生物医药的市场和前景(6篇)

生物医药的市场和前景篇1

关键词：医药物流配送问题建议

中图分类号：F252文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2011）12-277-02

引言

医药物流是通过一定的物流设施、信息技术与物流管理系统，有效整合各个营销渠道的资源，优化医药供销配送环节中的作业过程。物流可以提高订单处理能力，缩短库存及配送时间，减少物流成本，提高服务水平和资金使用效益，实行自动化、信息化以及效益化。物流配送就是按照用户的订货要求,在物流配送点完成货物的分拣、加工和配货等作业后,将货物送交用户的过程。国外医药物流配送的发展经历了三个发展阶段，首先是送货上门，这是医药物流配送的初级方式；其次，随着网络的不断发展以及电子商务的出现，物流配送不仅影响到医药物流配送本身，还影响到了各个渠道体系，这是医药物流配送发展的第二阶段；最后，信息化以及网络技术的推广应用使得医药物流配送的效率大大提高，迎来了医药物流配送发展的第三阶段。我国医药物流配送的发展起步比较晚，相对于国外的三个发展阶段来说，还处于第一阶段。自1956以来,在相当长时间内我国医药物流配送始终没有确立清晰的医药物流配送体制模式,导致我国药品分销的集中度低、规模化程度低、物流配送水平低,现代药品物流配送体系尚未真正建立。我国医药物流配送的市场化改革起步于20世纪80年代，随着经济全球化的加深,国内市场经济的完善,特别是国内市场竞争越来越激烈，企业为提高核心竞争地位，不断采取降低医药物流配送成本的措施，与此同时，现代物流配送行业逐渐发展起来。关于国内的医药物流配送的相关研究方面，郁庆华和松林宪雄(2004)①、郑权(2005)②、徐君和邵蓉(2007)③，均对医药物流配送提出了相关建议。通过国内外医药物流配送的发展以及国内研究动态，可以看出医药物流配送有其美好的发展前景，在医药物流配送发展的过程中出现各种各样的问题是不可避免的，因此，通过本文对医药物流配送的相关研究，为提高医药物流配送的市场份额，最终促进医药物流配送的健康可持续发展，提供一定程度具有参考价值的借鉴。

一、我国医药物流配送相关研究的必要性

1.“十二五”规划中改善民生、建立健全基本公共服务体系的要求。医药物流配送将重点鼓励药品流通企业兼并或重组，鼓励通过市场化方式配置资源，实现资源的优化配置，这有助于民生的不断改善，公共服务体系的不断健全，这正好迎合了“十二五”规划中改善民生、建立健全基本公共服务体系的要求。因此，对我国医药物流配送的研究是非常有必要的，这为“十二五”规划中的相关内容提供了一定参考价值，为“十二五”规划的顺利进展提供一定的依据。

2.医药行业特点的要求。医药行业是我国的一个重要支柱行业，是国民经济的重要组成部分，是传统行业和现代行业的结合体，对于保护和增进人民健康、提高生活质量、为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。随着医药行业改革的不断深化，对于医药物流配送的研究迫在眉睫，加快发展医药物流配送已经势在必行，因此，有必要对我国医药物流配送进行相关研究。

3.医药物流市场的要求。我国医药物流配送的发展有利于规范医药市场、物流市场以及医药物流配送的市场秩序，现代医药物流运用计算机技术以及网络技术等对医药采用网上采购，较好地杜绝了采购中的各种弊端，比如一些人为因素造成的医药采购价格不公平现象。另外，市场对于医药物流配送带来的竞争压力以及其他各方面的压力，为使医药物流配送能积极有效地应对市场方面的挑战，我国对医药物流配送的相关研究是一种必然的趋势。

4.医药流通成本的要求。医药物流是面向最终消费者的高效服务，是以满足消费者的需要为起点和重点的，其中伴随着一定的医药物流配备、信息技术及购销存一体化的管理体系，最大限度地减少流通环节，相应地使得成本达到最优状态，也就使得我国医药物流配送的应用有利于降低医药流通中发生的成本，这也就为医药流通成本的节省提供了依据，因此，我国医药物流配送的相关研究是必然的。

5.医药物流自身发展的要求。医药物流企业通过了解医药物流配送情况，可以随时查看库存中所有医药以及采购、销售情况，并能及时通过市场情况，对库存药品进行品种、数量的调整，进而通过信息管理系统自动进行补货计划，这有利于医药物流的持续发展，对于自身来说是一种利好状态，为提升医药物流自身的健康可持续发展，我国需要对医药物流配送进行相关的研究。

二、我国医药物流配送存在的问题

我国医药物流配送在发展过程中，伴随着问题的出现，这是不可避免的现象。问题主要有几个方面，具体分析如表1所示：

三、针对我国医药物流配送存在问题所提出的建议

在经济全球化以及我国市场经济逐步完善的背景下，我国医药物流配送将面临激烈的竞争，我们应结合医药、物流、配送以及中国国情，对医药物流配送进行合理优化，提出适合我国具体背景的优化医药物流配送的建议，以提升医药物流配送的竞争力，增强其的市场地位，使其持续健康发展下去，具体分析如下：

1.改进医药物流配送先进技术方面的建议。按经济区域或城区等为中心建立医药物流配送网络，借助便利的交通条件将经济区域内的医药物流配送密切联系起来，尽量减少不合理因素，实现物流配送的优化。以城市为中心来考虑其布局问题，对于城区特别是中心城区周边地区的发展具有重要的现实意义。在物流、商流和资金流分离的基础上建立医药物流配送网络，充分应用计算机技术以及网络系统提供的电子商务交易平台，为医药物流配送服务；另外，应配备现代化的高技术性能的设备及利用相关的应用管理系统，服务医药物流配送体系，以最终提高医药物流配送的经营效率。以上均对我国医药物流配送提供了先进的网络和技术支持，总之，应建立适合我国国情的网络体系，最终促进医药物流配送的优化发展。

