经营亮点分析范例(3篇)
经营亮点分析范文篇1
电商曾是实体零售业最强劲的竞争者，但这种情形正在发生变化。中国连锁经营协会秘书长裴亮认为，在2016年，专注商品、服务和顾客体验的优秀零售商，符合互联网消费趋势的实体零售业态和O2O模式的零售商，对资本市场的吸引力将进一步增强。
2015年，经济和资本“寒冬”让那些完全靠烧钱造流量的模式和概念难以为继。而在零售领域，实体店的价值开始被重估，“阿里苏”、“京东辉”的出现，说明资本正在回归理性。
裴亮称，纯网络销售的增幅逐渐放缓。除了基数的原因外，这些大块头的网上零售运营商的增长速度的确在减缓，可以说已经度过其最快的增长阶段;同时，网上零售的概念在逐渐淡化。现在，我们还会听到网上零售年增一倍甚至几倍，但随着O2O和全渠道零售的普及，网上、网下的销售将全面融合，界限越来越模糊，区分的意义也不大。
跨境购和生鲜电商是2015年网络零售的重点，巨头和创业公司在竞相追逐电商领域最后的风口。但裴亮认为，这两个新热点很难成为网络零售真正的新增长点。“首先，跨境购远不止一个概念，要采购到好的海外商品，并且提供好的价格，还要确保稳定的供应，这些和做实体店一样，不是用一个概念就可以解决的。有的跨境购投入很大，但销售规模的提升有限。”
其次，生鲜电商至今未能大规模渗透到消费者的生活中。“同样的客单，更高的成本，烧不起的引流，惹不起的物流，最终还是赔本赚吆喝的生意。”裴亮透露，英国生鲜的网上销售只占到英国零售商场的6%-7%，拿生鲜电商说事也是一个概念。
过去几年，电商的疯狂进攻，对实体零售也产生了正面促进作用。现代零售在中国的发展不过20年，以往零售商只注重开店速度和销售额的提升，处于粗放经营状态。同样面临电商的竞争，国外的零售同行的市场份额并没有受到很大的影响，根本原因就在于商品经营极为成熟。
在意识到并非完全是电商抢走了自己的生意后，国内零售企业开始抓商品、供应链、成本控制、自有品牌。裴亮说，如果没有电商这样一个外力的推动，实体零售业的模式转型可能会更慢。此外，电商自身的演变包括电商跟实体O2O的合作，也使零售业进入一个全新的发展环境。
而未来决定零售商竞争力的，则是数据的应用能力。移动互联网快速普及，从传统的店内WIFI到新型的Beacon技术，实体店捕捉顾客信息、提供支付和其他服务变得越来越简单可行。Beacon技术简单理解就是一个小型的信息基站，它可以实现室内导航、移动支付、店内导购、人流分析等功能。
经营亮点分析范文
商业里没有三国，对弈很难让一个势均力敌的对手倒下和消亡，亮嗓从一诞生，其目的和作用就非常明显――江中药业让草珊瑚处于守势，而让亮嗓处于攻势，其初衷是通过不同的定位和策略占位领跑。
单从亮嗓的营销策略分析，就可以得知一条清晰的路线图：先借用江中药业的品牌和渠道优势推动市场，后用娱乐营销、事件营销来拉动市场，最终实现亮嗓的快速发展。这是几乎所有执行双品牌策略的公司所一贯奉行的策略，插位和补位向来是新品牌的一个重要使命，尽管重新塑造一个品牌的付出远比简单的品牌延伸要大很多。
这一年来，虽然江中药业更多地是在探步、求证与修正，但是对它来说，亮嗓这一品牌最终要占领的是保健品、食品这一高地。这意味着扩大边界，覆盖更多的人群，进入更多的渠道。外面是一片更广阔的海域，有着更蔚蓝的天空，也有着更凶猛的巨鲨，亮嗓将怎样遨游其中？这显然是一个比反刍过去更有意思的假设。
插位阳谋
要了解亮嗓的途与归，必先了解江中药业对咽喉药市场的判断。
曾经鲜有人关注的咽喉药市场多年前是蓝海，而现在却是一片红色。尽管很难确定蓝海战略与扎堆竞争有无关联，但是当这个市场被众多企业看上时，蓝海就变成橙海，甚至红海。如果将眼光放得更远，很难发现一个企业没有相生相伴的竞争对手，无论它所在的行业多么生僻，无论它的产品有多强的不可替代性。可以肯定的是，每个品牌都一定具有独特的卖点与诉求，有时，它们会异口同声强调自己产品的唯一性和不可替代性。因此，蓝海战略的关键不在于创造，而在于用何种姿态、资源和资本去占位。最先起跑的人，往往不一定最先冲刺到终点。
