台湾创业故事(9篇)

台湾创业故事篇1

“台湾风”日月潭农庄

农业也可以是年轻人很好的舞台

台商吕如仙经营的日月潭农庄，坐落在苍南横阳支江日月岛沙洲附近的岭前村。

“你在谷歌地图上搜这个地名，很神奇的是，卫星地图显示的沙洲形状。刚好像是一个月亮，一个太阳。我跟苍南县委书记黄寿龙说，这个“日月岛”，倒跟台湾的“日月潭”有着异曲同工之妙。黄书记听了很高兴，项目洽谈时定下了“日月潭农庄”的名字。”吕如仙介绍，农庄项目于年开工，农庄规划总面积约1400多亩，总计划投资8000多万元，是融合现代农业与休闲观光度假为一体的“台湾风”庄园，“我们年开园，到现在营业了一年多了，但还有很多后续项目正在建设中，全部完工预计在2015年。”

根据四季变化，园区内开辟了很多区块，比如适合冬天的草莓园，适合夏季的荷花区，适合春秋的果子树园区……为突出休闲，园内设有餐饮的主题模块，配有国外进口的儿童游乐设施、自助烧烤设备等。另外，还设有花海观光、可爱动物游乐区、露天汽车影院休闲等区域。

“在注重休闲观光的同时，每年我们也会请好多来自台湾的专家，带来最新的农业科技和生产技术，来保证农作物的生产。”吕如仙说，“这两者是并重的。”

餐饮、观光、农业、管理、网络……在台湾，农业整合了很多资源，因此有很多年轻人愿意参与。然而在大陆，可能是因为观念的原因，吕如仙发现，愿意从事农业的年轻人很少，“包括很多的文化创意策划，比如在农庄举行亲子活动，DIY制作果酱、组织摄影活动等等，农业也可以是年轻人很好的舞台，希望有更多人可以看到这一点吧，我们很需要新鲜血液。”

谈起来苍南的原因，吕如仙说，20苍南台湾农民创业园成立，当时苍南县政府组团去台北考察精致农业，继而与从事项目整合的吕如仙结缘，并希望她把台湾农会的专家带到苍南进行实地考察，将台湾农业的好项目引进到苍南。

“来苍南之后，我就心动了。农民创业园有很好的土地资源，这里的气候和台湾也很相近，很多人都会讲闽南语。另外，苍南县政府对台商的服务也很到位，还专门成立了对台服务中心。”吕如仙说，“现在霞关港更加开放了，台湾很多热带水果也能跟大陆实现低价流通，我们打算引进多种台湾特色食品。”

苍南我去过200多趟比起资金，理念、技术的引进更为重要

在温州经商17年的台商许灿欣，目前担任温州市台商协会会长。

多年来，在经营公司之余，许灿欣一直为两岸交流牵线搭桥，也为此与苍南结下不解之缘。

“从去年3月8日开始到现在，我去苍南200多趟，除了自己投资考察外，还协助其他台商了解投资环境。”许灿欣说，目前他知道的，已经有6个项目谈成，涉及近三千万元的金额。

苍南对台商的最大吸引力，许灿欣认为，是当地政府的热忱和力度，“在之前一次的洽谈会上，苍南县委书记亲自拿着十几本招商简章，在会上跟台商进行交流说明。”

许灿欣说，苍南对项目的引进，最难得的一点，是很有前瞻性。“其他地区可能会优先考虑资金，而苍南往前一步，更看重从台湾引入技术、管理和理念。从这点来看，觉得苍南的对台经贸，做得有心。”

他举了两个例子，一个是关于台湾纺织业“把咖啡穿身上”的技术。这种技术，将经过纳米化研磨之后的咖啡渣添加进纱线中，不仅让纱线具有咖啡的清香，并且增加了纱线的表面积，使其具有优异的水分扩散功能，吸湿排汗。“纺织行业是个传统行业，但却可以通过技术变革实现产业升级。”

另一个例子，与养老行业有关。“台湾在这方便理念很新，我们不叫养老，叫养生，非常注重人性化。最有名的是长庚养生文化村，村内养生休闲生活多种多样，建有体育馆、健康俱乐部、网球场等休闲场所。”许灿欣说，这些方面的引进，会改变温州人的生活方式

台湾年轻人如何选择创业？

“台湾其实有不少年轻人创业，很多在大陆那边看来属于小确幸式的创业。互联网创业也有，不过很多是偏生活化、跟文化有关的。”台湾大学建筑与城乡研究所毕业、玖楼共生公寓的联合创始人潘信荣这样说。

根据台湾科技财经媒体《数位时代》发布的《2015创业大调查》，台湾创业热潮大约从2012年涌现，此后新创公司如雨后春笋，排名前三的业务领域分别为电子商务、文创娱乐、云端服务。

从布局海外到返乡创业，台湾青年的创业故事丰富多彩。初入社会便选择创业，他们的创意从何而来，又有着怎样的喜与忧？

领域和热情

从上世纪50年代主打出口贸易的传统产业，到如今互联网风潮下的多元创新，台湾人对创业似乎有着天然的热情。潘信荣和几个朋友在台北打造了12处共生公寓，将有着四五十年房龄的老屋改造，通过设计提升居住品质，强化室友分享培育社群文化，租金还低于市价以照顾年轻房客。

潘信荣说起初只是想解决自己在城市中租房居住的问题，但后来发现有类似需求的年轻人很多，便以创业行动来回应。“台北租金较高，不少房间居住条件又不理想，但随着城市中结婚年龄推迟，不少年轻人在二三十岁时离家打拼，可能有较长时间独自租房居住，而社会上对于这种大人的宿舍居住品质的关注度却有限。”

根据玖楼不同位置租屋及房客的特点，多有读书会、厨艺分享、观影或音乐会的设置，在人际淡漠疏离的都市中强化共生关系。而随着台湾社会加速进入老龄化，养老照护也备受关注。

“我们走产学结合的路子，跟医院合作搞研究，再把部分成果转化成商业产品。”台湾大学电子工程专业博士候选人洪硕宏说，公司目前已为台湾40多家医疗养护机构提供服务，在美国也找到了合伙人并实现落地，目前正积极布局大陆市场，已与五个省市的医疗与养老机构达成合作。

针对现代人精神状况，洪硕宏与创业伙伴发挥技术专长，与台大医院、台北荣民总医院等合作，以可穿戴设备(手环)收集用户行为数据，通过人工智能以及大数据分析，检测用户精神状况，另推出YOBER(悠比)人工智能忧郁照护手机应用。

返乡情怀

与很多结合专业优势、向大城市进军的台湾年轻创业者不同，“家咖喱”连锁餐厅创始人任聿新逆向而动，由台北来到花莲。10年前，任聿新从位于花莲的东华大学毕业。“班上50个同学，只有我一个人留下来”。家乡在花莲的人也大多选择去台北发展，身为台北人的他，却因眷恋花莲的好山好水，而选择留下。