2.改进医药物流配送服务方面的建议。提高医药物流配送服务水平，可以通过建立医药物流配送服务机制实现，并据以做出医药物流配送服务决策；另外，应结合市场背景、竞争对手情况、医药特性以及成本和时间等情况，建立提高医药物流配送服务质量的机制，向顾客提供满意的医药物流服务的管理机构和负责体制。最重要的是，医药物流配送本身要加强内部的服务质量管理，建立一套适合自身的服务标准，最终优化医药物流配送的服务，以提高医药物流配送的社会效益和经济效益。

3.改进医药物流配送人才方面的建议。医药物流配送需要综合素质相对来说比较高的人才来予以支持，因此，应为医药物流配送配备具有高经营管理和科研能力、配送以及医药知识储备强势、计算机精通等各方面的专业人才，以确保医药物流配送的高效运转，而且在人才引入之后，应加大对人才培养的投入，对各方面的人员进行多方面的培训，并给予其施展才能的机会，使其最终为医药物流配送提供人才方面的支持，促进医药物流配送内部的优化配置。

四、小结

医药物流配送易于开拓市场，具有广阔的市场前景，医药物流配送可以从医药、物流和配送等方面入手进行进一步优化，充分利用各方面的资源优势，优化整合资源，并迎合“十二五”规划中改善民生建立健全基本公共服务体系的要求，逐步使其走向规范化、专业化，最终走向国际化，开创医药物流配送的美好发展前景。

注释：

①郁庆华，松林宪雄.现代医药物流配送中心的思考与建设[J].物流技术与应用，2004(6)：60

②郑权.浅析我国现代医药物流配送中心建设问题[J].海峡药学，2005.17(6)．

生物医药的市场和前景篇2

[关键词]医药；销售；医药代表；学术推广；推销

[DOI]1013939/jcnkizgsc201707015

1前言

医药销售有着自身的特点，也有着销售共同的本质。都是将自己的产品销售出去，实现盈利。随着中国医药销售多年的发展，销售手段也根据企业特点形成不同风格的营销模式，但这个行业受到医疗领域的政策法规和企业自身规范的极大影响，销售行为也发生着演变。本文主要结合中国医药销售的变迁来一窥中国医药销售行为的变化和特点，以及讨论未来的方向。

在19世纪中叶，工业革命的蓬勃发展，使制药产业也得到了迅速的发展，药品的市场由供不应求逐渐向供大于求方向发展，因此药品市场的竞争开始激烈起来。由于药品不同于其他的消费品，它是一种特殊的商品，必须有其适应症及禁忌症。所以临床医生非常迫切需要不断更新药品的知识。在这种市场的背景下，就需要有人能够把药品的信息正确地传达给大家。因此，医药企业销售员，也成为医药代表的这种职业应运而生。在欧美医药市场，医药代表的职业已经很成熟了，广为医生与药剂师所接受

医药代表的产生已近一百多年的历史，在欧美这些国家也经历了很多市场发展中必然经历的阶段，比如不正当竞争、贿赂等。随着市场的不断规范，在这些国家中逐渐建立了很多法律法规来规范医药市场。同时对于药品的市场推广，在无数个制药企业的荣辱兴衰中，许多药厂在市场定位及营销模式等方面积累了丰富的经验

中国的医药代表制度由外资药企引入中国，其实就严格意义上而言并不是大家认为的是西安杨森。1918年礼来制药公司在上海开设了其海外的第一个办事处时，医药代表就已经出现在上海、北京这样的城市了。图1就是当时礼来制药上海办事处第一批医药代表的合影。

但随着战争的来临，药品作为管制商品，已经很难市场化自由流通，因此中国的医药代表直到新中国成立改革开放后外资企业逐步进入才又开始出现。

敢于跨入中国的外资制药企业基本都有着自己独特的产品，比如1985年进入中国的西安杨森、1989年进入中国的辉瑞等。这些大型国际制药企业的多数药物都是自己研发，并有严格的专利保护。这些原研药在进入临床之前，要经过漫长的药理学研究以及临床试验。当这些药物进入临床后，医药公司有两个市场需求：第一，从循证医学角度向医生群体介绍药物的功效，使用方法，以及及时反馈不良反应；第二，出于竞争性考虑，希望医生更多地使用自己公司生产的药物。现代医药代表，就是基于这两种需要产生的。

20世纪90年代中期这些外资企业开始招聘医药代表，这些外资企业招聘医药代表的条件比较高，要么是有临床经验的医生，要么是药学专业的从业人员，能够和一线医生进行专业沟通。我的多任老板在90年代加入辉瑞前都是医学院、药学院本科毕业后进入医院里工作的医生和药剂师。外企的医药代表培训比较完善，也是非常严格的。在2003年我加入公司，熟悉市场2个月后就飞到北京开始为期两周的一期代表培训，包括专业领域知识，最新研究论文解读和医生沟通的技巧，学术幻灯片演讲演练等。除了常规的书面试卷考试外还有一对一考评、幻灯片演讲录像考试等，熬夜复习很常见。

