企业上市的要求(精选8篇)

企业上市的要求篇1

一、当前劳动力市场供需的主要特点

1、本土企业用工需求日渐趋旺,劳动力供略大于需,供求基本平衡。据调查,某市2009年三季度进入人力资源市场招聘用人的单位计402家,共招聘各类人员30077人,同期进入人力资源市场求职的为35806人,供大于求5729人,求人倍率为0、84,与上季度持平,比去年同期提高了0、34个百分点;当季用工需求人数比上季度增加4708人,求职人数增加5461人。上述数据表明,随着金融危机对全市经济影响的逐步弱化,企业用工需求日渐趋旺,该市就业形势进一步好转,当前劳动力市场供略大于需,供求基本平衡。

2、企业用工需求独占鳌头,外资企业用工需求占比较低。从劳动力市场用工需求占比构成来看,企业用工需求占据了大半壁江山。据统计,2009年三季度某市企业用工需求为29048人,占需求总量的96、58%,较上季度增长2、35%。分企业性质看,其中有限责任公司用工需求16302人,居首位,占内资企业需求数的56、12%;私营企业居次位,用工需求为6148人,占21、16%;股份有限公司需求3100人,占10、67%。显然,从上述数据不难看出,有限责任公司、私营企业、股份公司企业的用人需求仍然占据了全市企业用工需求人数的前三位。由于该市经济结构的原因,相对于内资企业,港、澳、台商投资企业及外商投资企业对劳动力的需求总量和需求占比相对较低,分别为231人、0、80%和62人、0、21%。

3、用工需求呈现明显“剧增拐点”。受全球金融危机影响,某市2009年上半年就业市场疲软,提供岗位数与登记求职数与08年同期相比出现“双降”格局,最低值出现于6月份,分别为7582个和9357人,提供岗位数同比最大降幅为4月份的25、52%,登记求职数最大降幅为6月份的37、75%。但时至7、8两月,所提供岗位数与登记求职数同比大幅增加,尤其是提供岗位数,分别增长了30、98%和32、87%,使得用工需求在时序上呈现出明显的“上扬拐点”。分析原因,主要是由于金融危机在去年下半年愈演愈烈,企业整体形势下滑,用工需求大幅下降,企业提供的岗位数处于低点,而09年以来,为了应对国际金融危机,国家及时调整宏观经济政策,出台了一揽子计划,经济形势逐步好转,用工需求大幅增加,致使7、8月份提供岗位数同比大幅上扬。

4、外出务工人员总体规模占据农村劳动力总量的半数以上。据2005―2008年度某市外出务工人员的统计数据显示,该市外出务工规模已超出了全市农村劳动力总量的一半以上,其中2005年外出务工人数达158、9万人,2006年达161、98万人,2007年达168、4万人,2008年达173、93万人,2009年达181、32万人,其占当年全市农村劳动力总量的比例分别达58、09%、59、21%、59、07%、60、32%和62、33%。由此不难看出,外出务工(劳务输出)已成为该市农村劳动力流向的显著特征,也已成为当前五成以上农民的共同选择。

5、外出务工人数总体呈逐年上升态势,但增长规模有限。据统计数据显示,某市近几年来外出务工队伍的规模呈逐年扩大上升势头,但增长的规模较为有限。如:2006年全市外出务工人数较2005年净增加3、08万人,增长1、94%;2007年较2006年净增加6、42万人,增长3、96%;2008年较2007年净增加5、53万人,增长3、28%;2009年较2008年净增加7、39万人,增长4、25%。此外,从该市外出务工人员占全市农村劳动力总量的比例情况来看,2009年占比较2005年占比增加了4、24个百分点。

6、外出务工区域及行业相对较为集中。调查显示,某市外出务工人员所就业的区域及行业相对较为集中。首先,从务工流向的总体区域来看,“输出”(即出市务工)占比较高,占比在65%左右;“就近就地转移”(即未出市务工)占比较低,占比在35%左右。而再从市外转移就业的具体分布区域来看,全市的外出务工主要集中在苏南的苏、锡、常和上海等长三角地区,广东等珠三角地区也有少量的务工队伍。如:据210份的调查问卷显示,选择在上海、江浙地区务工的人数达123人,占比高达59%;选择在广东地区务工的仅25人,占比为12%。其次,从外出务工所从事的具体行业来看,调查问卷显示主要集中于纺织服装、建筑及机电行业,其占比分别为28%、38%和20%,这主要是因为上述行业均为劳动密集型企业。

7、劳动力就地转移人数逐年上升,农民工务工意愿强烈。据调查统计,09年以来某市新增转移农村劳动力9、31万人,其中就近就地转移4、61万人,与去年同期相比,增幅超过30%,且就近就地转移人数占总外出务工人员的比例也在不断增加,07年底该比例为32、26%,08年底该比例增至32、76%,至09年三季度末,该比例则达到了33、43%。分析原因,主要是由于此前本地就业空间容量较小,大批农村劳动力都劳务输出至苏南、上海、浙江、北京等经济发达地区和大中城市,而随着本地经济的崛起,二、三产业快速发展,吸纳剩余劳动力能力增强,工资待遇也不断提高,越来越多的农村劳动力选择了就近就地在本地企业就业。此外,调查问卷还显示,57%的农民工愿意外出务工,52%的农民工最看中工厂提供的工资待遇,其次为工厂对工人权益的保障程度,占21%。

二、当前劳动力供需中存在的主要问题及成因

――主要问题

1、劳动密集型企业缺工现象明显。据调查了解,目前某市企业大约缺工1万人左右,主要集中于劳动密集型产业岗位。部分企业用工需求大幅增加,但却苦于招不到工人,用工缺口趋势在扩大。且所缺大部分为一线工人,某县6户灯具生产企业招聘的1130人全部为操作工;某县20户企业所缺的2166人中,技术工596人,普通工1570人,所需的学历层次也较低,高中及以下占比达88、6%。

2、制造业用工需求缺口高居榜首。据调查,从行业分组的需求结构来看, 2009年三季度某市制造业需求人数达1、9万人,占整体需求的66、48%,这一比例凸显出制造业用工的回升,也在一定程度上体现了制造业的复苏迹象。在需求大于求职缺口最大的10项职业中,制造业占了7个,其中排名首位的缝纫工、挡车工需求人数为5101人,求职人数仅为176人,缺口率高达96、55%。

3、各行业用工需求显不均衡,就业结构性矛盾突出。据所调查的样本企业情况显示,目前各行业的用工需求显不均衡,其中尤以纺织、化工等行业的需求人数居多。与上述行业形成鲜明对比的是石油机械行业的用工需求则相对较少,主要是由于部分石油机械企业在手订单不足,预计下一阶段扩大生产规模的可能性也较小,因此,目前基本无额外用工需求。

4、富余劳动力仍然较多,劳动力转移工作任重道远。据调查,下辖某县的农村劳动力转移率目前为57、6%,尽管居全辖各县(市)前列,但与苏南发达地区80%以上的转移率相比,还有一定差距。近20万未转移的农村劳动力中,剔除一产所需的劳动力以外,尚有近10万劳动力需向二、三产业转移。此后几年,随着农业技术的进步及农业产业化步伐的加快,农村富余劳动力还会增加,且由于富余劳动力文化偏低、年龄偏大,转移难度较大。

5、农村劳动力的素质较低,就业选择范围狭小。调查发现,农村劳动力素质较低主要体现在两个方面:一是文化素质低;二是劳动技能低。由于文化程度较低,无技术专长,农村劳动力在转移时间、目的地、从事职业等方面都带有较大的盲目性和随意性,行业选择范围狭小,主要集中于工业、建筑业、装修业、贸易餐饮业和服务业等行业,且大都从事简单、低层次劳动,时间长,收入低,就业稳定性差。

――成因分析

1、用工需求量大、工资待遇不高。随着经济的逐渐回暖,加之年末经济的带动,部分行业订单开始增加,用工需求增加,尤其是纺织服装与化工行业。纺织服装行业是某市的支柱行业,而纺织服装企业是典型的劳动密集型企业,此类企业的用工需求相当大,且其用工需求在很大程度上受订单变化的影响,随着总体经济形势不断好转,纺织企业的订单数有所增加,用工需求量进一步扩大。化工行业的经营环境也在不断好转,产能逐渐恢复,据调查,目前某化工园区内的化工企业的开工率普遍回升到高峰时80%左右的水平,出口缓慢恢复,订单情况良好,部分化工企业开始新增车间,用工需求较大。然而,此类企业由于利润低,难以支付提高工人工资和改善福利待遇所需要的成本,对劳动者缺乏吸引力。

2、就业的性别、年龄结构矛盾较大。从企业用工需求方面看,由于某市纺织、服装行业需求相对旺盛,这两个行业对女工的需求较多,该市三季度对女性的需求为15053人,占50、05%,对男性的需求为9442人,占31、39%,女性的需求比男性的需求高现18、66%;而从求职方面看,男性18672人,占52、15%,女性17134人,占47、85%,男性求职略多于女性,因此,就业的性别结构矛盾较大。现在随着生活水平的逐渐提高,独生子女的人群的扩大,年轻男女缺乏吃苦耐劳的精神,不愿从事这些又苦又累的职业,因此对年龄有限制的企业存在用工短缺成为了必然。

3、劳动者求职观念发生变化。此轮金融危机的冲击影响,使广大就业者进一步意识到工作稳定的重要性。部分中小企业效益不好就停产,停产期间仅给工人发放少量生活费,无法保证正常的生活来源。部分企业无视劳动合同制度,不依法与员工签订用工合同,社会保险落实不到位,农民工如遇工伤、疾病等更是处境艰难,尤其是一些劳动密集型企业,生产不稳定,生产起伏性大,忙时得日夜加班,闲时一连几个月都无所事事,员工收入难以得到保障。如:据对农民工就业的调查显示,22%的受访农民工对工作选择持谨慎态度,担心像以前一样被突然辞退。目前此类企业招工缺口的存在,正是反映了这样的情况,劳动者对于目前的招工没有信心,考虑更多的是工作的长远性,因此,企业的人力资源难以得到满足。

