数学建模薄利多销分析范例(12篇)

数学建模薄利多销分析范文篇1

文献标识码：A

doi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.15.042

1营销人员流失概况

据数据显示，2015年末全国内地总人口达13.7亿人，比上年末增加680万人。按照这个趋势，预计2017年的总人口仍处于上升的状态。人口的增加，带动了就业压力的增大。然而，在“择业”问题上却出现了人员流动的大幅度上升。与此同时，企业间也面临着强有力的“引进人才，培训人才，归属人才”的竞争局势，虽然合理性的人员流动有利于企业融入新的“血液”，但是大多数的人员流动是不合理的，并且不利于企业的持续发展。企业营销人员现状也面临着人员流失的困境。

2基于苏南中小装饰企业的实证研究

本文对江苏苏南地区的极具代表性的三家中小型装饰企业的营销人员满意度进行开展调研，共发出问卷135份，其中有效问卷120份。问卷回收工作结束，对数据进行详细的统计，最后通过IBMSPSS21.0软件进行信度和效度的检验，采用内部一致性系数（?幌凳?）进行测量，如表1所示汇总。Cronbach'sAlpha系数一般高于0.70说明数据很可信，高于0.90说明数据非常可信。因此具有可行性和可靠性，因此可以进一步对数据进行分析，得出营销人员流失的因素。

2.1薪酬体系缺乏科学合理性

经济发展的社会模式下，薪酬决定着生活质量，一套科学合理的薪酬体系是影响营销人员工作热情和工作质量的保障。营销人员的不公平薪酬对待现象非常严重，薪酬与个人能力及实际付出相比没有得到真正意义上的公平，薪酬体系仅仅是表面上吸引营销人员入职的一种模式，不诚实不公正的态度是营销人员流失的原因所在。在薪酬上不能显现出个人能力的真正价值，薪酬体系缺乏合理性。

2.2福利政策激励性薄弱

从事营销行业，福利政策是人才入行入职的吸引点。好的福利政策是营销人员挑战自我，有工作热情的根本。根据问卷调查结果分析，福利政策在不满意和满意之间，但更偏向于不满意。进而得知对于中小装饰企业的福利政策，营销人员觉得激励性太过于薄弱。

2.3企业成长环境差，晋升制度薄弱

企业的工作环境代表着企业的形象以及成长的标志。营销人员办公室的工作氛围也是如此，整体的成长环境差。久而久之，人心?o散，难以听从领导的指挥。访谈了解到，中小装饰企业的内部管理模式比较简单，“关系门”给员工带来内心的不平衡，自身没有发展晋升的空间。

2.4相关培训没有有效实施

对于调查的具有代表性的苏南中小装饰企业，公司的实力弱，资源匮乏。在人才培训上一般草草了事，并没有有效实施，看重的是人员给公司带来多少的利润。在量表培训与学习这部分，调查者相对而言不满意的是公司并没有把重心放在提供与本岗位相关的培训与学习，在非常不满意和不满意之间，这恰恰说明中小企业的培训机制并没有得到良好有效的实施。

2.5企业高层的自身修养有待提高

企业高层的个人素质是影响企业员工工作热情的因素。带头人进行项目运作，要想项目的效益得到充分的获得，除了各司其职，齐心协力，更重要的是带头人的个人素养。根据问卷调查结果得知，营销人员不满意高层的自身修养是其选择离职的危险因素之一，中小装饰企业高层不知道如何善待员工，只知道如何扣除员工的工资，此外日常工作中还对员工各种批评，态度极其恶劣，不是分内的事情还选择性的让员工去做。

3企业营销人员流失的对策建议

3.1制定有效的营销人员薪酬体系

企业员工依靠薪酬来维系生活的基本需要。因此，制定合理的薪酬制度对企业来说是十分重要的。在保证公平公正和差异化的基础上，为了解决营销人员流失问题，制定有效的营销人员薪酬体系是激励营销人员工作热情的保障。

（1）“物以类聚，人与同分”。企业的高层像部门营销经理，其薪酬标准高于同行业平均值，而普通的员工（营销人员）与同行业的其他企业的相平衡，公正公平的薪酬标准，让员工得到心灵上的公平，增强员工的工作忠诚度。

（2）采用“人才持股”的薪酬模式。将企业与员工长期的经济效益相结合，员工占有企业股份的部分值，这是吸引和留住员工的有效方式。面对其他竞争企业提出更高的薪酬，营销人员也不会离开公司，这种持股式模式是一种保留人才的有效手段。

（3）“分段式奖励”的提成法。在国家规定的标准工资前提下，在每次工作的进度里增加额外的分段式提成，主要以任务超标额外奖励为主，“月装饰顾问（业务员）冠军”奖励法，“最美微笑”奖励法。这种新鲜的奖励法激励了员工的工作热情，激发了员工的工作积极性，提高工作效率，从而降低了营销人员的流失率。

（4）情感激励。多组织员工集体活动，在放松员工身心的同时也能增加员工彼此之间的交流和合作，形成融洽氛围，进而建立信任的工作关系。

3.2建立良好的绩效考核机制

企业要发展壮大，吸引人才和留住人才尤其是营销人才是非常重要的。建立绩效考核机制，对营销人员的工作成果，业务活动以及工作态度进行合理科学的量化，与企业的效益相结合。合理科学的设计营销人员绩效考核表，要考虑到工作成果，业务活动等各考核项目的权重，不同等级的差异化形成良性的竞争依据。因此，建立良好的绩效考核机制是调动营销人员积极性和稳定营销队伍的关键。通过绩效考核，判断营销人员的工作成果，业务活动和工作态度，以此来对营销人员进行公正公平的考核，减少离职人员的想法。

3.3塑造良好的企业文化

塑造良好的企业文化是一个漫长而循序渐进的过程。良好的企业文化对于企业而言是对员工凝聚力和约束力的加强，提升企业形象的保障。良好的企业文化需要从三个方面来进行塑造：

3.3.1物质文化的塑造

建立营销人员招聘和培训的专业小组，甄选合格的营销人员。严格的培训机制是企业发展前景的标志，人员对企业物质文化的满足，进而激励营销人员的工作动力和工作热情。此外，正式上岗后的人才选拔以及重点培训，也是企业留住人员的一种有效手段。

3.3.2制度文化的塑造

制度文化是企业对员工产生约束力的一个部门制度管理体系。要求员工遵守企业的制度文化，完善公司的管理制度，设置营销人员内部人事管理以及奖惩制度，来约束和规范营销人员的行为。此外，对营销人员着装礼仪的重视，社交语言规范性的重视都是企业制度的范畴，从思想到行为，通过制度对营销人员的约束，进而提升企业制度文化的影响力。

3.3.3精神文化的塑造

正确的企业理念是企业特色经营和经营发展的重要标志。经营理念是将企业宗旨和企业发展方向相融合的价值观体现。正确的企业价值观体现了企业积极向上的发展精神以及社会责任感。将企业宗旨以及企业理念灌输给员工，了解企业的精神文化，有利于员工对企业内部产生向心力和忠诚度。

3.4培训与学习

人才招聘对于中小装饰企业来说是很重要的工作。中小企业的实力弱，人员流失率很大。因此，为了防止营销人员的流失，企业应重视人才招聘以及人员的培训与学习。

3.4.1重视人才招聘

企业要想招聘合适的人才需要建立完善的专业招聘小组，制定科学合理的招聘计划是首要之重，招聘“高要求，低态度”的理念与内外部招聘相结合。外部招聘引入新鲜血液，内部招聘给员工带来更多发展机会，职位的晋升机会等，带动了员工的工作积极性和对企业的忠诚度。

3.4.2重视人才培训

经过招聘后，培训小组要有竞争性地挑选合格的营销人员。注重培训的质量，避免培训的形式化。从员工角度看，培训有益于员工挖掘自身潜力，充分发挥储备知识能力，实现自身价值，提高工作能力和业务活动范畴，进而增强对企业的认知度和忠诚度。从企业角度看，重视人才培训是每个企业应尽的职责，有效的人才培训能够降低企业成本和减少工作失误，从而提高工作效率，使企业的整体竞争实力有所增强。

3.4.3个人职业规划管理

个人职业规划是从事某职业的一生职业发展过程，人们会根据自己的优势或者兴趣，对自己的职业进行长期和短期规划，使自己的职业生涯得到不断地进步和发展。当这种职业规划得不到实质性满足时，选择离职是员工的必然选择。企业必须重视员工职业规划的管理，不仅有利于员工的自身发展，而且有利于企业的发展。

3.5实行以“人（仁）”为本的管理理念

第一，企业高层应加强自我学习，提高自我修养。树立以“人”为本的思想观念，注重与营销人员的沟通与情感交流，给予营销人员应对顾客需求发表见解的空间，了解他们的思想状态，发现工作中需要改进的地方，为企业发展做好时时刻刻地准备。

第二，公平对待各个岗位的营销人员，不得无理由的扣除员工的工资。经营者的一举一动都代表企业的形象，实行“仁”的企业管理观念，不仅深得人心，而且无形中宣传了企业的形象。

3.6建设营销人员流失的责任制度和危机管理体系

企业营销人员的流失给企业带来了许多的负面影响和形象的破坏。实行营销人员流失的责任制度是一个企业对自己负责任的表现。虽然只是在公司内部管理上的稍微说明，但也足够说明企业对人员流失的重视。

（1）事前预防：企业建立专门的危机管理体系小组，由专业的危机处理能力的人员组成，具备专业的沟通能力和专业知识。当危机出现之前，制定方案来预防可能带来的营销人员流失的危机。

（2）危机处理：当危机出现时，小组冷静处理，与营销人员沟通，找出原因并对问题进行全面剖析，作出有利的解决措施。

（3）事后管理：危机的出现对企业会造成不利的损失，有效控制损失度，以最快的速度恢复企业的正常运转。当一切无能为力或营销人员坚持选择离开的时候，小组也能做好事后的处理工作。

数学建模薄利多销分析范文篇2

企业财务风险，实际上就是在企业日常财务活动中，因为受到内、外部多种不确定、多边性因素的影响，导致企业财务实际收益与预期收益，产生了一定的差距，使得企业的经济效益没有达到预期的效益，实际利润低于预期利润。一般来说，企业财务活动主要分为如下四种：筹资活动、投资活动、资金回收和收益分配，因此，其对应的财务风险就有筹资风险、投资风险、资金回收风险、收益分配风险等四种。投资风险，就是指企业因为贷款等借入资金行为，而导致的丧失偿债能力的可能；投资风险，就是指企业在投资过程中，因为很多不确定的因素，导致投资的回报率没有达到预期的回报率，甚至导致投资失败等引发的财务风险；资金回收风险，就是在产品销售环节，产品实际销量达不到预期的销量，导致产品变现能力、资金回收金额存在不确定性；收益分配风险，就是指因为对收益进行分配后，企业可持续发展的资金和成本变得相对薄弱，影响了企业以后的生产经营活动的顺利进行。

二、财务风险的形成的主要原因

1.财务管理外部环境复杂多变。

对于企业来说，财务管理的外部环境，主要包括国家经济发展情况、宏观调控政策、相关的法律法规、市场环境、资源环境及社会文化、理念等。这些外部环境因素虽然是存在于企业之外，但是对企业财务管理，却会带来非常重大的影响。由于这些外部环境因素是企业无法控制的，也是难以准确预见和改变的，所以，如果其发生了不利的变化，那么，也会无可避免地影响到企业的财务管理活动，给企业带来财务风险。