20世纪80年代末90年代初，因为长期的封闭使得中国的医疗系统、医疗水平与国际水平还是有很大差距，对国际主流医学的发展了解也不多。外企的医药代表进入中国市场，首先充当了中国医疗系统培训和知识更新的桥梁。他们去医院主要是传递产品的核心信息，改变医生的处方习惯，收集医生对自己所负责品种的信息反馈，病例收集。除此之外，还会跟医生沟通这个疾病领域的最新进展和研究，支持组织各种专业领域的学术会议。因此，当时医药代表到医院，是很受欢迎的。

记得笔者第一任老板分享他在1994年在苏南一家县级市的第一人民医院开药品推荐会，医院门诊楼挂着“欢迎辉瑞制药代表莅临指导工作”，而且还有当地电视台进行采访。现在分享给我们的年轻同事都觉得像听天书一般。所以那个时候进行药品销售的环境相当简单，做好推销工作其他的便是商业统计收款即可。这里的推销便是：介绍好产品特性、价格、适应症等。有药学和医学专业、能清楚表达很重要。

自2000年的开始外企的学术推广竞争进入白热化。那么在学术推广和专业支持上，效果是怎样的呢？CAM的医院监测推广数据显示，大约70%的拜访没有给医生留下特定的产品信息。大部分拜访后，医生只能记得是某公司的某药品的代表来找过我，这个药品是针对某疾病的。能够回忆起具体产品信息的较少。CAM数据显示，70%的拜访持续5～10分钟，12%的拜访小于5分钟。85%的拜访被医生认为是重复性的提示而已。当然，其中有些产品代表很出色，在传递信息质量方面明显高于其他公司的。但大部分代表仍未能给医生留下印象，影响医生处方观念就更难了。CSD公司75个国家的调研报告显示可以将医生归纳成六类（图2），便于理解和应对。

各个外企的市场部、销售部针对不同类型的医生运用不同的方法和内容进行学术信息推广，归纳起来可能有这样几种（图3）。

90年代后期，大量中国本土药企开始成长，短时间国内涌现出几千家药厂，纷纷加入到药品竞争的行列。众所周知，虽然前药监局局长批了2万多国产新药，开了个国际玩笑，但是实际上国内药企基本没有原研药，多数都是仿制国外的产品。有所谓的新药也多是把国外的复方制剂进行重组配比，或者进行剂量和剂型上的调整，以此在招标中占“独家”“新型”的便宜。尽管一些有实力的内资企业开始纷纷组建医药代表制度，也同时建立了自己的市场部、医学部，也组织一些学术会议。比如先声制药、天津天士力、恒瑞、豪森等。但对于一个缺乏研发能力的药企来讲，很难有能力在循证医学的基础上指导医生，更多的是把原研药的推广资料和信息进行复制。另一个是人才的瓶颈，早期外企的医药代表基本都有医学背景，但内资企业在人才上吸引力远远不及外资药企，同时也缺乏系统的培训。因此更多的是少量学术支持，更多的是关系和带金销售并行。除了这些有实力的内资企业外，大量没有实力建立销售队伍的小药厂怎么办？生产的产品如何推广？于是地区制应运而生，也就是俗Q的“大包后”，根本没有那么多医学背景的人供应。于是，各色人等都开始陆续加入这个行业。商的产品介绍彩页都是自己出钱从厂家购买的，外企一套的学术推广更是无从说起，能够说清楚产品适应症就不错了。那主要靠什么进行药品销售呢？任何行业做好销售都逃不过三点：晓之以理、动之以情、诱之以利。理论上不行就走客情和带金销售的路子。很多医药代表为处好客户关系，做好客情方面有时真的也是蛮拼的。这里外企的一套营销模式似乎就没有什么价值，以至于像前段时间一位因为裁员离开礼来的员工在网上发帖感慨的那样：“现在发现FTE、SWORT、策略、IMS数据、处方模型、科室地图、离开了品牌一切没什么用！”

2013年7月葛兰素史克事件对在华外企而言是个转折点，许多外企开始进入一个全面合规的阶段，主要措施有：①更为严格的合规政策、培训。②强化对市场活动的项目审核流程，确定医生的学术活动标准，尽可能从内部控制虚构活动的发生。③建立合规风控团队，对活动进行飞行检查、跟会。④设立医学事务代表（MSL），由医学部管理。这类代表身上没有销售指标，他们与医生的拜访、沟通与讨论，只谈学术及解决产品的使用过程中的一些临床问题，关注医学项目的推动与学术领袖的合作。

综上所述，药品销售的推广有外企模式和内资企业模式，而内资企业还分有自己销售队伍的和制的。外企更多侧重学术信息的推广，尤其是在葛兰素史克事件之后。内资企业则主要通过在客户关系、带金销售上进行运作，提升竞争力。

正如央视著名记者王志安所说的那样：①在一个成熟的医疗市场，原研药和手术器械在进入临床的过程中，的确需要来自厂商的学术推广和专业支持，与此同时，药品正常的商业推广也是医药代表的工作。但法律边界在于不得通过利益诱导医生的处方行为；②在中国，由于内资药企普遍缺乏学术基础，再加之监管不力，由此形成普遍的带金销售模式。医药代表逐渐沦为贿赂医生和医院管理人员的中介，这一体制至今仍然是医药市场的主流；③带金销售异化了医生的处方行为，扭曲了市场的报酬体系，最终恶化了医患关系。而运动式的整风对这一体制毫无触动。

