煤炭企业范例(3篇)

煤炭企业范文篇1

关键词：煤炭运销企业；营销策略

中图分类号：F27文献标识码：A

收录日期：2015年7月29日

一、市场经济下煤炭运销市场的特点

随着市场经济的快速发展，煤炭运销市场开始出现了一些新的特点，主要体现在以下几个方面：

（一）煤炭运销市场呈现多元鼎立。在计划经济时期，煤炭流通情况较小，主要在自然行政区内进行煤炭的调拨，但随着市场经济的发展，煤炭运销企业间出现了激烈的竞争。首先，各煤炭大省的煤炭运销企业突破了政府地方保护的管理体制，在确保当地用煤量的前提下，积极通过铁路、货轮、汽车等运输方式加大了对其他用煤大省煤炭输出；其次，激烈的市场竞争造成国有煤炭企业之间依靠大幅降价等恶性竞争互相挤占市场；再次，地方煤炭私企借助其廉价的成本，依靠各种促销手段，严重影响了国有大型煤炭企业发展；最后，用煤企业欠款现象严重，煤炭企业停止供煤后，会有另一家煤炭企业为挤占市场而抓住“机会”继续供煤。这些情况严重打破了煤炭的供货机制，造成煤炭运销企业多元鼎立形势。

（二）煤炭流通环节秩序混乱。我国市场经济体制的不健全导致了煤炭运销企业的无序经营。首先，经营渠道混乱，我国实行市场经济之后，国有煤炭企业的垄断现象被打破，煤炭企业间的竞争对主渠道的畅通造成了阻碍，造成国有煤矿的市场份额减少，严重损害了煤矿、商家、用户的利益；其次，运输途径混乱，各煤炭运销企业非常看重用煤大省的需求，形成了通过铁路、水路、汽车等各种运输形式千军万马向其进攻的局面；最后，出口受阻，港口饱满，我国周边国家由于受国际国内形势的影响，对我国出口煤炭价格一压再压，而且不能按时派船到港，同时我国国内需求远低于供应量，使得煤炭的内销不能实现，这两方面的原因造成出口受阻，港口煤炭储存量暴涨，增加了煤炭运销企业的成本。

（三）煤炭产量和价格大幅下跌。近年来，我国国内企业和个人对煤炭需求量不旺，消费需求不足，造成大量煤炭积压。同时，由于国家加大了对冶金、钢铁、化工、水泥等企业的环境治理，使其大幅降低了用煤量，社会需求的减少就使得煤炭运销企业减少了煤炭生产量。随着市场竞争的激烈化和全国煤炭库存量的增加，致使国有煤炭企业之间、国企与地方煤炭私企之间、地方煤炭企业间加大了在价格上的竞争，都不惜降价，保住自己的市场份额，这严重阻碍了我国煤炭行业的良性发展。

二、我国煤炭运销企业营销策略

随着市场经济的发展，煤炭运销企业也面临着激烈的市场竞争，企业只有改变传统的营销策略才能顺应形势、占领市场。

（一）注重市场变化，增强现代营销理念。市场一直处于变化发展之中，煤炭运销企业必须要不断更新生产理念、营销理念。企业要收集各种数据资料对动态市场做出分析预测，及时了解产品价格、供给与需求的变化，充分把握企业所处的市场竞争中的地位，同时还要关注国家相关政策和同行业企业的市场动态，只有了解掌握市场信息，才能有依据制定相关的营销策略。煤炭运营企业传统的生产经营策略是以生产为中心的，忽视了消费者的重要性，伴随市场经济的快速发展，煤炭运营企业要改变以往以生产为导向的营销策略，要充分挖掘消费者的需求，根据消费者的需求生产出市场所需的产品，并做好销售工作。煤炭运营企业只有树立现代化的营销理念，在充分的市场调研分析后，依据市场需求和规律而生产、销售产品，才能在激烈的市场竞争中取得优势。