2.企业财务风险意识淡薄，财务管理决策缺少科学性。

财务风险是伴随着财务活动客观存在的。但是，在实际工作中，很多企业没有重视企业财务风险管理工作，其财务风险管理意识也比较单薄，这给企业财务管理带来了很大的隐患。一些企业的财务管理人员，专业素质比较低，缺少现代化的财务风险管理意识与管理能力，使得企业财务管理抗风险能力比较低。尽管许多企业已经建立起比较完善的财务管理系统，但由于企业内部机构、财务管理制度设置缺少科学性，而导致财务管理的效率与质量比较低，无法为企业的经营决策提供科学的数据信息支持。

3.应收账款、存货缺乏控制，企业资金周转缓慢。

有的企业为了扩大产品销量，提高市场占有率，在产品销售过程中，大量采用赊销方式，使得企业产生了大量的应收账款。在进行赊销的时候，由于缺少对客户的资信和信用状况的了解，存在很多的盲目赊销，造成应收账款失控，导致企业无法正常回收款项，甚至成为坏账。这不仅严重影响了企业资产的流动性及安全性，也降低了企业的偿债能力，增加了企业财务的风险。

三、企业财务风险评价的一般方法

1.财务风险评价一般方法。

1.1单变量判定模型。此种风险评价方法，主要是利用单一的财务比率，来对企业财务风险进行评价。其评价的重要依据是：如果企业财务出现问题，或者企业财务陷入困境时，其财务比率和正常企业的财务比率差别明显。在单变量判定模型中，财务指标被用于财务风险评价，这是非常重要的一大突破。它不仅使评价指标变得单一，而且也使企业财务风险评价变得简单易行。不过，凡事都有两面性，这种单一的评价方式，不可避免地会出现评价的片面性。随着经营环境的日益复杂多变，这种单一的评价指标，已经无法全面、有效地反映现代企业的综合财务状况。

1.2多元线性评价模型。它的形式是：Z=1.2x1+1.4x2+3.3x3+0.6x4+0.999x5。在式中，Z表示的是判别函数值，x1表示的是营运资金/资产总额，x2表示的是留存收益/资产总额，x3表示的是息税前利润/资产总额，x4表示的是普通股和优先股市场价值总额/负债账面价值总额，x5表示的是销售收入/资产总额。在这种多元线性评价模型中，Z值应当界定在1.81～2.99区间，如果Z=2.675时，其结果表示企业财务状况居中；如果Z＞2.675时，说明企业财务状况发展良好，企业盈利能力与偿债能力较强；如果Z＜1.81时，表示企业财务存在很大的风险，甚至会产生破产的风险；如果Z值处于1.81～2.99之间，此时，称之为为灰色地带，企业财务在这个灰色地带区间，是非常不稳定的，波动也是非常大的。多元线性模型，进一步发展了单变量模型的范围与内容，能对企业财务状况进行综合反映，且把财务风险概括在某一范围内。但其不足之处，是缺少对企业成长能力的考虑，同时，其假设条件没有解决变量之间的相关性问题，只是一种变量服从多元正态分布。

1.3财务杠杆分析。在生产经营过程中，企业资金的构成是多样的，除了普通股股东的投入之外，还包括那些从债权人借入和优先股股东投入的资金。因为债权人的利息和优先股股利，通常都是固定费用，是按约定的利率和股息率计算而来的，因此，如果息税前利润增大时，那么，每1元息税前利润所负担的利息和优先股股息就会相对地减少，在这种情况下，普通股每股收益就会相应地提高。反之，如果利润减少时，也会极大地降低普通股每股的收益。这种现象，便是财务活动中的杠杆效应。财务杠杆效应可用财务杠杆系数进行表示：DFL=(ΔEPS/EPS)÷(ΔEBIT/EBIT)=EBIT÷(EBIT-I)在式中：I表示的是利息；ΔEPS表示的是普通股每股收益变动额；EPS表示的是变动前的普通股每股收益；ΔEBIT表示的是息税前利润变动额；EBIT表示的是变动前的息税前利润。1.4自有资金利润率的标准离差率分析。期望自有资金利润率=【期望的息税前资金利润率+借入资金/自有资金*（期望资金利润率-借入资金利息率）】*（1-所得税税率）。这种计算方法，充分说明合理的举债，将能够给股东带来额外的财务收益，也同时证明了财务杠杆是有正负效应的。如果借入资金利息率远远低于期望的息税前资金利润率，基于此种情况，公司提高举债规模，能够提高自有资金的利润率。与之相反的是，如果借入资金利息率高于期望的息税前资金利润率，就会降低企业的负债规模，同时减少自有资金的利润率。

2.财务风险评价一般方法的不足。

2.1企业财务风险评价体系设计，缺少科学性、全面性与合理性。财务评价体系设计过于简单，相关的评价指标，没有覆盖企业财务的各个方面，只涉及到企业的某一方面，而且，以现金流量为基础的评价指标很少。企业的盈利能力、偿债能力、营运能力及成长能力，对企业的财务，都具有重要的影响，决定着企业的生存与发展。以权责发生制为基础的资产负债表和损益表计算的财务指标，在反映企业的经济活动和经济状况方面，缺少全面性和合理性。而以收付实现制为基础的现金流量分析，能够比较准确地展现企业在一定时期内现金流的情况，能够在企业营运能力、收益质量和偿债风险等方面，提供有益的补充。

数学建模薄利多销分析范文篇3

关键词：房地产；开发企业；内部控制研究

一、房地产开发企业内部控制存在的问题

(一)内控管理具有复杂性的特点

地产开发企业，因为自身业务的情况，内控活动和风险评估比较复杂。第一，企业本身业务的复杂性使其内控的风险评估及控制活动的建立也会很复杂。房地产开发的周期长、过程复杂、牵涉面广，是一个存在一定投资风险的行业。其涉及的业务有很多，包括项目投资、工程施工、销售管理等。多项业务的组合，使得房地产企业内部控制的风险评估，及其后的控制活动的建立变得较为复杂。第二、地产开发企业在工程建设时会有大量的发包工程，发包工程在招投标及工程款支付审核环节专业性要求较高，稍有疏忽就容易造成企业的重大损失，因此进一步加大了企业内部控制风险评估及控制活动的复杂性。

(二)房地产企业内部控制及风险管理的意识比较淡薄

我国的房地产开发企业大都有着开发和管理轻重不一，效益和控制不平衡的毛病。由于内部控制不能直接产生经济价值，间接效益也需要较长的周期才能看出，导致企业对内部控制的重要性在认识上意识比较淡薄，过于追求眼前利益，把主要精力放在了房产的开发和销售上，没有把内部控制制度的重要性提高到一个应有的认识高度。最近几年，房地产行业快速发展，企业销售数量也逐年递增，但是企业所面临的各类风险问题也逐步凸显出来了。首先没有制定完善的风险评估系统，因此无法有效的采取相应的风险预警机制；其次是房地产内部控制意识薄弱，执行力度不到位。此现象主要表现在民营企业中，民营企业是我国房地产企业十分重要的一部分，然而其重视业绩提升而忽视了对于企业内部控制的建设，当今很多房地产企业具有现代企业应具备的管理模式，却不具备相应的理念和完整地控制体系。存在诸多问题，比如企业发展的时间不长，管理模式欠缺完善，对内部控制的力度不够，对于风险的防范和管理的意识不够，无法重视现代市场强烈的竞争等等，严重影响着企业未来的发展。

(三)房地产开发企业内部控制实施环境较差

现在我国地产开发企业的内部控制环境有待优化，根本原因：第一，内部控制可实施性的文件有待完善。最近几年，政府部门颁布了一系列内部控制方面的政策规范，包括《企业内部控制基本规范》和配套指引，但其内容仍较为宽泛，缺乏可实施性，以至于在操作过程中与企业的生产经营有所脱节;从执行范围层面，根据上述规范文件执行时间表，除了一些海外和主板上市的公司已经开始实施外，其他公司包括大量的房地产企业仍未真正开展。第二，内部控制操作主体素质有待提高。随着我国房地产调控的不断深入，房地产企业的发展面临新的挑战，管理要求也越来越严格。而房地产企业往往缺乏专门的人才来负责实施内部控制，房地产业务涉及工程、法律、金融、财务、管理等多方面学科知识，员工素质已经不能够满足现有房地产企业内部控制的需求，直接影响到了内部控制的效果。

(四)内部控制体系与业务流程不健全

分析我国的房地产行业，可以发现其普遍存在以项目获利起家的现象，且在短时间内迅速发展。企业在内部控制等问题上的意识不够深入，并且相关体系和流程在管理方面的力度也不够，并且企业自身的设计与企业实际不符，偏离了管理的重点。有些企业套用了不适合的管理模式，企业制度缺乏合理性并且内部不完善，对于财务和业务等重要的方面的管理和认知也是相当欠缺的。很多企业只是具有一部分的内控环节，对于企业的关键部分例如流程和制度方面却不够重视，没有形成一个适用地完整地体系。

二、房地产开发企业内部控制要点

(一)资金活动与运营管理

资金在企业的生产经营中占据着不可或缺的地位，其直接决定着企业的生存能力和竞争能力，以及企业未来的发展趋势，企业应对其有一定的重视。尤其是房地产企业，对于资金的要求比其它企业更高，其业务更复杂，对于企业而言资金风险和资金问题有着不可分割的关系。企业的总体环境以及领域的特殊性和业务的复杂性等都影响着资金，其涉及面广，并且具有不确定性，导致其成为企业内部控制中一个比较薄弱的环节，同时被视为重要领域。房地产开发的重点在于融资和投资两大块，资金运营影响着企业的生产经营，对于风控方面也有着不可小觑的影响。降低资金风险，提高企业资金的使用效率以及利润是企业应该好好思考的一个问题。

(二)全面预算与工程项目管理

房地产开发具有资金风险高以及运营风险高的特性，企业普遍存在对现金流量和运营成本缺乏管理的问题，而导致资金周转不畅且断链的最基本原因是业务活动不切实际。就此现象，企业需要进行全面并且科学的预算和管理，尤其的成本和资金收支这一块。唯有通过对预算管理全方面的控制把握，将资源整合优化，提升企业的运营效率，促进企业的生产经营和持续发展。企业在项目开发的前期、项目执行及项目落实完成的后期阶段，都应该严格按照政策和管理制度执行。预算的编制和执行以及最后的考核，对于项目开发中资金的使用和预算的制定及比例要有固定的模式规范。将财务信息作为主导，制定合理详细的方案，并且对该方案进行到位的监督实施。工程以预算为导向，在招投标及资金收支方面尽量从管理的源头触发，尽可能的降低风险。房地产开发内部控制管理实质上就是对项目的控制和管理。在开发运营中应该对项目的风险和重要的节点加之更多的关注，并且注意成本和质量，以及安全和进度等方面，对财务有一定的把握，在经营的风险方面有着一定的控制。特别是项目的立项以及项目研究阶段对于操作的规范性以及资金的落实，以及对于项目的施工、竣工方面都需要加大管理力度。

三、控制建议的对策

(一)优化房地产企业内控环境，加强内控执行与监督

首先，应该要加强公司的监督和管理水平，完善当前的结构，创造良好的环境。在内部控制和自我评价以及风控管理方面的宣传时，要和内部进行沟通和评价，监督和管理是的内部控制作业深入与部门及环节，建立有效并且有技术含量的内部控制体系，利于及时地发现并且解决问题，尤其是公关方面可以建立良好的体系，在原有的工作方法上进行改进，做到真正的风控，是企业健康持久的发展。其次，企业要做的是积极收集和自身相关的行业情况，分析市场的情况找出需求，并且在技术方面进行创新，对于项目在投资和运行过程中可能会产生的风险以及重要的业务环节都要重视，做出相应的数据报告和信息判断，还有评估分析以及项目建议和决策。对内部控制和风险控制方面的管理要加强引导、发挥作用并且做出绩效，渐渐形成一个高效科学的的管理体系，做到职责分明以及权利制衡，提高各部分的工作效率，相互配合使得企业的业绩和利润达到最好的效应，在监督评价体系以及内部建设和执行方面加强力度，使得企业的在风控管理这一块真正落实并做出成绩。