4、劳动者素质与企业要求不相适应。从企业的需求情况来看,企业需求较多的是技术工人,从被调查的17户缺工企业来看,其中15户企业缺少技术工人,占比达71、4%,而市场上技术工人的短缺早已出现。企业要求有技术的工人,直接能够投入生产,然而技工教育培训的发展却跟不上需求的步伐。一方面,一些学校的专业及课程设置未能以市场需求为导向进行规划,有较大盲目性;另一方面,企业对员工的培训投入不够,只使用、不培养员工的企业较多,此外,培养1名熟练工需要至少2年左右的时间,在企业用工量放大的情况下,自然供不应求。

三、未来一段时期劳动力市场发展变化趋势预测

1、经济企稳回升将难以在短期内缓解部分企业用工短缺现象。随着经济的逐渐回暖,企业的生产逐渐恢复,企业订单数量也有所增加。从某市48户工业企业问卷的调查显示,09年四季度企业总体的经营状况指数为35、42%,比年初增长了25%。且09年以来,该市工业增加值的增速一直保持在15%-17%,工业用电量持续上升,至年末全市工业用电量达到83、66亿千瓦时,同比增长8、7%。经济的稳步回升,产能扩大、投资增长,带动了劳动力市场需求的增加。尽管从总的供求数量来看,供给大于需求,然而就业的各种结构性矛盾在短期内无法消除,因此该市部分行业、部分企业用工短缺的现象在短期内仍将继续存在,2010年全市可能缺缝纫工、挡车工、化工一线操作等工种约2万人。

2、预计今后一阶段劳动力市场将呈现总量平衡、结构失调、局部紧张的格局。这主要基于以下几方面的原因:首先,从劳动力供给方面来看,受多年的计划生育政策影响,人口出生率大幅下降,劳动力自然增长大幅放缓,同时由于经济欠发达地区吸附力不强,劳动力外流现象也日益突出。而随着当地经济的快速发展,又有一部分人员回流家乡创业或务工,因此在总量上有进有出,将呈现弱平衡状态。其次,从用工需求角度来看,随着高科技产业的不断发展,对高素质人才的需求将大幅增加。此外由于当前初择业者受教育程度较高,对自身工作的期望值也较高,基于收入水平、工作环境和劳动强度等方面的考虑,不愿从事一线车间工作。因此很长一段时间内一线工人将呈现需求增加而供给减少的失衡局面。再次,从行业差异角度看,一些劳动密集型企业也将面临长期用工紧张的局面。而随着国家经济结构的不断转型,服务型行业则将会吸纳更多的务工人员。

3、从中长期来看,随着部分行业、企业用工短缺现象的延续和加剧,有望带来企业用工成本的“压迫式”提升。从目前情况来看,企业对劳动力的需求量仍然很大,而由于一时难以大幅提高工资水平,致使企业用工短缺的状况短期内可能还将会持续。而从中长期来看,这一状况将可能导致企业工资水平的被迫上涨,而随着用工成本的提升和加大,此后可望在一定程度上缓解用工短缺现象,如:问卷调查显示,有32%的受访农民工表示在工资待遇有较大幅度增长时,将会选择外出务工。而据对某市50户景气测报企业调查,2009年人均月工资1446元,其中规模较大、效益较好的某集团公司人均月工资高达2440元。

4、受多种因素共同作用,农村劳动力就业机会将相对减少。由于受金融危机影响,09年初某市有少部分外出就业人员返乡回流,且由于本地企业也受危机影响,致使出现裁员现象;同时,部分农民有小富即安思想,不愿到外地就业。据09年初该市农转办百户抽样调查显示,在100户中实有劳动力199人,已实现转移117人,其中劳务输出70人,占已转移人数的59、83%。而通过对未转移的82名农村劳动力的调查发现,愿意到外地就业的仅14人,仅占17、07%。因此,在今后一段时间里,该市农村转移劳动力的劳务工资性收入增长较为困难。此外,发达地区和大中城市对劳动力的整体素质要求也越来越高,对低技能劳动力的需求将逐步减少。另随着产业结构的调整,农村劳动力与城镇失业人员相比,在一定程度上存在竞争上的劣势,上述种种因素使得农村劳动力的整体就业形势将愈加严峻。

5、农村劳动力就地就近转移数量和比率将呈稳步攀升态势。09年中央1号文件提出:“城乡基础设施建设和新增公益性就业岗位,要尽量多使用农民工”。这一方针的提出,显然有利于农村剩余劳动力的转移就业,加之随着新农村建设的稳步推进和全市经济的不断壮大,农村劳动力就地、就近转移的数量和比率将继续呈稳步攀升态势。

企业上市的要求篇2

建材企业营销是指建材企业根据不同市场的不同需求，通过对自身实际情况与市场接纳的评估，有计划、有目的地引导和服务市场，进而实现自己经营目标的一种战略手段。建材行业市场是千变万化的，随着替代品的不断出现，消费者产品需求快速更新换代及高低端建材需求的不断变化都为建材行业的营销策略的制定带来了极大的困难，为建材企业的可持续健康发展带来了不稳定因素。在国际市场的规则制度要求中，建材行业出现了以下特点：第一，建材企业的发展与建筑行业的技术创新有着重要联系，建筑材料、建筑风格的变化直接影响到建材行业产品的生产与销售；第二，国际建材市场对产品技术含量要求极高，高新科技建材企业更容易适应并取得了极为优秀的成就；第三，国际市场建材行业更加人性化，强调人与建材的和谐共存，强调建材的绿色环保，尊重人的生理和心理上的满足。无毒、无味、无刺激的绿色建材在国际经营销售中的比例不断增加；第四，在国际市场中，建材行业的产品外延得到进一步延伸，市场对微层面建材的需求不断提升，艺术性装饰及高科技、多功能建筑产品出现供不应求的局面。我国建材行业想要在国际市场获得一席之地，增强企业自身的国际竞争力，以上四方面都是企业必须要重点考虑的。

二、我国建材行业在国际市场中遇到了挑战与问题

随着我国加入WTO世界贸易组织，建材企业也迎来了快速发展的新动力，注入了新的活力。积极融入建材新技术革命的浪潮中，努力由高数量化生产方式向高质量化生产方式转变，侧重企业经营方式的集约化、信息化管理，加大对企业产品技术创新的投入，有机无机复合技术、光催化技术、太阳能技术、稀土激活技术等已经在众多企业得到了实际运用，并取得了令人瞩目的成就。但是，在国际市场中我国的企业营销仍面临着诸多问题。首先，我国在进入WTO世界贸易组织后，在国内关税削减的情况下，导致大量国外知名建材企业的进入，从而加剧了建材业的市场竞争力度，使得许多有实力的国内建材企业不得不减缓进军国际市场的步伐，在国际市场营销上的投入十分有限。同时，WTO协定要求取消被禁止的出口补贴，这大大增加了建材企业的出口成本，降低了建材企业在国际市场营销中的竞争力。其次，在国际市场中，参与国际购买的企业一般都具有比较突出的企业实力，这些企业对建材产品的购买大多数是高数量、高投入，这也就意味着在对建材企业选择时有着独特的品牌、价值、渠道的决策机制，作为国际市场新型参与者的建材企业的营销战略难以在短时间内取得理想成绩，加重了建材企业短期经营发展负担，影响了企业推动产品营销的积极性和创造性。最后，在国际市场营销中，品牌的积极效应是实现营销目的的主要手段，而我国大部分建材企业恰恰缺少品牌国际影响力，很难有目的性、选择性地制定营销战略。建材产品的多样性，决定了营销对象的多元化与复杂化，增加了营销工作的工作数量，扩大了营销投入力度，加大了营销针对性计划的制定难度。

三、解决国际市场建材企业营销问题的对策研究

1、改变传统生产导向营销模式，学习先进国际市场营销手段。国内大部分建材企业都混淆了销售与营销的概念，销售是以卖方为主，主要是将自己已经生产好的产品卖出去，以获得企业经营发展的资金和利润。而营销是根据客户对产品的需求来设计产品、强化质量、进行价格商议、拓宽销售渠道的一种发展战略。我国建材行业是随着我国房地产行业的繁荣而兴起的，内部的需求极大地推动了建材企业的进步与快速发展，扩大了建材企业经营生产规模，这也就意味着我国建材行业长期处于供不应求的销售环境中。在建材企业营销策略的规划制定中，我国建材企业整体都是停留在生产导向与销售导向阶段，也就是说，企业的营销战略只以生产和销售作为企业营销的基本思想，要求购买者按照企业生产什么，就买什么，企业销售什么，就用什么。但是，在国际市场中众多国际性建材企业更加侧重市场的导向作用，企业营销策略的制定完全以市场为核心，在企业生产经营过程中贯彻顾客是上帝，顾客的需求是企业生产动力的观念，这样才能真正使企业适应时代的变化发展，才能真正的在国际市场中发展壮大，成为国际性知名企业。

2、对内追求整体营销的实现，对外寻求协作营销空间。进入国际市场后，我国的建材企业面临着产品品牌不响亮，产品低质量等负面评价以及受到国际企业不断排挤的企业营销困境，在这一环境下，建材企业必须对内加强企业自身建设，对外寻求同类企业合作。在企业内部，强化企业各职能部门的营销合作意识，加大对企业员工的营销文化教育，将企业营销作为一种企业文化传承下去，形成企业内部整体的共同营销力，使员工在各自的本职工作中不断渗透企业营销影响，形成潜在优质品牌服务效应，通过保障老顾客拓展新顾客渠道，实现企业自身经营目标。在企业外部，由于国际建材巨头的竞争与挤压，我国建材企业在国际市场的生存空间极为狭小，同时，由于进入国际市场时间短、规模相对较小，许多大型建材订单单独企业无法自己完成。所以，需求同类建材销售企业外部营销合作，增加国际市场营销影响力，从而达到企业自身外部营销目标是十分有必要的。