（二）以优质产品占领市场。产品质量是企业长久发展的物质保障，煤炭运销企业只有具备了良好的信誉和过硬的产品，才能在市场内扩大份额，取得良好的经济效益。煤炭运销企业若要生产高质量的产品，首先要建立和完善全面质量管理体制，加强对煤炭生产、加工、检测、装车外运等各个环节的监督，并责任到人，提高工作人员和管理人员的工作效果，在企业生产经营中自觉做到对产品质量的重视；其次要积极改革煤炭监理机制，在煤炭生产、加工、检测、装车外运等各个环节成立煤炭监理站，选用技术精良、责任心强的工作人员对整个生产流程进行监督检查，确保合格煤炭的生产和销售，这样才能在机制上不断提高煤炭的质量；最后要加大对煤炭生产和运输的科技投入，积极引进国内外先进设备，这样才能在技术上不断提高煤炭的质量。

（三）调整结构，生产适销对路产品。煤炭运营企业若要在激烈的市场竞争中取得竞争优势，就必须对产品结构进行调整，只有做好市场调研，根据市场的需求，生产出适销对路的产品，才能使企业产品达到良好的销售效果。产品、价格、消费者、销售渠道、促销手段是影响企业销售的五大要素，煤炭企业要根据这五大要素做好结构调整，其中消费者是影响企业销售效果的重要因素，这就要求煤炭运营企业要尊重客户至上的原则，生产和运销要以消费者需求为导向。在我国，钢厂、发电厂、化工厂等大型工厂的日常生产活动需要大量的煤炭支持，煤炭运销企业要充分把握这些用煤大户，根据他们的生产工艺和煤种要求生产出其所需的煤炭产品，这样才能迅速占领市场，实现企业的经济效益。目前，同行业间的煤炭质量差异较小，但通过结构调整而生产出的新产品能够满足特殊行业的特殊需求，这就为煤炭运销企业的销售渠道开辟了新道路。

（四）建立煤炭运销专业电子商务网络。现阶段，煤炭运销企业存在两个主要问题：一是缺乏专门机构协调煤炭运销企业与铁路发运单位的关系；二是缺乏与银行的直接合作。前者主要是煤炭运销企业依靠自身与铁路系统协调煤炭运输工作，但是铁路运输能力有限，部分煤炭运销企业通过运用各种手段与铁路发运单位搞好关系，以保障自身煤炭产品的正常发运，这严重违背了市场的公平交易原则。后者由于煤炭运销企业缺乏与银行的合作，致使回款出现问题。面对这种境况，煤炭运销企业需要建立现代化的电子商务来解决问题，电子商务与传统商务模式相比具有很多优点，它运营成本低、无时间地域限制、用户范围广泛，并能实现用户双方的互动交流，为企业发展提供个性化服务。所以政府有关部门要帮助煤炭运销企业建立一套现代化的电子商务网络，使企业通过互联网实现以销定产的经营模式，并加强与铁路发运单位和银行之间的信息沟通，从而实现煤炭运销企业生产经营的科学化、规范化、现代化。

（五）建立煤炭运销新格局。我国很多企业的日常生产活动都需要大量的煤炭支持，煤炭运销企业的运输能力对这些企业的生产活动有着直接影响。但煤炭运销企业受铁路运输能力、货物流向、发运时间等影响，使其运销能力大大降低，经济效益难以得到保障。为改变这种情况，首先煤炭运销企业的领导要加强与铁路部门的交流沟通，向铁路部门提出自己的意见建议，并取得运输部门的信任和理解，使其为煤炭铁路运输做出最大限度的疏通工作；其次做好煤炭运销内部管理工作，提高全员的思想和业务素质，充分发挥他们的主观能动性。除此之外，煤炭运销企业要重新整合运销网络，依据国家整体煤炭流向，做好资源、运输的统一调度，从而实现全国煤炭产销一体化。

综上所述，随着我国市场经济的发展，煤炭运销市场开始出现了一些新的特点。但随着市场竞争的加剧，煤炭运销企业只有注重市场变化，增强现代营销理念，调整结构，生产适销对路的优质产品，并建立煤炭运销专业电子商务网络和煤炭运销新格局，才能提高经济效益，实现企业长期健康的发展。

主要参考文献：

[1]王巧红.浅谈企业煤炭销售中存在的问题及改进办法[J].中国外资，2011.21.