(二)从财务角度把握内控要点降低

企业风险，实现可持续发展1.以财务分析为基础，动态管理资金活动企业的内部控制和财务管理的重点在于资金管理。企业在融资方面要多关注投资报酬的利率等经济方面的数据，利用数据来制定计划进行企业的资金运行活动。融资方案的战略风险和经济方面的评估并且被进行论证。在管理信息系统模式下，建立财务模式进行分析、发现投资机遇并且降低资金风险，对于成本方面要进行充足的考虑，将资本的效益发挥到最大。将信息通过登记的方式格式化，利用软件分析检测财务管理方面是否存在漏洞，尽量避免资金危机，加强对资金的管理力度。企业在市场中获取利益的能力，对于资金运作的效率以及在市场中占有的比份，都应该是企业应该多花精力的地方，尤其在内部控制和风控、防范方面。利用企业内部控制的管理系统，在科技化的管理模式下精确的掌握企业的情况并做出数据分析，在企业成本等方面加强控制。建立一套健全的管理体系，规范好职工内部的行为，从根本上防范经济犯罪，确保公司的安全和资金的稳定。人力和体系必须同时得到控制，报表和数据一致化，实施监控管理。对财务的走向要有严格的标准实施相应的监督，保证企业内部控制的有效性。2.通过全面预算管理，降低财务成本，实现企业效益最大化企业中设计资金的重要地方都要编制预算计划方案，实施全面的管理，定期对情况进行分析提出决策，建立财务中心对内部情况进行统一的管理。利用软件，针对不同的费用做出不同的管理方案，对于占重较大的费用应该要有明确的限定。根据各个部分上交的数据包包做成一份完成的计划，形成草案，加强管理和控制。通过财务预算合理控制现金，成本和效益都要顾全，规避风险，引导项目运营和企业管理更好的发展。3.加强采购与付款循环会计控制，降低关键环节资金风险公司在定价和采购方面应该制定机制，建立相应的数据库，制作相应的报表，对采购流程和资金走向有一个完整地记录，尤其是发票和时间的核对。各部门相互配合，做好市场分析，尽量降低成本。结合企业自身的财务情况等做出客观的分析，在每一个环节中都严格把关确保真实性，对账款的收支也要加强审计力度。与此同时，依据企业的财务状况和资金流向等应该选择信贷等最大限度的为企业增效。4.完善项目销售与收款环节的内部控制，实现资金有效循环公司要在企业的指导下根据项目自身的情况来制定指标，通过市场调查等分析和论证形成报告，通过专业人士和高层审批，严格执行，指导项目的相关工作。建立项目框架，各部门合力，成立相应的小组对重要和重大的业务进行审核，销售中可能存在的风险都要进行审核，将风险降到最低。在合同中的条款应该要有明确的规定，尤其是回款率要加入业绩考评。公司的市场部和销售部要建立相应的转账平台，采取相应的措施防范风险。及时掌握客户的信用状况和相关的缴费清况，对于财务项目进行准确的核对和管理，防止缺失漏项的情况发生，尤其是收款部分要加大力度。

四、结尾

总之，在日益激烈的市场竞争中，房地产开发企业必须充分重视内部控制，提高管理水平，这样才能在复杂的市场环境中做大做强。

作者:王璐单位:中信兴业投资集团有限公司

参考文献：

[1]陈新.完善房地产企业销售与收款环节内部控制的探讨[J].现代商业，2012(21).

数学建模薄利多销分析范文篇4

关键词：电力营销；信息化系统；分析与设计

随着计算机技术和通信技术的不断发展，越来越多的高新技术可以应用于电力营销工作内容中，也有不少单位采用了先进的智能化系统对数据进行加工和处理，实现了电力营销的信息化管理，虽然在管理体制和装备上都有很大的改善，但是实际应用过程中还存在很多问题，这些问题限制了电力营销工作的发展，也无法更快的适应国内外电力企业发展的新形势。

1我国电力营销系统的发展现状

1.1电力市场的竞争比较激烈

清洁能源的开发与利用使得用电市场存在着较大的发展机遇，同时也面对着巨大的挑战和考验，电力企业如何提高自身的营销实力，提高市场的竞争力，成为电力营销的重要工作内容，但是现在居民的用电市场开发的还不到位，主要是因为对市场不敏感，供电产品缺少更新意识，电力营销过程中的各因素远远落后于能源市场的发展和消费者对能源的需求。

1.2市场治理意识比较淡薄

市场营销是电力企业工作的核心内容，在发展中应该遵循市场营销的运行规律，在整个营销过程中存在着用电物资更新慢、服务模式较落后、售后服务的质量不高的现象，这些都源于营销人员的市场治理意识淡薄，满足不了消费者的用电需求，这些弊端使得电力企业不能在市场竞争中占有绝对的优势。

1.3电力企业营销管理系统存在一定的风险

我国电力企业营销信息管理系统存在着一定的风险，具体包括技术风险：电力营销信息管理系统在设计上存在不足，导致系统的不稳定和较多的安全漏洞，如果电脑黑客或者是不法用户侵入到信息管理系统中，在进行电费的统计时很可能出现重复或者遗漏的现象，给电力营销工作带来不便和混乱；操作风险：这部分主要指系统的维护者或者操作人员不小心的错误操作所带来的风险；违规操作风险：跟操作风险有区别，是指系统维护人员或者操作人员利用职务之便，采用一些隐蔽性的技术手段，刻意的对一些数据进行修改所造成的风险。

2电力营销信息化系统的设计与完善

2.1加强供电网络数据库的设计

电力营销信息化系统是一个以数据处理为主的管理系统，系统的运行依靠数据库，对数据库的设计就显得尤为的重要，数据库的设计分为需求分析阶段、概念结构设计阶段、逻辑结构设计阶段和物理数据库的设计。进行数据库需求分析是为了给出应用领域中的数据项、数据项的关系和数据操作任务的详细定义；概念结构设计要能反映现实世界，能满足用户对于数据的处理要求，易于被理解，能向关系、网状或层次等各种数据转换模型；逻辑结构设计是将设计的框架和实际选用的DBMS支持的数据模型相结合。

2.2电力营销信息化系统的构建

ORACLERAC并行集群，Oracle集群实质上就是使多个服务器访问同一个Oracle数据库，这样一方面可以避免一个服务器数据库不能访问，同时也可以进行并行运算和负载均衡，一个Oracle集群由多台服务器组成，每台服务器都有自己的OracleRAC服务，可以用于数据库的集群访问；RAC集群，无论各节点间的心跳信息传递，应用对数据库的访问等都对网络传输速度以及稳定性有较高要求，由于主机的网络通讯部分考虑也比较复杂，考虑对每一个节点的服务器网卡都使用绑定的技术两两进行绑定，这样可以保证网络的顺畅；存储，磁盘阵列方面采用的是RAID1+0模式划分，综合使用条带化技术和镜像技术，条带化技术把连续数据分割成数据库，分布存储到各硬盘上以加快速度，镜像技术把数据的镜像都存储在其他磁盘上加强冗余；系统测试，数据表查询过程中中断几秒钟，然后继续查询，查询完毕后显示的记录数目与表中数据的实际数目一致；维护，信息技术与电力市场的共同推动，产生了集电网运行和电力营销于一体的信息化管理系统，这个系统不仅能采用技术成熟的、投资较小的企业内联网，以后还会随着技术的发展进一步的发展。

2.3信息化的营销系统要能分析各种营销数据

营销系统的数据来源于营销、客服和财务等各个系统，要建立起公司的专属数据库，可以进行数据的统计和挖掘工作，不断提高营销系统的数据处理能力和信息的交换能力，在这些基础上还应该实现对各级电网企业的营销能力和策略的评估和决策，不断完善电力营销系统的智能数据分析，在对系统进行开发和设计过程中要注意系统的安全问题以及系统的可靠性，保证电力营销系统可以良好的运行。

3问题与展望

电力体制的改革推动网络的电力营销管理系统的发展，新系统的开发与利用必须在科学分析的基础上进行，新系统的开发应该遵循简明、实用、商务的原则。在以后的发展中应该着重加强对营销数据库的建立，专门为分析统计和决策支持应用进行服务，通过这个数据库可以满足决策支持和联机分析应用所要求的一切；加强建立电力企业的整体信息管理系统；积极开展电力企业中的电子商务系统，可以网上受理业务、进行网上缴费和查询服务，以提高电力企业的工作效率，为消费者提供更多的便利。

[参考文献]

数学建模薄利多销分析范文篇5

【关键词】CDIO理念；中小企业；市场营销创新

随着我国改革开放力度的加大和经济产业政策的完善，我国的中小型企业得到了迅速的发展。目前，我国已经加入了WTO，国有企业的改革不断深化，世界先进企业全面参与国内竞争，我国企业将面临全球化平台上更激烈的竞争。面对竞争激烈的国内国际市场，占我国企业总数90%以上的中小型企业如何在激烈的竞争中站稳脚跟并取得快速发展，成为当前迫切需要解决的问题。结合中外优秀企业的发展历程可知，创新才是提高我国中小企业竞争力根本。

企业的创新是指企业在新思想的指导下，通过新技术、新方法的运用，对企业经营系统进行重新设计、选择、实施与评价，从而达到企业资源的最佳配置，提高企业的经营效果和效率。创新是一个体系，它涉及经营理念、产品、技术、管理体制、市场营销、人才管理等各个方面。对于中小型企业来说，虽然其资金实力、经营规模等无法与大型企业相比，但中小型企业可以根据市场变化较快地调整其组织结构、产品结构、改变生产方向，从而较快地适应市场的新需求。所以说，营销创新对中小型企业而言，更具有紧迫性和意义。

中小企业进行营销创新有着迫切的必要性：首先，现实中的中小企业多数位于分散性行业，由于集中成度、进入障碍、模仿创新难度低等特点，这种分散性行业的市场结构总是在完全竞争与垄断竞争两种倾向中徘徊，要想牢牢把握市场竞争的主动权，企业惟有坚持不断创新。其次，市场需求的个性化、细分化特征进一步突出，这为中小企业提供了更为广阔的生存发展空间，也对其目标市场的定位提出了挑战。再次，目前我国中小企业普遍存在着资本较小、资金缺乏、科研力量薄弱、信息不灵、人才缺乏、管理落后，国家政策扶持不足等问题，制约了企业发展和技术创新，根据中小企业的发展趋势及存在的问题，一个较为现实有效的选择就是开展营销创新。

所以中小企业所处的市场结构，市场需求的多样化以及中小企业自身存在的问题都决定了中小企业要在激烈的竞争中生存必须进行不断的营销创新。当前关于中小企业市场营销创新研究主要集中在营销理念创新、营销组织创新、产品创新、渠道创新、营销技巧创新等方面，研究内容相对单一和分散化，更注重的是策略层面和局部的创新。因此，基于CDIO理念对中小企业的市场营销创新作进一步的系统性、战略性和策略性相结合的一体化研究，具有重要的理论和现实意义。