3、精选市场营销战略，需求市场空白营销空间。在全面认清我国建材企业在国际市场的现状及困境的现实后，要根据企业自身实际情况改变传统企业市场营销战略。与国际性建材企业相比，我国一般建材企业生产销售规模较小，人力财力资源有限，整体竞争力较弱，开创新型建材战略目标实力不足。所以，在国际市场营销中，我国建材企业可以由小做大，先行着重关注国际企业不重视的小批量、多品种、微规模、低收益的营销市场。企业在产品生产营销过程中只要符合本企业性质要求的，将企业收益放在第二位，主要满足客户需求。以小型营销市场进军中高级营销市场，一步一个脚印，善于寻找和抓住营销机会，在实际生产销售中不断扩大企业的国际影响力和知名度，不断提高企业专业化程度以及增加产品种类质量。

四、结语

企业上市的要求篇3

全球经济一体化的发展趋势已成为各类企业的共识，越来越多的中国企业在各种动机的驱使下开始进入国际资本市场。自1992年华晨汽车登陆美国、1993年青岛啤酒在中国香港联交所成功上市后，近20年来，一大批中国企业选择到海外上市。鉴于特殊的文化背景和社会理念等原因，很多中国企业选择在中国大陆和香港两地实施双重上市，截止到2012年底，在中国大陆和香港两地双重上市的企业（以下简称A+H上市企业）共计达到83家。根据市场分割假说，双重上市可以降低市场分割所带来的负面效应，从而降低企业的资本成本，提高企业价值。绑定假说则认为，来自法律、会计、企业治理不完善的国家的企业可以通过在有着更高标准的海外市场上市将自己与国内其他企业区分开来，通过遵守上市地更加严格的上市要求和信息披露要求，并且使自己处于更完善的法律监督之下，对于企业价值的提升具有积极的意义。目前，中国大陆资本市场仍处于发展的初级阶段，资本市场规模和资本市场基础设施的限制不足以吸收大规模的资本发行，投机泡沫严重，政府对证券交易施加了诸多限制。作为一个新兴的市场，中国企业实施海外上市的动因和对绩效的影响较为复杂。当前国外研究文献中的双重上市企业均先在国内上市而后在海外上市，通过在更发达的资本市场发行股份，能够降低市场分割所带来的负面效应，也能将自身与上市地严格的上市要求和信息披露绑定在一起。然而，大部分A+H上市企业先在香港上市而后回归大陆市场，也即先发行H股而后发行A股。这些A+H双重上市企业是否符合绑定假说和市场分割假说，以及双重上市是否会为这些企业带来绩效的改善，仍有待于证实。因此，本文拟以1993年-2009年间上市的A+H企业为样本，同时选取A股上市企业作为对照组，采用回归分析与配对分析的方法，实证检验双重上市对企业绩效的影响，并检验A+H双重上市企业的绩效变化是否符合市场分割假说或绑定假说。本文的研究结论将有助于我国大陆资本市场的不断完善、相关制度建设的推进，并有助于缩小我国大陆资本市场与发达资本市场的差距。

二 文献综述及研究假设

关于海外上市对企业绩效的影响，已有大量研究成果，但理论与实践研究未能得到一致的结论。在理论研究方面，主要有市场分割假说和绑定假说。

（一）市场分割假说

Stapleton和Subrahmanyam利用分析师覆盖面和媒体关注度研究了海外上市对企业知名度的影响，他们的研究表明海外上市会增加分析师覆盖面和媒体关注度，提高企业的知名度，降低企业权益资本成本，从而提高股票的市场价值。综上所述，海外上市能降低市场分割程度，减轻投资障碍，能带来更低的风险溢价并降低资本成本，而且海外上市能扩大投资者基础，从而分散风险并降低投资者期望的回报，因此资本成本进一步降低，有利于企业绩效的改善。

Varela和Lee以A+H股上市企业为对象进行的实证研究发现，中国大陆企业在香港上市降低了市场分割，但并未改善企业价值。

中国大陆资本市场仍处于发展的初级阶段，资本市场规模和资本市场基础设施的限制不足以吸收大规模的资本发行，投机泡沫严重，政府对证券交易施加了诸多限制。现有的国外研究文献中研究样本均为先在国内市场上市而后再在海外上市，因此来自分割市场的企业通过在更发达的资本市场发行股份，将会带来资本成本的显著下降，企业受益于资本成本的下降也带来经营绩效的提高。而我国的大部分A+H上市企业是先在香港上市而后回归大陆市场，这与国外研究中的研究对象均为先在国内市场上市而后再在海外上市不同。由于中国境外投资者可能比境内投资者要求更高的收益率，从而提高了企业的资本成本，对企业绩效具有不利影响。基于我国的特殊情况，本文提出研究假设1：

假设1：我国企业实施双重上市能降低市场分割程度，但不能改善企业绩效。

（二）绑定假说

Coffee[14][15]、Stulz[16]最早提出绑定假说，认为来自法律、会计、公司治理不完善的国家的企业通过在有着更高标准的海外市场上市，可以使自己与国内的其他企业区分开来，通过海外上市可以有效地把这些企业和上市地的法律、会计、公司治理方面的标准绑定在一起，海外上市企业需要遵守上市地更加严格的上市要求，并且投资者利用更严格的信息披露要求监督企业， 使企业处于更完善的法律系统的监督之下，提高了企业在投资者当中的声望和可信度。La Porta等[17]分析了法律对公司股东和债权人的保护、法律的起源和强制实施的效力，发现不同法系对中小股东利益的保护程度不同，与其他法系相比，普通法能更好地保护中小股东的利益，因此到普通法系国家实施海外上市能更好地保护中小股东的利益。Doidge、Karolyi和Stulz[18]的实证研究支持了La Porta等[17]的研究结论，他们发现，非美国企业通过在美国上市可以把自己和美国的法律联系起来，能更好地保护中小股东，并为自身的增长机会筹集资本。

从投资者保护的角度来看，海外上市可以更好地保护投资者的利益，获取投资者的信赖，对于企业价值的提升具有积极的意义。Coffee[14]认为，在投资者保护程度低的国家上市，难以获取投资者的信赖，通过到投资者保护程度高的国家上市，可以获取更多投资者的信赖。Stulz[16]认为，通过到企业治理水平更高以及信息披露和监管水平更高的资本市场上市，可以更好地保护中小股东的利益，增强投资者的投资信心，能够降低投资者对投资回报的要求，从而降低资本成本。

从信息披露的角度来看，企业通过海外上市可以更容易进入全球资本市场。海外上市企业面临着更严格的法定信息披露要求，严格的信息披露降低了投资者获得信息的成本，降低了信息不对称。Chemmanur和Fulghieri[19]认为，在企业管理层和投资者之间存在信息不对称，投资者可以通过要求更高的投资回报来弥补信息劣势的不利影响，企业可以通过上市降低信息不对称的负面影响，上市要求越严格的市场会向企业的外部投资者传递更多的信息，从而降低外部投资者了解企业的成本。Khanna、Palepu和Srinivasan[20]的研究认为，海外上市与更高水平的信息披露要求和企业透明度相关，遵守严格的信息披露要求提高了企业的透明度。Bailey、Karolyi和Salva[21]对1989～2001年间在美国上市的387家非美国企业进行的实证检验发现，非美国企业在美国上市后需遵守更严格的信息披露要求，降低了投资者获得信息的成本以及企业管理层和投资者之间的信息不对称。Fernandes、Lel和Miller[22]的实证研究发现，在美国上市的非美国企业对美国证券交易规则的遵守对于企业价值具有积极影响，尤其是对那些来自信息披露要求和投资者保护更差的国家的企业更是如此。海外上市后更严格的信息披露要求将限制管理者滥用企业资产的寻租行为，对于企业价值的提升具有积极的意义[23，24]。

一部分中国学者以H股为对象进行了实证研究，得到了不同的研究结论。黄贵海和宋敏[25]对H股上市企业进行的实证研究发现，发行H股的企业在香港上市后的2～3年里，经营绩效会出现急剧下降。王化成、李志杰和孙健[26]以在香港上市的中资企业为研究对象进行实证分析发现，中国企业通过境外上市对于公司治理的改善具有积极的影响，而企业治理的改善优化了企业的财务决策，从而进一步促进了企业价值的增长。李晓良和韩丹[13]以 A+H股上市企业为研究对象进行的实证分析发现，通过海外上市，投资者法律保护意识和企业的信息披露质量有所提高，促进了企业价值上升。

在香港上市的大部分大陆企业是由国有企业转化而来，发行股票民营化是一个有效的国有企业改革方法，可以增强国内市场的流动性和吸收量[27]，但发行股票民营化的使用受到资本市场规模和成熟度的限制，即使是在相对发达的资本市场，国内市场吸收大规模的资本发行也会受到限制。如果发行股票民营化的速度快于国内资本市场的发展，并且发行股票民营化的规模比国内资本市场可以吸收的规模更大，发行股票民营化将会阻碍国内资本市场的发展。由于中国大陆资本市场还处于发展的初级阶段，资本市场规模和资本市场基础设施的限制不足以吸收大规模的资本发行，并且投机泡沫严重，为了保持市场秩序防止市场崩盘，政府对证券交易施加了诸多限制。当国内市场不能很好发展，不能吸收大规模资金的上市活动时，为了保持国内市场秩序，减轻国内市场压力，在海外市场上市是一个不错的选择。与仅在中国大陆上市的A股企业相比，香港实行的是普通法，香港证券市场的法律环境为中小股东提供了更为健全的保护。但由于中国境外投资者可能比境内投资者要求更高的收益率，从而提高了企业的资本成本，对企业绩效具有负面影响。而且我国企业实施海外上市并不一定是为了更好地保护投资者、遵守更严格的信息披露要求和法律约束，可能只是为了筹集高额资金。因此，本文提出研究假设2：

假设2：我国企业双重上市对绩效的影响并不符合绑定假说，也即双重上市不能改善企业绩效。

三 研究设计

（一）样本选取及数据来源

为了研究双重上市对企业绩效的影响，以及是否符合市场分割假说或绑定假说，本文选取1993年～2009年间先在香港上市而后回归大陆市场的A+H企业作为研究样本，同时选取A股上市企业作为对照组进行研究，最后共得到336组数据。对照组根据行业一致、上市年份一致和企业规模相当的原则进行选取。本文所采用的数据均来自网易财经、国泰安数据库和巨潮资讯，并经计算得到。