在竞争越来越激烈的咽喉药市场，江中药业是一个先入者。从某种程度上，它是这一品类蓝海的创造者之一。一家快速成长的公司必然有一款或多款明星产品，在江中药业的橱窗中，江中药业的草珊瑚含片是一个颇具竞争力的品种。在两个产业之间找到“灰色地点”是蓝海品类的特征之一，由于将咽喉药以保健食品的方式包装、营销，让江中药业的草珊瑚含片在市场上脱颖而出。
多年来，咽喉药品、保健品市场没有形成容量非常大的主流市场，国内年销售额一直在20亿元左右徘徊。以诉求“预防咽喉病症”、“保护嗓子”为主导的金嗓子、草珊瑚和西瓜霜三大品牌一直占据着市场前三名的位置。尽管整个市场并无太大的增长，但这两年来一些二、三线品牌如慢严舒柠、华素片在强力广告的作用下增长势头凶猛。
在这样的情势下，江中药业要在这个市场有更大的作为，就得改变以往波澜不惊的传统做法。对草珊瑚进行品牌延伸具有很大的风险，一旦操作不慎会对品牌有所伤害。其中的关键更在于，草珊瑚近十年来在消费者心目中的“含片”印象根深蒂固，如果轻易变更其产品形态和诉求，必将模糊草珊瑚含片的品牌个性，从而影响市场表现。站在巅峰的位置，每一个细小的变化都将是伤筋动骨的，因此，对江中药业来说，与其冒风险对草珊瑚进行改造，不如创造一个新品牌占领更为细分的市场。
按照投资专家对江中药业旗下核心产品的评估：“健胃消食片市场容量在30亿元左右，2007～2009年3年间的销售额将有望保持18%左右的增长；而草珊瑚含片的市场容量接近饱和；亮嗓胖大海清咽糖的销售增长值得期待。”
新的品牌可以扩大受众的边界，一些新奇的销售手段也可以得到应用，例如让诉求更年轻、时尚，像卖糖果一样将产品卖到超市、便利店。营销向来不是循规蹈矩的事儿，草珊瑚含片可以严格遵循药品的营销模式来卖产品，但对于亮嗓，却可不必拘泥于此，否则只会窄化其市场，并会造成同门相争的后果。要让更多的非咽喉症人群去购买，必须在诉求、模式、价格、广告、渠道及促销策略上进行改变甚至颠覆。
事实上从诞生起，亮嗓就具备了良好的“江中”基因。“亮嗓胖大海清咽糖从产品命名到剂型都非常简单，容易理解，在原有草珊瑚含片的基础上把产品方便化，是清咽市场的绝对优势品牌。”营销专家齐渊博认为，亮嗓的突破不仅在命名上跳出“清肺”、“利咽”的怪圈，而且严格以“清咽润喉”为卖点，而这正是江中药业最明智的地方──避开暂时性热点，是为了赢得更大、更长久的市场。
渠道变革先锋
2006年，江中旗下的“健胃消食片”迎来了它的巅峰时刻，而草珊瑚含片更是得益于渠道覆盖，销售额比去年同期劲升46.21％，达到1.84亿元。“草珊瑚随着上市十五年来的不断成熟，未来的波动不大。”中信证券分析师姚杰如此评价。但来自营销专业机构的观点则认为：“草珊瑚含片与亮嗓之间，由于营销渠道的差异，无法共享药品深度分销带来的拉动，加上品类重新定位取得市场认同需要一定时间积累，因此亮嗓虽然通过赞助‘红楼梦中人’选秀节目取得了较大的品牌影响力，但如何将影响力转化为销售力，是企业应该下一步需要更深入思考的问题。”
2007年就亮嗓目前状况来看，亮嗓销售虽然没有借“红楼”实现“井喷效应”，但上半年亮嗓销售收入已达1682万元，同比增长了15.71%，这个增长率在相对稳健的咽喉药市场是一个可喜的成绩。比销售数字更令人鼓舞的是亮嗓对于整个江中药业的实验性意义。
对江中药业来说，最可贵的资产在于“江中”品牌和一支能征善战的OTC营销团队。只要这两项资产没有削弱，那么江中药业就会无限的机会。从OTC市场转战到相对陌生的保健食品市场，是一个极大的变化。日前，亮嗓的暂时困惑在于团队没能完全适应全新的营销模式，也没有做好充分投入的准备。
原材料成本的上涨让江中药业不得不对拳头品种健胃消食片涨价，虽然多米诺骨牌效应尚未显现，但对于整个分销体系的影响是显而易见的。成熟期的草珊瑚含片增长乏力，成长期的亮嗓是摸着石头过河，江中药业处在了一个关口上。OTC是江中药业的发家之处，它的根基仍在于此，但是来自保健品市场的诱惑却不容忽视。