2学术信息的推广

如今在中国反腐倡廉的大气候下，一方面外企合规大趋势的背景下，很多外企越来越极端。可以做的活动很有限，包括很多完全合理的活动比如第三方会议的支持、医生讲课、内部培训、患者教育等在有些外企都不能做的很多外企员工觉得自己手脚都被捆起来了。再加上互联网的发展，大量医学微信公众号的兴起，很多医学信息医生随手可得。靠传统的开科会、拿着产品单页进行拜访越来越难，效果越来越差。另一方面内资企业因为即⒖始的两票制，可能让90%以上的个人商消失和小药厂关门，有业界大佬甚至喊出一百万的医药代表将消失的话。加上2016年央视的曝光，很多医院完全不接受医药代表进入诊疗区，医药代表接触医生更加困难。那么出路在哪里呢？

2016年“长三角”抗感染论坛的365位医生参与的调研数据（图4）可能从一个侧面给大家一个参考。由此可见，医药企业的学术支持还是医生业务提升和学习的一个重要途径。那么如何做好学术信息的推广呢？

21提升还原的思维

学术推广专业能力是老生常谈了，这是基础自然不必说。重要的是在前面提到过的对客户进行分类并进行针对性学术活动设计这些基础上，避免单一的推销信息，而是要有还原的思维，去还原医生看病的过程。这样一看就可以把医生的诊疗行为分解为“目标病人、诊断、方案选择、品牌选择、用法用量、依从性”这6步，每一步都可能有推广的机会。比如一个医生对糖尿病诊断标准观念过于落后和宽泛，进入治疗范围的病人即使是全使用你的产品也很难提升销量，那么针对这位医生你去推广品牌区分的信息就毫无意义，而是应该针对性的推广诊断标准的指南，扩大合理治疗的患者群。这样不仅让患者受益，同时也让你的销售受益。之前拜尔公司拜糖平对餐后血糖概念的宣传就是很好的一个例子。

22寻求医生、医院未满足需求建立合作平台

医改进入深水区，医疗机构和医生在目前在医疗服务上仍然有大量未满足的需求，比如在大输液方面有着技术优势的百特积极与医院合作建立静脉配置中心。辉瑞看到中国脑卒逐年高发与国际上逐年下降相背离的趋势，与协会和政府合作推动“拐点”项目，通过心血管疾病筛查和慢性病管理将自己与心脑血管医生紧密结合起来。

辉瑞同时看到抗菌药物管理是国际趋势，中国也是深受抗菌药物滥用之害，因此在此背景下和卫计委、医院合作推动一系列抗菌药物管理的领航项目的开展。为此还有很多医生和院长不理解一个卖抗生素的企业、被管控的对象难道不是希望管理越少越好，越放开越好吗？其实抗菌滥用的抗生素主要有两类：一是大多是国产劣质产品，大多也是前面提到的大包的产品，这些药物的滥用常常导致细菌的耐药和感染性疾病不能及时得到控制。二是碳青霉烯类和抗深部真菌的特殊级抗生素，这类产品抗菌谱广，对细菌感真菌染效果很明显，但正是因为如此更应该保护使用，所以国家抗菌药物管理办法将其确定为特殊级使用，用于恰当的患者。而很多医生一方面出于解决问题，很多轻中度感染，完全可以使用非限制和限制级的抗生素的直接就上特殊级的，甚至还用来预防。另一方面是对其他方面因素的考虑，导致乱用。从而导致大量耐药菌的产生。基于这样的背景辉瑞推动细菌真菌诊治的感染医生培养项目，一方面配合政府做好抗菌药物管理的初衷，同时也推动了抗菌药物合理使用，使自己的产品在合理使用的情况下扩大了市场份额。

23拥抱互联网，与医院、医生、药师等搭建“互联网+”的合作平台在互联网时代，学术推广如果还是恪守传统，将会很快与时代脱节。阿斯利康与春雨医生合作，共推医生发展项目，帮助医生建立互联网轻问诊渠道和平台，帮助提升医生价值。网络云会议系统已经在外企学术会议中大量广泛应用，很多医生足不出门即可完成在线学习和与专家、企业的互动，这也越来越受到医生的欢迎。甚至有很多医联体、医疗合作组织、医院分院之间还借助企业的云会议平台组织内部交流。辉瑞中国联合经纬中国、红杉资本、软银中国、弘晖资本、贝壳社、创业邦和医学界专家共同举办“创新e疗”创业大赛，从中取发掘未来与互联网合作的创新推广模式。

3结论

医药销售在中国近30年的发展中已经形成了外资、内资和的推广格局和销售模式，学术推广、客情关系以及带金销售是推广中的主要特点。随着更为规范合规的行业发展趋势，学术推广、专业推广一定是未来医药销售的主流。如何做好学术推广是未来的关键，其中提升销售人员专业能力和还原意识，针对性推广、搭建共赢平台和互联网技术应用的创新推广模式建立都将助力企业学术推广，从而在未来竞争中超越对手，立于不败之地。

参考文献：

[1]IMSIMS：2016上半年医院用药10大品种[EB/OL].http：//wwweyaoscom/news/mdetail/4515？owner=&weixinShare=1&from=timeline&isappinstalled=0.

[2]CHINET2015年CHINET中国细菌耐药性监测报告[EB/OL].http：//wenkubaiducom/link？url=srvQ0QtFa3NgSkpz53pwNEFvYEFtv6iqzF_7ngTYkyeyd-Xl49r-2gAqmtG47cj462AjW32N5EO-u8iuEJmPGRX0RBADOo2KV1Qjk1RkFgK.