煤炭企业范文

煤炭企业经济论文范文一：煤炭企业经济管理方式

随着我国市场经济的飞速发展，我国人民对于能源也提出了更好的需求量。传统的开采方式，不仅会对环境造成极大污染并造成资源高度浪费，也无法满足我国经济发展的需求，严重制约着我国煤炭企业的发展。这几年来，我国煤炭企业将循环经济背景下的经济管理研究都集中在发展途径和效果测评等方面。笔者将从企业经营战略、核算形式、科技体系和制度体制，这几方面对我国煤炭企业在循环经济背景下的经济管理方式进行探讨分析。

随着我国市场经济的飞速发展，我国人民对于能源也提出了更好的需求量，煤炭企业作为我国能源产业的重要企业代表，传统的高开采、高成本、低利用发展方式不仅会对环境造成极大污染并造成资源高度浪费，也无法满足我国经济发展的需求，这严重制约着我国煤炭企业的发展。

通过对产品机构和产业结构进行调整，不但能够提升企业经济效益，还能实现低耗费、高产出、低排放的可持续发展目的。循环经济发展方式是煤矿企业未来发展的重要方向。循环经济发展能够有效提升煤炭企业经济发展质量，对于生态保护和资源节约也有着重要意义，因此是我国工业化发展的重要方向，更是我国实现经济增长方式转变，实现社会、经济、环境三者和谐稳定协调发展的重要途径。

一、循环经济的内涵

循环经济的本质就是封闭循环内进行物资流动，主要是指资源循环和经济循环两者之间的平衡发展，其主要以资源化、再利用、减量化作为基本发展原则，将能源的高效利用和循环再利用作为发展目标，并在生态环境内进行物质和能量的流动循环。循环经济发展在充分开采利用资源的同时，还将生态环境因素考虑在内，有效促进生态环境的可持续发展。在提倡物质与资源适度消耗的同时，充分考虑到二次利用并树立循环生产理念。

二、煤炭企业的经营战略

1.开发洁净煤技术

加快对低排放、低耗能高新技术与服务产业的开发进程，通过使用先进的高新技术来改变传统模式的煤炭产业，淘汰落后工艺、技术以及工作器械，进而将煤炭资源的利用率最大化。利用可循环经济理论引导煤炭企业进行产业转型、区域发展以及工业区改革，使得煤炭区域产业的发展更加科学合理。煤矿企业按照循环经济的指导模式进行规划、改造，充分利用煤炭产业内生态效应，以与煤炭相关的资源为中心进行产业发展，进而形成可循环使用能源的产业链，不断推动煤炭企业的持续化、集团化发展。

2.拓展煤炭产业链

由于产业链是产业集聚化的具体表现，因此煤炭企业需要将区域化发展作为基础，不断拓展煤炭企业产业链。集聚化是目前区域经济发展的一种特殊现象，主要是指在产业集聚内部，下游企业通过回收利用上游企业遗留的废气资源进行回收再利用，使得经济系统内的资源、能源等物质能够得到最大化利用，有效促进循环经济的发展，从而提高煤炭使用效率。因此，要想拓展煤炭行业产业链，就需要以煤炭资源洗选作为基础，以煤炭的资源优化作为最终目的并围绕煤炭资源洁净燃烧的原则，对煤炭行业产业链进行严格控制，不断推动产业链发展，进而促使煤炭资源的高效、少污染利用。

3.落实环保职责

基于循环经济背景下，煤炭企业需要真正将环保职责落到实处，坚守自身环保职能，并不断采用高效经济的措施进行环境保护。企业可以通过创建一个责任机制，将城市按照区域进行划分，并将各个区域的环保职责落到具体岗位上，使得每个层次都能够真正承担起环保职责。此外，煤炭企业应当向当地矿区支付一定的环境补偿费用，建立相应资源开发与环境补偿机制，同时完善相应的环境保护政策，在开发过程中严格遵守相关规章与原则。企业在现有煤炭企业环保政策的基础上，需要对煤炭资源开发所需耗费的环保费用以及生态治理费用进行深入分析，通过价格和市场调控使得煤炭资源达到最优化配置。