“花莲当地主要是观光区，人口不多，工作机会也很少。花莲没有与我专业相关的电子资讯公司，只有选择创业。”餐厅于当地现摘新鲜香料取代进口加工粉料用于烹调，并致力推广有机理念，如今更与当地小农合作契种各类作物，帮助其找到销路并增加收入。“有机食材的高价位很多时候是被炒作出来的，其实没那么夸张。”任聿新希望平价优质的餐点能带动更多人思考有机食品的合理价格。

黄纹绮生在台北，有亲戚在花莲七星潭经营定置渔场，出于对海洋的热爱，她选择了海洋环境与工程专业，并在毕业后与伙伴们在家族渔场联手创办“洄游吧”项目。通过每个月3场不同主题的渔业、海岸、渔村体验活动，带领普通人贴近海洋，并从围观捕捞到亲自烹调，以“食鱼”带动“识鱼”，推动永续海洋概念融入日常生活。

在黄纹绮看来，“洄游”有两层含义，一是建议民众食用洄游鱼类，维护海洋鱼类资源永续发展。二是带动像自己一样的城市青年返乡创业，令更多年轻人关注渔村发展，推动传统渔业与观光旅游业结合，实现转型升级。

连接两岸

Himelight履历平台联合创始人翟厚翔毕业于台湾辅仁大学资讯工程学系，由于精准把握高校学生实习及求职过程中的履历撰写需求，并以专业的线上指导及线下专题讲座加以满足，翟厚翔的履历平台在台湾获得了相当大的影响力。

“我们除了在平台上做台湾数百家新创企业的人才招募，也会介绍境外的实习和参访信息，去年就出了四五个团去大陆交流参访，还有用户去了大陆的中国银行、湖南卫视和互联网企业实习。”翟厚翔说。

“大部分台湾学生对于大陆的实习或工作机会都感到未知，因为未知就不放入考虑范围内，而大陆创业团队想要来台湾尝试，同样面对未知。”翟厚翔说，我们不只是帮助台湾青年去大陆锻炼，也让大陆青年有机会来台湾，增加两岸青年的交流和人才流动。

对接两岸求职资讯的想法，源自翟厚翔频繁往来两岸的经历，如今的他已在大陆多个省市参加过十来场创业比赛。“大陆创业比赛的奖金比较多，而且给得干脆，通常有5万—8万元人民币，而台湾大概只有2万—5万元新台币。”

洪硕宏也常去大陆参赛，在他看来，两岸创业氛围都比较热，也都受到行政力量大力支持，“但台湾这边有创业补助金的管理考核，申请补助时编列的预算，可能跟不上形势变化，但事后不严格按照编列的条目来执行，预算就白申请了”。洪硕宏说，台湾有些创业者不太喜欢跟行政单位打交道，因为落实补贴要多耗心力，而大陆在此方面处理得就相对灵活。

在寻找投资方面，翟厚翔认为在台湾找初早期投资和天使基金比较困难，而这几乎是台湾创业者的共识，《2016创业大调查》便显示，“募不到资金”让他们觉得心里最苦。“大陆这一点就比较好，会有比较多的天使投资。”翟厚翔说。

台湾网络创客是怎样炼成的？

“台湾如果只会做硬件是行不通的，会逐渐被边缘化。”台湾AppWorks(之初创投)创始合伙人林之晨说。年他眼见移动互联网兴起，带动新一波创业机会，便选择放弃美国绿卡，回台湾创办专注于互联网领域的创业加速器，现已为305个团队提供过帮助。

大三时踏上电商创业之路，毕业后两年代表公司在大陆扩展业务，随即前往美国商学院深造，对于两岸及硅谷创业环境，林之晨都不陌生。如今30多岁的他，更在每天早上5时至8时集中阅读全球科技动态，并撰文分享自己的创业心得。

拥有互联网经验者占多数

在台湾，多所高校都设有创新创业基地，为在校学生或刚毕业的校友提供免费空间、创业课程、导师咨询、业界资源等帮助。比如成立于2013年的“台大车库”，目前便有47支新创团队入驻，成员年龄基本在30岁以下。

在创业者们看来，依托高校教育资源设立的创业基地主要面向早期团队，而“之初创投”这类的加速器则主要服务于相对成熟的团队。“这里90%的人有工作经验，有些在互联网企业已经服务5—10年了，很多可能不是第一次创业。他们对怎样做互联网产品是有概念的，而不是像学生那样从零开始摸索。”林之晨介绍道。

“之初创投”的办公空间设在台北市中心一栋写字楼内，上下共有4层。6年来，300多个活跃的创业团队由此诞生，其中“80后”、“90后”占八成以上。

做创业者的工商管理学院

“入驻团队中做电商的最多，其次是物联网和工具类公司，还有专做企业服务的。”林之晨说，“之初创投”希望做创业者的工商管理学院，团队成员彼此以“校友”相称。入驻时间以半年为周期，每次收取约40个团队，大约在第三个月时会有大型的“演示日”，邀请上千名投资人及业界前辈来现场，听各团队介绍其产品及商业模式。

“如果团队在外面自己创业，没有时间压力的话，动作可能比较慢。在这里做3、4个月一定要有产品与市场成绩出来，这就是加速的意义所在。”在林之晨看来，进入创业加速器更能在共同奋斗的过程中，收获“校友”间宝贵的“革命情感”。“外面白手起家的创业者，可能人脉资源比较有限，在这里，十几期的校友都是潜在的合作伙伴。”

“之初创投”同时管理着总规模达18.2亿元新台币的创投基金，用来支持入驻团队加速规模化其商业模式。“入驻团队能选择是否接受加速器投资入股，这在当年还是比较少见的，但目前看来应该是大势所趋。”林之晨说。

创业团队业务向境外延伸

从“之初创投”走出的团队，绝大多数继续发展壮大，有些深耕本土，有些走向海外。“比例上可能各占一半。”林之晨说，前者有“创业家兄弟”电商平台，近年逐渐拓展产品门类，现已拥有“生鲜”、“零食”、“电子产品”等5个垂直电商团购网站，均以台湾作为主要市场。

“大概在三四年前，不少创业者还是往大陆拓展业务，最近这两年多往东南亚走。”林之晨认为，大陆互联网巨头实力强大，连当地创业者都不一定能在夹缝中生存，何况是台湾过去的创业者。“最近有一些报道提到，过去十几年互联网的发展，其实没给新创企业太多机会，主要是BAT(百度、阿里、腾讯)这些巨头继续壮大。”

“台湾创业者有些会选择避开竞争激烈又很难生存的大陆市场，往东南亚这个进入门槛相对较低的新兴市场去。我们这里大概有二三十家互联网创业者，在东南亚慢慢地开花结果。”林之晨说。

创业是希望“推台湾一把”

在台湾、大陆、美国均有创业经验的林之晨，对于各处创业环境也有着自己的观察。“台湾互联网创业竞争没那么激烈，从成功几率来说比大陆、美国高。”但令他担忧的是，台湾现有教育体系无法满足业界的人才需求，“台湾优秀软件工程师的人才补给有欠缺，教育体系却没有像美国、大陆那样及时有效地调整回应。”

“现有的台湾工程师素质是不错的，只是人数不够。如果去问硅谷企业，大部分会说台湾工程师的素质是不输给硅谷的。”在林之晨看来，两岸优质创业团队的比例也差不多，只是大陆竞争更激烈，要足够优秀才能脱颖而出。