一、CDIO理念

CDIO是一种工程教育模式，是近年来国际工程教育改革的最新成果。从2000年起，麻省理工学院和瑞典皇家工学院等四所大学组成的跨国研究获得KnutandAliceWallenberg基金会近2000万美元巨额资助，经过四年的探索研究，创立了CDIO工程教育理念，并成立了以CDIO命名的国际合作组织。CDIO代表构思（Conceive）、设计（Design）、实现（Implement）和运作（Operate），它以产品研发到产品运行的生命周期为载体，让学生以主动的、实践的、课程之间有机联系的方式学习工程。CDIO培养大纲将工程毕业生的能力分为工程基础知识、个人能力、人际团队能力和工程系统能力四个层面，大纲要求以综合的培养方式使学生在这四个层面达到预定目标。

CDIO的理念不仅继承和发展了欧美20多年来工程教育改革的理念，更重要的是系统地提出了具有可操作性的能力培养、全面实施以及检验测评的12条标准。瑞典国家高教署（SwedishNationalAgencyforHigherEducation）2005年采用这12条标准对本国100个工程学位计划进行评估，结果表明，新标准比原标准适应面更宽，更利于提高质量，尤为重要的是新标准为工程教育的系统化发展提供了基础。

迄今为止，已有几十所世界著名大学加入了CDIO组织，其机械系和航空航天系全面采用CDIO工程教育理念和教学大纲，取得了良好效果，按CDIO模式培养的学生深受社会与企业欢迎。在该模式里面也包含了企业和社会的构思，设计，实施和运行（CDIO）系统，笔者认为它不仅是一种教育理念，也是一种创新的管理理念。笔者着眼于目前我国中小企业的现状，结合其市场营销的具体特点，基于CDIO理念，对中小企业的市场营销创新研究进行系统的理论整理和延伸思考。将CDIO理念引入到中小企业的管理和营销当中，一方面，可以为企业的营销创新提供整体化的系统架构并提出可行性的操作模式，为珠三角中小企业的营销突破和发展提供建议与对策；另一方面，可以将企业市场营销创新模式与已开展CDIO教育的高等院校相结合，以项目合作为基点，建立适合企业发展和高校学生拓展的全真实训平台，实现真正意义上的校企合作、产学研结合的目标。

二、市场营销创新

1.通过以上分析，笔者认为对中小企业进行市场营销创新研究的可行性主要体现在以下几个方面：（1）多数中小企业

历史较短，受老传统束缚较少，在竞争的压力下更容易接受和物化创新经营哲学，尤其是中小企业的管理者，相对来说更富有敢于承担风险和创新的企业家精神。（2）中小企业规模小，内部管理层次简单，可以大大减少内部信息流通的损失，管理及组织效率更高，因此，更易于适应潮流迅速调整；而且员工之间、上下级之间便于交流、沟通，容易达成共识；上级对员工都比较了解，在用人时可以做到人尽其材。（3）中小企业实力薄弱、抗御风险能力较差以及由此而来的生存压力，迫使中小企业更加重视市场及顾客的变化。相对来说，大企业无法灵活调整，也往往不会关心环境的变动，因而创新意识较淡，反应能力也更迟缓。由于上述原因，在实践中中小企业的创新效率、创新时间等方面明显优于大企业。据杰尔曼1976年的研究表明，中小企业在创新的数量和速度以及成功率等方面都要胜过大企业。所以中小企业应该抓住有利时机，利用自身的优点通过不断的创新来提高自身的竞争力。

2.基于CDIO理念的中小企业市场营销创新可从以下几个方面进行：（1）中小企业市场营销现状分析：国内、珠三角地区中小企业的发展状况；中小企业的优势与劣势分、机会与威胁分析；中小企业的市场营销现状剖析。（2）中小企业市场营销创新与CDIO模式分析：中小企业市场营销创新分析：理念层、技术层和实践应用层创新分析；CDIO模式在企业市场营销的理论分析。（3）基于CDIO理念的中小企业市场营销创新系统设计：Conceive——市场营销构思创新：市场战略创新；市场细分、市场定位、目标市场选择创新；Design——市场营销设计创新：产品设计创新、价格制定创新、渠道设计创新、促销设计创新；Implement——市场营销实现创新：营销策划创新、广告推广策略创新、公共关系策略创新、营业推广创新；Operate——市场营销运行创新：营销团队组建；整合一体化营销传播与执行；营销管理与控制创新。

3.通过营销创新的层次分析及未来展望我们可以看到：

（1）当前的营销创新主要在三个层面展开，即理念层、技术层和实践应用层，这三个层面分析代表着营销发展的三个方面。（2）比较而言，理念层的营销创新还是比较多些，说明有许多的学者在这方面做了大量的工作，但是其具体实现的路径还需要进一步探索。（3）技术层的创新需要大量的交叉科学，需新的科学技术支持，是一个新的营销发展方向，它们会推动着营销和向更高、更深的科学领域前进。而通过对营销创新层次的系统分析，我们还可以看到未来的无外乎三个方面的发展，思想层面的研究肯定会继续下去，将来会不断产生的营销思想和观念；应用层面以企业为主体，一些新的营销方法将会不断涌现，并进一步充实和完善营销思想；而以计算机应用和数据分析等为基础的交叉科学技术及跨行业、整合化的管理理念将大量应用于营销分析中，大大提升营销者的市场分析能力和研究水平。

参考文献

[1]李晏墅.营销创新的灵魂.理念创新[J].经济管理.新管理.2008（16）

[2]田梅.浅谈市场营销的创新理念[J].时代经贸.2008（3）：63

[3]朱元双.关于小企业营销模式的探索[J].企业导报.2009（5）

数学建模薄利多销分析范文篇6

关键词：贸易转型；彩电产业；出路

产品生命周期模型认为，新产品刚诞生时，其生产往往需要高素质的劳动力。当产品成熟并被广泛接受时，它就变得日益标准化，而且可以使用大规模生产的技术和素质较低的劳动力进行生产。从而生产这种产品的比较优势就会从发明新产品的发达国家转移到劳动力相对便宜的不发达国家。然而近年来，由于要素成本上升、人民币升值和出口订单大幅度减少和管理政策调整等多重因素的叠加影响，中国生产彩色电视机的比较优势将逐渐消失，彩电产业也即将从产品生命周期的第三阶段快速步入第四、第五阶段。

一、我国彩电产业现状

我国彩电业上世纪80年代初期才真正起步，由于当时中国城乡居民收入水平的提高和生活条件的迅速改善拉动了消费工业品的巨大需求和市场的急剧扩张，使得计划经济体制下的短缺局面逐步缓解。我国彩电业用了不到十年时间就占据了世界产量第一的位置，并一直稳居第一。

二、中国彩色电视机比较优势分析

受数据限制，本文采用净出口比率指数(NTR)来衡量中国彩电业的比较优势。净出口比率指数NTR的计算公式为：

NTR=(EXi-IMi)／(EXi+IMi)

1996年起，中国彩电产业的NTR保持大于零，即呈比较优势，其中从1996年到2000年，呈逐步扩大的趋势，从1996年的0.44上升到2000年的0.90，比较优势明显得到了加强，并一直保持接近1。按弗农的产品生命周期理论来看，2000年之后，我国步入了产品生命周期模型的第三阶段。

三、生产大国与出口“小国”的尴尬

凭借劳动力要素价格相对较低的比较优势通过加工制造环节这个切入点融入跨国公司产业链条，这对于发展中国家实现与国外的产业对接，吸收、学习国外先进的技术与管理经验意义重大，同时也是发展中实现产业转型与升级的必要途径。韩国等新兴工业化国家的产业成长历程，也都是从加工组装起步切入全球化的生产体系，而后再逐步从低附加值的产业环节向较高层次递进的。

然而中国彩电业在产品生命周期的第三阶段却陷入价格战的“内耗”中，导致利润率严重偏低。1996年以来，大范围降价销售已达6次，使彩电价格严重扭曲：53cm彩电跌破1000元，基本无利可图；64cm跌破2000元，只能保本；只有74cm以上才有10-15％的毛利率。企业竞相压价，出口利润微薄，占用的资金又较多，企业积极性难以调动。因此，我国彩电出口量一直不多。1998年，我国彩电净出口408万台，出口金额4.92亿美元，只占我国总产量的11.7％，约占全球彩电贸易量的4.5％，与彩电生产大国的地位极不相称。

我国彩电企业的R&D投入普遍不足，占销售额的比例大多不到1％，技术创新、新品开发能力薄弱；企业的研究开发机构虽已在建立，但尚处于起步阶段；研究开发人员配备不足；技术开发多在外观、式样和电路的二次开发上，涉及核心技术的专利一项也没有；企业的技术创新体系还未形成，这与价格战导致的利润率偏低不无关系。技术开发能力薄弱会导致更大的恶性循环——重复建设导致供过于求；关键技术未能掌握使企业只能以降价促销进入市场竞争；企业疲于应付，使研究开发滞后，误导了市场发展的方向；效益下降使其发展后劲不足。

学界认为，导致彩电出口困难的原因主要有：一是产品档次低，技术含量低，附加值低，因而国际竞争力低；二是不少国家为保护本地市场，采用立案反倾销方法为我国彩电出口设立多种壁垒，如欧盟从1995年起对我国出口的彩电一律征收25.6％的反倾销税，1998年又加大到44.6％，基本上堵住了我国彩电的对欧洲出口；三是我国彩电业尚未形成跨国集团，也无国际知名品牌；四是企业分类和产品分类问题未能很好解决，不利于彩电出口；五是出口的政策环境，包括金融、税收、出口制度等有待改善，整机出口与彩管配额的政策不匹配；六是出口秩序混乱。

四、结论与政策建议

中国作为世界第一大彩电生产国，出口量不大，国内却价格战不断的尴尬局面。而大规模、持久的价格战导致彩电业利润率偏低，研发投入不足，导致我国彩电制造商错过向上游生产商推进，强化生产环节与技术研发的相关性，并适时向产业链条的研发设计、品牌营销环节渗透，从而逐步提升在国际分工中的地位与加工增值能力的黄金机会。而贸易转型时期要素禀赋转变导致压力加大的现实，进一步使凭借目前的比较优势而处于产品生命周期的第三阶段的时间缩短，加大升级的困难。因此，尽快从价格战中走出来是中国彩电产业走出上述恶性循环的关键和当务之急。

结合本文结论，笔者建议政府通过适合的途径引导中国彩电产业尽快从价格战中走出来，强化生产环节与技术研发的相关性，并适时向产业链条的研发设计、品牌营销环节渗透，从而逐步提升在国际分工中的地位与加工增值能力。

注释：

①计算—国出口商品的比较优势有两种基本方法。第一种用净出口比率指数(NTR)来衡量，第二种是巴拉萨(Balassa，1965)提出的显示比较优势。

②EXi、IMi分别表示商品i的出口值和进口值。NTR大于O，表明该国在此种商品上具有比较优势；反之，具有比较劣势。NTR值越大，具有越大的比较优势。

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[1]韩中和.企业竞争力——理论与案例分析[M].复旦大学出版社.