（二）变量选取

1、 企业绩效

企业绩效包括财务绩效和市场绩效，目前的文献通常采用总资产净利润率和净资产收益率衡量财务绩效，总资产净利润率和净资产收益率分别为净利润与总资产的比值、净利润与净资产的比值。由于本文所用数据的时间跨度较大，在此期间我国企业所得税税率发生了较大变化，为了排除企业所得税税率的差异，本文采用总资产利润率和净资产利润率来衡量上市企业的财务绩效。Tobin’s Q是企业市场价值与资产重置价值的比值，如果Tobin’s Q大于1，表明企业市场价值大于资产重置价值，企业创造了价值；如果Tobin’s Q小于1，表明企业市场价值小于资产重置价值，企业价值降低。企业是否创造价值主要看Tobin’s Q和1的差值是否大于0，因此本文采用Tobin’s Q与1的差额，即Q-1衡量我国上市企业市场绩效。

2、 流通H股占总股数的比例

为了检验双重上市对企业绩效的影响是否满足市场分割假说，本文采用流通H股占总股数的比例衡量市场分割程度。流通H股占总股数的比例越低，说明市场分割程度越高；反之说明市场分割程度越弱。

3、 双重上市变量

为了检验我国企业双重上市对企业绩效的影响是否满足绑定假说，本文采用虚拟变量1和0衡量企业是否为双重上市，如果企业同时在香港和大陆上市，即A+H股上市企业，取值为1；若仅在大陆上市，即A股上市企业，取值为0。

4、 控制变量

本文选取如下控制变量：企业规模，采用期末总资产的自然对数表示；营运效率，采用总资产周转率衡量；资本结构，采用资产负债率表示；产权性质，采用国有股比例（国有股总数占发行股票总数的比值）表示；股权集中度，采用前十大股东持股比例衡量。此外本文对行业变量进行了控制，根据证监会的上市企业行业分类指引，将样本企业所属行业划分为采矿业，制造业，电力、热力、燃气及水生产和供应业，交通运输、仓储和邮政业，房地产业等5个行业。

四 实证结果及分析

（一）描述性统计

主要变量的描述性统计如表2所示。根据表2可知，A+H上市企业总资产利润率和净资产利润率的均值分别为5、85%和10、24%，均低于仅在中国大陆上市的A股企业的总资产利润率和净资产利润率的均值。从市场绩效来看，A+H上市企业Q-1的均值为1、0621，也低于仅在中国大陆上市的A股企业的Q-1均值（1、4659）。和仅在中国大陆上市的A股样本企业相比，A+H上市企业的财务绩效和市场绩效均较低，初步表明在我国企业实施双重上市并未提高

企业的绩效。无论是A+H上市企业还是A股上市企业，Q-1的均值均大于0，即Tobin’s Q大于1，说明A+H上市企业和A股上市企业创造的市场价值均大于资产重置价值。A+H上市企业和A股上市企业的规模均值分别为23、5926和21、5997，表明在实施双重上市的企业规模普遍大于仅在中国大陆上市的企业，通过海外上市筹集了大规模的资本。A+H上市企业营运效率的均值为0、5325，比仅在中国大陆上市的A股企业的营运效率均值0、5859要低，表明虽然在香港上市能筹集大规模的资本，但并未带来营运效率的改善。两组样本企业资产负债率的均值均较低，表明无论是A+H上市企业还是A股上市企业，更多的采用权益融资方式而不是债务融资方式。两组样本的国有股比例的最大值均超过84%，表明仍有部分样本企业存在国有股居高不下的问题。和A股企业相比，A+H上市企业的前十大股东持股比重的均值较高，达到82、21%，说明实施双重上市的样本企业的股权集中度相对较高，股权集中度较高的企业较易出现大股东和中小股东的利益冲突，成本较高，不利于企业绩效的改善。

（二）相关性分析

表3为主要变量之间的Pearson相关性分析结果。由表3可知，总资产利润率、净资产利润率和Q-1三个绩效指标均与流通H股占总股数的比例在1%的水平上显著负相关，为假设1提供了初步证据，即我国企业实施双重上市虽然能够降低市场分割程度，但却对企业绩效具有负向影响。总资产利润率、净资产利润率和Q-1三个绩效指标均与双重上市变量在1%的水平上显著负相关，为假设2提供了初步证据，即我国企业实施双重上市不利于企业绩效的改善，也即不符合绑定假说。本文选取的大部分控制变量均与企业绩效存在着相关关系，说明本文选取的控制变量是有效的。

（三）回归结果分析

为了检验双重上市对企业绩效的影响，本文以式（1）为基础进行了回归分析，结果如表4所示。根据模型1的回归结果可见，在不考虑双重上市变量时，总资产利润率和净资产利润率均与流通H股占总股数的比例负相关，且在1%的水平上显著，意味着在我国企业在中国大陆和香港双重上市虽然降低了市场分割程度，但却对企业财务绩效具有负向影响，也即双重上市会降低企业财务绩效，这与Baker、Nofsinger和Weaver[8]等的研究结论并不一致。这可能是由于境外投资者比境内投资者要求的收益率要高[13]，从而提高了企业的资本成本，导致企业财务绩效降低。Q-1与流通H股占总股数的比例之间不存在显著相关关系，进一步表明同时在大陆和香港两地上市虽然降低了市场分割程度，但不能改善企业市场绩效，假设1得以验证。

根据模型2的回归结果可见，在不考虑流通H股占总股数的比例时，总资产利润率、净资产利润率和Q-1均与双重上市变量在1%的水平上显著负相关，表明我国企业实施双重上市对企业财务绩效和市场绩效均具有显著负向影响，这与绑定假说的观点并不一致，假设2得以验证。这一实证结果表明，我国大陆企业在香港上市虽然面临着更高标准的信息披露要求和投资者法律保护体系，但我国大陆企业在香港上市可能主要是为了筹集大规模的资本，并未更好的保护投资者、遵守更严格的信息披露要求和法律约束，企业绩效非升反降。根据描述性统计结果可见，双重上市的样本企业的股权集中度相对较高，表明大股东和中小股东之间的冲突较为严重，不利于企业绩效的改善。

根据模型3的回归结果可见，当同时考虑双重上市变量和流通H股占总股数的比例时，总资产利润率、净资产利润率和Q-1均与流通H股占总股数的比例显著负相关，进一步验证了假设1。总资产利润率和净资产利润率与双重上市变量之间不存在显著相关关系，Q-1与双重变量之间仍然存在显著负相关关系，进一步表明我国企业实施双重上市均未能改善企业财务绩效和市场绩效，假设2得以进一步验证。

我国企业在香港和大陆实施双重上市不符合市场分割假说和绑定假说的观点，对企业市场绩效和财务绩效均不具有正向影响的原因可能在于以下方面：

第一，在香港上市的大部分企业为国有企业（根据描述性统计结果，168个A+H样本数据中，仅有23个样本不存在国有股），在香港上市之前，这些企业通过公司制改造建立了现代企业制度。在香港上市后，国有股比例下降，国家降低了对这些企业的监督力度，如果来自国家的监督力度下降程度大于来自市场监督力度的上升程度，管理层和所有者之间的矛盾可能会更加严重，导致成本的上升，从而使得企业绩效下降。[28]

第二，虽然发达国家或地区的金融市场本身对信息披露的要求非常严格，但是否遵守信息披露要求则取决于企业自身的行为。据调查，许多H股企业不能诚实地公布企业的财务和经营状况，不能公开、及时地向投资者披露企业的财务信息，尤其是关于中小股东利益的相关信息。部分企业因为财务造假、不遵守法定的信息披露要求而被动退市，可见在海外上市的企业不一定遵守严格的信息披露要求，从 而不能达到绑定的效果。

第三，投资者和企业管理层之间存在信息不对称，上市企业一般会自我选择上市时机，因此海外上市企业的管理层可能会利用手中掌握的信息来选择上市时机以利用市场的暂时繁荣和股票价值的高估，但上市一段时间后企业的绩效会下降[29，30]。

第四，虽然在香港发行H股的企业筹集到大规模资本，但是有些企业对这些资本的运用效率较低（根据描述性统计结果，A+H股上市企业营运效率的均值比仅在中国大陆上市的A股企业的营运效率的均值要低），导致大量的资本闲置，并且有相当一部分企业发行H股筹集到的资本实际用途与其在招股说明书中的披露不同，这也会导致企业绩效的降低。

五 结论与建议

为研究双重上市对企业绩效的影响，以及是否符合市场分割假说或绑定假说，本文以1993-2009年间上市的A+H企业为样本，同时选取A股企业作为对照组，采用回归分析与配对分析的方法进行了实证研究。实证结果表明，在中国大陆和香港两地双重上市降低了市场分割程度，但并未改善企业绩效，反而对企业绩效具有负向影响，这可能是因为境外投资者比境内投资者要求更高的收益率，提高了企业的资本成本，从而降低了企业绩效。本文未能发现我国企业在大陆和香港双重上市符合绑定假说的有效性证据。虽然A+H双重上市企业在回归A股之前就选择在发达的金融市场发行股票上市融资，但是通过境外上市并不能提高企业的绩效。因此，通过双重上市来改善企业绩效不切实际，企业绩效的改善是一个长期的过程，必须从根本上对企业进行改造，加强企业自身建设，提高企业自身素质，抛弃上市仅仅是为了融资的想法，利用上市地严格的上市要求、信息披露要求和法律监管改善企业治理。与此同时，我国应规范和健全大陆资本市场，加快信息披露制度和法律体系的改革与完善，减少企业在大陆上市的各种人为障碍，鼓励优质企业在大陆资本市场上市。

[参 考 文 献]

[1] Stapleton， R、，Subrahmanyam， M、、Market Imperfections， Capital Market Equilibrium and Corporation Finance[J]、 Journal of Finance， 1977， 32： 307-319、