生物医药的市场和前景篇3

关键词：藏药藏文化文化营销

在现今医药市场上，虚假广告泛滥，其夸大功能、疗效的手法使消费者在经历上当之余，也越来越期望有一种药能够真正满足疗效好、功能强的需求。而来自青藏高原上的藏药就在这时悄然走进了人们的视线。

全国藏药企业有百余家,西藏、青海的藏药企业较多，甘肃、云南、四川、新疆等地也有不等的分布。据西藏自治区卫生厅数据显示，仅西藏，现已有藏药生产企业19家，在工商管理部门正式注册的藏药商标有20余个，藏药品已进入国内20个省、市、自治区市场。2006年，西藏17家通过GMP认证的藏药生产企业完成工业总产值6.23亿元，销售收入6.27亿元，上缴税费0.93亿元。在这一形势下，不少专家表示，未来的藏药企业应该向着现代化、产业化的方向发展。

其中，一批优秀的藏药生产企业脱颖而出，如奇正藏药、晶珠藏药等已在全国各大市场上都拥有一定的知名度，但却未能真正打响藏药的旗号，并且绝大多数的藏药企业还未能成功走向市场。究其原因，主要有以下五大关键的阻碍要素。

一、营销观念的落后

长期以来，西藏的相对闭塞使得医药行业一直处于欠发达的状态，传统的营销模式成为他们赖以生存的法宝。大多数藏药企业在规模小、设备陈旧、技术装备和生产工艺普遍落后的前提下，也无心于产品的宣传和营销管理。抱着“药好不怕巷道深”的传统观念，以为仅凭药效好就可以卖得好。殊不知内地市场竞争早已异常激烈，多元化的渠道网络、节假日的特色促销和信息完善的数据库营销等，都已成为医药营销必不可少的有力手段。而这些营销手段所需投入的高额费用，是藏药企业从来不曾预想到的。一时之间，很多企业无法拿出资金，进退两难。

二、藏药行业出现严重内讧

藏药行业也存在着激烈的竞争，生产企业众多，难以形成品牌集中度较高的品种。一些企业为了能在竞争中立于不败之地，无视药用植物的生长周期规律，对其进行过度、无序的开采，使得不少藏药资源面临枯竭的局面，这些都加剧了藏药行业存在的严重的市场分散、品种散乱的结构不合理现象。

三、藏药价格相对昂贵

青藏高原地区生长着上千种的野生药用植物，藏药植物以其抗寒、抗旱、药用有效成分积累高、生物活性强等特性成为其他药用植物难以替代的稀奇药物资源。另一方面，由于藏药在炮制过程中严格遵守每一道工艺，因而所制藏药均为真材实料。这两方面都决定了藏药较一般药物的昂贵价格。

四、技术水平落后，科研能力较差

对技术改造的投入不足、缺乏科研创新能力，是大多数藏药企业长期存在的弊病。研发与生产的脱节，导致大多数藏药的科技含量和技术附加值低，由此企业的竞争力较弱。虽然我国是以仿制药为主，但是大多数医药企业已经开始重视研发能力。未来的医药市场是高技术壁垒产品的天下，如果藏药企业一味地墨守陈规，那么将很难适应国内外市场的激烈竞争。

五、通过GMP认证的企业较少

GMP作为医药行业的强制性认证，对医药企业整体的管理、生产等方面水平提升起着的重要的作用。GMP认证是针对所有医药企业而言的，然而，相较于内地医药企业来说起步较晚的藏药企业，在资金不足、生产体系不完整、技术装备和生产工艺落后的情况下，很难进行GMP的认证，也就很难向药品规范化和标准化方向发展，因此难以适应激烈的市场竞争。

在种种不利的情况下，藏药企业如何打响自己的旗号呢？笔者认为不妨实施“文化营销”的发展战略。中华民族是一个有着五千年悠久历史和丰富文化底蕴的传统民族，强调“以人为本”的思想，这刚好和藏医药所衍生出的“人文思想”不谋而合。而文化营销的核心正是发现并建立一种品牌与消费者在某一意识形态上能和谐共鸣的契合点。基于此，藏药文化营销的核心应该是神奇的疗效和神秘文化的融合。随着生活水平的提高，人们对药物的要求也在不断提高。在人们日益强调回归自然、追求生态平衡的今天，来自雪域高原的藏药纯净无污染、毒副作用小的特性不正好切合人们对“是药三分毒”的忌惮心理，试问又岂会没有需求？

因此营销藏药的问题关键就在于消费者对其的模糊认知。藏药离我们太远，需要有一个合适的平台将其推广出去。在解决这个营销领域上的沟通问题时，藏药企业需要引导消费者明白：我们对于藏药的了解，是与一种向往的文化分不开的。以文化为先导的传播方式，重在告诉大家藏药处在一种什么样的文化背景下，一种什么样的医药背景下。因此采取“文化营销”是陷入困境中的藏药企业冲破阻碍，将步伐延伸至全国乃至全世界的最根本武器。

藏药文化营销的实施，首先必须要有一个清晰的目标市场定位。通过对大量藏文化的分析，笔者将藏药的消费者定位于高档药品的消费群体。他们具备大部分相同的消费特征：中年家庭妇女，有幸福美满的家庭、炫耀心理、高雅的气质，其伴侣是商界的成功人士，具有丰厚的收入、较高的社会地位。由于其伴侣事业繁忙，不太注重自己的身体健康。作为丈夫的好助手，太太更应该密切关注丈夫的身体状况，当他们生病时，应该给予他们及时、体贴的关心。而藏药作为一种文化营销传播的载体，所要传达的就是“对丈夫辛勤工作的感动，对丈夫健康的良好祝愿”这样一种营销理念。简言之，藏药的目标市场应该是“更关怀丈夫健康的太太”。