数学建模薄利多销分析范文1篇7

【关键词】信阳毛尖;茶产业;质量推进;品牌营销

河南省信阳市产茶历史悠久,信阳毛尖茶久负盛名,其作为中国十大名茶之一,品牌效应及市场占有率远逊于中国其他名茶,在河南省外影响极小。笔者经过走访调查发现,虽然经过多年的发展,信阳市的茶叶产业化发展已初具规模,其在发展过程中仍存在品牌意识淡薄等一系列问题,从而制约了信阳茶产业的进一步发展。从信阳市茶产业的发展现状出发,探讨当地制约茶叶发展的症结所在,并在此基础上提出加快信阳市茶产业发展的相应策略,也就意义深远。

一、河南省信阳市茶产业发展的现状

1.生产规模不断扩大。首先表现为茶园面积的快速增长。信阳市本来就拥有悠久的种茶历史,近年来在政府“田改茶”等一系列富民强茶工程的推动下,信阳茶叶生产迅速发展,在原高山老茶园的基础上新建了一批丘陵、大田茶园,茶园面积大大增加,截止目前,已达120万亩。其次茶叶种植分布区域也相对集中。信阳茶叶种植主要集中在河、光山、商城、固始、新县和罗山6个区县,6区县茶园面积接近全市茶园总面积的95%。信阳茶叶的规模种植也得到迅速发展。近年来,信阳市以建设万亩茶乡、千亩茶村为目标,加大土地流转力度,集中连片,规模化发展,集约化建设,建设起了一批精品示范园,信阳茶的规模种植发展迅速。

2.产业化经营稳步发展。近年来,在信阳市委、市政府的领导下,信阳各地把发展名优茶以及机械化生产作为推进茶产业发展工作的重点来抓,通过招商引资、以工代赈、资金扶植等多种手段,帮助基层茶场引进先进技术、先进设备,不断完善茶叶基地配套基础设施建设,使信阳市名优茶产业化水平逐步提高,机械化生产能力不断增强。以五云、信阳卢氏、文新、蓝天玉叶、新林、申林、仰天等为主的龙头茶叶生产加工企业已形成一定规模,辐射带动能力不断增强。如文新茶叶有限公司将毛尖种植、加工、销售、科研等有机地衔接起来,较好地解决了茶农小生产与茶叶大市场的衔接问题,即实现了茶叶的加工增值,又实现了农民的增收。

3.品牌影响力逐渐增强,销售网络体系发展迅速。信阳种茶历史悠久,距今已有两千多年的历史。“信阳毛尖”于1913年定名,在1915年荣获巴拿马万国博览会金奖后,于1958年被评为全国十大名茶之一,1988年荣获中国首届食品博览会金奖。1990年“龙潭牌”特级信阳毛尖在全国名茶评比中荣获国家金奖。1991年,在杭州首届国际茶文化节上,信阳毛尖被授予“中国茶文化名茶”称号。1999年,信阳毛尖荣获昆明世界园艺博览会茶叶类唯一金奖。一连串的荣誉称号使信阳毛尖茶得以名扬海内外,连续成功举办18届茶叶文化节,也使信阳毛尖茶的品牌影响力大为增强。全市拥有龙潭、文新、五云、蓝天玉叶、九华山、仰天雪绿、青峰云雾等众多知名品牌,全市各产茶县区目前都已建成有茶叶贸易市场。据统计,已建成城区茶叶贸易市场和乡镇初级茶叶市场100多个,其中规模较大的20多个,有一半以上的名优茶通过市场交易完成。全国各大中城市设有信阳茶叶销售网点3000余处,专业销售人员约2万人,并成立了信阳市茶叶流通协会,建立了“信阳毛尖信息网”和“信阳毛尖茶网”,较好地扩大了信阳毛尖茶的品牌影响力,为人们提供了良好的网上交易平台。

二、河南省信阳市茶产业发展中存在的问题及原因

1.品牌意识淡薄。在走访调查过程中我们发现,在生产过程中,大多数茶农还是没有转变传统的产品观念,在茶叶的采摘过程中只注重数量,不注重茶叶的采摘质量。一些中小加工企业实力不强,目光短浅,品牌经营意识淡薄,只把茶叶当做一种产品而非商品来生产,更别提把信阳毛尖当做一个品牌来经营与维护。少数的大企业虽然比较看重品牌,由于目前宣传力度还不够,政府也缺乏足够的引导和扶持等原因,少数大企业也无力改变现状。以至于当前信阳的茶叶市场中,茶叶质量良莠不齐,但质量等次全标特级,价格虚高,产品包装全仿名牌,以至于好品牌也被仿冒品给砸了,弄使信阳毛尖的市场稳定性和客户稳定性极度欠缺。并且在销售过程中,由于特级、一级、二级、三级、四级、五级茶叶之间的品质差别难以分辨,茶叶级与级之间的技术鉴别标准并不严格,了解的人甚少,不是茶农的人,只通过外形很难把茶叶的档次分辨清楚,销售时特级茶与一级、二级茶在价格上相差悬殊,一些品牌意识淡薄的中小企业为了从中谋取私利,经常会掺杂一些低级茶在高级茶叶里,按正常的高级茶叶销售,结果常会出现低档茶高价卖的情况,扰乱正常的市场秩序,损害到广大消费者的利益。从另一方面讲信阳茶叶作为一种农副产品,生产很难规范,家庭作坊式的茶叶生产与销售也让茶叶品牌的形成显得先天不足。

2.产品科技含量低,工艺创新有欠缺。首先,茶园老化现象依旧存在。通过笔者在信阳市河区的走访发现,当地大部分茶农只把茶叶种植当做副业生产,并且选择种茶大都源于当地种植习惯,这就在一定程度上限制了茶农更新茶园的动机。根据信阳毛尖网的数据显示,信阳市20世纪六、七年代种植的老茶园面积仍然较大,全市无性系良种茶园面积仅占茶园总面积的5%左右,于全国平均水平相比,差距很大。其次,茶农科技意识不高。茶农在茶叶生产过程中大都依靠传统落后的生产经验,重种轻管,重量轻质,对茶山、茶园缺乏科学管理,在生产过程中过多依靠化肥、农药等,影响了信阳茶的质量。信阳老茶园大都坐落于海拔300～800m的山区,山区不利于大规模机械化这一客观因素也在一定程度上限制了茶叶生产的科技投入,造成了信阳市茶产业低比例的良种茶园与低比例的机械化生产并存的状况。再次,茶叶加工技术改进缓慢。由于缺乏大的龙头企业、茶农采取家庭作坊式的茶叶生产以及技术推广工作不到位等种种原因,信阳市茶叶科技投入不足,茶叶生产先进实用技术推广缓慢,一些新技术,如病虫害生物防治技术等的示范应用均未能有效地开展,阻碍和制约了茶叶产业的持续健康发展。

3.宣传力度不够,市场范围狭窄。信阳市采取“茶叶搭台经贸唱戏”的方针,自1992年以来连续举办了十八届茶叶文化节,弘扬茶文化,以求促进信阳茶产业发展,但茶文化节特色并没有太多的付诸行动,文化节缺乏特色。笔者在走访中发现,信阳市许多老百姓都已对茶叶节产生了视觉疲劳,不愿观看,并且茶叶节“以茶为谋招商引资”的定位更多的在于以茶叶为媒介宣传信阳形象,在推动茶产业发展方面的作用并不如预想中的大。茶文化节的影响也只是局限于在河南地区,在外省宣传极少。电视媒体、广告、公共关系等促销手段运用不到位,以至于信阳毛尖很难走出河南。

4.政府管理存在缺失。在发展茶产业时,信阳市政府更多的倾向于宣传信阳毛尖茶叶品牌和引导信阳毛尖走向市场,对茶叶的生产、市场流通等则缺乏有效地监管。

首先,在生产上,信阳毛尖茶的种植、生产缺乏统一的规划和管理,种什么样的茶,种多少茶,生产的茶叶以何种价格出售等都是茶农自己的事,政府很少过问。

其次,在销售市场上,茶叶定价相当混乱。各不同等级的茶,都没有一个统一的价格,茶农们只是根据消费者的支付意愿以及自己的短期利益来考虑茶叶的交易买卖,不注重茶叶品牌无形资产的宣传。交易市场秩序混乱,销售很不规范,销售市场的混乱还表现为市场上茶叶质量的鱼龙混杂,根据信阳市茶叶协会的规定,只要是生产原料来自信阳市行政区域内的产茶乡、镇和茶场,生产工艺和品质特征符合信阳毛尖标准,只要向信阳市茶叶协会递交使用申请书,经审查符合条件,就可使用由茶叶协会印制的带有信阳毛尖字样的地理商标和原产地标记、图案的包装。信阳市茶叶协会除了授权一些规模较大的企业使用包装以外,也允许一些茶叶销售小门店进行包装盒的买卖,这样就容易造成信阳毛尖包装盒的滥卖,根本保证不了市场上茶叶的质量,造成信阳毛尖的口碑下降,消费者信誉度大受影响。由于监管不力,大量外来劣质茶涌进信阳,假冒信阳茶进行销售,影响了信阳茶的声誉。

再次,近年来,根据《信阳市“十一五”茶产业发展规划纲要》(信政文[2006]132号)的要求,信阳市政府在推进特色茶产业示范区建设上投入了大量的扶植基金,以期推进茶叶的产业化经营,推进产业增效,促进农民增收。但在实际的生产过程中对茶产业的扶植基金存在利用不到位的状况,部分茶叶示范园的建设不是为了发展茶产业,而是为了谋求政府的扶植基金,在对扶持基金利用的监管方面,政府行为存在一定的缺失。

三、河南省信阳市发展茶产业的对策

1.实施质量推进战略。茶叶的质量是茶叶品牌的生命,是茶产业发展的基础和保证,信阳茶要突破现状,茶农及茶叶生产基地,茶叶加工企业,政府都要肩负起自身的责任。首先茶农及茶叶生产基地要根据市场需求选育早生、优质、抗病虫性强且适制毛尖茶的茶树新品种,更新茶山茶园,加快茶园良种化进程。在茶叶的生产过程中加大对机械、科技的投入力度,改变以往粗放种植的方式,并且在茶叶的采摘过程中改变传统的产品观念,走以质取胜之路。其次茶叶加工企业要加大对茶叶深度加工技术的研究,在努力提高茶叶质量的同时开发新产品,比如保健茶,茶饮料和茶食品等,推进多元开发战略,增加产品附加值,提高茶叶科技含量,提高茶叶生产的综合经济效益。再次政府应进一步强化自身职能,通过资金扶植等方式引导茶农进行茶树品种的选取,引导茶农进行茶园更新。并改变当前的管理方式,加强市场管理,组织专门机构对市场中鱼龙混杂的茶叶进行清理,打击伪冒假劣行为。

2.实施品牌营销战略。信阳毛尖作为中国十大名茶之一,其品牌效应却远逊于中国其他名茶,甚至没能走出河南,要想信阳毛尖改变现状,实现自己的品牌效应,政府应从中起到中流砥柱的作用。首先应在全国、全世界范围内进一步加大宣传力度,在突出茶叶文化节特色的同时,通过广告、媒体等进一步对信阳毛尖进行宣传。其次实施文化推进战略,在全市范围内大力普及茶知识,推进喝茶、论茶的健康风尚,形成浓厚的茶文化氛围,在争取更大的消费市场的同时,打造中国茶都的平台。可以尝试在全市范围内将路名、地名等以“茶”命名,并开发出具有浓郁茶文化的旅游景点,努力打造茶都风韵,使信阳毛尖的品牌效应进一步发扬光大。

参考文献

[1]中国河南―信阳毛尖茶网省略/article.asp

[2]朱智慧.浅析信阳毛尖茶的突围之路[J].商丘职业技术学院学报.2009(3):51～52

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[4]汪丽丽.信阳毛尖的品牌化研究[J].河南农业.2009(20)

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[6]许建满,杨带荣.潮安县茶叶产业的现状及发展思路[J].广东茶业.2006(4)

数学建模薄利多销分析范文篇8

关键词：营销费用；信息系统；策略

随着互联网技术的发展，信息技术已经嵌入到社会发展的各个领域中。很多企业也认识到了信息技术的重要性，努力提高信息系统智能化和数字化水平。但从目前的实际情况来看，企业的信息系统建设仍存在一系列问题，比如企业信息系统对费用管控的力度较弱、无法很好地实现对风险的控制以及系统无法有效地支持业务发展等。如果企业不能够实现对营销费用的有效管控，那么企业的成本费用就会高居不下，严重影响企业的发展能力。因此针对优化企业信息系统，加强营销费用管控的研究显得尤为重要。

