先期运转起来啦。”

　　“后期，还想发明一些下潜深度更深，功能更丰富的水下机器人。不过，这需要大量资金的投入。”韩野调侃自己虽然开了公司，但本质还是穷学生。“不能只懂技能，学习如何经营管理公司，如何与客户接洽，打动对方投资也是创业必须的素质，未来还需要多方面地成长。”

　　“韩野的公司，是园区第一个大学生创业企业。”天津北辰区辰寰星谷科技企业孵化器管委会龚主任告诉记者，“我们选择扶植他，是看中他有自己的研发团队，产品也获得不少专利，而且天士力集团也在关注他的产品，如果他能把产品研发的更完善，或许这样的大企业能给与他很大帮助。”

　　不过龚主任也认为，大学生创业重在鼓励其创业精神，由于缺少社会经验，可能不会一帆风顺，“但努力追梦，总会接近目标。”

　　采访手记：

　　自主研发的产品获四项专利，并签出首笔订单。这些，对于大学生韩野来讲，的确是可喜可贺。但是，有更为严苛的评判标准在要求他，作为科技有限公司的总经理，更作为创业团队的领导核心，他面临诸多经营上的现实问题，这些是学校没有教他的。与一年前初创公司时，满脑子想着实现发明梦，投资自然水到渠成的思路相比。韩野显然被现实磨砺的更加成熟。他已意识到，公司急需解决如何“活下去”的问题。为此，他和团队成员，已经开始外接一些零散的自动化制造流水工作，以此补贴他发明创造的资金投入。韩野也明白，这也仅是暂缓手段。创造出更新颖更实用的发明，找到更多的投资渠道，让大学生的创业热情与市场真正衔接融合，才是言及理想而非梦想。