在准确的市场定位下，藏药企业可以开展以“站在世界脊梁上的藏药文化”为主题的系列营销活动，具体有以下四大营销策略：

六、开展“藏药进社区”活动

藏药产品的目标群体定位在家庭富裕的中年妇女，因此各大城市中的高档社区是藏药推介的首选。藏药企业可以在社区内进行藏药文化的展示会，可以展览出各种有关藏药的资料，如西藏文化的介绍，藏药炮制工艺的展示，各种藏药的图片及功能介绍，藏医学的渊源历史等，使消费者亲身领会藏药与藏文化的奥秘，这样不仅可以扩大品牌影响力，而且还能够挖掘出最具可能的潜在购买者。

七、开展以“探索藏文化奥秘”为主题的西藏医疗旅游路线

2006年7月1日，青藏铁路全线开通，举世瞩目。这也为藏药企业的发展提供了一个绝佳的机遇。迎合这个契机，可以开通西藏医疗旅游路线。主打产品就是藏药浴，能够为消费者医治疾患、防病健身。旅游本身就是文化的一个重要组成部分，让消费者在进行藏药浴的同时领略西藏的特色景点，在异域风情中体会几千年历史积淀下来的民族文化，可以有助于深度挖掘产品的文化内涵，满足文化旅游需求，提升产品档次。

生物医药的市场和前景篇4

按照对行业新的增量等于政府投资的1倍计算，国泰君安认为，医药工业2010年的增量相当于2008年的10.5％，估计2009年医改增量对行业增速为4％左右。

八类企业受惠

招商证券将受惠于新医改实施方案中长期利好的企业列为类。相应地有8大投资主题。

受益于“中央政府承担对国家免疫规划、跨地区的重大传染疾病预防控制”的政府采购疫苗的生产企业，如天坛生物、华兰生物。“医保管办分开，医保支付改革”将有利于与进口药市场竞争、有性价比优势的专科药的公司，如恒瑞医药、通化东宝等。

“利用药品价格杠杆鼓励企业自主创新”将有利于具备自主创新研发新药的企业，如恒瑞医药、天士力、华北制药等。

受益于“国家基本药物制度”、品牌和疗效突出的基本药物生产的相关公司有东阿阿胶、天士力、云南白药、康美药业、千金药业、康缘药业、华北制药、同仁堂、金陵药业、天药股份、海正药业，以及复星医药旗下江苏万邦等。

具备现代物流配送和信息管理、药事服务能力的流通企业，将受益于“规范药品生产流通，药品经营许可分类分级管理、统一配送，减少中间环节”。相关公司有国药股份、华东医药、一致药业、南京医药、上海医药、复星医药等。

发展药品现代物流和连锁经营，受益公司有南京医药、上海医药、复星医药、辽宁成大、广州药业等。

“加强对高风险品种生产的监管”，中药注射剂龙头企业将受益，包括天士力、康缘药业等。

推进公立医院改革试点。鼓励民营资本举办非营利性医院，受益公司有康美药业、金陵药业等。行业增长稳健

从医药行业增长来看，2009年前两个月行业实现销售收入1117.62亿元，同比增长18.96％，实现利润总额103.02亿元。同比增长19.86％。虽然两者增速相对于2008年同期明显放缓，但与其他行业相比，仍然显示出稳健增长的特征。

截至3月25日，已有54家医药上市公司公布了年报。从这些年报及业绩快报来看，多数医药上市公司于2008年实现了不同程度的增长，其中新和成、东北制药、天士力、仁和药业、恒瑞医药、国药股份、华兰生物、片仔癀、复星医药等较为抢眼。

业绩突出的公司主要有：一是受益于维生素原料药价格上涨的新和成、东北制药等；二是受益于主导产品销量增长、毛利率增长的恒瑞医药、康美药业、双鹭药业等；三是受益于经营改善费用率降低的海正药业、三九医药等：四是受益于投资收益增加的复星医药等。受投资收益拖累导致业绩增速下滑的公司主要有金陵药业等。精挑细选个股

对医药板块的短期走势，分析师存在一定分歧。

乐观的观点认为，年初以来，受不确定性因素影响，医药板块表现落后于大盘。随着新医改方案公布，前期制约板块估值水平的不确定性消除，板块有全面补涨的可能性。

谨慎的观点认为，医药板块2009年动态市盈率在27倍附近，估值处于相对合理区间。医药板块对新医改方案的刺激已经有所反应。二季度医药板块的投资进入平衡期，细分领域的龙头股是攻守兼备的最好选择。建议投资者在短期控制配置的同时，关注医药板块的中长期投资价值。

中金公司则建议，稳健配置恒瑞医药、国药股份、云南白药等优质公司。在稳定预期基础上寻求“超额收益”。投资者可从产业升级(华海药业、海正药业)、基本药物、资产整合(国药集团、上实集团、华润集团、中生集团)等几个思路寻找投资对象。民营中小板企业双鹭药业、鱼跃医疗、科华生物、恩华药业也值得长期关注。

部分医药股点评

康美药业高增长的龙头股

公司2009年将继续依靠中药饮片二期工程剩余产能投产带来的收益，中药材贸易额继续增加也将增厚公司业绩，将部分运营的康美中医院会给公司贡献持续的利润。渤海证券给予“买入”评级，预计2009、2010年每股收益为0.56元和0.76元。

一致药业市场占有率提高

未来几年内，公司在华南地区分销业务的市场占有率将达到30％以上。公司是国控旗下华南区的重要商业平台，未来3年“外延扩张+内生增长”将进入收获期。渤海证券预计其2009-2011年每股收益分别为0.75元、0.88元、1.15元。维持“买人”评级。