1企业营销费用管控的现状分析

1.1营销费用居高不下

由于市场竞争的日益激烈，很多企业为了扩大销售规模，加大了在各项市场费用的投入。而这种方式必然会伴随最高额的营销费用。这种状况主要表现在以下两个方面。一方面，企业的广告费用居高不下[1]。广告在扩大企业知名度，改善企业市场形象方面具有非常重要的作用。然而广告项目的费用具有多元化的特点，包括广告合作、设计、制作及推广费用等等，因此费用额以百万千万计。另外一方面，营销人员的薪酬费用居高不下。很多企业为了激发销售人员工作的积极性，会给予销售人员较高的提成[2]。同时，企业会通过各种方式花在终端客户方面的费用支出，加强市场执行力度。

1.2预算控制作用薄弱

完善的预算控制制度能够实现对营销费用的事前、事中和事后全方面管控，是一种非常有效的前瞻性设计。但是从实际情况来看，很多企业的预算控制作用非常薄弱。一方面，预算审批的时间过长。由于公司管理者对预算审批比较重视，这导致预算审批的周期很长。甚至业务部门在月初申请预算[3]，在月末才能得到预算审批的结果。此时业务部门的各项费用已经发生了。而且由于业务部门在销售过程中会遇到各种突发状况，这就导致原有的预算计划需要进行调整。但是由于预算审批的滞后性，很多时候业务部门不得不提前垫付营销费用。而在月末报销营销费用时，财务部门往往会以没有经过预算审批为由拒绝报销。另一方面，由于预算控制作用的薄弱。部分业务部门往往夸大预算数据，向公司申请较多的营销费用，甚至部分业务部门和经销商串通作弊套取公司的营销款。除此之外，企业没有建立完善的预算绩效考核制度，对营销人员的预算考核力度弱。很多营销人员在预算执行的过程中没有责任意识，故意钻企业预算制度的空子。

1.3营销费用的核销制度有效性不足

由于很多企业还没有建立完善的营销费用核销制度，导致营销费用的审核标准非常混乱，具体表现在以下几个方面。首先，很多经销商代垫营销费用的报销进度比较缓慢，主要因为经销商所提供的报销单据并不完整，比如有些报销单据缺少经销商单位公章和经办人的签名。因此，这种情况会导致经销商代垫营销费用报销情况的推迟。由于经销商代为垫付的款项无法及时收回，将会严重打击经销商开展业务的积极性。其次，很多企业的业务模式采取的是经销商的方式。而这种方式需要经销商代垫一部分的营销费用，最后交由企业报销。由于代垫费用在发票开具方面会存在一定的困难，因此企业往往以销售折让的方式来体现这一部分费用，但这种模式往往蕴含着较大的税务风险。

1.4营销费用管理措施不健全

随着我国综合实力飞速发展，使同行企业竞争激烈，现如今绝大多数企业领导层通常会将工作重心放到项目运营上来，过于重视项目经济收益，忽视了营销费用管控的重要性。经调查发现，部分企业现今仍存在营销费用管理措施不健全问题，这种情形导致企业在后期核对相关项目营销费用时，不能结合初期制定的项目规划分析费用是否合理，无法准确找到营销中存在的潜在风险，弱化了营销费用管理价值。另外，部分企业原有的营销费用管理措施无法适应市场需求，需要相关工作人员结合现实情况进行调整。

2企业信息系统化建设对营销费用管控的作用分析

2.1解决信息不对称问题

企业通过信息系统的建设，能够建立同营销费用管控有关的各种功能模块，从而将企业的预算审批、执行和反馈都转移到信息系统模块上来。这种模式大大解决了信息不对称的问题。一方面，企业的业务部门在向财务部门汇报预算数据时，应该以往年的销售数据作为依据，同时要结合市场环境的变化得出较为合理的预算数据。业务部门要提供预算数据确定报告，而财务部门可以通过信息系统对历史销售数据进行审核，并且可以对市场环境的变化进行进一步确定。信息系统实现了业务部门数据的共享，消除了财务和业务部门信息不对称状况。另一方面，基于舞弊动机的存在，很多业务部门的销售人员会串通经销商，共同套取企业的营销款，而信息系统则规避了这种风险。信息系统实现了同合作经销商、终端门店的价格分享机制，同时要求业务人员提供完整准确的证据证明。这种模式实现了营销费用支出的透明化。

2.2提升了营销费用管控的效率

企业信息系统的应用能够提升费用管控的效率，可以在审批流程、核销环节以及汇总分析方面提升费用管控的效率。首先，信息系统大大缩短了营销费用审批周期。从上文的叙述中可知，由于信息系统能够实现业务与财务的有效融合，提高业务部门预算数据的准确性。面对这种情况，企业的管理者也减轻了审批工作量，从而缩短了审批周期。业务部门的费用支出可以按照预算计划来执行。其次，在营销费用报销环节，信息系统实现了电子报销。企业的经销商和业务人员在取得有关的报销单据之后，可以将报销单据的扫描版上传到信息系统，而信息系统在对报销凭证的真伪进行验证之后，然后依据相关的合同，即可支付报销费用。这种模式大大提升了营销费用管控效率。最后，在传统的费用管理模式下，一般情况下管理者只能在月末才能够得知企业月度的营销费用的使用情况。但是，随着企业信息系统的应用，企业的营销费用可以实时展现在系统界面上，还可以生成智能化的费用明细报表。这大大提升了营销费用汇总的效率，为管理人员进行营销费用决策提供了数据支持。

2.3提升了营销费用管控的效果

企业的信息系统建设提高了营销费用管控的效果。首先，企业的信息系统可以对企业营销费用管控流程进行重新梳理，包括预算编制、费用审批、费效反馈等。而通过流程的梳理，企业可以发现费用流程中存在的风险点，从而进行针对性地改进。其次，由于企业信息系统提高了预算审批的及时性，可大大降低经销商为企业代垫营销费用的概率，从而降低企业支付经销商费用时存在的税务风险。最后，企业可以凭借智能化的信息系统，制定营销费用的绩效考核制度，确定每一个业务部门的第一责任人，然后设计有关营销费用考核指标。指标既要从营销费用的绝对量角度去评定绩效，同时也要引入相对性的评价指标，这样才能够提升绩效考核的合理性和科学性。

3企业信息系统化建设对营销费用管控的应用

3.1流程化

要想发挥企业信息系统对营销费用管控的作用，就必须依赖系统，从而实现营销费用管控流程的重塑。首先，企业应该对营销活动的管理流程进行重新梳理。业务员在申请营销活动时可以在系统中提交营销活动申请书，而部门主管在接到营销活动申请书之后，可以在系统中进行审核。一旦审核通过，就进入到营销活动的协议管理环节。在协议管理环节，系统会自动将审核通过的活动申请书传递给业务经理。业务经理在审核通过之后，进入费用确认环节。由财务部门对活动费用的合理性进行审核，在审核通过之后，营销活动则可以顺利执行。其次，企业信息系统还可以重塑营销费用的预算流程。企业所有营销费用的预算都应该在信息系统中进行填报、审核、审批和变更。各个部门负责人在信息系统中递交预算申请之后，可以通过系统查询到审批后的预算费明细和总额。

3.2系统化、信息集成

企业的信息系统智能化程度会对企业的营销费用管控产生非常重要的影响。因此，企业必须高度重视信息系统的系统化、集成化建设。首先，很多企业的营销终端数量众多，营销渠道宽广，这就要求企业的信息系统具备非常细化的管理维度。而信息集成是指系统中各子系统和用户的信息采用统一的标准，规范和编码，实现全系统信息共享，进而可实现相关用户软件间的交互和有序工作。所以，企业的信息系统应该是由多个子系统共同构成的，包含财务管理系统、业务管理系统、预算系统、成本费用管控系统等。而且，各个子系统都应该实现数据口径的统一化和技术标准的一致化。只有这样，才能够实现业务和财务系统的无缝对接。企业通过在信息系统中进行授权审批和权限控制，对营销费用的预算编制、审批、执行、调整、反馈、报销、记账等环节进行管理，形成了一个系统的闭环，提高营销费用管控的有效性。除此之外，企业信息系统还应该具备两个方面的能力，其一是具备全面预算管理的功能，通过全面预算管理，可大幅度提升营销费用管理的有效性。其二，是能够建立海量的数据库，对营销环节的各种信息进行沉淀、筛选、分析、异常反馈等。

3.3实时追踪、分析、调整、优化

企业的信息系统能够实现对营销费用的实时追踪、分析、调整和优化。这种作用主要体现在两个方面。一方面，通过全面预算管理可以对业务部门申请的预算执行过程进行有效地跟踪，比如业务部门对意外情况的处理、对预算金额的追加和调整等。并且企业信息系统能够通过数据控制的方式降低业务部门预算违规舞弊的可能性。而且信息系统还具备预算数据风险预警功能，能够对预算数据进行分析，并且形成各种指标。一旦指标超过预警值，那么企业信息系统就会发出预警信息，而企业管理者在收到预警信息之后，可以要求业务部门进行反馈和调整，进而对预算执行的过程进行优化。

3.4健全企业信息系统对营销费用管理措施

为了促使企业实现健康稳步发展，企业在管控营销费用时，应健全信息系统对营销费用管理措施，立足企业实际情况，建设完善的营销费用管控制度，切实发挥出信息系统建设在营销费用管控中的价值。首先，在建设企业信息系统对营销费用管理措施时，领导层应组织工作人员对内部营销费用管控现状进行系统调研，总结营销费用管理漏洞，并将调查结果以文件形式反馈给领导层，由领导负责健全企业信息系统对营销费用管理措施。其次，在措施建设完成后，领导层应利用信息技术将其到内部网站上，组织全体工作人员进行学习了解，如果工作人员在学习中发现营销费用管理措施存在不完善的情况时，应及时反映给领导层，领导层可以根据营销费用实施现状进行改进。最后，企业建设好营销费用管理措施时，应明确信息系统对营销费用管控要求，制定合理的营销费用管理标准，如果相关人员在之后工作中出现违反制度情况时，管理层可以按照前期制定的管理措施设置惩罚方式，并告诉相关人员正确的工作方法，确保相关人员在之后负责营销费用管理时，能够按照制度要求规范自身行为，有序提高营销费用管控水平。

4结语

企业的营业收入和成本费用是经营能力的一体两面，因此企业在开拓市场，加大营销力度的同时，还应该对营销费用进行有效地把控，从而达到投入产出有机平衡。但是从实际情况来看，很多企业在营销费用管控方面还存在一系列的问题，管控的有效程度还不足，比如企业的营销费用长期居高不下、企业信息系统的智能化程度弱、预算控制有效性不足等问题。文章分析了企业营销费用管控的现状，并且分析了企业信息系统化建设在营销费用管控中的作用。最后从多个角度提出了在营销费用管控中应用企业信息系统的策略，比如要重塑企业营销流程、加强系统化和信息系统化建设、发挥企业信息系统实时跟踪、分析、调整和优化的功能。望文章的研究能为信息系统在营销费用管控中发挥作用提供一定的参考和借鉴。

参考文献

[1]张丽华.财务管理精细化理念下企业销售费用管控研究[J].农村经济与科技,2022,31(06):156-157.

[2]罗云.提升企业信息化管理实效性的策略分析[J].中国管理信息化,2018,21(14):40-41.