在创业氛围上，林之晨认为台湾创业火热程度远不如大陆。“这边没有太多来自官方的呼吁，不会说积极鼓励年轻人去创业。只是如果你想要尝试创业，会让你觉得有行政力量在支持，各地也设有一些青创基地。”林之晨说，“算是回应世界潮流吧。”

选择从美国回台湾推出互联网创业加速器，是为了“在那个时间推台湾一把”，目前同类型加速器台湾仅此一家，从活跃团队数量而言也可谓表现突出。“做加速器很辛苦，如果不是对帮助创业者非常有热忱的话是做不下去的。”在被问到是否继续做下去时，林之晨脱口而出，当然希望有一天不做了，那说明台湾互联网行业已经比较理想了，“说是愿景吗？算是吧。”

台湾中小企业创业决策关键因素篇2

台湾中小企业创业决策关键因素

台湾在过去50年的经济发展中，以其独有的产业环境创造出令人不可忽视的经济实力，亦即所谓的“经济奇迹”，使得台湾的经济发展由农业成功转型成工业，进而与香港、新加坡及南韩并列为“亚洲四小龙”。其中，中小企业对台湾的经济发展扮演着相当重要的角色。根据台湾中小企业白皮书的统计资料指出：台湾中小企业的家数占其全部企业比率达98%，中小企业的就业人数占其全部就业人数比率达78%，且藉由中小企业的灵活机动与高环境适应力的特质的确对台湾的'经济发展具有相当程度的贡献。另外，在台人口占全世界4‰，贸易额占2%，20项工业产品占有率居世界第1；但到20台湾地区国民所得跃升至世界第7，贸易额亦居第7。而台湾中小企业的兴起及蓬勃发展可能与中小企业创业家的创业精神，以及深受中国传统文化价值观（如：积极进取、艰苦奋斗与“出人头地”）有关。因此，本研究将就台湾中小企业的创业家特质及其创业决策因素进行探讨。

一、创业家(entrepreneur)定义

虽然许多学者提出对创业家定义的看法，然而至今未有一致的定论，以下就各个学者的定义整理如下：

Say为最早倡议使用“创业家”的学者，他认为创业家为将资源最有效的使用者，且认为创业家是经济活动过程中的代理人[1]。Schumpeter则认为创业家为创新者，他们针对经济环境中的各种变动情势而创造合宜的反应措施，进而带动经济发展[2]。牛津英语字典则注明创业者为企图藉由承担风险与创立事业以获取利润。换言之，醉心于追求成长、敢于创新与冒险的经营者，称为创业家（有的译为企业家）。

二、创业家的人格特质

有些学者对于创业家的产生是由于后天的因素促成（如经济因素、社会因素或文化因素等），而有些学者则主张创业家的产生为其与生俱来的人格特质。创业家的人格特质包括3个构面：①态度特性：适当承担风险、创新与忍受不确定性；②需求特性：成就需求、权力需求与达成目标的企图心；③行为特性：内控与自信[3]。有关于创业家之人格特质本研究将文献综合整理后提出创业家具有以下的特质：①对机会的警觉；②焦虑或神经质；③富创造力；④容易感到厌倦；⑤远见与愿景；⑥独立的天性；⑦内在控制；⑧渴望领导；⑨成就需求；⑩具有风险承受倾向；(11)自信；(12)自我鞭策；(13)藉由行动的自我实现；(14)灵活变通；(15)愿意持续创新；(16)在资金上无惧地付出。

然而，有许多学者并不赞同创业家的特质是与生俱来的看法，因创业家的人格特质具有相当程度的差异性[4,5]。人格特性并不能完全描述领导的要素，且其它的情境要素亦会影响到创业的成功与否④。衡量创业家人格特质的问题主要是：①人格特质并非存在于稳定的状态并且会随着时间改变而改变；②衡量评断常落入主观；③忽略文化与环境的影响；④忽略创业过程的教育－雪风网络xfhttp教育网）、学习与训练的角色；⑤未考虑到各种人口统计变量对形成创业精神倾向的影响[5]。Gartner则强调组织才是最主要的分析重点，而创业家的贡献则视其为组织生存所做的活动而定。

三、创业精神的定义与发展阶段

“创业精神”的意义至今仍众说纷纭并未有一致的定论，并常与“创业家”混为一谈。早期创业精神(entrepreneurship)与创业家(entrepreneur)并未有明确的定义。因此，许多研究学者在界定创业精神时多集中心力于创业家的共通人格倾向，如风险倾向、决断

[1][2][3][4]

台湾休闲食品店创业计划书篇3

台湾休闲食品店创业计划书

项目分析

台湾是美食之岛，凡去过台湾或吃过台湾特色食品的人都对台湾的美食流连忘返。休闲零食近几年在国内也很风行，做成全国连锁的也有好几个品牌。这说明消费者对休闲零食是比较认可的，尤其是有特色的就卖得更好了。

我是把台湾的特色休闲食品以促销的形式在商场里人流量大的地方售卖，产品价格定位大多数在20元一袋，也有少量50元一袋。销售的方法是以现场试吃的方式留住顾客，因为产品是台湾原产，口感好，非常好吃，而且价格又不贵，又是以促销的方式销售，买3袋只要50元，人们在这个时候是很容易被打动的。

为什么选择以促销方式销售台湾休闲食品？

1、曾经帮朋友做过台湾休闲食品的销售，并且以促销人员的身份在不同城市的商场里都做过这种促销形式的销售，效果都很好。

2、投资不大，前期我只需要在商场找到合适的地方，主要支出是商场租金。我朋友可以提供货源，如果销售不出产品可以退回，而且进价会比别人便宜一些。

3、符合创业四大原则：真实、实用、可操作、能赚钱。

4、符合平民创业八条标准：投资少，见效快，操作简，控制易，市场大，消费多，利润稳，风险小。

5、符合当地市场：今年在济南一个大型综合性商场做过10天台湾休闲食品展会，销量很好，口味也能得到当地人的认可，大众化消费，尤其深得小朋友和老年人的喜爱。

6、适合自己：很了解产品的特点，销售方法也熟练掌握，并且多次培训过促销人员售卖。

市场分析

台湾休闲食品有着浓郁的地方特色，有民族文化元素，而且口感好，价格也有优势，人们会有花钱少买到好品质的东西得到实惠的占便宜心理。近两年休闲食品也开始进入大超市及商场，反映和销量都很好，而且还在逐步扩张开店数量，说明人们越来越认可特色品种的休闲食品。我要做的台湾休闲食品跟国内特色休闲食品相比，虽然同属一类，但在产地、品种、口感、销售方式上没有可比性，所以没有直接竞争性。

