休闲服装营销方案(6篇)

休闲服装营销方案篇1

自年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。

今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。

回顾年的工作，可以概括为以下几大方面：

一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。

服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元；毛利计划330万，实际完成万元，费用。

今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：

1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。

根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。

2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。

品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。

升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场；并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。

升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2﹪--3﹪。租金、管理费、人员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。

为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。

改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。

3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。

我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。

要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。

4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。

我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。

⑴、增强员工素质，向管理要效益。

本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的升级改造任务。

从提高自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提高商场的经济效益。

柜长素质的提高，带动了柜组成员。随着员工素质的整体提高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成绩。

⑵、全方位培养人才，各项工作领先其他部门。

发现每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队,培养出了多名优秀报道员，并经常有文章见于《今日欧亚》。

商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得领先的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失，不计报酬、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。

⑶、建立员工档案，了解员工家庭状况，关心员工生活。

通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工；员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙；员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。

5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。

我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。

因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话，降低商场管理费用。

年的工作已近尾声，我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作经验，针对不足，在求实、做细、落实上下功夫。我们将继续在商厦领导的带领下，严格按照10年的工作计划开展工作：

1、10年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约10年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高2---3个百分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资3万余元。

2、积极配合商厦做好1月15日和“4·15”两个店庆的准备工作，我们将把两次店庆作为10年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给10年的工作开个好头，我们将提前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录，成为10年的工作的良好开端。

3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10----15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。

在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证10年的升级改造的顺利完成。

4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市

场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。

加强员工培训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。

5、年的工作重点是抓销售，提高利润。将明年的销售计划落实到各柜组，并由柜长落实到各专柜及个人，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各专柜的销售情况，对销售前五名的专柜和后五名的专柜予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩；对销售排名后五名的专柜，与专柜人员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩，对确无提高的专柜将予以淘汰。

针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以柜组为单位，采取分片包干的原则。柜长主抓货源，有针对性地与货源不足的厂家和供应商进行沟通，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。

休闲服装营销方案篇2

［关键词］体验营销；零售业；大悦城；蓝色港湾

［中图分类号］F712［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2014）21-0013-03

1体验营销的含义与作用

体验营销是在体验经济条件下产生的,体验经济以服务为重心,以商品为素材,为消费者创造出值得回忆的感受。因此体验营销则要从生活与情景出发,塑造感官体验及思维认同,以此抓住消费者的注意力,改变消费者行为,并为产品找到新的生存价值与空间。

由于消费者的需求、生活方式和消费习惯的改变,企业不得不采用新的营销方式来吸引顾客。与体验式需要和全面体验消费模式相对应,体验营销日益盛行,体验营销的作用表现在：体验营销能使企业的产品和服务独树一帜；有利于提升顾客忠诚；可以帮助零售企业摆脱价格战的困扰；为企业找到新的利润增长点。

2体验经济时代消费需求的特点

21情感需求比重增加

消费者在注重产品质量的同时,更加注重情感的愉悦和满足。人们更加关注消费过程的愉悦性,偏好那些能给自我心理需求引起共鸣的感性消费方式和内容。

22个性化产品和服务需求凸显

年轻消费者追求个性化的心理日益强烈。这部分消费者在接受产品或服务时的“非从众”心理日益增强,相信“自己”的判断,相信“自己”的感觉日益明显。

23更注重整个消费过程的感受

消费者希望整个消费过程都充满惊喜与收获,渴望每个细节都能成为美好的回忆,因而消费者从传统的关注产品本身转移到注重整个消费过程的感受。

24消费者要求主动地参与产品的设计与制造

从接受产品的方式来看,人们不再满足于被动地接受零售企业的诱导和操纵,而是主动地参与产品的设计与制造。而零售企业或商家要做的就是为消费者提供一个表演的舞台。在这个特别的舞台上,消费者将充分发挥自身的想象力,来体现独特的个性和自身价值,获得更大的成就感和满足感。

消费需求转变为零售业引入体验营销实践提供了巨大的创意空间。

3体验营销在大悦城和蓝色港湾的应用

31大悦城（JOYCITY）的案例分析

2007年年底隆重开业的北京西单大悦城(JOYCITY)是一座由中粮集团精心打造的“国际化青年城”,这座西单唯一的ShoppingMall迅速成为时尚达人、流行先锋、潮流新贵休闲购物的首选之地。

图1大悦城外景

大悦城的楼层结构,从每层的分布来看,商铺的规格偏大,布局很有条理,完全偏向年轻人的喜好。各层的定位结合了人的心理的、生活的需求,都有特定的主题,以不同的主题表现人的生活愿望。从B2到F11分别被命名为“前卫”、“炫目”、“优雅”、“性感”、“潮流”、“冲撞”、“动感”、“快乐”、“约会”、“童真”、“兴奋”和“梦想”。租户的组合采用混合搭配的方式,实现了生活化的Mall。

311气氛式体验营销策略应用

大悦城是以国际化的大型ShoppingMall作为核心的主题卖场,“城”内注重体验气氛的营造。为了给前来购物和浏览的消费群创造放松、舒适的体验,大悦城打破了以往购物商城的陈设传统。出租给商户的经营面积不得超过商场总面积的50%,这意味着大量的空间将作为公共空间来使用。在多个楼层建立独立的中央大厅,放置众多座椅,供消费者购物之余休息之用。

图2大悦城的飞天扶梯

图2中,大悦城拥有全世界跨度最长的飞天扶梯。在建造、装修时,大悦城将制造情趣放在了中心地位。一层中心广场的喷泉、大型养鱼池,都是为了营造舒适、惬意的购物环境。

图3大悦城的购物空间

图3中,大悦城内柔和的灯光,宽敞的购物空间,为购物者提供了休闲舒适的环境,使购物者享受了精神上的愉悦。大悦城宽敞的购物空间与传统的百货商场迥然不同,打造出一个真正的“体验式生活街区”,让消费者不再感觉拥挤、急迫。大悦城走到了体验与消费潮流的前端。

312娱乐式零售体验策略应用

娱乐体验也是大悦城“时尚体验”的重要部分。电玩城、数码影院等为时尚年轻消费者提供了娱乐空间。以数码影院为例,共有13个厅、1716个座位,豪华的VIP厅和商务厅应高消费、时尚客户群体的需要,可以提供最舒适的贵宾级观影服务,3个商务厅可以举办各种电影招待会,在9个时尚影厅中有2个可同时容纳近300人的大影厅,可以承办电影首映式和其他宣传活动；另外,影院还设有富丽堂皇的贵宾会议厅和温馨浪漫的电影酒吧,前者专门为高端会议提供场所,后者可成为影迷休闲和电影人交流创意的聚集地。