[2] Errunza， V、， Losq， E、、 International Asset Pricing under Mild Segmentation： Theory and Test[J]、 Journal of Finance， 1985， 40： 105-124、

[3] Alexander， G、 J、， Eun， C、 S、， Janakiramanan， S、、 Asset Pricing and Dual Listing on Foreign Capital Markets： A Note[J]、 Journal of Finance， 1987， 42： 151-158、

企业上市的要求篇4

关键词：中小企业；市场营销；市场调研；营销战略；

作者简介：李晨溪(1985-)，女，河北邢台人，博士研究生，主要从事市场营销研究。

一、市场营销的作用

现代企业的市场营销活动主要包括市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、促销和售后服务等环节，销售仅仅是市场营销活动的重要组成部分，而不是市场营销的全部。企业进行市场营销的作用主要体现在以下方面：一是解决生产和消费的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要。在商品经济条件下，社会生产和消费在空间和时间上存在着信息不对称的现象，而市场营销就是将生产信息快速传递给消费者，满足消费者对产品和服务的需求，进而实现生产与消费的统一。二是实现产品价值与增值。企业进行市场营销，能够通过产品创新、分销、促销、定价和服务等方式，使得产品价值和附加值获得社会认可，帮助企业获取经济效益。三是促使社会资源和企业资源的合理利用。企业开展市场营销活动需要从消费者需求的角度出发，制定营销策略，确定产品种类和生产规模，这样一定程度上能够减少产品滞销现象，避免社会资源浪费。四是实现企业与消费者共赢。市场营销是企业谋求发展和扩大市场的重要手段，同时也是满足消费者对产品需求的有效途径，既能够提高企业经营业绩，又能够提高消费者的生活水平，各取所需，各有所得。

二、中小企业市场营销问题分析

1、市场营销观念落后

对于国内的中小企业而言，市场营销观念是其开展营销活动的基本指导思想，若企业营销观念存在问题，则很有可能导致企业走向消亡。然而，部分中小企业并未充分认识到市场营销观念的重要性，从而导致观念跟不上时代的发展，用落后的市场营销观念来指导营销活动，取得的成效必然微乎其微，一旦市场营销出现问题，势必会对企业的经营和发展带来极为不利的影响。

2、市场营销管理体制不健全

中小企业普遍存在市场营销管理体制不健全的问题。一方面，中小企业没有建立基本的营销工作流程，对市场供求关系变化的反应速度较慢。企业内部市场营销部门与技术部门和生产部门没有建立起沟通渠道，导致营销计划的执行度偏低，降低了市场营销的有效性。另一方面，中小企业没有针对市场营销工作，明确划分营销规划、客户管理、物流管理、信息管理和宣传管理等岗位职能，缺乏相应的管理机制，使得市场营销管理的运作效率不高。同时，在营销战略制定方面，对短期营销缺乏操作性强的营销计划，使得短期营销不符合实际情况；对长期营销缺乏科学合理的战略规划，使得长期营销过于追求短期利益，而忽视长远利益。

3、缺乏市场调研

消费者需求具备多样性的特点，受中小企业经营规模的限制，任何中小企业都不可能满足所有消费者的不同需求。在市场营销中，中小企业只需满足某一类或某几类特定消费者的需求。这就需要企业深入开展市场调研活动，为营销策略的制定提供依据。然而，中小企业将经营重点放在产品生产方面，忽视市场调研的重要性，没有做好市场需求预测工作，也很少根据消费者需求来设计和销售产品，从而使得产品经常出现适销不对路的情况，对企业销售业绩造成严重影响。

4、营销战略的可操作性不强

中小企业要想获取生存和发展的机会，就必须制定科学合理的营销战略，作为企业营销活动的行动指导。但大部分中小企业对产品定位模糊，品牌意识薄弱，没有充分分析竞争对手和目标顾客，营销方法单一落后，没有形成理性的营销战略。在营销管理过程中，中小企业对产品质量、企业形象和公关建设没有给予足够的重视，使营销战略的实施缺乏有力支撑，极容易使企业在激烈的市场竞争中失利。

5、网络营销存在误区

随着网络时代的到来，网络营销已经成为市场营销的重要方式之一，同时也为中小企业低成本开拓市场提供了新契机。由于中小企业营运资金有限，不能效仿大型企业投入庞大的广告费用，所以中小企业更倾向于利用网络开展营销活动。但中小企业对网络营销的认识不足，存在诸多误区，未能充分发挥网络营销的功能，使得网络营销收效甚微，延误了拓展市场的机会。

6、市场营销队伍素质不高

人力资源是企业重要的战略性资源，是企业发展的不竭动力。对于市场营销管理而言，中小企业没有针对营销工作需求建立起一支高素质的营销队伍，也没有形成科学合理的人才引入、人才竞争、人才激励和人才培养机制，使得专业化营销人才极为匮乏。同时，中小企业没有在薪酬待遇和职业规划方面为营销人员创造前景目标，使得营销人员的个人发展目标与企业发展目标存在较大偏差，难以激发营销人员工作积极性，使得中小企业频繁出现人才流失现象。

三、加强中小企业市场营销的对策

1、更新市场营销观念

目前我国很多中小企业仍然沿袭着传统的营销观念，即产品营销。而在当前市场竞争如此激烈的环境中，中小企业想要获得更好的发展，就必须对市场营销观念进行更新。鉴于此，中小企业可以结合自身的实际情况树立起个性化营销观念和客户关系营销观念。其中个性化营销观念主要是指针对特定的消费群体来开展市场营销，由于现阶段消费者的需求呈现出多样化的特点，一个企业很难同时满足不同消费群体的需要，而采用个性化的营销观念却能够使这一问题迎刃而解；客户关系营销观念则是客户满意度的伴生产物，具体而言，就是客户价值最大化和客户保持率。通过以上两种营销观念的树立，中小企业势必能够走出当前的市场营销困境，进而在竞争如此激烈的市场中占据一席之地。

2、健全市场营销管理体制

中小企业应健全市场营销管理体制，规范市场营销活动的运作流程，提高市场营销管理效率。首先，企业应当根据业务发展需求设置营销管理部门，明确各岗位的职责，并且理顺各岗位之间协调运作的关系，以及营销管理部门与其他各部门之间的运行关系。其次，立足于企业发展实际，合理预测市场需求情况，制定切实可行的短期营销计划和长期营销战略，充分征求各部门和营销人才的意见，集思广益形成企业营销战略发展规划，使其成为企业未来发展的行动纲领。最后，加强营销计划执行的监督与控制，防止出现执行偏差，确保营销工作目标的实现。

3、做好市场需求预测

市场需求预测是市场营销的基础工作，必须从市场细分和目标市场选择两方面入手，以增强中小企业市场营销的针对性。首先，在了解企业自身产品特征的基础上，根据不同类型的产品确定不同的产品需求者，并通过地理位置、人物心理和行为特征三个标准，全面评估产品需求者的需求。其次，划分不同类型的需求者，进行市场调查，了解和比较不同类型需求者的实际需求，进而找出产品需求的异同之处。再次，剔除产品需求的相同之处，区分产品需求不同之处存在的明显差异，以此为依据详细划分市场，确保充分发挥产品的特点。最后，评估和分析每个子市场，深入进行市场调研，预测市场需求规模，掌握市场竞争状况，合理选择目标市场。

4、实施市场营销组合战略

中小企业要正视资金不足、技术力量和生产能力有限的现状，实施市场营销组合战略，力求利用最小的投入获取最大的回报。首先，在产品策略方面，中小企业继续生产大企业逐步淘汰且老顾客仍然有需求的产品，控制好产品生产数量，以满足市场“惯性需求”。其次，在价格策略方面，中小企业应在兼顾企业整体效益和战略目标的前提下，实施弹性价格策略，即制定一个初始价，然后根据不同地区、不同消费者和不同竞争对手做出适当调整，确保价格能够在一定区间内变动，从而使产品价格适应不同的竞争环境。再次，在销售渠道策略方面，中小企业应当增强品牌意识，统筹规划销售渠道，优化配置销售资源，合理选择中间商，使产品由省内销售扩展至邻省销售，最后再扩展至全国销售。最后，在促销策略方面，中小企业要充分利用广告促销、人员推销和公共关系推广等多种形式，告知消费者产品的功能和价值，激发消费者的购买欲望，扩大潜在消费群体。

5、充分运用网络营销方式

网络营销是互联网时代下中小企业的一种重要营销方式，是对传统营销模式的有效补充。中小企业应当充分利用网络营销传播快、成本低、影响大和覆盖范围广的特点，建立自己的信息网络平台，拓展企业营销渠道，将企业产品信息第一时间传递给消费者和客户，拉近企业与消费者之间的距离，提高营销服务效率。同时，企业还要将信息技术引入到市场营销管理中，建立客户关系管理平台，将产品销售、售后服务和产品提升等信息均纳入到管理平台中，为企业及时制定或调整营销策略提供有力依据。

6、建设高素质营销团队

中小企业应建立一支专业化、高素质的营销队伍，做好市场营销工作，提高企业经济效益。首先，完善人才引进机制。中小企业要将营销队伍作为一项重要资源，完善人才招聘制度，积极从各大院校、人才交流机构和竞争对手企业那里引进市场营销人才，为企业的市场营销工作注入新活力。其次，建立健全科学的用人制度。中小企业要根据自身人力资源管理需要，针对市场营销人员制定管理制度、考核制度、奖惩制度、个人成长发展制度和竞争淘汰制度等，调动起营销人员的工作积极性，努力提高工作绩效。再次，中小企业要重视营销人员培训，加大培训投入，聘请高级营销专家对营销人员进行市场经济理论和市场营销专业知识的培训，使营销人员掌握最新的营销理念，了解市场经济发展规律，增强营销人员解决实际问题的能力。中小企业还可以让销售业绩优良、工作经验丰富的营销能手，以“师带徒”的方式传授其他工作人员营销技能。最后，中小企业应定期组织营销知识竞赛，增强营销人员自我学习意识，调动起营销人员提高营销业绩的积极性。