4.制定循环经济法律法规

煤炭企业可以通过制定相关的可循环经济政策来不断完善相关法律法规体系。主要可以利用煤炭资源产业标准，通过对重点资环能耗进行节约设计以及煤炭的循环再利用来不断促进煤炭企业可循环经济发展。同时加强煤炭企业的环保监管与检查力度，不断使循环经济进入法制化发展。此外，煤炭企业还可利用相关改革措施，建立一些有利于推动企业循环发展的机制或是环保机制，从而使得企业能够自觉形成循环经济、环境保护意识。

三、煤炭企业的核算形式

1.建立绿色会计制度

绿色会计就是指将相关法律法规作为参照标准，并以货币作为计量单位，将生态环境与会计这两项进行有机结合的一种会计方式。绿色会计通过对资源消耗、经济发展和环境保护这三方面之间的联系进行根系，对煤炭企业对生态环境产生的影响进行会计模式下的处理，有效为企业内管理人员进行重要觉得提供可靠的环境理论依据。绿色会计在一定程度上反映了煤炭企业循环经济下发展水平和管理水平，是促使煤炭企业实行绿色管理的重要举措。

2.构建绿色审计机制

传统会计处理方式下，核算很容易出现不真实的情况，由于资源、环境的等方面并没有归入核算范围内，因此很容易造成虚假会计信息。绿色审计就是为了解决这一问题而形成的一种高效环保手段，其必须遵守公正性、真实性与合法性。煤炭企业实行绿色审计机制，主要就是内部审计按照环保资料及其经济行为进行监管与检查，并提出一些意见或建议，以对煤炭企业的真实性与合法性进行检查。通过实行绿色审计制度，能够使煤炭企业准确判断循环经济投入，并实时掌握市场中出现的新机遇。

四、煤炭企业的科技体系

循环经济的科技体系主要是要发展生态环境友好型科技，因此煤炭企业想要发展循环经济，就需要以环境学理论为指导和基本原则引导煤矿产业的不断发展，着力构建一个低排放、高效能的科技体系。这种科技体系主要包括煤炭开采和加工这两个过程中的清洁问题，煤炭企业应当大力加强清洁型产品的研发，尽量保证煤炭开采、加工过程中能够实现少污染甚至无污染。

五、煤炭企业的制度体制

1.制定循环经济规划制度

煤炭企业，尤其是大型煤炭企业，应当组织专业人员进行循环经济发展设计，将循环经济发展融入到整个企业各项发展战略中去，使其成为企业发展的重要准则。同时使用全面系统的工程理论及方法进行循环经济背景下煤炭企业的发展，进而持续推动企业循环经济发展。

2.构建循环经济教育培训制度

我国煤炭企业所有先要加强循环经济发展的宣传力度，着力提升企业内部员工推动循环经济背景下煤炭企业发展的积极主动性。此外，企业还需将十二五煤炭产业发展作为企业发展方向，并将循环经济发展作为策略，同时结合企业内部综合发展需求，有效不断推动循环经济发展。

3.建立质量、环境管理体系

质量管理体系IS09000和环境管理体系IS014000这两项是企业管理中的重要方式。通过在企业内部贯彻这些管理体系来实现企业管理水平的提升并减少环境污染。IS09000是国际通用的管理体系，已经得到全世界的认可。IS09000和IS014000不仅能够不断促使煤炭企业的管理方式与国际接轨，还能有效提高产品质量、废弃资源，并有效提高环保力度，促使煤炭企业能够更进一步实现循环经济发展。

六、结语

综上所述，煤炭企业要想实现更大的发展，就应当尽量维持与保护生态环境，有计划的逐步处理好现有环境问题，并最大化的恢复矿区原本的生态环境。基于循环经济背景下，煤炭企业能够从经营战略、核算方式、科技体系和制度体制这几个方面来不断促使企业经济管理方式创新，以此来实现节约型绿色矿区。