32SOLANA蓝色港湾案例分析

LifestyleShoppingCenter源起于美国,并在20世纪八九十年代得到蓬勃发展。它提供给消费者的不仅是新颖多样的购物休闲方式,更有传统商场无法比拟的优美景观视野及开放的体验消费环境（见图4）。

国际购物中心协会对LifestyleShoppingCenter的定义：“位于密度较高的住宅区域,迎合本商圈中消费顾客对零售的需求及对休闲方式的追求,具有露天开放及良好环境的特征。主要有高端的全国性连锁专卖店,或以时装为主的百货主力店,多业态集合,以休闲为目的,包括餐饮、娱乐、书店、影院等设施,通过环境、建筑及装饰的风格营造出别致的休闲消费场所。”

图4蓝色港湾的全景

321充满欧洲风的文化气氛体验

SOLANA蓝色港湾拥有三面亲水的优越环境,其南面和东面是朝阳公园北湖,北边为经过整治的亮马河。由19栋2至3层洋溢着浓郁欧式风情的15万平方米的建筑体量小楼就在这样的景观中环绕而筑,仿佛一个从欧洲空运而来的小镇,将商业文明与自然景观完美融合。

图5蓝色港湾中心广场

图6蓝色港湾街区夜景

图5蓝色港湾中心广场,充满着欧式风情的建筑,露天广场内设有一个音乐喷泉,SOLANA蓝色港湾中央广场周边是高大的常青树,与内侧的开花落叶树相互对应,为广场带来不同空间尺度和颜色变化,使广场四季郁郁葱葱。精雕细琢的细节,街区透明的穹顶,花团锦簇的屋顶花园。让消费者仿佛置身欧洲的小镇,这样的文化主题对消费者产生强大的吸引力和新鲜感。

图6为蓝色港湾的街区夜景,和传统的购物中心相比,在SOLANA蓝色港湾原汁原味的欧式建筑、宽窄适宜的街道,没有人潮拥挤的逼迫感,为消费者创造出了一个舒适迷人、富有亲和力的开放式购物环境,让消费者仿佛在数分钟内从拥挤的北京来到了浪漫典雅的欧洲。

图7蓝色港湾钟楼广场

图7是位于SOLANA蓝色港湾东南部的钟楼广场,面对朝阳公园北湖,高大的钟楼耸立在经典的欧式建筑之中,巨大的钟声将在各个不同的场合响起,将成为一种传统被长久保留。

SOLANA蓝色港湾园林景观设计中大量运用乔木、灌木、开花落叶树及常青树等形成了绿意漫布的效果,平台、水景、底层庭院、广场、落叶树、花池勾勒出自然的公园感受,多姿多彩的卵石花岗岩铺装的街道,结合小树和矮花池,构造出欧洲街道美妙休闲的体验。

322主题式零售体验策略应用

图8灯光节活动宣传

图9“圣诞&新年”活动宣传

在SOLANA蓝色港湾每月都会有不同主题的体验活动。2013年12月的灯光节（见图8）、圣诞&新年活动（见图9）,以及2014年3月“优享女人节”（见图10）等各主题体验活动,让消费者在购物同时感受到或欢乐、或惊喜以及浓浓的心意与祝福氛围。

例如，蓝色港湾灯光节是蓝色港湾每年冬天的特色主题活动,如今已举办六届,灯光节充分地将灯光、音乐与蓝色港湾特色建筑相结合,伴随大型主题灯光景观,让人耳目一新。

图103月“女人节”活动宣传

33启示

从以上案例分析中,可以总结出体验营销在大型购物中心应用的感性认识。关于体验营销在零售业中的实际应用,还可以得到以下启示：

第一,实施零售体验营销首先要设计一个好的体验主题。这个好的主题是对所提供的产品或服务超功能性的概括。要能够给消费者精神上的向往,比如蓝色港湾“主题式购物公园”定位就比一般购物中心更能激起消费者的消费冲动,因为其更能引起消费者遐想。

第二,围绕主题整合相关的素材,营造一个体验的舞台。好的主题最重要的是要有烘托主题的素材。主题只是赋予产品或服务一张名片,素材才是其真正的内涵。这里的素材不仅包括产品内部直接相关的因素,还包括其的种种相关物。首先是商店风格规模。购物中心规模与商店风格是吸引消费者的第一要素,体验营销在购物中心的开展,首先要有一定的规模和突出特色的建筑风格,大的空间利于充分展开休闲娱乐功能,特色的建筑带来购物环境气氛的体验。

第三,购物环境氛围的营造。购物环境与氛围是体现消费者感知的一个重要方面。目前消费者要求越来越高,功能性购物的消费者越来越少,更多的消费者追求一种享乐性购物,强调在购物过程中的一种体验过程,因而对零售业而言,对购物环境与氛围的把握显得尤为重要。为消费者提供一个良好的购物环境,不仅表现在选址与建筑规模上,更要凸显一种轻松愉快的购物氛围。

第四,重视娱乐功能。传统零售业态更多是强调购物功能,随着经济发展及生活节奏的加快消费者对娱乐休闲的要求越来越高,更希望在购物的过程中能够得到一种美好的体验,这也是新型业态大型购物中心产生的原因之一。因而购物中心在显现其购物功能的同时,更要突出其娱乐功能,一方面满足消费者的需要,同时也增强企业自身的竞争力。如大悦城,除了强调购物功能外,还重视加强娱乐功能,给消费者全面的体验。

第五,增强参与性活动的设计。体验的本质就是一种心灵上的深度参与,而这种心灵的参与往往通过身体参与达到,因此在进行零售体验营销过程中,要尽量增强参与性项目的设计,将体验规划成为一个过程、一个事件,让消费者达到身心投入,亲历事件中去感悟、去体会,而不能走马观花停留在表面,这就要求我们深度挖掘,让消费者与体验提供者共同谱写一段美好的篇章。

第六,强调体验方式动态地、可持续地发展。随着时代的变迁,人们的消费需求不断变更,自然也要求有不同的体验。那么,作为体验提供者就必须适应市场的变化,甚至适时地创造、引导消费者需求,提炼出能抓住消费者的心的体验方式,进而设计完美的体验式产品。同时也要注意体验的延续性,即不同时期的体验在内涵上应保持一致,只是表现形式可以不同,这样才有利于体验的深入人心和长远发展。

参考文献：

［1］李飞,陈浩,曹鸿星,等中国百货商店如何进行服务创新――基于北京当代商城的案例研究［J］管理世界,2010(2).

［2］李小伟零售业以消费者为导向的体验营销战略探析［J］中国商贸,2010(16).

［3］(美)BerndHSchmitt体验营销［M］刘银娜,等,译北京：清华大学出版社,2004.