创业路线

第一步：争取在春节之前进驻商场，因为过节过年是旺季，所以再不好也会把租金赚回来，同时可以很好的`试探市场，再根据市场需求，在价格、品种、宣传方法上作出改变。

第二步：站稳脚跟，增加销量，形成良好的管理模式和人员储备。

第三步：在当地适合的商场开分店。

文化定位：台湾特色休闲食品。

产品定位：休闲、美味、特色、保健、美容、实惠。

价格定位：20-60元，中档消费。

经济分析

1、成本：以20元/袋食品为例，进价8元左右，销售时可采用50元买3袋。

2、房租：以5000元计算。

3、人员：2人，底薪+提成，以每人3000元计算。

4、收入：以我以往在商场销售的经验，周六周日以每天3000元计算，周一到周五以500元计算（保守估计），以一个月为例，销售收入为：3000元×8天+500元×22天=35000元；净利润：35000元-5000元（房租）-6000元（二人工资）-17500元（进货成本）=6500元。

5、投资测算：展柜5000元，房租15000元（交三个月），好处费5000元（找商场负责人），前期进货可赊欠，最少投资合计：25000元。如付款进货，需流动资金1000（）0元，这样最多投资合计为：35000元。

6、投资回收：刚开始我会亲自上阵经营3个月，会省掉一人工资3000元×3=9000元，月利润为：6500元+3000元=9500元。如按最少总投资25000元计算，三个月可收回前期全部投资，如果按最多总投资35000元计算，四个月可收回前期全部投资。

风险预测和应对方法

该项目有可能出现的风险主要有两方面：

一是商场位置的选择，选好商场就成功了一半。所以，商场选址是本项目操作的难点。如果商场选址不好，导致经营不善。降低风险的做法有：将商场位置转租，如果以原价转租，损失较小，如果降价转租，会稍有损失，好处费5000元肯定是损失了。

二是来源于供货的风险。如果卖不掉的产品不能退货，就只有降价处理或按进价销售。

两方面的风险有可能导致损失一万元左右，如果销售出产品的利润可以冲减一点，会少一些。一万元以内的损失我能承担。

说明：以上赢利为保守预计，过年旺季时可能要更多点。由于资金回流快，投入少，灵活性大；再加上我有经验，非常了解商场的人流量及消费群体，以及哪个位置人流更集中，所以我心中有把握。加上之前的创业经验，会更有能力克服出现的困难。

短篇4

短篇创业故事篇三

在安徽省合肥市长丰县岗集镇，提起“董大姐”，几乎无人不晓。她几度创业，数次失败，十几年前欠下的几十万债务，曾让她和丈夫过年都不敢回家。这些都没有打垮董大姐的创业激情，最终，她靠着“鸡生蛋、蛋生鸡”的土鸡养殖，完成了华丽的东山再起。命运赠其以痛，她却报之以歌，精明能干的农村留守妇女董大姐在当地赢得了“鸡司令”的美誉。

一波三折，创业失败一身债

这位人称“董大姐”的农村妇女，名叫董光武，听起来就有种“女汉子”的感觉。1991年春，董光武结识了家住岗集镇新元村、在合肥做小生意的王祖玉。当年腊月十八，两个相爱的年轻人结婚了，两间草房就是他们的全部家当。婚后，董光武随丈夫一起在城隍庙做起了小百货批发生意，一年能赚个六七万元。1992年，他们的儿子出生后，夫妻二人又在合肥买下一套90多平方米的商品房，小日子总算是熬出了头。

幸福的家庭生活，没有消退两个年轻人的青春激情。春节，董光武和王祖玉回到岗集镇老家过年，看到表姐家的养猪场办得红红火火，两个人心里的创业小火苗“蹭”地一下就燃烧了起来，合计之下，办养猪场的想法就拍板定了下来。说干就干，他们把小百货的生意盘出去，又找人借了五六万元回村建猪场、买小猪苗，小夫妻俩忙得热火朝天。可是，人有失足，马有失蹄，养猪场刚走上正轨，却赶上市场行情持续走低，猪肉价格波动厉害，辛苦维持三年，不但没挣钱，还亏了20多万。他们那几年颇为不顺，后来尝试养鸡养鸭，又总是疫病不断，一样亏得血本无归。有人甚至为他们家编了个顺口溜：“老王今年二十七，哪年都没今年急。养鸭遇到天大旱，几窝小猪死光蛋。”村里人都感叹地说，这两个人一事无成，还倒背一身债，今后可怎么活呀？“我那时想死的心都有，可我不能死。”董光武说，“我们下水了，不能把别人也拖下水，要把账还清。”

正月十五，董光武把城里的房子卖了，急等的债先还上，剩下的一家家打好借条，又把7岁的儿子寄养在姐姐家，就和丈夫双双去苏州、上海等地打工。在上海一家外企电子厂，表现优秀的董光武，从线长做到领班，工资也水涨船高，每个月能拿到3000多元。但董光武不敢乱花一分钱，对日常开支几乎到了苛刻的地步。她把钱积攒起来，到了年二十九，偷偷地回村还钱，今年还张家，明年还李家，还完就走人，孩子也是匆匆看一眼就走，没敢在家里过一个年。

跌倒再爬起，拼成长丰“鸡司令”

20，家里的债务已经还完，两人手里还有了二十万元的积蓄。无债一身轻的董光武，对儿子的思念让她备受煎熬。再坚强的“女汉子”，在孩子面前都会立刻温柔如水。留守的儿子成了悬在她心尖上的一道利器，稍有风吹草动，便刺得她痛哭流涕。她决定回家陪着儿子。

那段时间，董光武和儿子的感情越来越好，这是她那些年创业失败之外，最感欣慰的事。可把自己变成“留守妇女”的她，在家种田种地一年的收入都不及在外打工时两个月的工资，这让她的心里失衡了。“我还想创业，打算用别人的抛荒地建一个生态养殖场。我不死心，从哪跌倒的，就要从哪爬起来。”董光武把自己的想法打电话告诉了丈夫，憨厚的丈夫选择了默默支持。

第一年，董光武买了1500只鸡苗，虽然遇到禽流感，但还是赚了2万元。第二年，鸡苗增加到了3500只，收入直接翻了两番，尝到甜头的董光武决定扩大规模大干一场。看到妻子在家养鸡比自己赚的都多，王祖玉很快放弃外地工作回家当起了妻子的“贤内助”。

眼看事业就要扬帆，却再一次折戟。冬天的大雪，来得毫无征兆，董光武家旧房改造的鸡舍眼看着就要被压垮，董光武急得睡不着觉，半夜起来爬上屋顶扫雪。就在积雪快扫完时，脚下的瓦片突然断裂，她连人带工具摔进了鸡舍，眉骨和嘴唇被砖瓦刮了几个大口子，双腿膝盖处都摔得见了骨头。那个冬天，整个养殖场的4000多只鸡冻死得剩下不到1000只。

病床上的董光武咬牙忍着疼痛，还在想她的养殖场。养殖技术没问题，土鸡和土鸡蛋的质量更是没的说，这点天灾人祸实在不足为惧。还不能下床的董光武就决定重整旗鼓，并且痛下血本，全面升级打造养殖场2.0版本。

夫妻俩拿出全部积蓄，又贷了一笔款，建起了新的鸡舍，优化了鸡苗品种，还打造了一条用菊苣和蚯蚓养鸡、用鸡粪种植菊苣和培育蚯蚓的良性循环生物链，实现了真正的生态养殖。菊苣是一种病虫害少的菊科植物，富含丰富维生素，极适合做家禽食料。蚯蚓不是直接喂给鸡，而是通过高温杀菌、晾晒后与稻谷、玉米一起磨碎了，才给鸡进食。