数学建模薄利多销分析范文1篇9

区域营销是始于14世纪意大利政府推进旅游用地发展起来的理论。在全球化、信息化不断作用下，城市、地区以及国家之间竞争日益加剧，该理论在20世纪80、90年代重新受到欧美等发达国家学者的重视并广泛应用于区域经济多个领域中，之后又被引入我国。目前主要应用于香港、北京、上海等经济较为发达的城市和旅游区域，但在边疆少数民族地区对该营销模式的研究和应用仍处于探索发展阶段。

西双版纳旅游业发展起步早，旅游资源禀赋优异，特色明显，地处边疆少数民族聚居区，是少数民族地区发展旅游业的典型代表，加之经过30多年的建设和发展，该旅游区域的产业规模已初具形成，软硬件设施基本健全，配套的旅游服务系统完备，具有区域营销理论应用研究的条件和要求。本文试从区域营销学的视角出发，在借鉴当代区域营销理论和方法的基础上，以西双版纳为研究对象，就区域营销理论在边疆少数民族地区旅游产业应用性研究作深入分析，以期从市场入手，能有效地帮助当地政府解决问题，实现区域经济可持续发展目标，为地方经济发展做出有益的探索。为了取得该旅游区域市场的第一手资料，课题组采用调查问卷的形式对该旅游区域营销现况作了一次调研，在摸清当地旅游区域现状基础上，为下一步区域营销理论在该区域的应用研究和分析工作奠定基础。

二、西双版纳旅游区域营销现状调查

（一）调查方法

为了真实反映西双版纳旅游区域营销现状，课题组选取了当地旅游区域的景区、景点和游客作为调研对象，采用定量分析和定性分析相结合的研究方法。

定量方面：通过向旅游景区和游客收集发放问卷。其中，景区市场调查采用封闭式问卷方法，而对游客采用开放式问卷方法。

定性方面：对景区实地观察并对景区管理公司内的管理干部或旅游主管部门负责人进行访谈。最后，对这两种调查方法进行科学分析最终形成《调研报告》。

（二）问卷设计

问卷调查是在查阅了大量文献资料并结合当地旅游行业发展的实际情况下而设计的，共分为4个部分，包括景区或游客的基本情况调查。景区市场调查采取封闭式的答题方式进行，而对于游客则采用开放式的答题方式进行，希望以此获得来自当地旅游市场经营者和游客对我州旅游发展的实际看法和客观评价。

（三）调查的困难和特色

西双版纳少数民族旅游区域营销探索是一件复杂且难度较大的工作。一方面，由于区域营销是在20世纪80、90年代后才引入我国，是营销领域最新的前沿学科，许多理论资料和实践运用资料收集相对困难，缺乏借鉴经验；另一方面，研究涉及面广、内容多，研究条件有限，故在研究过程中可能有许多缺憾，观念会有所偏颇，会有许多考虑不周到的地方，在此恳请相关专家、读者见谅。

（四）问卷结果

本次调查时间为2015年7～8月，调查问卷分两种方式完成：一是以调查问卷为主，以访谈、实地考察为辅的方式进行。二是以景区和旅行社工作人员、导游等旅游行业人士的帮助、解释说明，从而提高了调查有效性和正确性。西双版纳共有17个景区景点，从中抽取了具有代表性样本的14家旅游景区作为调查对象，每个景区景点只发放1份封闭式问卷，由调查人员向各景区景点营销策划主管或部门经理采取“背靠背”形式进行访谈填制，先后发放14份问卷，对游客的调查则采用开放式问卷，通过旅行社导游在带团队过程中随机发放给旅客个人填写；调查涉及西双版纳14个景区，占西双版纳景区的82.35%；抽查的300名游客数量占西双版纳接待国内游客数量的（300/3601800）万分之一。景区调查主要针对景区性质、经营规模、年接待游客量、景区代表性旅游资源、景区宣传投入、宣传渠道、具体宣传方案、负责景区策划主体及宣传媒体级别、景区建设存在主要问题、景区特色、景区产品开发出现的主要问题、景区营销主要参与主体、景区营销面临主要问题、景区曾使用过的营销策略及有效营销策略偏向、区域营销存在的主要障碍等方面调查；游客调查除了对调查者个人基本信息的了解外主要侧重于游客旅游信息途径、出游方式、旅游费用及其主要开支作个初步了解，并对游客出游目的、旅游地特色、文化印象、产品偏好、旅游线路、行程安排满意度和区域形象、营销进行调查、评分。除此之外我们还预留空白区域恳请景区和游客对当地区域营销提出宝贵的建议。截至2015年年底，共收回的14份景区问卷和300份游客问卷样本作比对分析，有效率达100%。

三、西双版纳旅游区域营销调查分析

（一）旅游区域开发建设主体单一，缺少投资吸引力

在参与调查的14家旅游景区中：国营企业共有8家，占57.14%，民营和合资企业5家，占35.72%，其他性质的1家，占7.14%；景区规模：500人以上有1家，占7.14%；100～300人5家，30～100人有5家，共占71.42%；30人以下的2家，只占14.29%。从中可以看出：1.西双版纳旅游区域开发建设主体单一，以国营企业居多，民营、外资、合营或个体性质的很少，反映出开发建设主体性质单一的局势。2.旅游区域投资主体规模以中小企业居多，国有企业资金注入较多，说明民营、民间、外资或个人愿意投资当地旅游经济建设的企业或个人很少，旅游区域缺乏投资吸引力。

（二）旅游区域资源丰富，特色鲜明，市场潜力巨大

在调查的14家景区中，具有代表性的旅游资源主要是：水域风光、生物景观和人文活动。像建筑设施、遗址遗迹、旅游商品等资源尚处于待开发状态。当谈及景区特色时，大部分调查景区认为其景区特色鲜明，彰显特色，人文景观内涵丰富、底蕴深厚。通过调查反映出一个事实：西双版纳旅游资源丰富，景区开发资源只占了冰山一角，资源市场潜力巨大。

（三）旅游区域宣传投入低、渠道窄、级别低、形式单一

由于涉及商业机密，在参与调查的14家旅游景区中愿意谈及景区宣传投入的只有12家，其中每年投入达百万元以上的有5家，占41.67%，50万至100万元的有2家，占16.67%；50万以下的有5家，占41.67%；投入金额最高的达800万元，最低的只有2万元。宣传渠道采用最多的是报纸版面、电视广告、网络宣传，其次是旅行社宣传和推荐、旅游杂志和路边广告。宣传媒体级别以省级或当地级别的传媒居多，国际或部级别传媒选择较少。宣传方案以广告宣传片和彩色图片、文字为主，很少有用电影、电视记录片拍摄及会展宣传活动的宣传方式。从中我们可以看出，该旅游区域中参与建设主体在宣传资金方面投入低、渠道窄、级别低、形式单一。

（四）市场缺乏营销知识和专业人才，市场策划能力低、市场应变策略少

在参与调查的14家旅游景区中，负责景区宣传策划的，近七成景区宣传策划工作是由景区管理人员或景区宣传部门负责完成，愿意聘请专业策划公司的很少。常用的营销策略有广告宣传策略和旅游线路或旅游产品创新策略，其中最有效的策略是品牌策略，其次是广告宣传策略和旅游线路或旅游产品创新策略。当问及景区营销问题时大家普遍认为，这主要是景区缺乏营销知识、缺乏营销资金和人才。有些景区建议，今后能进行专业营销策划人员培训、新媒体的认识和使用等方面的活动。由此可见，旅游区域“重开发、轻营销”的思想突出，不愿引进新的营销理论和人才，导致市场缺乏营销知识和专业人员，市场策划能力低、市场应变策略少。

（五）旅游区域政府和公众区域营销意识薄弱，参与意识差

当谈及区域营销中所出现的主要问题时，在参与调查的近80%的景区认为，政府重视不够，无论资金还是政策支持力度都不够，区域间交流少，区域营销活动不够，旅游服务企业及其相关人员参与性不活跃。用一句话概括就是：“区域政府及产业相关利益者在区域竞争中区域营销意识淡薄，参与意识差，兴趣不高”。

（六）旅游区域公众信息获取渠道具有时代性、先进性和多样性等特点

随着QQ、微信、微博的出现，人们获取旅游信息途径日益增多。在此次调查中，近43.67%的游客选择电视、37%选择网络作为其获取旅游信息的主要途径。可见，我州在旅游区域公众信息获取方面具有时代性、先进性和多样性等特点。

（七）旅游区域渠道营销面窄，服务产品老化

在300份游客市场调查问卷统计中，大部份的游客都愿意选择单位、旅行社组织或与亲朋结伴同行，只有近10%左右的人选择“个人出行”。对于“消费方向”，主要用于住宿、购物、餐饮、娱乐项目安排，其中住宿和餐饮开支占60%以上，购物占36.33%，娱乐占18.67%。从中可以看出，旅游区域游客出行选择方式少，渠道营销面窄，消费方向无非就是“老三样――吃、住、行”，服务产品老化，娱乐项目缺乏吸引力和消费力。

（八）游客消费理性、目的性强，极具个性

据统计，近70.67%的游客其旅游目的是冲着休闲度假而来；64.67%的游客冲着当地民俗风情而来；34.33%的游客为当地热带风光而来。另外，61.33%的游客采用自费出行的方式，只有15.67%的游客采用公费出行。旅游区域内游客在整个行程中明白自己来旅游地要做什么、喜欢什么、爱什么，自主消费旅游趋势日趋明显。由此或见，旅游区域内游客消费理性、目的性强，极具个性。

（九）旅游区域规划和配套设施日趋完善，旅游区域形象好，市场认可度高

据统计，60%以上游客对区域规划和景区配套设施满意，70%以上满意行程。在区域形象评分方面，近73%以上的游客打出了“80”以上的高分，54%的游客认为区域形象宣传特色突出，很有吸引力。这说明旅游地客源市场评价高，市场认可度好，客源市场拓展和深挖的可能性很强。

（十）旅游区域文化绚丽多姿，丰富多彩，极具特色

数学建模薄利多销分析范文

关键词：网络书店；制约因素；ISM分析法

在十二届全国人大三次会议上总理在政府工作报告中指出，新兴产业和业态是商家的竞争高地，“制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”网络销售方式的出现，为实体书店的发展带来一线生机，因此也受到了各个实体书店的追捧，一时间网络书店变得炙手可热，然而如何去经营好一家网络书店，却还需做更多的科学研究和分析。

一、选取制约因素

下面我们将对以往学者提出的对于网络书店的制约因素进行分析归纳和总结，学者肖绍清认为制约网络书店发展的14个主要因素有信息基础设施落后、信用消费不发达、配送体系不健全等，而鲍克忠则认为网络书店的主要制约因素是安全性、商业信用的建立及支付方式落后。陈蓉、徐红则认为制约现在网上书店发展的主要因素为信息流不通畅，资金流不健全，物流不发达等。

综上所述肖绍清对于网络书店制约因素的归纳较为全面，而后两个学者的观点更具归纳性，因此，在结合他们观点的基础上，选取九个制约上海市网络书店发展的主要因素：1.网络营销观念狭窄；2.网络普及率不高；3.信用消费不发达；4.信息基础设施落后；5.网络安全问题；6.资金困难；7.缺乏个性化的服务；8.人才力量薄弱；9.法律环境不良。

二、ISM系统分析模型的构建

根据归纳的制约因素，我们将利用ISM方法对这些因素进行分析，根据它们是否具有直接关系，得出下面的二元关系矩阵，其中，0代表了两个要素之间没有直接联系，1则代表了两个要素之间存在直接关联。并根据邻接矩阵算出二元关系矩阵的可达矩阵，把各个制约因素带入其中得到最终的网络书店发展的制约因素系统结构图如下：