企业上市的要求篇5

1定位：高校就业市场的界定与特点

高校就业市场本质上是劳动力市场，是通过市场来配置劳动力等要素，与通过国家直接干预来实现毕业生就业相比，不同之处在于劳动力就业方式不同。其内涵整体上而言可以表述为：以市场机制和竞争机制为基本原则，毕业生在固定时间、固定地点，与相关企业单位进行面谈，通过双向选择达到毕业生就业。因此，可以看出，高校毕业生与相关企业单位是主要参与主体[1]，他们分别在市场中扮演着供方与求方，并通过“交换”来实现合约的达成。因此，其在形态上可分为有形市场和无形市场，有形市场包括时间、地点、人物等诸要素，无形市场包括供方与求方以及岗位资源等。就其特点而言，表现如下。

首先，就市场供方而言，高校毕业生是其特定主?w。高校就业市场，虽然本质上也属于劳动力市场，但是，其劳动力具有特殊性，高校毕业生是主要劳动力，是国家以及高校为促进刚毕业学生就业而人为组织和设计的一个专门就业市场。在此过程中，国家主要是通过政策制定来发挥其导向和保障作用；学校为了帮助毕业生实现就业，会对企业和毕业生进行资格审核和身份验证，以此减少企业和毕业生在双向选择中的交易成本。国家与高校行为最终指向是高校毕业生，这是其应用对象。

其次，就运行规律而言，市场原则或市场经济基本规律是其运行规律。高校就业市场本质上是市场，只不过其面对的对象特殊，因此，市场中供求规律以及公平、公开是其基本原则。而毕业生就业就是在市场规律作用之下实现的，体现了就业自主性。

可见，高校毕业生就业市场，既是有形的又是无形的；既是市场的，又是有组织的；既是一般的，又是特殊的。当下，就业市场是高校毕业生就业的主要途径，因此，高校就业市场建设十分重要，它关系到社会稳定。然而在具体实践中，高校就业市场还存在很多问题。

2现状：供需错位的就业市场现状

通过上述论述可以发现，高校毕业生就业市场是毕业生就业的初次市场，通过这一市场，毕业生与企业进行双向互动，毕业生与企业之间是卖方与买方、供给与需求的关系。通过“买卖”交换，实现毕业生顺利进入企业岗位。但是，现实中由毕业生与企业所构成就业市场既不是供求平衡关系，也不是供求失衡关系，而是一种“供求”错位关系，即学生找不到合适的工作，企业找不到合适的人才。可见，就业市场既不是处于供大于求状态，也不是处于供小于求状态，而是处于一种供求错位状态。这一错位状态具体表现在以下几个方面。

第一，人才培养调整速度赶不上企业需求变化速度。目前，我国正在实施经济体制改革，企业也在积极适应改革进行转轨和升级转型，而企业转型，必然使得其对于人才的需求发生变化。处于转轨变革期的企业需求变化快，招纳与以往不同类型人才，是企业转型发展的必然需要。而另外，高校培养人才调整速度却非常缓慢。目前，高校在实施教育体制改革，但是改革却非常缓慢，与以往相比，没有发生实质性变化。而且与企业快速变化的需求相比，高校更是不能及时跟上和针对就业市场中“求方”的变化，及时做出调整，调整缓慢直接导致高校培养的人才无法满足现代企业需求，导致就业市场“供求错位”。

第二，高校培养人才结构单一不能满足企业多样化人才需求。在就业市场中，由于大多数高校培养人才类型少，人才结构单一，无法适应企业对于人才多样化的需求。这主要是受困于我国现有的教育体制。我国现有的教育体制不仅使得各个高校之间培养人才区分度不大，而且使得一个高校内不同专业人才之间区分度也不大，培养出的人才单一化。而企业作为市场中一个主体，面对社会千变万化的需求以及企业所发展的不同业务，使得其对于人才需求具有多样性，因此，单一性与多样性之间矛盾，导致就业市场“供求错位”。

第三，理论与实践脱节。很多高校的课程设置着重点在培养学生专业理论知识，在整个学习过程中，强调和考察书本知识，导致学生专业动手能力不强。而就“求方”企业来看，其所希望招纳的人才，是能够快速融入岗位开展工作的。这就导致，高校提供的是拥有理论知识的毕业生，而企业需求的是具有过硬专业实践能力的毕业生，矛盾的产生，导致就业市场“供需错位”。

除此之外，供方毕业生自身某些因素也是造成其无法满足企业需求主要原因。例如，毕业生没有良好的品质，不能吃苦耐劳，适应工作慢，性格有缺陷等，有的毕业生不能理解先就业后择业的理念，就业时眼高手低，挑挑拣拣，迟迟不就业或者跳槽频繁。这些因素与上述因素一起，共同导致了高校就业市场中“供需错位”现状。

3路径：多元主体参与扭转供需错位局面

就业是民生之本。[2]完整健全的就业市场，可以促进毕业生就业，减少社会上“无业游民”，提高社会稳定性；[3]对于高校而言，有助于提高毕业生就业率，提高社会认可度，促进招生，提高高校可持续发展能力。对于毕业生个体来说，完善的就业市场，增加了他们找到工作的机会，使他们未来的生活有了物质基础。对于企业来说，先进的人才会促进企业的快速发展。因此，就业市场对于高校、毕业生和企业都非常重要。因此，必须扭转“供需错位”状态，而错位状态的扭转，除了需要调整供需方之外，还需要国家以及高校积极参与。

就国家来说，国家作用主要在于维护社会安全秩序，在经济方面就是宏观调控。针对就业市场之中法律法规不完善，经常导致企业与毕业生在互动中处于无规范状态的问题，国家要加快完善就业市场相关法律规定，提高毕业生与企业之间互动规范性，保证毕业生权益。同时，还要积极出台相关政策，最大限度引导和保障毕业生就业。

就高校来说，要加快实施教育体制改革，适应国家培养学生发展核心素养要求，同时加强对学生的就业指导。针对培养人才调整速度赶不上企业需求变化速度，以及培养人才类型单一性等问题，高校要精心选择教育内容，推进基于核心素养发展的教学改革，转变教学模式，强调学生能力培养，提高理论转化为具体实践的能力，积极主动扭转就业市场“错位状态”。针对就业市场中的新情况、新需求，高校要及时进行教学课程调整以及专业调整；针对各高校之间培养人才单一化问题，各高校要加强专业特色发展，从而使得其所培养出人才能够在市场竞争中脱颖而出，具有竞争力。

企业上市的要求篇6

关键词:市场 企业 市场营销 营销目的 消费者 消费需求 市场定位 非价格竞争 内部经营管理体制

在经济体制改革不断深化的今天，企业面临着新的市场竞争及新的联合或兼并浪潮。谁不重视市场营销，把生产与市场隔离开，谁就会在剧烈的竞争中遭到失败。反之，谁重视市场营销，使产品适销对路，并不断发展新产品，开拓新市场，谁就兴旺发达，具有生命活力。为此，如何搞好市场营销，帮助企业适应市场，提高经济效益，这是需要探讨的一个新课题。市场营销的过程，就是营销人员综合运用一定的专方法，发现并谋求改善企业在市场营销活动中所存在的问题的全过程。一般来讲，进行市场营销需考虑以下策略。

1 必须科学地认识市场并实行市场定位

一般认为，市场是买卖双方进行交易的场所。这看起来似乎十分简单，其实市场蕴涵着一种非常复杂的经济活动和经济关系，它不仅直接牵涉到千家万户的实际生活，而且也往往同企业的盛衰相联系。从市场营销观点来看，市场是所有实际和潜在的购买者的集合，即是该产品的消费集团。由于组成消费集团的每个人的需求和爱好不同，企业如果只生产单一品种产品想满足所有消费者的要求是不可能的。因此，企业从事市场经营活动时首先碰到的，就是发现市场消费者对产品的需要。同时，对一个企业来说，由于资源有限不可能也无必要把所有的市场机会都作为自己的经营对象，而是要选择能发挥自己优势的一定范围的消费者的需要作为目标市场。因此，要开拓市场，必须研究市场，科学地确定目标市场，然后针对每个目标市场的具体要求来开发产品，这样才有可能使各个消费者的不同需求都得到满足，从而进一步扩大企业的产品销售。

2 创造需求、引导消费

消费者的需求是可以引导和调节的。企业应充分发挥自己的优势，实行高效的攻势营销策略，引导、刺激消费者的需求，使潜在需求转变为现实购买，未来的购买欲望转变为近期的购买行为。如有些消费者投有打算在近期购买空调，但看到企业宣传实行免费送货上门，安装调试、定期到家维修，包退包换等优质服务，就唤起了购买兴趣，提前作出购买决策。一般来讲，创造需求。引导消费者的方法主要有三种：一是开发新产品。开发新产品，对企业来说，是生死攸关的大事，对消费者讲则能起到激发人们的潜在需求。所以，企业应对现有产品进行改革 ，尽可能扩大产品的花色 品种 ，并向多能、高功能化发展，使企业在整个市场营销的竞争中获得更大的份额。二是运用促销策略。企业在市场营销括动中具体可运用 “推”的策略和 “拉”的策略。所谓 推 的策略，主要是营销人员运用推广手段，把商品推向市场。所谓拉”的策略，主要是企业将大量费用用于广告和其它宣传措摊上，激发消费者对某种商品产生兴趣，从而产生需求并加速购买。三是订出最有利的产品价格。产品定价是企业开拓市场营销的重要手段，产品价格合理与否，直接关系到产品在市场竞争中的地位，关系到公众的生括需要和杜会的安定，也是开发企业、开拓市场和引导消费者需求的基础。