养鸡这么多年，董大姐一直拒绝给鸡喂食人工饲料，因此她的养鸡成本就比别人高得多。但够“土”就是她家鸡和蛋的头号招牌。敲开董大姐家的土鸡蛋，蛋清粘稠、颜色清亮，而且表面似乎还有一层类似油脂的保护层，用手轻轻捏起居然不破；蛋黄也比市面上的其他鸡蛋略大，并且色泽纯正，凑近细闻，没有圈气反有一股清香。她家的鸡蛋主要供应给周边及合肥的一些幼儿园，一些企业给员工发福利也会优先选择到她这里来大采购。现在，养殖场共有1万多只鸡，平均每天可下蛋5000枚，可就这还是供不应求，常有慕名而来的人，董大姐还得跟在人家身后一个劲地劝“少买点，少买点”，实在是太新奇了。

这是一段笑中带泪的创业之路，历经风雨，董光武有她自己的解压秘诀，那就是唱歌。干不动时她唱，心情好时她也唱，从黄梅戏到《红梅赞》《绣红旗》《在希望的田野上》，她都能吼两嗓子。月份，上海东方卫视《中国达人秀》的编导还邀请她参加了安徽赛区的海选，虽然没能晋级，但是她把达人秀“平凡人也可以成就大梦想”的理念牢牢记在了心里，她的梦想是要做一名农民经纪人。

推陈出新，让土鸡蛋滚进互联网

2011年，董光武的养鸡场年收入达到近百万元。富裕不忘根本，看到身边有那么多的留守姐妹，她决定动员大家跟她一起养鸡。其实很多人早就有此想法，可是一来担心失败，二是苦于不懂养殖技术。有了董光武的帮忙，很快就有十几家小规模的养殖场如春笋破土，渐次开张。

看到董光武组织留守妇女积极创业，县、镇妇联和政府相关部门鼓励她创办合作社，并为她解决了水电路问题。玉武养殖专业合作社就这样成立了，发展到今天，社员已经超过了一百户。董光武的创业故事受到社会广泛关注，20，中央财经频道的《生财有道》栏目还对她进行了专访。

合作社成立之后，董光武又不满足于现状了，，她流转了周边一千亩土地，挖塘种树，建成绿色生态农庄，并且注册“董大姐”自主品牌。清晨，鸡舍打开，上万只鸡竞相飞出，奔向千亩农场；傍晚，一只只鸡又都有序回舍，偶尔也有一些性子野的干脆栖息在外面树枝上。日暮炊烟，鸡鸣狗吠，一派田园风光诱得无数客人心醉。

这还不是最终状态。早前就曾有一支合肥的高校互联网运作团队找到董大姐，商量合作事宜，被她以合作社尚未发展稳健为由婉拒。现在，时机终于成熟。初，董大姐和这个团队成功对接，预备把“董大姐”土鸡蛋推上电商平台。她投资了70多万元，在合肥市区建立工作室，成立了安徽云耕生态农业有限公司，又在农庄安置了实时视频传送装置。这样一来，网上购置土鸡蛋的客户就可以直接看到他购买的每一枚鸡蛋是在什么样的环境里、由哪一只鸡生产，还可以直接视频订购任意一只土鸡。他们还在电商网站上开展了“一元众筹”活动，即客户只需要预先出资一元钱，就可以享受全年的优先订购权限。这套模式，董光武先在自己的农庄试水，未来将会逐步推广到整个合作社。

初识互联网的农村妇女董大姐，有着异于常人的敏锐洞察力，她相信只要在网络这片天地里继续深耕细作，不远的将来一定会有更加惊人的收获。董大姐将普普通通的土鸡蛋做成了品牌，也把平平凡凡的自己塑造成了更闪亮的品牌，执着、勇敢、坚持、创新是她的最好标签。

台商故事简介篇5

简介

《台商故事》是中文国际频道在2006年改版中推出的对台宣传栏目，每周一期，每期30分钟。节目形态为新闻性专题，采用纪实采访的手法，外景画面与人物访谈相结合。节目内容主要报道，台商在大陆创业的真实故事，通过一个个成功典型的报道，折射出祖国大陆的勃勃生机和广阔市场，说明祖国大陆是台湾经济发展的腹地。

通过台商在祖国大陆经商的方方面面，展示出两岸在经济上的必然联系，进一步说明大陆是台湾经济发展的腹地，同时吸引台商、凝聚台商，促进两岸经济文化交流，向台湾及全球华人介绍祖国大陆日新月异的发展变化，从而使更多的台湾同胞和海外华人投身到祖国的建设中来。

2主旨

也许您是一位在大陆打拼多年，事业有成的台商；也许您刚刚涉足大陆，正经历创业的艰辛；您创业过程中跌宕起伏的奋斗故事；您生活中辛酸喜悦的情感经历；您的成功经验，您的失败教训，都弥足珍贵，给人启迪。《台商故事》期待您成为的主人公，让大家共同分享您的精彩人生。

评述

伴随着两岸经济的进一步融合，目前在大陆开办企业或前来投资的台商人群已经超过百万之众，他们与大陆同胞同根同种，讲着同样的语言。

他们有着独特的政商视角，对两岸关系保留着自我的见解；他们在商场上纵横，有着更高一筹的运营技巧和专业化的眼光与手段；他们在两岸之间奔波；他们在大陆各地生活。

《台商故事》把镜头对准台商，让台商走进电视屏幕，讲述他们真实的工作、情感、生活和丰富多彩的内心世界。栏目采用纪实采访的手法，外景画面与人物访谈相结合。通过一个个成功典型的报道，折射出祖国大陆的勃勃生机和广阔市场。

创业故事大全精选1：烟王褚时健75岁时再创业十年磨一剑变身橙王篇6

他亲手造就了“烟草帝国”

在经济社会大发展的当代中国，事业有成的企业家比比皆是，但像褚时健这样大起大落、耄耋之年东山再起，极具传奇色彩而又颇具启迪意义乃至教育意义的企业家，恐怕很难找出第二人。

1949年，他义无反顾地参加革命，却在1957年因秉持公道、不愿整人而被打入另册，从此开始了他长达的黑暗岁月。1979年，刚刚摘掉右派帽子的褚时健被委派到濒临破产的玉溪卷烟厂。尽管已经到了“知天命”的年岁，但这个早年扛过枪、当过行署人事科长，后来又犯过“政治错误”并因之吃尽人生苦头的褚时健，却在经营管理破败、落后的作坊式烟厂时，从烟田到车间进行了一场具有革命性意义的企业再造。

终于以苦战奋斗加创新开拓，把农民的烟田变成烟厂的“第一车间”，千方百计做优做强卷烟质量和品牌，率领企业发展壮大，迅猛飙升，造就了享誉全国的经济奇迹，自己也在1986年同时兼任了玉溪烟草公司经理、地区烟草专卖局局长等职。