华东医药有望恢复性增长

公司是医药工业和商业均衡发展、两翼齐飞的优质企业，医药商业在浙江省排名第一。广发证券预计。2009～2011年公司将实现每股收益0.562元、0.674元和0.785元。

双鹭药业具有高成长潜力

作为国内为数不多的具有基因工程技术核心竞争力的生物制品及化学制剂行业龙头公司。公司具有高速成长性和发展潜力，保守估计公司未来3年内年增长率将保持在30％以上。预计2009、2010年的每股收益将达到1.14元、1.43元，对应的市盈率为29.12倍、23.22倍。方正证券给予“增持”评级。

康缘药业新药将陆续上市

作为中药龙头企业，公司未来两年内将有新药陆续上市。方正证券预计。公司未来两年内将达到年均复合增长率30％，保守估计2009、2010年的每股收益将达到0.69元、0.86元，对应的市盈率分别达到27.17倍、21.80倍。给予“增持”评级。

天坛生物疫苗行业大赢家

公司行业背景和地位独一无二，“全民防疫”概念是“全民医保”的前提，疫苗行业最先并已经开始受益于新医改。渤海证券认为，公司将成为中国疫苗行业黄金发展期的最大赢家，预计公司2009、2010年的每股收益分别为0.46元、0.64元，给予“买人”的投资评级

复星医药加大研发投入

公司2009年加大研发的投入、积极拓展工业和商业的市场容量。方正证券保守估计公司2009、2010年的每股收益将达到0.59元、0.62元，给予“增持”评级。

天士力发展前景明朗

作为医药龙头企业，公司发展前景是十分明确的，其产业链上下游一体化的竞争优势也正在逐步显现，加之后续还有大量独家的重磅品种上市，渤海证券预计其2009、2010年的每股收益分别为0.66元、0.87元，维持长期“买人”的投资评级。

生物医药的市场和前景篇5

关键词：药品招标制度；制药企业；经营；生产

国家有关部门颁布药品招标制度的主要目的在于遏制医药市场存在的不良行为、控制医药价格、整理药物流通秩序。但是在几年的工作实践中，人们对药品招标制印象主要是以市场操作为主，但事实并非如此，这一制度的出现是医药行业由传统计划体制朝市场经济体制发展的标志，是一个转型的过程。药品招标制度的实施对医药企业的生产、经营产生了巨大的有利影响，有效规范了企业经营制度、促进医药行业良性发展。

一、药品招标制度分析

1.药品招标制度的制定背景。自上个世纪末期至今，我国经济体制发生改革的同时，药品销售也由传统的商业包销转变为工业生产，自由销售。由于当时我国经济体制的不完善、管理制度的欠缺，多数制药企业存在着资质低、技术落后、设备欠缺等问题，严重制约了企业的发展，造成经济效益低下、劳动力浪费严重的现象。同时，许多企业为了加大药物销量在全国各地建立了定点供应关系，通过各种手段和方法来保证销量，继而导致药品销售费用的上升，这使得昂贵的药物价格变得更加离谱。尤其是在近年来，这种现象愈演愈烈，随着经济制度的改革传统药物销售方法逐渐无法满足市场需求，这就迫切的需要一种新制度、新方法来打破僵局，降低药价、保证市场流通，药品招标制度便是在这种时代背景下产生的。

2.药物招标制度内容。药品招标采购是目前制药企业药品销售的主要方式，是政府单位、事业单位采购药物的主要方法。这种药物销售方式是通过以省政府采购中心为基础，参与的单位包含了药物生产企业、药物配送企业以及药物使用企业。通过分析，这一采购工作的持续时间较长，经常都是一两年不等，实施范围包含了医院、药房、政府等多个部门。在目前的药物招标制度中，常见的药物招标方式主要有：挂网采购、双信封采购等。

二、药物招标采购制度对医药企业的影响

1.药品招标目录对企业造成的影响。药品集中招标采购是目前国内主要的药品采购方式，也是唯一的采购通道，在招标之前应当对各医疗机构、制药企业的药品名称、大概数量进行深入总结和统计。根据这些资料和内容制定出合理、科学、完善的药品招标目录。

对于制药企业来说，药品招标目录是衡量制药企业是否具有参加招标的基准线，如果招标目录中没有该企业生产的药品，那么企业就无法参加此次招标，更不要说参与到其中进行销售。在这种情况下，企业通常都会千方百计的做好招标品种的目录增补工作，否则必然会导致1～2年的销量受到影响。这也是做好投标工作的基础环节和最为关键的环节。

2.双信封招标制度对企业产生的影响。建立完善、科学、可靠的招投标制度是我国卫生部门的工作重点，是惠及民生的重大制度创新，它的出现旨在保障群众基本药品使用情况，避免药价变异。这种制度作为一种新生事物，它在实际实施中必然会产生一些新问题，主要表现在集中招标采购制度不够规范、工作效果不明显、药价虚高问题得不到有效解决等。

双信封作为药物招标制度中最为常见的一种，它是招标制度发展的高级阶段，实现了我国招标制度与国际招标制度接轨。就双信封招标制度分析，它是比较科学、合理的评价方式，它在推动招投标制度的改革、创新方面发挥着积极作用，有效的对药品市场进行了规范。在双信封招标制度中，商务招标的影响较大，它通常都是以最低价者的中标为基础，使得每一个投标工作人员能够根据市场同类竞争提出最低报价，从而降低药物价格、提高药物质量。