煤炭企业经济论文范文二：煤炭企业经济发展的策略研究

【摘要】在市场竞争环境日益复杂的今天，煤炭企业要想在竞争中保持较强的长期优势，就应该注重分析企业发展的制约因素，找出相应的改进措施，以谋求企业的长远发展。基于此，本文首先介绍了当前形势下，煤炭企业发展的制约因素，之后针对相关方面提出了煤炭企业长远发展应采取的策略。

【关键词】煤炭企业经济发展策略

作为我国主要能源的煤炭业，在较长时间内仍然会是我国的主要能源产业。未来几年甚至更长一段时间，煤炭产品仍将保持强劲的需求态势.煤炭市场依旧看好。然而由于各种原因，煤炭企业的发展大多不尽如人意，往往存在着经济结构转型不畅、环境污染严重等种种问题。为加快煤炭企业的发展，必须从战略高度出发，深入研究煤炭企业发展的新路子，提高煤炭企业的产品质量和社会效益。

一、当前制约煤炭企业发展的因素

(一)国家宏观政策的影响

煤炭企业远离城市，属于特殊行业，开采条件难，技术含量低，这就要求国家对煤炭行业给予一定的支持。但是当前，国家的宏观经济环境和经济政策对煤炭行业的健康发展支持不够。尽管我国已经进入了市场经济，但还不完善，对于电力、铁路、电信行业还是垄断经营，价格也由国家统一制定。煤炭作为基础产业，主要面对的是电力用户、铁路运输等垄断行业.在市场竞争中处于极不公平的地位，加之行业自身比较分散，很难形成联合竞争优势。

(二)建设资源节约型，环境友好型社会的影响

建设资源节约型、环境友好型社会对于调整经济结构、提高人民生活质量、促进国民经济和社会健康发展，具有极其重要而深远的意义。煤炭企业长期来形成的高消耗、高污染、高投入、低产出、低附加值、低效益的发展模式已很难适应当前低碳经济发展的要求。在我国大力提倡发展低碳经济的环境下，煤炭企业要想发展就必须转变原先那种粗放型生产方式，调整产业结构，向集约型、可持续增长转变。

(三)科技含量低、设备设施简陋制约煤炭企业经济发展

当前，在很多煤矿，尤其是小煤矿中，技术装备总体水平低、机械化、半机械化和手工作业并存，综合开发利用技术落后。同时，那些科技含量较高、附加值较高的清洁能源产品和技术基本停留在初级阶段。对于型煤、洗煤等煤炭深度加工转化和资源综合利用方面，绝大多数企业还没有达到规模.抗市场风险能力较差。

(四)生存环境、价格下滑以及资金回转困难问题都制约了煤炭企业的发展

由于历史原因，煤炭企业的生存环境逐渐恶化。一方面，煤炭企业冗员和离退休人员负担沉重，同时，还有大量下岗职工等待再就业，继续精简人员已经相当困难;另一方面，同大多数非国有企业相比，企业冗员和离退休人员仍然是导致煤炭企业亏损的重要原因。最后，企业办社会现象依然严重，许多事情地方政府没有能力接管，企业办社会的职能不但需要投入巨大的资金，而且极大地分散了企业的精力，使企业产生众多的富余人员，严重影响了企业的效益和竞争力。

此外，近几年，煤炭产量增速下降的同时，煤炭的价格也有所下滑。煤炭价格持续下降，对煤炭企业的发展带来了不利的影响。同时，很多煤炭企业资金回转困难，大幅度的资金不能及时收回，资金周转不畅就会在很大程度上制约企业发展，影响设备的更新等。