在褚时健的率领下，红塔烟草集团和产品异军突起，称雄全国，并带动了云南烟草的崛起。不但建成了亚洲第一、世界第五的烟草帝国，而且有力地带动了企业职工和当地农民脱贫致富。

在他效力于红塔的中，企业固定资产从几千万元发展到70亿元，年创利税近200亿元，为国创税近1000亿元，加上红塔山的品牌价值400多亿，他为国家的贡献超过1400亿元，为国民经济和地方发展做出了杰出的贡献，成为众皆知晓的“烟草大王”，全国最红的国企领导人之一，获得了全国劳动模范、全国“五一”劳动奖章、全国优秀企业家、全国“十大改革风云人物”等称誉。

褚时健发展国有企业、创造经营奇迹的经验到处传颂，他的话甚至被形容为“圣旨”，他本人俨然成了行业“教父”。某卷烟厂请到他去“传经送宝”，红地毯一直铺到厂外很远。他点石成金，得到他的批条就等于发财。各路烟商、官员和干部子弟八仙过海、各显所能，演绎出种种生动的故事。

当年的“褚案”曾是典型现象

但是这个神话到上世纪90年代中后期嘎然而止。他从至高的权力宝座上重重地跌落下来，被指控犯贪污罪和巨额财产来源不明罪，成了有可能把牢底坐穿的囚犯。

当年，这个案子在全社会引起了广泛的争议。据当时新华社的报道，对法办褚时健，“有些人感情上接受不了。不少人认为，褚时健……功劳太大了，过与功相比，算不了什么”。“有些人思想上有顾虑：查办褚时健，会不会把企业查垮了，影响云南的经济发展、财政收入？”并由此引爆了一个全国广泛关注的“59岁现象”，即许多主政的官员或国有企业主要领导者退休前普遍心理失衡，大多想捞取些个人利益以为“补偿”，否则权力会“过期作废”，从而沦为罪犯的现象。

大凡国家制度健全的企业经理人，几乎都能获得与他们创造价值相符的高额收入；当代中国在经历大力度的改革改制后，各类企业管理者们也大多获得了与他们的付出相当的高额收益。可“生不逢时”的褚时健在红塔奋战18年的收入加奖金总共不过80万人民币，相当于每创造17万元的价值才获得一元钱的个人收益。种种心理的失衡加上不受约束的权力，终于使他在不适当的时候拿了不适当的钱，造成了那个不成熟的时代企业家付出和收入相背离进而导致犯罪的一种特殊的现象。

南方人物周刊曾在有关褚时健的专访中提到一个历史上难以思议的情景：当年在参加毛泽东的追悼会时，褚时健竟突然失控地发起笑来，妻子马静芬火急制止以至将他的胳膊掐出血来。后来，褚时健在回应笑的原因时坦承：我当时想，他妈的，一切该结束了！

如果说他这可能导致弥天大祸的疯狂发笑，体现了他超乎常人的勇气、胆略和对于苦难年代的深刻反思和勇敢扬弃，并可由此解释他经营红塔烟草后一系列常人难以企及的远见卓识和创新开拓，则他后来因贡献巨大、自己获益极小而心理失衡所导致的一次对待物质财富上的“超前占有”，则让他付出了牢狱之灾的惨痛代价，他唯一的女儿也于狱中自杀身亡。

褚时健闻讯后平生鲜有地放声痛哭。他说是他害死了女儿，他说就在前几年，女儿曾经不止一次地告诉他，希望他早点退休，别再工作了，而他却偏偏没有听进去，还想多为企业做些贡献。

耄耋创新业，书写新传奇

好在，真正的金子，放在什么地方都会发光。褚时健在70多岁时重创基业的历程，就这样具有了某种特殊的意义和价值。

春节，褚时健因患严重的糖尿病得以保外就医。他的经历许多人为他惋惜，也认为他这辈子完了，能在老家颐养天年，这就是他最好的结局了。但是，出人意料的是，他并没有选择这样走下去，而是与妻子马静芬在哀牢山承包了多亩的荒山，开种果园。

云南的土地养大了他，当他选择再次创业时，再次选择了与土地密切相关的农业。他说自己老有一个心病，就是他的故乡至今仍然贫穷，他想为改变这种贫穷的现状出点力。

这时，他已经75岁了，身体也不好，他所要承包的荒山又刚经历过泥石流的洗礼，一片狼藉，当地的村民都说那是个“鸟不拉屎”的地方。但诸多困难并没有阻止褚时健的“疯狂行为”，他带着妻子进驻荒山，穿上农民劳作时的衣服，昔日的企业家完完全全成为一个地道的农民。他用辛劳的汗水种下35万株橙树苗，把荒山变成了绿油油的果园，通过数年的辛勤培育直到开花结果。

人们没有忘记褚时健以前的贡献。的最后一天，云南当地媒体发布的“改革开放30年影响云南30人物”中，褚时健排名第五。而就在那一年的春节，一种名为“云冠”的冰糖橙在市场上火爆热销。凭着不一般的美味，褚时健的橙子走红市场，果园越做越大，20的纯利润达到1800万元。，它的产量比头年提高了1000余吨。这个带着强烈褚时健精神色彩的果园，带着他再度走到了人生和事业的一个顶峰。11月5日，云冠冰糖橙正式在云南省上市。，褚时健的果园利润超过了3000万元，固定资产超过8000万元。

11月5日，打着浓烈的褚时健印记，由他亲手种植的“褚橙”在北京正式上市，短短5天里，20吨褚橙销售一空。王石、潘石屹、梁冬、杨锦麟等一些知名人士纷纷发微博为褚橙捧场，“品褚橙，任平生”成为贴在褚橙上的励志标签。

“跌得越低，反弹力越大”

关于褚时健70多岁开始种橙的理由，媒体报道的大致有这样几种：一是，身体原因，“闲下来，就不行了”。据褚时健表述，20刚保外就医的时候，他的糖尿病很严重，头眩晕，虽然坐牢只有一年多，但对身体影响太大，“如果闲下来，我身体肯定不行了。”二是，心里不平衡。他说：“现在的国企老总一年收入几百万、上千万，我也不想晚年过得太穷困。另外，我70多岁出监狱，总得找点事做，让生活充实点。”三是，否定“烟王”是靠政策论。老伴马静芬说：“以前社会上有很多人说，你褚时健搞烟厂搞得那么好，那是因为政策好，云南烟得天独厚，烟厂交给挑扁担的都成。他做果园，就是想否定这个。”

回顾过去，褚时健言语中流露的是淡定和超然：“今天重新过来说，(当初)不应该那样。但有些事情要实事求是。有时候我们省委书记、省长碰到我，说北京的一些人也经常来问老褚身体怎么样？我就说只要他们心里明白就得了。”

出生于1928年的褚时健，何能走出一条令很多人难以想象的V字型人生道路，80多岁再次成为拥有35万株冰糖橙的亿万富翁？这个曾被报告文学形容为像太阳一样灿烂的男人，淡然外表下的内心，似乎没有一个人能触碰到。不久前褚时健在与中国青年报记者对话时说到：“现在社会上太多人都想找条直路走，尤其年轻人，大学读完书进入社会刚几年，就想搞出名堂，实际不是这样。人生很多事，不是一条直线。”