对于草珊瑚含片的未来，江中药业有着十分清晰的规划：继续加大区域市场的深度分销工作，县乡拓展稳步推进，在现有销售规模的基础上，通过渠道提升，拉动销售再增长15％。而对于亮嗓的未来则是另一番思路。在江中药业的计划中，亮嗓是其试水保健品营销的前敌冲锋者，在渠道资源和品牌效应共享的前提下，古优和初元这两个品类紧跟而上，联合出击攻下保健品市场的一个山头。
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在这种背景下，以“聚焦.融合.变革.创新”为主题的2013年第三届中国家电营销年会即将于2013年11月24日～25日在上海举行。
本届年会由北京《现代家电》杂志社和现代家电网联合主办，北京中怡康时代市场研究有限公司和全国交电商品科技经济情报中心站协办，会议的主旨是把脉行业趋势、共商融合之道；探讨渠道变革、交流营销经验；深入分析商机、精准对接供求；弘扬品牌精神、树立营销典范。
中国家电行业的各路将帅精英，将就线上线下融合趋势、家电行业发展走向、渠道变革、合作共赢、新商机等家电行业营销中最为关注的问题，进行全方位的探讨与分享。
相比往届年会，本届年会将呈现五大亮点：
亮点一：品牌商积极参与高起点、高标准、高水平
从第三届中国家电营销年会立项启动，到组委会开始正式开展工作。截止2013年8月30日，已经有A.O.史密斯、能率、苏泊尔、艾美特等企业成为本届年会的协办单位，品牌商积极踊跃的参与，也给本届年会的成功举行，奠定了扎实的基础。此外，本届年会还将特邀海尔、美的、海信、史密斯、苏泊尔、九阳、艾美特、三星、西门子、LG、TCL、创维、能率、林内、万家乐、万和、方太、老板、华帝、帅康、阿里斯顿、法罗力、德意、樱花、格兰仕、康宝、格力、开能、沁园、安吉尔、威博等知名品牌，相信能将本次年会打造成一次高起点、高标准、高水平的行业盛会。
亮点二：服务商、电商将作为重要参会主体
据悉，本次盛会将汇聚家电制造商、商、零售商、服务商、电商等行业营销精英400余人，其中商家占比超过两百家。在往年商、零售商两个参会主体的基础上，今年将特邀数十家系统集成销售服务商以及家电行业的主流电商平台和电商公司。服务商和电商作为渠道商的重要组成部分，在近年来快速崛起和发展，而且越来越受到企业和行业的重视，为此，本次年会也特别设定了针对服务商和电商的主题和专场，相信能给本届年会增色不少。
亮点三：议题紧扣当前热点子会主题集中
本届年会的主题是“聚焦.融合.变革.创新”。聚焦：三四级市场，融合：线下与线上，变革：创新与发展，三大主题将作为主线贯穿本次大会，都是当下家电厂商最为关注的问题。此外，根据不同参会主体需求的差异，本届年会开辟了多场分对象的子会。如家电厂家和商老板与职业经理对话会、中国家电渠道发展论坛暨线上线下融合主题研讨会、家电行业首届服务商大会、全国优秀系统服务商营销管理座谈会、大型家电商第五届沙龙会议、净水器行业营销研讨会暨净水器品牌俱乐部第二次会议、快热式行业营销研讨会暨快热式品牌俱乐部第二次会议、家电精英营销经验主题报告会/颁奖仪式等。议程安排紧锣密鼓，同时又是经过精心设计，相信能给不同需求的参会代表带来不同的收获。
亮点四：紧跟商机趋势精准对接工商合作
本届年会将结合2012年和2013年的家电市场发展情况，分析判断和论证2014年家电行业的发展趋势和商机热点，为企业的未来发展把脉。同时，在招商过程中，市场工作人员还会前期对参会经销商的品牌和产品需求，以及制造商的招商需求进行摸底和统计，以便在现场实现更为精准的工商对接，为厂商间的合作，架起一座直通桥梁。在第三届中国家电营销年会的现场，需要跟整个家电行业，分享的不光是过去一年大家的成绩，更重要的是对未来的的前瞻，也包括对未来行业增长亮点的寻找。
亮点五：荣耀与肯定代表的行业贡献
