茶叶销售计划范文(精选2篇)
茶叶销售计划篇1
20__年公司实施茶叶标准园建设示范项目，公司在县直相关部门指导和支持下，通过公司全体员工和茶农的努力，完成了项目实施计划任务，现将项目实施情况总结如下;
一、基本情况
本公司实施项目位于____茶场，属公司承包自主经营的茶叶生产基地，实施项目总面积__亩，采取公司+基地+专业合作社(茶农)的方式对项目实施进行管理和控制，辐射___村及周边农户。合作社现有专业合作农户___户，其中管理及加工技术人员___人，直接带动茶农___多户，惠及茶农___多人，加工厂覆盖基地周边茶园___亩。公司基地也顺利的通过了北京中绿华夏有机食品认证中心的有机食品认证，并获得了有机茶证书。___年___月我公司基地合作社被评为百色市20__年度十佳农民专业合作社，___年合作社又获得了自治区农民合作示范社。___年_月公司获得了自治区农业产业化重点龙头企业的荣誉称号。随着现代化生活水平和消费观念的改变，有机食品是人们所追求和向往的健康食品，市场价格可观，公司要通过创建有标准园来提升茶叶的经济附加值，从而达到增加茶农的经济收入，提高公司的经济效益，达到双赢的目的。公司通过实施对比每亩茶园鲜叶
产值达到3500——3600元，比绿色食品茶园增加750——800元。所以，创建标准化茶园是增加农民收入，提高公司效益，农民真正有实惠的富民兴企的好项目。
二、项目执行情况
严格按照项目的标准和要求实施项目。根据县有关部门的工作方案，结合公司项目实施的具体办法，合理安排项目实施进度计划，召开了本公司员工及专业合作社茶农实施项目动员大会，明确目标任务和具体要求。本次实施项目总投入为___万元，其中：农业部门补助__万元，公司自筹___万元，补助资金主要用于加工厂工艺与设备改造升级，茶园生产技术集成示范与技术培训补助，绿色植保物化技术，购置频振式太阳能杀虫灯、色板等。
(2)加强领导和管理，精心组织项目实施。
1、公司按项目实施安排进度，组织本公司管理干部和技术骨干按照实施技术标准和要求，落实分片管理责任制，深入茶园指导茶农实施标准化生产。
2、邀请县农业局，县茶叶中心专业技术人员到实施项目现场指导，保证项目实施的质量。
3、组织茶农按项目实施技术标准开展工作，加强督促和检查，确保项目实施质量。
(3)加强对茶农的技术培训，提高茶园管理质量。项目实施以来，公司邀请县农业局、县茶叶中心专业技术人员到实地开展创建有机茶园的技术标准和实施项目要求进行培训，通过现场培训，提高了茶农对创建有机茶园的重要性认识，使茶农基本掌握了创建有机茶园的标准和要求，促进了茶园管护质量的提高。
(4)落实专业合作社茶农承包责任制，充分调动茶农的管护积极性，公司在项目实施过程中，结合项目实施的特点，为了充分调动茶农的管护积极性，公司与茶农签订茶园承包合同，明确了双方的权利，义务。茶园管护标准和茶叶鲜叶的保护价收购的等级价格，通过协议的约束，保证了茶农管护收益，就调动了茶农的管护积极性。
(5)精心组织开展基地创建的各项工作，一是认真把好基地实施各种情况资料数据统计和各种数据的记录及归档工作，二是认真组织做好创园验收的各种申报材料的准备工作，给今后验收打好基础。
三、存在问题和困难
1、是创建标准园是新型技术，而且技术要求高，专业技术人员较为缺乏。
2、是标准园前期投入大，对前期收益造成一定的影响。
3、是一些茶农认识还不到位，跟不上创建标准示范园的标准耍求。
四、思路和建议
1、是依靠科技进步，提高科技含量，有效利用先进生产技术，提高茶叶的产量和质量。
2、是加大对茶农技术培训，进一步提高茶园的管理质量。
3、是探索利用茶叶标准化生产技术，达到既可降低生产成本，提高功效，又可缓解劳动力不足，加大对创建有标准园的资金投入，提高茶叶产量和质量，增加茶农的经济收入。
总之，通过茶叶标准园建设项目的设施，对凌云白毫茶品质的提升，茶叶产业的发展壮大，茶农的脱贫致富都起到了关键性的推动作用，是一个有效益，有潜力，很成功的项目。我们公司将依托该项目的设施，提升茶叶的品质和经济附加值，带动茶农脱贫致富。
茶叶销售计划篇2
市场定位：
中高端
价格定位：
69-368
消费群体：
中小企业主、小店主、自由职业者等商业人士
消费习惯：
招待、送礼、自饮、办公室饮品
消费特征：
有一定时间泡功夫茶，需要招待生意上的客户、朋友，送客户或者亲人礼品。
产品划分：
分类：
1.店铺热卖产品推荐：贵族专供89元；造境128元；经典礼盒226g168元；
2.体验专区：七彩体验装,33.6；K220,45；K330,48；
3.贵宾招待用茶：天香168元；筑韵；198元；K550228元；
4.办公室日常用茶：鲜香铁观音；69元，绝作铁观音；79元；K22089元；
5.送礼好茶叶：造境128元210g；K330138元；经典礼盒金装336g198；总裁专供268元210g；K330500g;K880368元210g；K400500g;K550500g;K880500g;
主推款：造境，128元/210g；贵族专供，89元/210g；经典168礼盒；
主推商品产品描述：
一、造境，招待用茶
1.产品能解决客户什么问题
①招待贵宾，不能让贵宾感觉到尊贵？
②送礼很贵，便宜的又没有档次？
③自己喝的茶叶还能更好一点？
2.解说产品对应的功能性
①产品香气自然，心旷神怡，自然的亲和力。
②手工茶，尊贵，又不失档次。
③好茶，好价格，只选对的。
二、贵族专供，办公室用茶
1.产品能解决客户什么问题
①办公室只有纯净水？
②工作没有精神，效率不高？
③不会分享？
2.解说产品对应的功能
①铁观音乌龙茶、天然绿色的健康饮料
②茶叶含有茶多酚，能刺激神经，提高工作效率
③一泡茶叶，可以跟更多的同事、好朋友、亲人分享，拉近人际关系。
三、经典168礼盒
1.产品能解决客户什么问题
①送礼不上档次？
②送礼不实用，起不到作用？
③礼品太贵？
2.解说产品对应的功能
①经典的红色手提袋+内箱包装，尊贵，高档
②茶叶天天泡，别人问哪里买的？是XXX送的。
③华而不贵，有品质的好产品
广告诉求：有追求，有面子，有身份。
广告投放：钻石展位为主（培养自己的客户），直通车为辅。
广告定向：
①同消费群体的店铺
②相同诉求的店铺
③相同风格的店铺
配套服务：
一、售前服务:专业
①了解客户需求，决绝客户疑问。
②提高客户咨询转化率
③荐店铺主卖产品
④未付款订单催付：金额大于100元，电话催付。
二、售后服务：贴心
维护老客户，提高重复购买次数，提高顾客忠诚度
①每天刷新记录每天的客户档案（每天下班完成前一天的客户档案）
②每天电话回访7天前的日常客户订单，并记录回访结果、配合完成建档。
③每个月至少发4次短信，3次关怀问候，1次促销。
④客户分等级，重点客户独立建立档案跟进（消费次数大于2次，或金额大于500元。）
⑤建立微信公共帐号、微博认证帐号，对老客户进行维护。(每天发布信息数不少于10条)
⑥每周进行客户档案梳理，并针对性的做维护。