［4］马连福体验营销触摸人性的需要［M］北京：首都经济贸易大学出版社,2005．

休闲服装营销方案篇3

本文尝试解读柳井正的创业哲学及成长之道。

边缘创业

边缘创业有两种解读：看似边缘行业，聚集能力创下巨量财富，打造出主流影响力，是其中的一种解读。“优衣库”（UNIQLO）品牌所有者日本迅销公司的创立者柳井正，3年前的2009年便登上《福布斯》日本富豪榜榜首，在IT新贵、投资大家、能源巨头占据富豪榜前列的局面下，“卖衣人”柳井正跃居榜首之位，这足以证明边缘创业所能达到的高度。

从行业边缘起步，对既有的行业发起挑战，颠覆性竞争，树立起产业新规，这是边缘创业的第二种解读，看柳井正的创业历程，正是这第二种边缘创业的模式。按柳井正的说法，软银的孙正义、麦当劳的克罗克，包括他自己，都是从边缘创业的典型。

边缘创业要取得成功，必须成为革新者。

优衣库所革新的，是世人对服装的概念。优衣库的休闲服超越所有界限，不管是年龄、性别，还是职业、学历。正因为柳井正打破了这些界限，才能创下如此傲人的成绩：摇粒绒衫1998年卖了200万件，1999年上升到850万件，而2000年秋冬，达到不可思议的2600万件！

就像雷·克罗克推出“快速、廉价、美味、统一标准服务”这一全新概念的汉堡一样，柳井正把“便宜而在品质和时尚方面都说得过去”的“汉堡”换成了“快捷且适合自己的服装”，这便是迅销公司革新的全部含义。

自行其是

柳井正是“冷酷之人”，“执拗之人”。小时候的绰号叫“山川”，因为如果别人说“山”，他偏要说“水”，喜欢故意跟人逆着干。他在自传中解释说，那个时候有点儿过于较真，但“能对自我进行客观分析、客观评价”是他一直以来的长处。

有自己的想法，能按自己的行事规则自行其是，是柳井正创业起步时的优势。

因为接手父亲的一家拥有6位店员的男士服装店和一家销售休闲服的VAN店，25岁的柳井正大学毕业两年后便有了独当一面的机会。创业初期，让人印象深刻的细节有：父亲完全放手，任其折腾。柳井正在自传《一胜九败》中写道，自己把如何正确做事的方法策略交代下去后，6名店员开始用脚投票，最后只剩下一名店员，“即便是像店长这样的老员工提出辞呈的时候，父亲都没有说过一句责怪我的话。现在回想起来，父亲真的很伟大，他一定这样想：如果你真有决心干一番事业的话，那就放手去干。”

创业初期遭遇重大挫折后，按照自己的方式重振雄心，我认为这是柳井正“一胜九败”经营哲学的原点。此后，他悟出了“自己作出决断，自己付诸行动”这一基本的生意经。

1972年，从父亲手中接下的是营业额1亿日元左右的店铺，2004年达3400亿日元的规模，打造出日本休闲服第一品牌优衣库。独立思考、自行其是、处理危机、树立自信，柳井正稳妥地迈出创业第一步。30年后撰写《一胜九败》时，他颇有感触地说，人生最懊悔的事就是不敢去挑战，“至少在商业领域，只有独当一面的人士才可以平等交流”。

“一胜九败”

提到松下幸之助，让人联想到的是他的“自来水哲学”：用消费者能购买的价格，像自来水一样，源源不断地为顾客提供品质优良的产品。提及稻盛和夫，除了他10多年前归依佛门，被尊为企业家中的哲学圣人之外，最被广泛传播的是稻式成功方程式：人生/工作的结果=思维方式×热情×能力，该公式关键在于乘法，强调正面思维方式及工作激情的重要性。

作为日本新时代的企业家标杆，柳井正以“一胜九败”的经营哲学独步天下，他强调的是勇于实践，不断试错。

从一间小小的男式西装店铺，发展到奇迹般以2000多家店铺覆盖全球的服装销售巨头，很多人会认为优衣库一直很成功，其实它败多胜少，柳井正总结为：“一胜九败”。

媒体宣传《一胜九败》，喜欢把它称为柳井正的错误集。我们能从书中看到，纽约设计子公司的失败；收购VM公司的教训；SPOQLO、FAMIQLO的失败；进军伦敦的失败等等案例，柳井正坦然地分析了这些失败，并认为正是公司把这些失败看做宝贵的财富，运用到下一步的操作中去，没有致命性失败的发生才得以保证，从而成就今日的优衣库。

明知做十次有九次失败，而执意为之，这是勇者的表现，是实践家的行事之道。许多经营者擅长对信息和环境进行分析和整理，但却惧怕失败而不敢去实践，从而丧失很多机会。

柳井正认为，成功者就是失败之后仍能乐观前进的人。成功的标准低了，自然没有多少失败，“如果满足于小成功，那就不可能取得更大的成就；当你认为自己成功了的时候，就不行了。”柳井正这样告诫道。

柳井正另一提醒是对“速度”的关注。从失败中学习，不能忽视“速度”。优衣库的发展，正如公司名称“FastRetailing”中的“Fast”一样，速度是柳井正事业的原动力。没有速度，生意就不会成功。柳井正解释道：失败也要快速发现并快速止损。要具备能够快速发现失败的敏感度，然后考虑正确的方向和方法是怎样的，及时纠错。

终身学习

“一胜九败”说白了，是一种学习观，从失败中不断学习的经营之道。柳井正说：“去做了然后失败，总比只分析不去做要好得多。失败的经历会让人学到东西，变成财富。”

休闲服装营销方案篇4

济南作为一个中等城市，真正的国际品牌的专卖店和销售专柜十分缺乏，市场上摆放和销售的，多是国内自己的名牌。在上海、北京、广东等地登陆的国际名牌杰尼亚、马狮龙、朗万、范思哲、MEXX、PRADA、PORST，济南则闻所末闻。进入济南市场的皮尔·卡丹、花花公子品牌等，因为服装风格、价位、地点、营销均不到位，所以没有上乘表现。

ESPRIT现在进入济南市场，应该说是寻找到一个空隙——国际知名品牌缺少的空隙。但要树立自己的形象，引起消费者的关注和购买，还需要在所售服装的类型及价位、广告宣传和营销手段诸方面，做一定的努力。

ESPRIT作为一种品味较高、价位较高的品牌，在济南进行销售推广，也有一系列的困难点。首先是济南的消费水平和人们的消费观念，都处于一个较低的水准，因此这里的高消费阶层的规模较少，ESPRIT面对的，是一个小众市场，并非市场很大。但因为价位较高，小众市场的成功开拓，也意味着不少的销售额。虽然ESPRIT系国际知名品牌，但济南的消费者对它知之甚少，甚至是闻所未闻。因此，ESPRIT在济南市场上，存在着一个知名品牌再创知名度的问题。这方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地创造知名度，使一部分消费者迅速知道、了解这个品牌，及品牌的丰富内含。再一个问题便是ESPRIT济南专卖店的位置，ESPRIT在销售策略中，特别注重店址的选择。位于顺河街的济南专卖店虽然处于人流量较高的地段，但这条街上缺少象样的精品商店，多是行色匆匆的路人，不能靠地段本身吸引特定消费者，而要靠专卖店自身的努力吸引顾客。另外，济南市政府巳规定1996年在顺河街建立高架桥，现在应及时了解高架桥的建设模式，考虑其建议对专卖店的正、负面影响，有必要时可做一定的准备及调整。