二、促进煤炭企业经济发展的策略

(一)注重技术创新

技术创新的基本思路是以市场为导向，以企业为主体，以产品为龙头，以技术开发应用为手段，以提高企业经济效益，增强企业竞争力和培育新的经济增长点为目标，重视市场机会与技术机会的结合，通过新技术的开发应用带动整个企业或整个行业上一个新的台阶。煤炭作为一次性能源，具有不可再生性，更应依靠科技创新，合理开发煤炭资源。在科技创新过程中，根据企业的具体情况推广应用先进的综合机械化掘进技术和综合机械化开采技术，加强煤尘、瓦斯的防治技术研究，加快对洁净煤技术和煤炭液化，气化的研究和应用工作，实施煤电一体化、煤化一体化，延长企业的价值链的可持续发展。在充分利用自身资源的基础上，提高竞争能力，实现资源性企业。

(二)加大对低碳技术的研发力度

为了能够适应环境友好型社会对环境保护的要求，煤炭企业应当加大低碳技术研究力度，增加资金投入，大力发展洁净煤技术，积极推进煤基多联产。结合国家产业导向和企业结构调整实际，加强在矿井水、瓦斯、地热等伴生资源综合利用技术研发力度，开发绿色生产、清洁生产等低碳经济项目，抢占发展制高点，培育新的竞争优势和经济增长点，促进企业发展方式转变。

(三)制定有效市场策略，同时加大产业结构调整

随着市场经济情况的不断变化，煤炭企业所面临的市场环境发生了很大的变化。煤炭生产企业要树立正确的产销观念，结合市场需求制定生产方案，确保企业的生产规模、产品类型符合市场要求，增强市场对企业生产的导向作用，以达到企业利润的最大化。一方面，企业要调整产业结构，做好煤炭市场的调研和分析工作，生产出多样化符合市场需求的产品，以保障产品的销量，避免出现大量库存积压的状况。另一方面，煤炭企业要转变传统的成本控制观念，转变管理模式，提高技术水平，进而实现战略成本的管理。同时，煤炭企业还要制定灵活的价格机制，灵活调整煤炭产品的价格，提高煤炭企业对市场变化的应变能力，与煤炭用户建立更加长期、稳定的关系。

(四)加强煤炭企业人力资源的建设

由于我国煤炭企业长期形成了计划经济管理体制下的人才理念至今仍未彻底改变，人力资源未得到很好的开发利用。而当今社会，是知识经济为主导的时代，企业的发展环境更趋复杂，企业间的竞争条件发生了深刻变化，人力资本作为重要的生产要素，已成为决定经济发展、企业竞胜的稀缺资源，成为企业核心竞争力的关键因素。因此，煤炭企业要想持续发展就必须重视对人才的培养，重视人力资源的开发和利用。

三、结束语

在当今的市场经济环境下，煤炭企业只有不断的认识到自身存在的不足，做好产业结构的调整，加大设备技术的更新和人才的培养，才能在市场竞争中长远发展。

参考文献：

煤炭企业范文

1．1信息化程度低煤炭物流企业多采用传统的信息传递方式，而信息化应用相对较少，对煤炭行业的信息收集和沟通缺乏有效的机制，属于盲目决策与跟风。煤炭行业在黄金10年的发展期内，扶持了一大批企业快速发展，这些企业规模参差不齐，集合化程度不高，多为单一独自发展，没有完善的信息管理系统。

1．2竞争无序物流行业是一个充分竞争的行业，煤炭物流行业也不例外。煤炭市场10年的火爆，催生了大量的煤炭经营和相关物流企业，它们大都是民营资本，资本逐利的天性和市场的不规范，衍生了行业内很多潜规则，形成了无序的恶性竞争，煤炭物流行业的规范体制尚未形成。

1．3物流资源配置不合理煤炭物流服务主体“小、散、弱”，大多从事运输、仓储、装卸等单一业务，综合服务能力弱。煤炭物流基础设施建设滞后，铁路煤运通道能力不足，电煤汽车满足率较低，导致公路煤炭长途运输量持续增加。储配基地建设滞后，港口吞吐能力不足，集疏运系统不匹配，上下产业不均衡。煤炭作为大宗商品与日常消费品在属性上存在差别，客户往往买涨不买跌，因此煤炭价格波动对项目经营产生很大的影响，难以均衡释放项目产能，物流资源配置不合理，设施利用率不高，整体的供应链管理和社会化服务能力较弱。