3 突出企业特色 ，进行非价格竞争

企业的竞争 目标不应针对竞争的企业，而是要不断开拓市场 ，占领市场 ，争取消费者 。因此，企业之间不应该以相互压低价格为手段来进行价格竞争。因为价格的竞争，虽然能暂时刺激消费和扩大销售，但却会使企业 的经济效益不断下降乃至出现亏损，因此。企业应尽可能地采取价格 以外的手段进行非价格竞争。非价格竞争主要从以下三个方面进行：一是产品竞争。产品竞争就是在产品的某一方面或某些方面，使之和竞争产品有所不同，从而能为消费者所偏爱。具体做法包括：提高产品质量、性能、式样和花色，改进产品包装，加强销售服务等。二是地点竞争。产品上市的地点，应主要结合企业实力和市场条件等因素来确定 市场条件包括运输 、市场容量和购买力等 ，这是确定上市地点的必要条件。就企业实力而言，中小企业或实力较弱 的企业可选择局部市场，如一个城市、一个地区，迅速推出产品占领市场 ，获得一定销量和收入后再逐步拓展市场。实力较强的企业 ，可在一个协作区范围内全面推出产品，并可以联台方式逐步向其它协作区推进，甚至可进入国际市场。三是促销竞争促销就是企业将产品或劳务的性能、特征和好处及时向消费者进行宣传、报道，引起他们的注意，激发他们 的需求欲望 ，并最终实现其购买行为。

4 改革企业内部的经营管理体制

市场营销是始于消费者的需要，终于消费者的满足，以消费者为中心，面向市场开展的生产经营活动。企业作为一个外向的开放性系统，必然把销售部门推向市场第一线，导致企业内部经营组织系统的革新。为此，加强与市场紧密联系的销售，市场调整、新产品开发、综合计划等部门的力量，完善市场信息系统，密切销售与生产、技术、财务等部门的联系，组织形式和管理体制上保证以销售为中心，综台统筹企业各部门的括动极为重要。所以如何进一步搞好企业内部经营管理体制，则是市场营销咨询的重要课题。

5 善于捕捉市场机遇

在社会主义市场经济条件下，企业作为市场营销的主体，总是在不断变化的社会经济环境中运行的。每一环境因素的变化，既能给企业营销带来一定的市场机遇，也可形成某种环境威胁。其中市场机遇对每一个企业来说则是非常重要的，机遇利用的好坏既可以使企业的营销走向成功 ，也可以使企业受到严重的威胁 因此，企业应学会从市场环境的变化规律中预测，寻找并利用市场机遇，以便给企业带来成功 的营销机会。

企业上市的要求篇7

电力企业在经营发展的过程中，其核心业务就是电力营销。供电企业的各种生产经营都是以电力营销为依据，电力企业任何的生产都要为电力营销进行服务，满足企业电力营销的工作需求，最后才能为电力企业的更好发展做出贡献。在当代的社会发展形势中，电力企业要想做好电力营销工作，首先要做的就是对电力营销工作进行创新，在不断的创新中去应对市场发展的需要和解决各种问题，进一步推动企业的市场竞争发展。主要阐述了在市场经济快速发展的情况下，电力营销的创新发展。

关键词：

市场经济；电力营销；发展

在新时期的发展中，电力体制随着社会的发展不断改革，电力企业面临的市场竞争压力越来越大，例如发电企业之间的相互竞争、新能源开发与发电企业之间的竞争等等。在社会的激烈竞争中，电力企业已经意识到压力的存在，开始对服务有所重视，逐渐实行了专业的服务管理制度以及营销工作模式，合理运用了现代化的信息管理体系。社会经济在向前发展，对电力的需求度也在提高，电力企业的营销管理存在的问题又浮出水面，为电力企业增添了新的难题。所以电力企业要在市场经济的竞争中得到生存，就要创新企业的电力营销管理策略。

1电力市场营销的现状分析

1、1优势。我国在改革发放以来，市场经济化进程的发展步伐越来越快，在全国的市场经济范围内，经济发展的脚步从以往的受投资能力的制约，转变为今天的受日益增长的需求所制约。我国目前的市场化已经有六成左右，这为电力市场的改革提供了有利的发展空间。我国在城市建设和农村建设上都对电网工程进行了建设和改造，进一步为广大用户的用电需求提供服务，电力企业在社会的市场经济中已经发展成比较完善的工业体系，实现了企业现代化发展的目标；同时，还为电力企业的可持续的全面发展提供了有力支持。

1、2劣势。电力工业随着社会的发展，对电力的需求促进了电力企业营销策略的创新。首先，电力市场正在由以往的卖方的市场转变为买方的市场，用户对电力需求的增长已经是电力企业发展的重要因素。我国各个地区的电力产业结构和经济发展实力还存在较大的差异，这对电力的需求有一定的影响，各个地区对电力的需求差异一点一点扩大，经济实力强的地区与经济实力差的地区需求量有明显的差距。其次，电力需求的结构也有了很大的变化，第二产业虽然还是以电力市场为经济主体，保证经济的稳固增长，但是在用电需求量的比重上却有了明显的下降；而居民用电和第三产业用电需求量的比重有了一定的提高。在化工、冶金、建材等耗电量高的行业中以及传统的煤炭和纺织等行业中用电需求量的比重也有所下降，对于耗电低、附加值高的行业中用量需求量的比重有了提高。在市场机制的影响下，电力价格和用电的需求有了变化，用户对电力企业的服务和电能的质量的要求都更高了。

2市场经济条件下电力营销创新的措施

2、1观念创新。在当代的社会中，电力企业要清楚新形势下的经营理念，尽快将思想观念向市场需求的观念上转变，以效益为核心的观念创新；转变以往的计划用电，向以电力营销为主要导向的观念。电力营销要以市场为主体，对市场的需求进行服务，加强企业对电力市场的营销管理。还要树立为客户服务的服务宗旨，改变传统的等待客户上门的工作风气，要积极适应社会和用户的根本需求。切实实行供电服务的承诺制度，为达到良好的效果，做好做到一年更新一次，公布一次的方案，电力企业在实行责任制度的同时，还要履行承诺，完善电力企业的电力营销观念的创新。

2、2组织创新。就宏观层面来看，电力企业营销的创新发展，需要电力企业积极跟踪国内外先进的营销管理模式，并结合本企业实际发展特点，优化内部营销结构，促进企业自身管理水平和管理效率的提升。与此同时，应当积极加强组织创新，最好电力企业制度建设，促进优质企业形象的树立。在电力企业运行及发展过程中，应当在系统化衡量和分析的基础上，实现客户变电站检修、供电企业线路、以及客户扩业工程施工实现有机结合，切实提高电力企业的组织效果，做到统筹兼顾，在保证电力系统稳定运行的基础上，积极探索现代化的电力作业新方式，促进电力市场营销的创新发展。

2、3技术创新。在电力市场营销技术创新的过程中，应当对现代化的计算机网络技术进行合理化应用，充分做好电力系统的监督和管理工作，真正实现电力营销流程的信息化。在当前市区以及县级供电部门现有的电力营销管理信息系统的基础上，加大力度做好电力营销电子化业务流程管理，切实提高电力市场营销的创新发展。与此同时，电力行业相关人员应当积极推进网络电子付费方式，简化用户缴费方式，真正做到便捷高效的为用户提供服务。除此之外，还应当大力推广高精度、多功能且防窃听的电表，切实提高电力市场营销的规范化发展，进而从整体上促进电力企业经济效益和社会效益的提升。

2、4服务创新。电力企业的优质服务主要体现在为客户排忧解难，要真正做到一切为客户着想，让客户感到用电的方便、可靠、快捷、清洁、安全。营销部门的工作人员要勤于走到客户中去了解用电情况，做好用电咨询、普及用电安全知识等工作。营销人员在大客户提出用电申请后，主动上门服务，帮助客户算经济账，为客户提供合理、经济的供电方案。同时要改革电力传统业务，扩大业务范围，给传统业务赋予新的内涵，使老业务焕发新的生命力。随着社会文明程度的不断提高，个性化需求将愈来愈突出，电力业务也同样应开发更多的服务项目不断为用户提供个。

2、5市场创新。在新时期下，电力企业要积极运用电价政策，争取市场份额。根据市场需求的价格弹性，对大工业客户实行超基数优惠电价、丰水期季节折扣电价，稳定工业用电市场；拉大分时电价差。利用价格杠杆启动分时用电市场。对居民生活用电实行两时段电价，引导居民合理用电；对冰蓄冷空调、蓄热电锅炉及其他蓄能设备实行分时段优惠电价。同时推广用电，增加电能的使用。城市对环境质量的要求越来越高，供电企业应当联合政府部门和用电设备制造商，适时加强宣传力度，鼓励使用蓄热电锅炉、电空调、电炊具，引导消费，力争以电的消费逐步取代燃煤和燃气，增加电力在能源消费中的占有率。

3结论

总之，电力营销工作是电力企业发展的核心工作，营销工作的质量对电力企业的发展起到了决定性的作用，对电力企业在市场竞争中立足有着重要的影响。所以，电力企业要想适应市场经济的发展，就要不断完善企业的服务意识，创新企业的电力营销策略，这样才能使电气企业在经济市场的发展中长远立足，才能展现出企业的综合实力。

参考文献

[1]罗东帅、市场经济条件下电力市场营销的创新发展[J]、黑龙江科技信息，2015（3）、

[2]罗开军、市场经济条件下电力市场营销的创新发展分析[J]、通讯世界，2015（6）、

企业上市的要求篇8

1、企业进行市场营销战略创新的重要意义

近年来，我国正在全面进行社会主义市场经济体制改革，企业主体发生了很大变化，我国企业面临的市场竞争机制越来越激烈，不仅需要接受国内同行业企业的竞争，同时需要接受国外企业的竞争，在这样的背景形势下，企业非常有必要加快市场营销战略创新的步伐，从而确保能够在激烈的市场竞争中立足，并且取得进一步发展。由此可见，市场营销战略创新对于企业生存和发展而言具有极其重要的现实意义。市场营销战略创新的重要性具体体现在以下几个方面：①可以更好的满足市场竞争的实际需求。市场经济并不是一成不变的，它始终处于一种动态变化的状态，市场营销战略主要是为了使企业能够在激烈的市场竞争中立足，然而传统的市场营销策略很难完全适应市场的变化，因此需要对营销策略进行创新，这样才可以确保企业能够在市场竞争中取得胜利，成功的销售出自己的产品。②市场营销战略创新是营销市场开拓的重要工具。通过网络销售、服务销售等多种方式创新市场营销战略，有利于更好的开拓市场，将更多的产品成功的销售出去，获得一个良好的口碑，从而提高企业的影响力，争得更多的市场份额。③有利于提高企业的市场影响力。创新企业市场营销战略，同时配合多种营销手段，有利于促进产品销售，使更多的客户了解并且接受企业的产品以及服务理念，进而增强企业的市场竞争力以及影响力。