B.产品分析及消费者定位

ESPRIT的产品在国际时装界，一直以朝气蓬勃、活泼开朗的形象独树一帜，其产品的设计风格具有浓厚的加利福尼亚色彩，充满加州的沙滩、阳光的韵味，和无拘无束的感觉。

ESPRIT的产品，主要是领导生活时尚的高档休闲系列，有专为职业女性和现代男士设计的休闲装，还有运动休闲装、中仔装、童装、鞋袜及饰品等。这些产品的国际性、时尚性、休闲性，及每季数百款的产品推出，符合包括济南在内的现代成功人士的需求。

所谓现代成功人士，主要指由经济实力构成的消费阶层。在济南，这个中产阶层的构成较为多样化，有独撑门户的个体经营者，有资本丰厚的各类投资者，有一部分靠技术、知识进入市场换取金钱的高级知识分子，有一部分掌握实权的行政官员。在具备消费实力的情况下，他们的着装风格也干差万别。但有一点可以说是共性，这些花费心血成就自己事业的人物，都希望有机会放松自己，都希望自己有工作之外的时间、形象和心情。从这个方面讲，休闲装便有可能成为其中大多数人的需求。

另外一个消费心理就是，花费了不少钱购买衣物，消费者希望买到独特的、非同一般的东西。花花公子专卖店不成功的原因之一，就在于他们的服饰风格，过于简单和统一，同非名牌服装没有多少差别，而价位又很高，使人感到花了钱买不到个性和风格。

ESPRIT休闲系列，款式多样，风格别致，并不断有新品种推出，有可能使消费者感到物有所值。从服装到鞋袜到饰品的丰富性，也便于人们选择搭配。

ESPRIT的经营者需清楚，面对的消费者是小众，他们要的是独特、别致。因此，在广告宣传、销售的产品类型和店铺服务诸方面，都要独特且有情调。好在店面外观和内部装饰、员工职责、视觉形象诸方面，ESPRIT公司有严格的规范，加之产品品味之独特，为形象树立的鲜明、准确，提供了一定的基础。

C.广告宣传策略及广告目的

基于以上的分析，ESPRIT济南专卖店开业初期的广告目的，是让济南的社会大众知道、了解这个国际性品牌，了解它的发展过程、服饰风格及品牌内含，从而对这个品牌产生信任、尊重和向往。在大众广泛认识的基础上，才有可能产生小众消费者，这小众消费者便是已对ESPRIT有所了解的大众中的一部分，他们是有经济实力和着装品味的人士。

开业初期的广告宣传，主要是传播ESPRIT的知名度，让人们知道这个国际品牌。基于ESPRIT的价位等原因，消费者不会看到广告马上购买，他们往往去专卖店观看、了解、衡量产品的价位、款式，及其与品牌知名度的对应关系。人们在购买贵重的服装等物品时，理性色彩较浓厚。因此，初期的广告宣传，要将ESPRIT这个国际品牌的高品质、高质量、多款式表现出来，使有钱的人以拥有它为荣耀，使暂时没有钱的人向往它，渴望得到它。

利用媒介的广告宣传，准确地塑造ESPRIT的高尚形象，使尽可能多的人知道、了解这个国际品牌，是ESPRIT济南专卖店开业初期广告宣传的基本目的。

D.广告方式及媒介选择

ESPRIT济南专卖店开业之时，便是这个品牌进入济南市场的开始。此时的广告，需要详细地、理性地、富有诱惑力地向人们介绍这个品牌，这方面应以选择报纸媒介为主。在报纸上可以详细说明，报纸的时效性强的特点，也便于传播专卖店开业的信息。在大家对这个品牌有了基本认识之后，才可以选择电视、杂志等媒介传播品牌知名度和品脾形象。一年以内的广告宣传，应以报纸为主。

在开业前后，可在齐鲁晚报、济南时报、泉城周报、山东广播影视报(后面两种电视报也可选择其中之一)上，作平面广告，宣布ESPRIT济南专卖店的开业，多方面介绍这个品牌。开业之前，做一次ESPRIT的全面介绍性广告，版面大小根据广告内容多少来确定；开业之后，所刊报纸广告可只介绍品牌的一个方面，通栏广告即可。其后，可在济南时报(或齐鲁晚报)刊登系列性的小文章，介绍这个品牌的服饰的方方面面；在这类小文章中，要将知识性和信息传播恰当地结合好，表面上是知识介绍，暗地里传播一点儿与ESPRIT有关的信息。这种系列小文章，对消费者的影响是渗透性的，而且是不知不觉的。小文章首先要在一家报纸陆陆续续地刊登出来，此时不要在其他的报纸上刊登。在这家报纸上全部刊登完之后，再选择其它报纸，保证在某一报纸媒介上的完整性。

上述几家报纸，除了齐鲁晚报广告价格稍高一些，其余几家报纸的通栏广告价格均在数干元；因此，开业初期的投入并不算太大。随后一个阶段，以刊登系列小文章为主。待专卖店有自己特别的促销活动时，可开展另一个广告小战役，但也不宜做太大的报纸广告版面，应以通栏广告为主。关键要靠广告内容、广告创意、广告设计的独特性和高品味，来吸引高品质的消费者。

E.广告内容及广告创意

以下广告标题，可选择其一用在报纸广告上：

·在世界各地，提起加利福尼亚，人们就会想到金门大桥、好莱坞、沙滩和ESPRIT

·体味休闲，享受、加利福尼亚的阳光”

·让“加利福尼亚的阳光”照到济南

以下广告内容，是用于报纸广告标题下面的广告文案：

·ESPRIT是遍布五大洲三十多个国家的国际著名的服装品牌，其总部设在美国加利福尼亚州旧金山市。在旧金山及德国杜塞尔多夫，都设有服装设计中心，广招全球各地的设计专才，设计表现ESPRIT风格的服饰；每季要推出符合国际时尚的上千种服装款式，经由香港的设计家根据亚洲消费者的喜好加以选择，推出最适合你的款式和色彩。ESPRIT香港地区负责人，系著名影星林青霞的丈夫邢李源先生。