1．4人才匮乏目前，煤炭物流企业思想观念较为落后，经营理念陈旧，设施管理跟不上，很大程度上制约了煤炭物流行业的发展。煤炭物流行业与国际物流差距大，尚未接轨，物流人才培养机制不健全，专业的煤炭人才数量少，主要是传统的煤炭专业人才，复合型的人才很少，很难面对煤炭物流行业的激烈竞争和行业发展的需要。

2煤炭物流企业资源整合的作用

2．1动态协同管理，避免重复投入煤炭物流行业涉及煤炭开采、生产、运输、销售、使用等多个环节，煤炭物流的人才流通、信息化管理、资源共享是煤炭企业沟通的有效桥梁。避免煤炭产供销环节的重复投入、重复培养人才，整合上下游煤炭物流资源，打造一个有别于其他行业的综合性的平台是煤炭物流行业今后生存的出路。煤炭作为大宗商品具有其他产品所不具备的特性，相对集中的分布开采，相对集中的客户分布，使得煤炭产业链的终端客户较其他产品更容易控制，对产业链的协同管理，将使得煤炭物流行业从粗放式发展向集约式发展转变。

2．2控制风险，增加收益煤炭物流企业资源整合不是传统意义的简单的物的集约、人的集合，而是一个利益共享、风险分担的共同体，通过优势互补，形成一个具有盈利能力和抗风险能力较强的综合性的团体，使得煤炭物流产业链中的企业在市场经济的大潮中能更稳健地发展。

2．3绿色物流，增加话语权淘汰落后产能，提高管理水平是当今煤炭物流行业发展的重中之重，对煤炭物流资源进行整合，提高综合服务能力，才能提高煤炭行业在国民经济中的话语权，才能提高煤炭在其他行业的定价权。通过规模效应，达到降低成本、降低能耗的目的。在发展过程中充分参与市场竞争，采取各种节能降耗措施，使煤炭物流行业从粗放式向集约式发展，使绿色物流贯通整个行业。

2．4用户产生内容，避免产能过剩“服务到位”是产业飞跃发展的核心动力。煤炭物流行业的发展也必须经过从由内容产生用户到由用户产生内容的转变，让用户获得主语权，这是一种跨界发展的互联网思维。在资源整合的过程中用数据说话，从客户的需求入手，采用互动的手段来实现煤炭物流行业的合理发展，促使煤炭物流行业在与新兴行业的竞争中更好、有序地发展。

3煤炭物流企业资源整合的手段

3．1平台战略煤炭物流企业在过去信息不完全充分的条件下，需要大量的中介机构撮合来完成交易，自弱，受制约性强。在互联网高速发展的时期，利用平台整合煤炭物流企业，使煤炭物流企业在一个生态圈里进行信息对称、公开、透明、公正的交易，整合港口、船东、货主以及虚拟交易或者衍生品交易的参与者，以获得更大的经济效益，是资源整合的首要手段。

3．2顶层设计煤炭物流企业整合必须从全局的角度，对某项任务或者某个项目的各方面、各层次、各要素统筹规划，以集中有效资源，高效快捷地实现目标。在煤炭物流发展过程中，实现功能协调、结构统一、资源共享，利用跨界发展的理念，将煤炭物流行业与金融、互联网等多个行业紧密联系起来，做到全局的大整合，对各个层次、要素进行统筹考虑，提出整合的长期战略，作出整体谋划。

3．3细分市场煤炭行业黄金10年过去后，煤炭市场下行的压力不断增大。煤炭物流行业必须从根本上转变思路，从过去的卖方市场向买方市场转变，从由产品产生客户向由客户产生产品转变。依据客户的需要、欲望、行为和习惯等方面的差异，把市场整体划分为若干类，满足客户的需求。细分市场也是资源自我整合和更替的过程，在细分市场的过程中，必须紧紧依赖客户，从客户需求出发，改变经营策略和思路，整合多方面资源，盘活煤炭物流行业，实现多层次发展。