双信封招标制度的落实有效的控制了药物价格，使得药价再一次的降低，百姓常用药物不断实惠的同时，药物质量还得到了有效的提高，很大程度上改善了患者用药安全，促进了基本药物制度的实施，为基本药物制度的大范围推广奠定了积极作用。

3.技术标对企业的影响。经过几年的应用实践得出，技术标对药物综合评价、药物质量检验方面有着重要的意义，同时它还有着提高市场信誉度、提高企业排名的优势，使得药物市场的百分制得到有效的落实。在技术标的选用中，对企业的规模、信誉度要求严格，实行百分制积分制度对于企业药物质量的评价十分关键。经过工作实践分析，药品评价指标和药物质量息息相关，是技术标主要的考虑因素，同时也是企业规模、信誉度以及药物质量的综合体现。

4.商务标对企业的影响。商务标在药物招标采购制度发挥重要的作用，在药物投标采购工作中，由于商务标过于注重价格，使得部分数企业的质量关无法达到预计要求，从而给用药企业经济造成损失。在药品评价方面，最为重要的是药品的质量和价格，而药物价格可谓是商务标的唯一参考因素，这也是影响企业生产和生存的主要因素。因此，企业要想得到进一步的发展，就必要在药物价格上下苦功夫，提高生产效率，降低投入成本。

三、结束语

近年来，我国医疗机构药品集中采购工作取得了明显进展。按照深化医药卫生体制改革要求，为进一步规范药品集中采购工作，相关部门又对《工作规范》进行了修订，形成了《医疗机构药品集中采购工作规范》，可以预见，未来的药品招标制度将更加合理，医药市场也将更加透明公平，制药企业的生产经营也将更加规范。

参考文献：

[1]何芬华，力晓蓉.中国药品集中招标采购历程的文献研究：1999―20

10[J].中国卫生政策研究.2011（04）.

生物医药的市场和前景篇6

喜迎政策“春风”

根据全球知名医疗咨询机构IMSHealth的统计，2010年全球药品市场规模达到8564亿美元，较上年增长4.1％。其中，中国药品市场的增长贡献最大，当年达到322亿美元，位居全球第5位，较上年增长23％。

根据IMSHealth的最新预测，2013年中国医药市场将超越德国，排名全球第三。

作为全球最具发展潜力的药品市场，中国医药工业又借“十二五”行业发展规划的迎来了政策“春风”。根据上述规划，未来五年医药行业的工业总产值及工业增加值年均增长目标分别为20％和16％；基本药物生产前二十位企业占到80％以上市场份额；原创药物达到30个以上；到2015年，销售额超500亿元的企业达5个以上。

华宝兴业医药生物基金拟任基金经理范红兵评价说，规划为医药行业发展制定了具体目标，有利于产业优胜劣汰，促进创新，提高行业竞争力，长期来看将给医药行业发展带来利好。

范红兵分析认为，中国医药行业快速发展的内在驱动因素体现在庞大的人口基数、居民收入增加、老龄化、城镇化、社保制度完善等方面。

截至2011年底，我国城镇居民人均可支配收入已达21810元，农村居民人均纯收入6977元，均保持稳定增长，人均GDP已达5541美元。从国际经验来看，一旦人均GDP突破3000美元，医药消费将迎来拐点，实现快速增长。

2011年，我国城镇化率上升到51.27％，城镇人口首度超过农村人口，发改委预测2022年该数字将超过60％。社会老龄化趋势也在拉动医药消费。发达国家经验表明，一半以上的药品由老龄人口消费。

另外，社保新政不断出台，2010年政府投入占整个卫生费用的比例从2006年的18.1％上涨到了28.6％。

成为资本市场“宠儿”

在资本市场上，医药行业一直以高成长性著称，并给投资者带来丰厚回报。

数据显示，1989年至2011年，美国标普500医药指数上涨608％，近两倍于标普500指数364％的涨幅。1995年至2011年，日本医药指数上涨155％，同期日经225下跌近60％。

类似的情形也发生在A股市场中。2005年至2012年1月11日，中证医药生物行业指数累计收益率远远优于沪深300、中证500和中证800指数。而在市场快速上涨和下跌的2007年和2008年，医药板块也体现出了“涨多跌少”的优良特性。

根据申万医药生物板块分类，自2005年6月6日上证综指创出998点的盘中最低点以来，医药板块涨幅前13位个股上涨幅度全部超过1000％。

受医药行业快速增长、上市公司日益增加、市场对医药板块认可度提升等因素影响，A股医药生物行业的市值占比不断提高。截至2011年底，我国医药生物行业的流通市值约6868亿元，占A股总流通市值的4.20％，在各板块中排名第6。

范红兵认为，由于医药板块前期调整幅度较大，《医药工业“十二五”发展规划》出台的政策因素可能刺激板块反弹，从而形成短期的主题性投资机会，推升部分中小市值公司股价。从长期来看，考虑到未来行业集中持续提升的预期，各子板块的龙头企业具备良好的投资价值。

长期投资机会获机构关注

值得注意的是，医药行业的投资价值一直受到机构的关注。来自招商证券的观点认为，如火如荼的商业并购、加速推进的药物创新，以及不断深化的国际化进程，将令A股市场的医药板块呈现出诸多个股机会。

国金证券也表示，在“十二五”规划推进经济结构调整的背景下，医药行业将继续得到政策支持。与此同时，药品价格调整带来的行业整合，将使得行业内龙头企业做大做强、研发创新型企业前景看好。

在内地公募基金市场，近年来已有多只医药行业主题基金相继亮相。而“十二五”发展规划的出台，有望“加温”投资者对这一行业的投资热情。