·在这个女人需要柔美，男人需要轻松的年代，休闲装大行其道。但是，并非所有的休闲装都是国际名牌。ESPRIT休闲装出自美国加利福尼亚，设计风格体现出充满阳光的加州色彩，突出休闲装给人的无拘无柬的感受，使你如同在加州的沙滩上享受阳光。ESPRIT主要是符合国际时尚的高档休闲系统，有专为优雅女性和现代男士设计的休闲装，也有运动类、牛仔类、童装、鞋袜及饰件等系列休闲产品。塑造自我形象，体验悠闲生活，享受“加州阳光”，请你来ESPRIT专卖店。

·现在，你可以和美国人、欧洲人、香港人、上海人一同享受“加州阳光”。驰名世界的ESPRIT，在北美有120家专卖店，在欧洲有380家，在香港有33家。ESPRIT自1992年进入中国市场，首先在上海设立第一家专卖店。现在，经ESPRIT集团确定，ESPRIT济南专卖店正式开业。如今，你也有机会加入ESPRIT消费者的行列，与世界时尚同步。把最好的品牌，给最成功的你，你便可以体会到美国加州充满阳光的活力，和无拘无柬的感受。

(ESPRIT现在大陆有50家专卖店，分布于许多城市；此处只提及上海，是为了使济南人感到和上海同步，和中国最富着装时尚性的地区同步，满足大家的自尊心。)

根据以上标题和文案设计广告时，如果配用ESPRIT的时装图片，务必要注意图片的清晰程度，及在报纸上印出的效果。如果图片模糊，会使消费者对这个品牌本身产生误解和怀疑。也可配用手绘时装画，依靠时装画的规矩、细致，表现ESPRIT的多种款式和浪漫情调。

F.系列文章(用于报刊发表，借知识性传播ESPRIT品牌知名度)

·休闲装的起源版权所有

休闲装起源于美国，最早首推布制的牛仔装、衬衣和茄克。休闲装最早的用途，是利用其耐用、舒适、易整理的特点，作为工作服使用。二次大战之后，经美国娱乐界明星大肆推广，休闲服逐渐成为欧美人所接受的服装。六十年代的嬉皮士，崇尚回归自然，衣服以简单舒适为追求，休闲服理所当然成为那时的服装主流。从七十年代初，休闲服开始成为世界时装界的一个重要部分，并在九十年代形成不可阻挡的潮流，强烈影响着人们的穿着风尚。ESPRIT是源自美国的休闲装品牌，以自然素净的风貌展示于人，给人无拘无柬的自由感受，目前在中国内陆的主要大城市，均设有专卖店。势不可挡的休闲潮流，将会使很多人开始青睐休闲装。

·休闲装的发展

目前广为流行的休闲装，在造型上往往呈现一种中性状态，男女均可穿用；在规格上属宽松型，胖瘦都可兼容，因此适应性较广泛，这也是休闲装能迅速流行的一个重要因素。过去对休闲装的认识和理解，停留在休息、娱乐和旅游时的穿着上，认为休闲服就是休息消遣时穿的服装。现在人们则认为，休闲服可以让身体尽量放松，让心情得以调节，因此不仅是休息时可以穿，上下班以及正式的礼仪、外交场合都可以穿。穿着场合的增加，穿着时间的延伸，使休闲服象滚雪球一般包容了其它分类服装，形成了一种综合性的休闲装概念。世界著名的ESPRIT休闲系列，就包括男女休闲装、运动休闲装、牛仔休闲装、童装；鞋袜、饰品等综合内容。对休闲装的新认识，将使休闲装作为服装潮流的主宰，经久不衰。

·名牌的分类

就服装而言，名牌不仅意味着它的知名度，也意味着可靠的质量，时尚的款式，同时也是身份的象征。

就名牌分类来讲，有设计师名牌，如YSL代表圣洛朗，还有皮尔·卡丹牌，夏奈尔牌等。有名人品牌，借名人的知名度创立名牌，如李宁牌运动装，晓庆牌时装。有商品性名牌，借商店的知名度创立名牌，如培罗蒙西服，红都服装。再有的便是公司名牌，即品牌本身并不借助名设计师或名人，自己创立名牌，如国际知名的

ESPRIT，这个美国名牌借用法文ESPRIT为品牌名称，意思是年轻活泼、富有朝气，其服装注重给人无拘无束的感觉。众多类型的名牌，组成了名牌大家庭，吸引着成功人士的眼光。

·休闲潮流

休闲服装营销方案篇5

以中央关于"扩大内需、促进消费"有关精神为指导，结合我市"商贸新市"发展战略，坚持政府主导推动、市场主体运作，按照上下促动、城乡互动、行业联动的原则，通过开展休闲购物系列活动，进一步激发市民消费热情，扩大消费规模，提升*商贸品位，促进我市经济平稳较快发展。

二、活动目的

坚持政府搭台，媒体造势，多方共赢，整合工商厂家营销活动，倡导良好的消费环境，引导消费时尚，创新消费方式，努力打造"商贸新市"城市名片，形成具有*特色，社会各界广泛参与的城市节庆活动。

三、举办时间

2009年9月25日--11月10日

四、活动主题、主办单位

（一）活动主题：展示魅力*感受品质生活

（二）主办单位：*市人民政府

承办单位：*市商务局、*日报社、*广播电视台

协办单位：*市消费者协会、*市个体劳动者私协会、*市恒业*百货有限公司、横店集团好乐多商贸有限公司、*联华华商集团有限公司*人民路店、*市国际建材装饰城、中国木雕城、*红木家具市场、*中振贸易有限公司等

五、目标任务

（一）动员和组织知名商家、品牌商和其它三产服务业的企业开展促销互助活动。

（二）激活消费者的消费热情，营造消费者喜闻乐见的"欢乐购"氛围。

（三）提升我市商业的整体形象，周边消费者来我市购物、消费、旅游的比例有所突破，美誉度和影响力不断扩大。

（四）市区社会消费品零售总额同比有较大幅度上升，财政税收相应增加。

（五）*城市的凝聚力和辐射力有所增强。

六、活动内容

（一）活动模式：政府搭台、企业唱戏、媒体推动、百姓得实惠。

（二）活动区域：立足市区，适度辐射乡村、邻近县市

（三）场地安排：市区商家内部就地开展各种促销活动和场外商品、文化、旅游等集中展示相结合。

1．主场：吉祥路青春广场

2．分场：中国木雕城、*红木家具市场、*百货、世纪联华、好乐多、国际建材装饰城、节庆广场、西门小广场等。

（四）九项主题活动：

1．*市首届休闲购物节新闻会。9月22日9:00-10:30，在*宾馆举行，由市商务局负责。

2．*市首届休闲购物节启动仪式。9月25日9:00-9:45，在*百货西侧青春广场举行，由市商务局负责。

3．*市首届休闲购物节全城欢乐购。9月25-10月10日，在*百货（吉祥路69-79号）、世纪联华（人民路166号）、好乐多广场（吴宁西路11号）举行，由*市恒业*百货有限公司、横店集团好乐多商贸有限公司、*联华华商集团有限公司*人民路店承办，主要展销百货类商品。