3．4培养人才煤炭物流企业的整合也是人才的整合，要把搭建复合型人才结构作为一项重要的工作。打破旧的平衡，创造新的平衡，把原来依靠胆量选择人才的模式转到依靠专业复合任用的方向上去，只有这样才能适应发展需求。煤炭物流行业必须把煤炭传统行业与期货、现货结合，把实物操作人才和金融人才相结合来培养，这样才能提高煤炭物流行业内部的竞争力。

4煤炭物流企业资源整合的模式

4．1物流体系整合企业必须建立煤炭大物流体系，整合上下游资源，以面向终端客户为核心，发挥物流链上下游优势，形成产业链的有效延伸。企业必须搜集煤炭商品储存、中转等流通信息（含订单、货运单据、发票等），提升流通效率，降低流通成本，并在流通过程中考量物流总成本，实现煤炭增值，与客户分享增值成果。整合是现代物流发展的首要问题，完善综合服务功能和发掘第三利润源泉是煤炭物流发展的重点。煤炭物流企业通过强强联合，形成企业的核心竞争力，将上下游港口资源优势形成点对点煤炭运输通道，实现煤炭物流环节的无忧管理，通过中转过程中的筛分和掺配等服务，提升煤炭附加值，打造煤炭物流全方位的服务平台。

4．2平台整合目前，大型煤炭企业物资采购信息数据共享程度较低，没有系统的平台管理，煤炭物流企业资源整合必须依托上下游企业和客户反馈信息的采集、加工与共享，通过平台实现煤炭行业集开采、运输、销售等为一体的综合。煤炭物流企业地理分布分散、煤炭配运信息产生节点多，提高内部供应链的协调性和整体效益必须通过整合物流链，采取一套高效的信息获取、交流和处理技术。平台整合能为煤炭物流企业实时提供煤炭调配和完成状态信息，控制煤炭物流企业内部管理、信息交互和数据分析，提高内部供应链的协调性和整体效益。无论是国内还是国外，企业的发展就是要打造属于自己的平台，所有产品要面向客户，平台整合要在完成煤炭物流企业内部信息交互的同时，以客户体验为中心，搜集客户数据，量身提供更加“个性化”的服务，提供煤炭信息、交易平台、互动体验等多种核心产品。

4．3品牌资源整合煤炭物流企业品牌资源的整合必须从品牌的核心入手，把企业发展从战术转移到战略，从集中焦点转到广阔的视野，从树立品牌到识别品牌，形成有效的整合力量。煤炭物流企业首先应挖掘自己的竞争力，利用搭建的平台，提供个性化的服务聚集人气，有效形成品牌客户群。企业树立全员品牌意识，建立统一的品牌形象，充分细分市场，打造主品牌和分类品牌，汇集形成一个品牌系统。在品牌识别的过程中，明确每个品牌的角色，形成品牌合力，扩大企业的影响力，增加市场份额，提高各个品牌独立生存的能力。企业必须要有清晰的定位，有力的品牌，围绕自身优势，建立完整的产业生态系统，增强行业话语权，获得战略上的收益。

4．4跨界整合在新的产业和技术革命优胜劣汰的过程中，煤炭物流企业作为传统行业必须迅速适应新的环境，服务于客户全方位的需求，成为客户需求平台的构建商。煤炭物流企业必须以多元化和模组化的工作流程，寻找跨界的突破点，依托企业自身优势，发展跨界产品整合。目前，运营商、互联网公司、PC制造商、软件公司、金融公司、期货公司等各方巨头均置身于跨界整合的潮流中，煤炭物流企业也必须抓住机遇，充分研究自身在物权链延伸过程中的跨界整合，实现物权转移、集合导购、担保、融资服务、O2O平台服务、第三方支付、期货交割平台等多种行业的整合，最大程度地利用金融杠杆、互联网平台、金融衍生品为煤炭物流企业创造新的利润增长点，降低人力成本、管理成本和资源占用成本。

5结语