2、当前企业市场营销战略创新中的主要问题

2、1市场营销意识不强

目前，很多企业领导者并没有特别注重市场营销战略，很多企业管理者并欠缺正确的市场营销意识，仍然抱着“酒香不怕巷子深”的生产经营理念专心的研发、生产自己的产品。这种传统的经营理念并没有很大的错误，然而在当前的市场经济条件下，如果只是埋头苦干，没有强调宣传以及沟通，这样很难适应市场经济的发展。目前，市场经济属于一种货币、信息以及产品交互极为发达的经济体制，如果企业主体没有高度重视市场营销活动，最后只会使产品质量严重脱离产品的实际营销水平，使大量企业产品滞销，影响企业的资金流动性，使企业面临巨大的经济危机，严重的话可能会使企业倒闭。

2、2没有进行深入的市场调研

目前，很多企业主体不仅在主观上没有充分重视市场营销活动，同时也没有充分重视客观的市场条件。市场营销活动的对象本身就是用户，因此所有的内容都是紧紧围绕用户展开的，对于整个市场营销活动而言，用户就是核心，然而很多企业主体并没有明确认识到这个原则。实际上非常清楚市场调研的重要性，然而由于进行大规模的市场调研需要花费较高的成本，因此在产品研发、生产之前并没有进行全面、深入的市场调研，只是随机抽取了相对小的样本进行调查、分析。企业市场营销战略一定要结合市场现实制定，如果想要清楚的掌握市场现状及其未来发展趋势，市场调研是必不可少的，这一点企业主体一定要充分明确。

2、3市场营销理念相对滞后

市场经济条件下，市场瞬息万变，而消费者的需求也会不断改变，因此一定要不断创新企业市场营销理念。现阶段，我国很多市场经济主体并没有树立正确的市场营销理念，市场营销理念普遍较为落后，缺乏长远发展眼光，仅仅在乎企业当前的利益，一旦市场上流行什么，就会盲目跟风，市场营销中重复、抄袭等现象非常严重，这样的企业营销效果也比较差。其次，我国企业主体往往只是追求经济利益的最大化，很少会关注市场营销战略创新，营销创新意识不足，这样最终会导致企业发展陷入困境。

3、企业市场营销战略的创新建议

3、1企业战略角度

企业市场营销创新不仅仅是片面或独立的创新，应该和企业发展战略有机结合起来。企业主体是参与市场经济活动的主要角色，因此在一定程度上具有主观能动性，但是需要通过企业发展战略才可以将这种主观能动性彰显出来，企业主体进行市场营销创新的过程中，应该立足于企业整体状况，综合考虑企业的营销方式、生产规模以及经营方式等多方面因素制定一个长远发展规划，从企业的层面上真正解答企业应该做什么，应该怎样做，为创新企业营销管理奠定良好基础，这有助于企业的可持续发展。如果基于企业营销领域分析，企业营销战略需要明确以下几点问题：①企业产品的市场定位。②企业最后想要生产的产品是什么。③企业的营销理念。只要弄清楚以上这些问题，就可以制定一个科学、有效的营销战略。

3、2提高企业的运营效率，确保企业产品生产质量

产品质量是企业营销的基础和核心，只有确保营销产品的质量，才可以使企业产品赢得良好的口碑。因此，企业市场营销的过程中，首先应该注重产量，可以采用科学的经营模式以及管理手段，保证产品的充足供应，比如企业之间的联合和外包，设备更新等，这样可以保证客户具有较高的满意度，有利于提高客户对于企业的忠诚度。其次，市场营销过程中还应该注重产品质量，将产品质量控制始终作为企业市场营销活动管理的重点，市场主体对于产品的需求是不断变化的，企业应该根据市场的实际需求，针对企业产品建立长效质量规范机制，确保企业产品质量可以达到消费者的实际需求。

3、3深入挖掘市场的潜在需求，确定营销目标

现代企业的市场竞争越来越激烈，市场分割也越来越细化，很多企业在市场上占据先发优势后，常常会严重抑制后进入企业，特别是随着市场经济体制的不断完善，很多具有相对行业优势企业为了保护自己的市场地位，通常会在相关领域制定相应的行业标准，而且会申请专利保护，这样无疑就会给后进入企业设定了一个相对较高的市场进入门槛，后进企业想要进入这个领域也需要付出高出一倍甚至几倍的成本。这也告诉企业在生产运营的过程中，不能盲目的将自己的市场定位于看起来具有丰富利益的领域，应该在当前的市场基础上，将自身行业领域的潜在需求充分挖掘出来。当前市场越来越细化，企业的市场需求也越来越细化，这些需求市场可能还有很多是没有被开发的，因此想要进入这些未被开发的领域，可以具备相对的先发优势，不用投入进入壁垒企业领域的门槛成本，同时在这些市场领域的开发产出相对于传统领域会更高，企业获得的经济利益也会更高。

3、4确定合适的营销模式

营销模式是否合理是企业运营过程中极为重要的问题，企业应该根据经营战略选择合理的营销模式，而且还应该结合企业现阶段的经营状况、实际生产能力以及未来发展目标确定最终的营销模式，确保企业制定的营销战略应该能够促进企业的进一步发展。同时需要注意的是，企业营销模式应该适应于企业产品及其实际需求，目前现代社会经济发展相当迅速，人均的可支配收入也不断提高，人们的消费行为也有两大非常鲜明的特点，首先是消费需求越来越高，同时人们对于消费质量要求也越来越高，特别是年轻消费群体喜欢追求个性化，因此企业选择营销模式的时候应该尽可能满足消费者的实际需求。现代市场消费活动中，营销模式个性化是现代市场消费活动比较明显的发展趋势，如果能够顺应个性化的发展趋势，将会更有利于打开市场。比如，就服装设计行业而言，企业可以采用无缝连接营销模式，将服装的设计环节和销售环节衔接起来，企业可以结合消费者的个性需求进行专门设计，这种营销模式会更加新颖，也可以促使企业更加的打开市场营销的大门。企业主体也可以根据消费者的消费需求采用多种多样的营销模式，比如定制化营销、实体营销以及网上营销等等，建立一个多元化的企业营销系统，进行针对式营销。

3、5更新企业市场营销观念，积极创新企业市场营销方式

企业领导者以及员工应该积极转变传统的市场营销观念，结合市场的实际变化情况，综合考虑消费者的需求以及生活质量水平采用有效的措施，积极创新市场营销方式。笔者认为可以采用以下几种营销方式：3、5、1网络营销现代社会是网络信息时代，互联网技术的应用越来越普及，电子商务就是一种新兴的营销模式，进行产品以及服务营销的过程中，企业应该充分利用计算机技术，借助互联网平台进行营销活动。互联网具有信息储存量大、传播速度快、高效、快捷等诸多优势，因此相对于传统营销而言更容易为企业争得商机，市场营销活动可以顺利展开。其次，网络营销模式可以拉近企业和消费者的距离，砍掉一些不必要的市场营销中间环节，减少企业生产经营成本，有利于帮助企业进一步开拓市场，开发更多新的客户，这对于企业的可持续发展具有极其重要的现实意义。3、5、2服务营销这种营销模式主要指进行市场营销的过程中，打破传统的思想观念，树立“顾客至上”的服务理念，以消费者为中心，改善企业产品的性能，尽可能提高服务质量，使消费者满意。消费者在购买产品的过程中，不仅会关注企业产品的性能，同时还会关注企业的服务。这样的形势背景下，企业应该积极转变以往传统的市场营销观念，树立先进、科学的服务营销理念，而且应该采用有效的措施。比如，根据消费者的实际需求研发令消费者满意的产品。同时，应该为消费者提供全套一条龙服务，包括售前、售中及售后，尽可能吸引更多的消费者。其次，应该多和消费者进行交流、沟通，多征求消费者的建议和意见，不断完善对消费者的各项服务。另外，应该强化员工管理以及员工培训，在日常实际工作中，认真落实“消费者第一”的服务理念，企业也应该制定科学、完善的奖励机制，充分调动员工的工作积极性和主动性，增强员工的责任感，为消费者提供更优质的服务。3、5、3发展战略营销市场营销战略需要一个长期规划，这就要求企业应该树立一个发展的战略营销观念，把企业市场营销工作上升到发展战略层次，从而进一步创新市场营销工作，帮助企业在激烈的市场竞争中争得一席之地。因此，企业如果想要做强做大，就应该首先对自己进行明确的定位，制定科学、合理的发展目标，并且制定可执行高的发展战略计划，促进企业的进一步发展。企业领导者应该平时多学习关于市场营销战略方面的相关理论知识，而且应该将理论和实际工作有机结合起来。可以多研究一些比较成功的市场营销案例，并且选择性的吸收其中的一些成功经验，尽可能少走一些弯路，确保能够顺利开展市场营销活动。而且，应该在发展战略营销的前提下，大力创新企业产品，使企业产品能够更好的满足客户的多样化需求，得到客户的支持以及信任，进一步拓宽企业产品市场，增强企业的影响力以及竞争力。3、5、4绿色营销市场营销主要是为了能够获得消费者的认可，使消费者能够更愿意接受企业服务，传统的企业营销观念仅仅注重消费者的当前需求，强调企业产品的功能性。现代人的日常生活水平不断提高，人们的环保意识不断增强，企业市场营销不仅仅应该满足消费者对于产品的功能需求以及质量需求，而且应该加大环保宣传力度。大力推广企业产品属于无公害产品，在环境保护方面的优势，树立科学的绿色营销观念。而且企业有责任和义务引导消费者改变以往的消费观念，多注意环境保护以及身体健康，引导消费者树立健康、文明、和谐的生活方式。

3、6高效整合营销资源，尽可能发挥市场优势