4．*市首届休闲购物节电动车、摩托车展。9月25日-9月28日，在城南西路115-145号时代花园举行，由*广播电视台承办，*中振贸易有限公司协办，主要展销各类电动车、摩托车。

5．*市首届休闲购物节美食嘉年华。9月25日-9月29日，在西门小广场（人民医院斜对面）举行，由*市工商局承办、市个私协会、消费者协会协办，主要展销*传统小吃。

6．*市首届休闲购物节建材展示会。9月26日-10月10日，在*国际建材装饰城（世贸大道16、18号）举行，由*国际建材装饰城承办，主要展销建材类商品。

7．第一届华东地区红木家具采购交易会。9月27日-10月8日，在*红木家具市场（世贸大道599号）举行，由*市红木家具市场承办，主要展销红木家具。

8．*市首届休闲购物节汽车展。9月30日-10月3日，在江滨南路节庆广场举行，由*日报社承办、*中振贸易有限公司协办，主要展销各种轿车、特种车、越野车。

9．第四届中国（*）木雕竹编工艺美术博览会。11月6日-11月10日，在中国木雕城（世贸大道188号）举行，由中国木雕城承办，主要展销木雕竹编精品、品牌服装。

六、工作要求

（一）为营造活动气氛，组委会办公室将统一宣传，指导参与商家做好活动推广工作，包括统一设置、摆放活动标识等，并联系有关新闻媒体、网络进行广泛宣传。

（二）组委会各成员单位应根据实施方案，结合工作职能，切实加强服务、指导和管理，以主动、积极的态度，办理相关事项，减免相关费用，制定管理方案，安排管理力量，确保购物节活动的顺利实施。

（三）除城区外，其他镇乡（街道）的参与商家结合"千万工程"和"家电下乡"活动，推出多种惠及农村消费者的促销优惠措施和服务形式，确保活动落到实处，取得实效。

休闲服装营销方案篇6

法国作为世界旅游大国之一，由于农业旅游资源丰富、风光秀美等原因，休闲农业旅游经济发展迅猛，进而有效带动了国民经济的发展。该研究以法国休闲农业旅游的概述分析入手，通过对经济视角下的法国休闲农业旅游开发现状及成因进行分析，提出经济视角下的法国休闲农业旅游的启示，以期对其他国家发展休闲农业旅游经济提供参考。

关键词：

经济视角；休闲农业旅游；开发现状；启示

近年来，随着游客对休闲农业旅游的日益青睐，法国休闲农业旅游经济取得了有目共睹的成就。目前，法国作为休闲农业旅游强国，其充分结合本国休闲农业旅游特点，积极构建出适合国家发展的休闲农业旅游模式，同时获得较高的经济收益。法国经济视角下休闲农业旅游开发突显出诸多的成功经验，可以为其他国家休闲农业旅游经济发展提供有益的启示。笔者从法国休闲农业旅游的概述分析入手，对法国休闲农业旅游的特点、开发现状及成因进行分析，总结法国休闲农业旅游的启示，以期对新时期中国休闲农业旅游经济的发展提供参考，从而促进中国乃至世界旅游业的进一步发展。

1法国休闲农业旅游的概述

1．1休闲农业旅游的含义

休闲农业旅游是指以农村地域、资源以及特色文化为依托，将旅游的规划设计理念渗透于农业生产经营活动中，充分结合农业自然资源特色，科学调整农业生产经营结构，合理改善农业生产经营环境，将农业与旅游业有机结合融为一体，实现旅游业与农业相互利导作用，使旅游消费者能充分感受到现代生态农业带来的别样自然风情，集农业观光、休闲娱乐以及文化熏陶为一体的新型旅游业模式［1］。休闲农业旅游摆脱了传统农业生产经营理念的束缚，构建了农业与旅游业结合的先进模式，其致力于综合性农业区的建设开发，现已日益成为国际旅游业的重点发展方向，为世界农业及旅游业的协同发展开辟了新篇章。

1．2法国休闲农业旅游的特点

1．2．1旅游产品原真性

法国休闲农业旅游在景区产品设计开发上重视旅游产品类型扩展，强调旅游产品质量保证，注重地域特色文化的融入，积极糅合创意设计构思，突显旅游自然健康理念，降低产品人为干扰影响，避免自然文化破坏污染，保障景区生态环境平衡，展现景区原真自然风情；提升游客清新原味体验，充分显现产品原真性特点。

1．2．2旅游行业自律性

法国休闲农业旅游的行业自律性较强，其主要源于法国行业协会的健全完善。法国行业协会系公共职业性联合组织，于旅游经营者及政府间扮演着纽带角色，既代表农民向政府提出政策干预要求，也代替政府明确划分旅游项目范围，指导规范旅游从业人员经营行为，保障旅游从业者经营活动的顺利开展，确保旅游产品质量有效提升，推进旅游规范标准化的形成［2］。可见，法国行业协会成立的目的在于弥补官方协会的缺位，现已逐渐突显出休闲农业旅游的行业自律性特点。

1．2．3经营模式独特性

法国休闲农业旅游经营模式高效多样，主要以家庭农场为依托，充分发挥其简单灵活的特色，结合土地多样性经营方式，选用单独或综合的经营形式，明确经营人员学历要求及经营范围，考察从业人员经营管理知识，提升经营者本土文化讲解能力，强化经营者服务与交流意识，从而形成法国特有的休闲农业旅游经营模式。

1．2．4营销体系完备性

法国休闲农业旅游重视市场开发及客户定位，其明确划分目标市场，注重省份周边区域的目标开发，锁定国内及周边国家的大城市作为重要目标市场，打造范围广阔的营销渠道，建设完善休闲农业旅游网站，开通网络旅游咨询及预定功能，采取丰富多样的宣传手段，强化旅游信息宣传力度，加强参与相关行业的合作沟通，重视旅客信息存储管理，及时进行游客问题沟通，提升顾客至上的服务理念，形成完备的营销体系。

1．3法国休闲农业旅游的经济意义

法国休闲农业旅游的开展有利于促进城乡人口结构调整，加大农村劳动力转移，有效提高农民经济效益；有利于促进旅游密集型产业发展，拓宽劳动力需求市场，增加就业机会；有利于促进乡村产业结构调整，合理进行产业布局，全面提升产业收益；有利于促进区域经济稳健发展，充分利用高新技术，强力推进整体收益，实现国民经济的高效提升［3］。