“我不是什么事都能做成的神”

11月19日，褚时健建设一年多的褚橙庄园开张典礼。想见褚时健的人真是多，车还没到褚橙庄园，路已经走不通了，路边停的到处都是车，而且多是奔驰、宝马、保时捷这类豪车，许多车只有停到庄园一公里以外的路边，然后步行上山。

褚时健对大家说，启动庄园建设，是去年为响应省委省政府发展庄园经济号召才启动的，而庄园正式落成，是“褚橙”品牌发展迈出的重要一步。他说建这个庄园，并不是他非常情愿的，但现在建成了，虽然还这样说，但味道大不一样，他还是很高兴的。

褚时健的老伴马静芬说，这个庄园是她一手打理才到今天，从施工到土建，再到规划和设计装修，中间数度计划开业都没有如期完成，说着说着她就有些哽咽。“在建设的这一年中，我想过不管了，直接交给老头子了，但这些都挺过来了，今天开业我很激动，我相信一句话，坚持坚持再坚持，今天的开业，证明了我的想法是对的。”

马静芬讲完后就是剪彩，台上的每个人都透露出喜悦的神色。剪彩完就是拍照，似乎每个来园子里的人都想和褚时健合影，工作人员也提醒大家，合影可以，但不要碰到褚老，并且给上台的人预留了位置，合影大概又有十几分钟，褚老就摆摆手要回房休息了，路上再有人找他合影，他就沉默地婉拒了。

二次创业扬名于“褚橙”后，褚时健并不算太开心，因为每天都有人登门拜访，对外界的一些营销也不是很满意，不过他仍过着深居简出的生活。有一次柳传志说用自己的直升机搭他去北京，他也不去。而褚时健被拜访者问得最多的问题是，他们自己的事情为什么总是做不成？褚时健就说，“我往往都会告诉他们，你不要把我看成神。”或者说，“我不是神，不是什么事都能做成”。

“年轻朋友在创业时，普遍存在一个问题，想快富，想明天就变成富翁。创业需要好事多磨，一开始首先要论证方向对不对、操作可行性，确定了方向，再一步一步往前走。”褚时健表示，“像我们做橙子，做了才把品牌做起来。创业成功的人都是经过很多困难的，有困难一个一个解决。”

台湾创业故事

《台商故事》栏目以纪实的表现手法，讲述台湾同胞在大陆投资、经商、工作、学习、生活的经历和典型故事，展现他们在事业成功的巅峰和的低谷之时，在人生面临抉择之时，在平衡家庭与事业重要性之时，在情感发生突变之时，与内地的生活、学习、工作模式发生碰撞和冲突时，不一样的表现和不一样的结果。反映他们融合与碰撞并存、成功与挫折交错的真实状态，折射出祖国大陆的无限商机和勃勃生机。

播出时间

亚洲版：

首播周六13：00

重播周六18：20

周日01：30

欧洲版：

格林威治时间

首播周日10：00

重播周日17：30

周一01：30

美洲版：

纽约时间

首播周六07：00

重播周六18：00

周日00：50

台湾青年的北京创业故事篇8

“虽然我现在还没有什么收入，但是我过的比以前更快乐。因为我可以做我喜欢做的事情，我还有很多想法想要执行，而且我还有家人、女友的支持。加上创块是个很好的创新产品，所以只要还有机会，我就会继续坚持下去。”——这是艾塔科技、创块文创的创办人黄忠圣，目前还在优化产品、四处找机会并传达他的理念，即便会碰到困难阻碍，也不会改变他原本创业的初衷。

为了解入驻团队后续发展，华灿工场再次采访黄忠圣-艾塔科技，以便了解他目前的需求以及对华灿工场的建议。

以创业家的身份闯荡之前，忠圣在北京航天大学毕业以后，也到了不错的公司上班，经过一段时间后，发现自己有很多想法，所以决定在北京中关村落地开启了自己的创业之路。艾塔科技的第一个产品就是“创块”积木，“创块”的点子是因为当初自己手上就只有一台小小的3D打印机、无法作出大型的产品，便作出了决定：“做一个虽然小，但能堆砌成任何东西的单元吧！”。目前这个产品在市场上虽还未有太多相似品，单看外表会让人联想到孩童时代爱玩的乐高玩具，用途却不仅仅是只能把玩。

黄忠圣的“创块”模型与跟华灿合作的智能产品配件

黄忠圣谈到自己的产品：“这个创块，未来可看性很高，小至玩具、家具，大至建筑等。创块的优势我可以说它是世界第一款能够六面组装而且拉不掉的产品，它可以让小朋友尽情地发挥创造力并落实到实际应用上。”目前黄忠圣把创块的定位为婴幼儿玩具。除此之外，华灿工场也和忠圣合作研发智能家具。“具体来说是华灿工场成都空间有不同于传统的椅子或桌子的家具需求，就决定帮忙设计了一款：有活动件、零件相互搭配的智能家具，让家具有不一样的功能。”

华灿工场台湾实习生林彦君采访黄忠圣

忠圣和我们聊到最后，和我们分享两岸之间的创业环境，他说，“想来北京创业，我建议一定要准备好，有了一些积累、一些人脉，再来北京落地会比较容易。来之前可以先加个微信群，认识些当地朋友，准备好后，就是勇敢的跨出去，摸索前行。”

谈到现在艾塔科技最缺乏的是什么，他说，“最缺的当然是资金和人才，我一直在找会宣传的，会营销的，因为我不太会讲话，要有会说故事的伙伴。”忠圣用腼腆的笑容和我们说着。

在采访过程中，问到遇到过最大的挫折，他说，“我觉得目前都还可以，因为当你遇到不如意的事情的时候，你必须要换个角度想，碰到行不通就再换个方向继续走就好，因为这里没有时间可以让你悲伤太久。”

看见一个在北京努力追求梦想的年青人，不管未来会不会继续待在北京，黄忠圣永远有自己的想法和目标，他不随波逐流，或许目前还不是每个人都争相投资他，但是我们都相信有朝一日会有越来越多人知道创块，因为这项产品不仅有亲和力，还有一份纯稚的想法加诸在创块里面，未来一定会融入你我生活。

忠圣也和我们聊到，大陆创业生态已有了庞大的变化，在北京中关村，你可以随时与当地的创业团队交流最新的想法，有机会遇见各式各样的投资人，获得被看见的机会。更有最丰沛的创业资源等着你去争取，若你够优秀，你就有可能在中关村找到投资人或创业伙伴，将你推向成功。

华灿工场的角色就是帮助入驻企业，不管你是一个人、两个人，还是一整个团队，我们都尽力听见所有人的声音，给予支持与帮助。帮助像忠圣一样，对创业有无比的憧憬的人，这样的创业才是真的有意义。

创业的注意事项

一、谨慎选择合伙人

选择与自己一起创业的伙伴时，必须要选择一些在同一个单位共事过一年以上的时间的工作伙伴。因为只有共事过才能更加了解你身边的他是否是你最好的合伙人，这是创业的重中之重哦。