2经济视角下的法国休闲农业旅游开发现状

在19世纪中后期，法国开始大力发展休闲农业旅游，从而强力推进了法国国民经济的飞速发展。目前，法国休闲农业旅游在本国旅游业中占据的位置愈发重要，其结合自身特点构建了适合地区发展的休闲农业旅游模式，并取得了可观的经济收益。

2．1乡村传统型模式

基于法国耕地面积广阔，农业资源丰富等特点，在乡村休闲农业旅游模式构建上，选用传统旅游开发模式，保持旅游产品的原真性及本土性，致力于传统农业生产开发，给予游客贴近传统、贴近自然的清新体验，突显法国乡村旅游的独特之处。如法国农庄的葡萄园，在旅游资源规划设计上，着重显现传统理念，大胆融入创意吸引，游客前往参观既可以欣赏到葡萄园的美景，又能领略葡萄酒的酿造过程，同时还能在作坊中进行酿酒实践，并带走自己的实践成果，享受到特有的实践成就感，感受到独特的乡村旅游风情，从而推动休闲农业旅游经济的顺利发展［4］。

2．2都市科技型模式

法国将发达的科技力量渗透至休闲农业旅游经济发展中，其利用城市社区及其近郊建立休闲农业旅游基地，运用科技力量进行农业旅游资源的整合，为游客提供美好的视觉盛宴。因此，都市科技型模式既满足游客休闲旅游需要，又能大力推进旅游产品生产流通，从而获得可观的经济收益。以法国巴黎布洛涅城市公园为例，其将农林牧渔业高效结合，有效进行农业资源优化配置，在旅游设施规划设计上，突显出高新的科技含量，实现科技与农业旅游经济相互利导效能，让游客充分感受到休闲农业旅游带来的愉悦，完成休闲农业旅游经济的高效推进。

2．3休闲度假型模式

法国具备丰富的农场旅游资源，因而旅游经营者纷纷依托农场旅游资源，借助农场秀美的自然风光，建设别具特色的旅游设施，选用多样农业旅游活动形式，构建休闲娱乐度假旅游农庄，带给游客清新自然的度假感受。如法国玛丽农场，旅游建筑设计上，挑选精良树木材质，打造绝美木屋度假设施，加大农场休闲旅游引力；在农场旅游产品开发上，促进旅游产品宣传推广，提高特色产品开发力度，发挥旅游产品利导功能，促进休闲农业旅游发展，实现休闲农业旅游经济效益有效增长.

3经济视角下的法国休闲农业旅游现状成因

3．1丰富的旅游资源

法国作为农业发达的国家之一，地理位置面山临水，自然风光秀美迷人，人文景观底蕴深厚，国土面积宽广开阔，国家地势东高西低，平原占据过半国土面积，山野森林面积广阔，气候夏凉冬温，降水分布均衡适宜，水资源尤为充足，人口结构简单，以法兰西民族为主要构成，人力资源丰富，耕地面积广阔，约占国土面积一半，农产品种类多样、产量巨大，中东部地区盛产谷物、蔬菜等农作物，西部及山区地带主产饲料作物，西南部以水果产出为主。可见，独特的地理环境为法国提供了丰富的旅游资源，同时，法国积极抓住资源环境优势，结合区域及人文资源分布特点，合理进行旅游资源配置，形成了规模较大、数量众多、专业性强的现代型农场，将农场生产方式由原有的自给型转变为商品型，从而构建了法国独特多样的休闲农业旅游模式，促进休闲农业旅游经济的发展［5］。

3．2强劲的政府利导

法国政府对于休闲农业旅游的发展尤为重视，其充分尊重本国民众意愿，合理开发休闲农业旅游，全力提供休闲农业旅游开发经费，出台多部涉农旅游法律政策规定，科学利导休闲农业旅游经营行为，坚持农业旅游民主公开执法原则，规范休闲农业旅游执法活动，强化农业旅游执法队伍培训建设；重视农业旅游文化宣传普及教育，开展丰富多样的宣传活动，实施丰富多样的农业旅游文化战略；健全完善休闲农业旅游机构，明确划分农业旅游机构权责，提升机构旅游调控促进能力；加强休闲农业旅游基础设施建设，引进世界相关先进科技经验，推进与企业的广泛合作，开拓休闲农业旅游发展市场，营造良好的休闲农业旅游发展环境。

3．3便利的交通环境

法国良好的交通环境为休闲农业旅游的开发起到有力的保障作用，完备的交通运输网为游客提供了舒适高效的旅游出行体验。20世纪初，法国便着重致力于公路、铁路以及航空方面的建设，在公路建设方面，公路网结构完整，分布广泛，衔接到位，质量过硬，高速公路系统发展速度迅猛，数量分布均衡，路线畅通无阻，公路服务系统完备，路标设置科学，指示清晰明了，方便旅游出行；在铁路运输方面，运输条件便利发达，铁路网分布广，密度高，结构完整，快速列车舒适准时，高速列车方便快捷，二者有效连接，分布于法国所有城市，提供便捷的旅游出行方式；在航空事业发展方面，民航事业异常发达，航空公司类型丰富，承办航运业务范围广阔，航线分布遍及世界，机场设置纵观全局，为游客休闲农业旅游提供方便的出行条件［6］。

3．4发达的科技水平

近年来，法国充分意识到科技对国家经济的影响，非常重视科学技术的发展，注重科技人员的技术培养，建设结构合理的科技队伍，增加科技研发的经费投入，立法保障重大科研项目的实施，确立科研人员独有的法律地位［7］，积极提升民众科技创新意识，制定科技创新国家倾斜政策，加大科技创新政府扶持力度，积极促进西欧的科技合作，推进国家科技化发展进程，实现国家科技水平的有效提高。目前，法国已经成为科技力量雄厚，科技水平先进的国家，因而部分休闲农业旅游经营者利用本国科技推广优势，于城市中发展农业科技休闲旅游，建立都市科技农业旅游景区，展示现代先进农业科学技术，发挥农业科技普及示范作用，高效推进农业旅游经济发展。

3．5优质的营销机制

法国休闲农业旅游现已构建了优质的营销机制，进而促进休闲农业旅游顺利发展。在休闲农业旅游产品开发生产方面，注入旅游购物乐趣提升思想，采用丰富市场旅游产品调研方法，选择旅游潜力产品加工设计，加大旅游特色产品开发力度，引进独具特色的包装设计理念，发挥别具特色的旅游创意，强化从业人员的产品质量意识，提升产品管理人员的监管力度，确保休闲农业旅游产品的生产速度；在休闲农业旅游产品销售服务方面，加大旅游产品销售宣传力度，制订科学合理的产品销售方案，选择适当可行的产品销售渠道，采用多样利好产品销售手段，加强旅游网络服务便捷开发，形成旅游景区全观网络模拟，建立完善旅游网络预售制度，方便游客远程查询选择景区，设置服务到位的农业旅游机构，提升机构从业人员的服务意识，提供优质周到的农业旅游服务，实现休闲农业旅游经济的有效发展［8］。