二、时刻掌握主动权

如果你没有合适的合伙人那么千万不要轻易合伙，即使合伙也要时时刻刻掌握公司某些方面的主动权，如人事、财务、客户资料等核心资源。避免在出现问题自己没有办法去处理，更是能够防止与合伙人互相扯皮的现象，从而最大限度地降低对企业的伤害。

三、股东要签订竞业及商业保密协议

对于公司的一些高层人员必须签订商业保密协议，要求他们合作期间和合作结束两年内不得从事同行业和高相关度的行业，这样不仅可以防止企业私密外泄，还可以稳固人心。

四、合理对待能人

公司发展需要很多的能干的人，假如你发现有些人能力非常好，那么我们不妨可以提供他们的一些薪金等待遇，以求达到留下人才。

五、处理冲突时要做好最坏的打算

假如股东与股东间出现分歧，那么自己在处理冲突的时候就要做好最坏的打算，要学会以比较平和的心态理性的去解决事情，要本着不伤和气、好聚好散前提处理事情。

创业故事大全精选2:蜜芽ceo刘楠篇9

中**婴市场前景广阔但畸形

母婴市场近年来一直被视为新蓝海：一方面是伴随着二胎政策的放宽，国内0-6岁婴幼儿人口数量不断攀升，人口红利汹涌而来；另一方面是跨境电商成为政策“新宠”，据商务部测算，我国跨境电商交易规模将增至6.5万亿元，占整个外贸规模的19%。近年来，站在双风口下的母婴跨境电商成为创业者一拥而上，掘金抢食的新方向，众多创业公司如雨后春笋般相继而生。

但在刘楠眼里，中国的母婴市场很畸形：大家都在抱怨，中国消费者花了最高的价钱，买了其实在其他国家都很日常的东西。

“比如说日本纸尿裤，在日本超市，它的售价就是60元人民币。但在中国，之前被卖到180块钱人民币，加价率达到三倍。凭什么中国的消费者就要花那么多的钱去买到国外优质的产品？这一定是什么事情出了问题！要么是流通环节出了问题，要么是零售环节，要么是贸易环节。一定得有人去把这个问题梳理一下，把它优化一下。”

用最重、最笨、最慢的方法创业

对于电商平台而已，开一个网站，采用招商的方法，请商家入驻可能是最快的，同时对平台而言也是最轻松。但一直以来，蜜芽却对这种轻松迅捷的方式视而不见，其平台上所有最敏感的品类都不开放给第三家，“做全部事情的前提是产品质量。”刘楠强调。

蜜芽选择了“自营’这条路，事实上就是把自己和平台捆绑在了一起，坚持用最重、最笨、最慢的方法来做母婴电商平台。“我们做的事情是在中国电商行业的第一个创举：既是进口商，也是零售商。在中国的电商行业，在蜜芽之前是没有人做这件事情的。”

刘楠举例说，蜜芽想销售日本的纸尿裤，就自己去日本注册公司，去日本找供应链，自己去学习这个贸易的过程，然后再自己签报关行，自己用船把一箱一箱的纸尿裤从日本运到中国的港口。“这样的链条比传统的链条大概是减少了大概五级层层叠叠的分销商和经销商。所有这些很重的事情，在我看来恰恰是竞争力。”

此外，蜜芽内部还专门成立了一个叫“什么可以卖小组”，这个小组所有人必须是妈妈，且孩子在1岁以内。小组的人是流动的，就干一件事，用妈妈的眼光去决定这个牌子该不该出现在蜜芽。“实际上，我们是在小心翼翼的维护这种调性，不好的品牌就不要(上蜜芽平台销售)了。”

电商行业无法避免价格战

去年3月，蜜芽举办了“纸尿裤疯抢节”，通过海外直采、跨境保税和补贴结合的手段，将原本在国内售价100多元的花王纸尿裤降到了58元。很多竞争对手看不懂蜜芽到底在“玩”什么，甚至有人直言：蜜芽是傻有钱，只会使劲烧钱！

“我们把一大批进口商品的销售价往下整整降了30%，价格战听起来是很血腥的，但我认为它是中国电商行业里面从来都避免不了的一课。”

刘楠解释自己为什么敢打价格战，是因为满满的底气：蜜芽是中国整个母婴零售行业标品(纸尿裤、奶粉等)占比最少的一家公司，“(标品)从来只占我们30%多的销售份额，相比母婴行业零售商普遍百分之六七十的标品占比，和竞争对手在这个领域打价格战，他们流血的速度更快。”

聚焦婚后女性人群大有可为

刘楠分析认为，中国的年轻妈妈们，具有母婴用品的购买决策权——她不仅控制自己的钱包，还控制她全家的钱包，是整个社会中最有消费力的一群人。

“蜜芽围绕这个人群，用母婴这个最高频的阶段去做切入口，母婴为什么是个高频的阶段？比如纸尿裤，孩子每天都要用。在这个高频的情况下，我们会给这个妈妈更多的选择，现在网站上销售的商品已经有30%跟这个小孩是完全没有关系的。”

回溯到问题的最初，很多人会问，刘楠到底是如何选择了这一创业的风口，又是如何预判跨境母婴电商会有如此广阔的前景？对此，她的回答很简单，如果创业是为了获得了声誉、市值高、上市、有几千员工，那或许要判断风口。但蜜芽创立的初衷，仅仅是一个焦虑的妈妈对于女儿的爱。

首当其冲是领头羊的责任

创业不仅仅是鲜花和赞美，同时还有委屈和泪水。回顾过去的一年，蜜芽可谓荣誉与**同在：人才抢夺、价格大战、融资募集、甚至被泼脏水等各种硬仗一波一波袭来。在巨大的漩涡面前，刘楠始终坚持“不忘初心”，并倔强地带领着蜜芽快速成长。

在她看来，对任何一个创业者而言，经得起多大的赞美就一定得经受得住多大的诋毁。刘楠认为，由于长期受假货困扰，中国消费者特别是妈妈人群，缺乏安全感。

“无论是消费者的质疑也好，媒体的监督也好，都是一种情绪的宣导，是一种质疑的精神，蜜芽认为特别有必要。所有的事情都首当其冲，这是一个行业领导者该有的姿态。事实上，蜜芽做的远远超出一般零售企业所要做的事情。但在这个过程中，遭遇到无数的阻力，蜜芽能做的，只有用更加严格的甚至是中**婴行业最苛刻的审核标准来做这件事情。”

“可能是去改变中**婴行业甚至零售业长达20年的一个惯性。刚开始创业，想的都是革命的事儿，现在更多的是改良。无论是刘楠也好，蜜芽也好，哪怕对母婴行业做出一点点改变，做出一点点贡献，也就够了。”刘楠如是说。

做“笨事”才走得更远更久

当市场热度褪去，行业周期趋于平稳，所有的宏伟战略，巨额预算补贴，海量资源支持，都随着眼球经济转移而烟消云散了。最终，有机会战胜一切的就只剩下：战略上的坚持与持续的精耕细作了。

让人生慢下来，是为了享受过程，让生命更精彩。让企业更有耐心地做点“笨事儿”，是为了不断完善，不被浮躁绑架，让企业积淀长久生命力的品质，走的更快、更远、更久。