4经济视角下的法国休闲农业旅游的启示

4．1合理优化资源配置

休闲农业旅游资源具备特殊的经济属性，其通过开发利用达到吸引游客的目的，进而产生相应的经济效益，成为休闲农业旅游行业的发展基础。法国休闲农业旅游通过科学把握资源环境优势，合理配置农业旅游资源，调整优化传统资源结构，构建适宜发展旅游模式，促进农业旅游经济推进。因而要实现休闲农业旅游经济的发展，必须重视农业旅游资源的有效优化。因此，世界其他国家在休闲农业旅游经济发展过程中，需要充分借鉴法国农业旅游发展经验，结合本国地域农业资源环境特点，遵循休闲农业旅游市场经济规律，科学合理地进行旅游资源设计规划，制定高效可行的旅游资源开发方案，解决旅游资源开发隐性成本问题，构建低碳环保旅游资源开发模式，消除农业旅游资源经营行政垄断，明晰休闲农业旅游资源产权归属，有效控制农业资源开发规模，规划设计完备资源危机整治方案，确保农业旅游经济效益的有效实现［9］。

4．2加强政府调控力度

法国休闲农业旅游经济在发展过程中，积极发挥政府调控职能，大力强化调控实施力度，充分结合经营人员意愿，加大旅游经费扶持投入，全力制定执行保障措施，促进经济效益有效提升。由此可知，要实现休闲农业旅游经济的发展，政府的调控力量不容忽视。因而，其他国家在休闲农业旅游经济发展过程中，要加强学习法国政府宏观调控的先进经验，充分理解尊重本国民众意愿，吸收利用世界先进科学技术，推进政企旅游方面的有效合作，开拓农业旅游广阔发展市场。在涉农旅游法律政策制定上，科学规划设计法律政策制订方案，进行适当有效的方案调研试点，合理完善相关法律政策规章的不足；在旅游管理部门执法规范上，秉承民主公开执法理念，规范管理部门执法行为，开展执法队伍培训提升；在农业旅游文化宣传普及上，科学制定旅游文化宣传普及方案，选择丰富多样的旅游宣传普及渠道，全面创新农业旅游宣传普及形式；在休闲农业旅游经费投入上，合理进行经费投入规划，加强旅游经费投入力度，保障农业旅游经济发展；在休闲农业旅游机构完善上，清晰机构权责划分，重视机构权责衔接，发挥机构调控能力，从而营造良好的休闲农业旅游经济发展环境。

4．3强化基础设施建设

法国休闲农业旅游基础设施建设效果尤为成功，为本国休闲农业旅游经济发展提供了坚实的基础，其完备的交通体系对其他国家旅游基础设施建设有着重要的借鉴意义。其他国家在建设旅游基础设施时，要充分立足本国农业旅游设施现状，选择吸收适合本国发展的有益经验，正视旅游设施建设面临的机遇及挑战，寻找到促进设施建设进程的应对策略，实现旅游设施建设的有效完成。在旅游交通规划上，遵循旅游市场引导原则，设计舒适便捷的交通条件，制订长远可行的规划方案，立通综合能力提升；在交通设施改善上，充分利用国家政策优势，积极加强建设投资吸引，优化旅游交通资源配置［10］；在服务质量提升上，加强交通服务意识宣传，强化员工服务意识培训，规范旅游交通运输管理；在旅游交通优化上，统筹兼顾，科学规划，协调发展；在交通部门间协作上，明确交通部门权责，建立部门衔接机制，形成协调部门机构，完成旅游基础设施建设，实现休闲农业旅游经济的有效发展。

4．4确保科技水平提升

由于法国具备世界高新科技力量，因而在其休闲农业旅游经济发展中，突显出先进科技的有利支撑及融合，从而推动休闲农业旅游经济的高效发展。故其他国家要提高休闲农业旅游的经济增速，则必须要重视先进科技的高效提升。在先进科技研发方面，强力提高科技人员的研发意识，注重先进科学技术人才的培养，开展形式多样的专业技术培训，构建完备的科学技术人才激励机制，建设结构完整的科学技术队伍，在先进科技引进方面，加大科技引进的经费投入力度，实地考察引进科技的影响作用，制定切实可行的科技引进方案，合理吸收有利的科学引进技术，加强科技与农业旅游的有效融合，在政府政策利导方面，出台法律保障科学技术项目研发，制定政策提升民众科技创新意识，强化政府科技创新支持功能，积极倡导国家之间科技合作交流，从而实现高新科技对农业旅游经济的促进作用。

4．5健全产品营销机制

法国优质的休闲农业旅游营销机制的建立，充分突显了其于休闲农业旅游经济发展中的促进作用，从而高效地推动了休闲农业旅游经济的发展。可见，法国建立的农业旅游营销机制经验值得其他国家研究和学习，因而在发展休闲农业旅游过程中，需要不断健全完善产品营销机制，具体表现：在休闲农业旅游产品开发上，发掘地域特色旅游产品，制订科学的产品开发方案，致力于特色产品深度开发，注入产品创新开发理念；在休闲农业旅游产品生产上，注重员工产品质量意识提升，强化管理人员质量监管力度，合理拓宽旅游产品生产规模，保障旅游产品生产供应速度［11］；在休闲农业旅游产品销售上，加强旅游产品宣传力度，设计完善产品预售方案，选取形式多样的销售渠道，利用特色创意销售手段；在休闲农业旅游产品服务上，全面开发旅游网络服务功能，提高农业旅游信息的利用效率，加强旅游娱乐设施开发建设，培养从业人员的优质服务意识，促进休闲农业旅游经济的稳健发展。

参考文献

［1］王威．旅游旅游业旅游政策［M］．北京：当代中国出版社，2002：18－19．

［2］吴国庆．列国志［M］．北京：社会科学文献出版社，2003：56－57．

［3］张俐俐．旅游市场营销［M］．北京：清华大学出版社，2005：102－103．

［4］依绍华．旅游企业实施多元化战略实战分析［M］．北京：旅游教育出版社，2007：35－37．

［5］文力．旅游产业———21世纪的支柱产业［M］．贵州：贵州人民出版社，2004：29－30．

［6］陈坤仪．关于中国公民赴法国旅游市场的分析与研究［J］．市场论坛，2006，12（3）：8－9．

［7］贺英．走向复兴的法国旅游业［J］．世界博览，1993，18（2）：25－27．

［8］谢国森．法国的历史文化遗产保护［J］．防灾博览，2007，21（6）：42－43．

［9］彭华．关于旅游地文化开发的探讨［J］．旅游学刊，1998，15（3）：36－37．

［10］郝建秀．希腊、法国旅游业发展的主要经验及启示［J］．环球经济，2001，8（4）：15－16．