三、模型结果描述分析

分析得出制约网络书店发展各个因素之间的关系，由于要素1和要素6之间存在相互影响的关系，而网络书店发展的好坏与要素1、6、7都有明显相关关系，所以在画具体的级数划分图时，要把网络书店的发展这一要素和1、6、7用箭头连接。由上图可知，级数划分图的第一层为目标层：网络书店发展，第二层：缺乏个性化服务，资金缺乏和网络营销观念偏狭，第三层：信用消费不发达，网络营普及率不高，人才力量薄弱，第四层：网络安全问题，信息基础设施落后，第五层：法律环境不良。

（一）直接关系分析。信息基础设施落后和资金困难直接影响了网络书店的个性化服务，网络书店的个性化服务程度又直接会影响到网络书店发展的好坏，而网络普及率的高低直接影响信用消费的发达程度，同时也影响人们的网络营销观念，人才力量薄弱对网络书店个性化服务也有直接影响，法律环境不良却是网络普及率不高和出现网络安全问题的重要原因。

（二）间接关系分析。除了显而易见的直接关系，还存在要素之间的间接关系，信用消费不发达和缺乏个性化服务之间存在着一定间接关系，因为信用消费不发达直接影响到信息基础设施的发达与否以及书店资金，而信息基础设施的发达与否以及书店资金又影响到网络书店的个性化程度。

四、针对性对策与建议

根据系统结构图可知，影响现在网络书店的主要因素有三个，他们分别为信息网络营销观念偏狭，资金困难和缺乏个性化服务。我们将针对这三方面来提出对策和建议。

第一，改变营销观念，灵活营销策略。网络书店要采取灵活多样的营销策略，加强与客户的沟通、树立品牌形象、形成企业文化，与知名站点建立链接，书店还可为吸引读者提供折扣。

第二，拓宽融资渠道，积极吸引资金赞助，如多元化商品销售和广告收益等，正如花培娟所说：“若把经营书店当做是一项文化事业来做，可以挖掘整个出版产业链中尚未完善的价值，提高空间利用价值。从而将文化体验和氛围以更有价值的方式与经营挂钩。”

第三，营造一种与众不同的企业文化，并为顾客提供个性化特色服务。网络书店要在市场竞争中生存下去，必须要对市场进行有效细分，根据自身条件选准目标市场，开展特色化经营：服务内容特色化、方式多样化。只有既满足了读者现实需求，又挖掘、引导了读者潜在需求，才能使网上书店得到长足发展。（作者单位：上海工程技术大学）

参考文献：

[1]彭博.互联网+怎么“加”[J].中国青年报.2015（03）

数学建模薄利多销分析范文篇11

一、我国中小企业营销管理存在的主要问题

1.市场营销观念滞后营销人员素质偏低。大多数中小企业市场营销活动的指导思想还停留在产品观念上和推销观念上，企业把注意力放在产品和推销上，而不是放在市场需求上，不愿投入资金开展市场需求调查，不重视市场研究和消费者行为分析。笔者作为国家劳动和社会保障部职业技能考评人员，在营销师论文评审与答辩工作中深有感触，即便是沿海一线城市，前来报考的中小企业销售经理、营销主管等，很少有科班出身或接受过市场营销专业系统培训的经历。这些人实战经验尚可，但专业基础理论知识普遍欠缺，直接制约其营销创新能力。2.营销决策的科学性欠缺。现代市场竞争日趋激烈，企业必须提高市场营销管理水平，根据市场需求现状与趋势，制定一套系统、完善、统一的市场竞争战略，通过合理配置资源、科学地组织实施，才能有效地满足市场需求，赢得竞争优势，求得生存与发展。分析中小企业的营销管理模式，普遍存在忽视市场营销组织系统、营销管理信息系统等相关要素的整体构建，追求局部创新、短期效果，对协同创新和长期整体架构研究不足，导致营销战略制定缺乏科学的依据和可行性分析，凭经验、感觉等主观因素而决策，常常使企业经营陷于被动之中。3.品牌营销意识不强。现实中不少中小企业缺乏品牌意识，没有把品牌创设和管理纳入到企业长期发展战略当中。一些企业即便有品牌营销意识，但对品牌的开发利润与技术开发能力和销售渠道开发能力之间密切联系并没有深刻理解，在品牌管理、品牌维护方面缺乏一套行之有效的管理办法和制度。中小企业品牌培育意识淡薄、品牌定位不明确、品牌文化内涵不足等问题，直接影响产品在目标市场上的地位。4.营销组合因素分析不足策略有失。（1）产品定位不准，难以契合市场需求。中小企业对整体市场环境分析不够，对消费者行为与购买心理把握不准，产品定位较为盲目。譬如，对于经济相对落后的中西部地区，由于市场消费环境不利，许多中小企业一方面想要提高产品品质，另一方面又不积极采用新技术、新材料、新工艺，担心产品成本上升，价格提高，销售不畅，其结果是产品在市场上的竞争力始终得不到提高。（2）价格策略灵活有余，定价依据分析不足。中小企业对影响价格策略的因素和调价的客观条件缺乏更详细的分析研究和信息数据支持，不仅影响企业对产品价格及时做出调整，而且也不能准确地把握价格调整的幅度和技巧。最终影响市场对其产品的需求水平，影响到生产者、中间商及消费者的利益。（3）分销环节薄弱，渠道控制乏力。中小企业通常在分销环节上的管理与控制较为薄弱。一是分销渠道选择没有全面分析目标市场、产品、企业自身和中间商特性，以及竞争对手和相关政策法规约束的影响；二是分销渠道设计缺乏明确的市场覆盖率、渠道控制度和渠道灵活性目标，致使厂商与经销商之间关系松散；三是销售政策与激励措施不完善，中间商缺乏积极性；四是销售体制僵化、销售组织与销售人员整体素质不高。这种既缺乏与中间商有效沟通，同时对自己的分销网络又缺少管理和控制的状况，使分销渠道在市场营销过程中的研究、促销、接洽、配合、物流、融资和风险承担等作用难以发挥，对中小企业的产品价格、产品销售以及促销活动都造成一定程度的影响。（4）促销组合整体运用不够，促销手段缺乏创新。中小企业制定促销策略时对目标市场需求、产品特点和营销目标等因素缺乏综合考虑，对各种促销方式的合理选择、编配和运用缺乏整体研究，从而难以形成最佳的促销组合效果。由于促销组合整体效果欠佳，企业及其产品信息不能及时、完整地传递给消费者和用户，现实或潜在的顾客无法详细了解、评价，信赖并购买产品，对扩大企业产品的销售带来不利影响。（5）忽视企业形象宣传，缺乏企业形象战略。企业相关环境的关系者，透过企业各方面的运作而来了解企业实态，逐渐发展对企业的形象认知。当形象实态优于企业实态时，就必须尽力改善企业实态，使之与企业形象相符，反之，当企业实态优于形象实态时，就应改进企业形象，使之正确地反映企业实态，这就是企业形象战略（CIS战略）的目标。中小企业在市场营销活动中对CI设计、CIS战略等与企业形象有关的系统和整体活动的作用与重要性缺乏必要的认识。

二、中小企业营销创新的对策

数学建模薄利多销分析范文

论文摘要：SWOT模型是一种战略分析模型。文章利用SWOT模型对湘西州旅游营稍战略展开分析，试图找出湘西州旅游发展的优势、劣势、机会和威胁，构建SWOT矩阵，得出相应的旅游营梢战略组合，并总结出有助于湘西州旅游营梢战略对策。

随着经济不断发展和人们生活水平不断提高，旅游业发展迅速。而西部大开发战略实施，则给蕴藏丰富旅游资源的西部地区旅游业发展带来了千载难逢机遇。湖南湘西土家族苗族自治州(以下简称湘西州)旅游发展迅速，旅游产业格局逐渐成型，但其在旅游发展过程中的不足与缺陷、成功与完美之处已逐渐被学术界所关注。

一、SWOT模型概述

SWOT模型首先将与研究对象密切相关的主要内部优势因素(Strengths)、劣势因素(Weaknesses)、机会因素(Opportu-nities)和威胁因素(Threats)，通过调查罗列出来后，依照一定次序按矩阵形式排列起来;其次运用系统分析思想，把各种因素相互匹配起来加以分析;最后从中得出一系列相应结论或对策。SWOT模型是定性与定量相结合的一种分析方法，它考察企业当前战略与其特定的优势和劣势之间的相关程度，以及处理和应付环境变化的能力。同样，SWOT分析旅游发展具有非常重要的实际意义。

二、应用SWOT模型分析湘西州旅游营销

(一)应用SWOT分析湘西州旅游营销的条件(二)湘西州旅游营销的SWOT模型分析

1.湘西州旅游营销的内部条件分析

(1)湘西州旅游营销优势分析

1)湘西州旅游营销可利用的旅游资源丰富。对于湘西州来说，其丰富旅游资源就是旅游营销基础。湘西州拥有一个部级历史文化名城(凤凰)、一个部级自然保护区(永顺小溪)、两个国家森林公园(不二门和南华山)、三个部级重点文物保护单位(溪州铜柱，老司城以及里耶战国遗址)、一个全省唯一的全国工业旅游示范点(湘西酒鬼城)和五个省级风景名胜区(凤凰古城、吉首德夯、永顺猛洞河、古丈栖凤湖以及龙山乌龙山)。而湘西州丰厚的历史文化可以用来做文化营销，部级、省级旅游景点可利用网络等各种营销渠道打出旅游品牌。

2)旅游产品竞争能力强。湘西州旅游资源丰富，而且形式多样，既有自然风光，又有民俗文化和历史文化旅游。就全国少数民族自治州来说，湘西州旅游是排在比较前的，旅游发展潜力巨大。4)当地居民积极参与。近年来，湘西州旅游发展已成为湖南省高增长地区，旅游发展给湘西州带来巨大收益，进一步刺激了旅游项目开发。社会各界和群众参与旅游开发的积极性空前高涨，湘西州已出现社会资金向旅游业聚集、非国有经济进人旅游业、群众热心兴办旅游业热潮。

(2)湘西州旅游营销劣势分析2)旅游基础设施薄弱，交通“瓶颈”制约突出。旅游交通始终是湘西州旅游发展绊脚石，作为湖南省旅游中心及西南旅游经济网络、交通枢纽，没有很好的发挥聚散人流功能。湘西州在湖南西部的交通枢纽地位突出，但客流量以过境流量为主，少有停留，从而形成“廊道“效应。作为旅游产业突出的湘西州，却缺少直接为旅游服务的配套交通。

3)旅游营销观念滞后，旅游营销体制创新不足。湘西州经济落后导致湘西州旅游营销观念滞后，营销体制创新不足。“欺客”、“宰客”现象时有发生，整体旅游品牌观念意识淡薄。

4)旅游市场开发力度不够。湘西州旅游信息基本上都是单一性的落后双边联系，缺乏有效的纵、横向信息沟通。旅游产品不具备旅游中心城市所需要的国际化特征，无法把握国际、国内旅游市场上供求变化，以至于影响到旅游产品开发及旧产品的更新次序、速度和力度，影响旅游质量的提高。

2.湘西州旅游营销外部环境分析

(I)湘西州旅游营销机会分析

1)政府对旅游业高度重视。湘西州是湖南省进人国家西部大开发的唯一地区，湘西州政府抓住西部大开发历史机遇，将旅游产业带动战略作为六大发展战略之一，提出建设旅游大州构想，形成了推动旅游业发展的强大合力。

2)旅游市场潜力巨大。新的“假日经济”现象给旅游业发展带来了巨大生机，使旅游业发展进人了一个全新时代。随着国家法定假日的调整和“带薪假期”的到来，居民闲暇时间增多，再加上居民环保意识、健康意识的增强，旅游者回归自然、亲近自然的愿望越来越强烈，湘西州旅游市场潜力十分巨大。

3)互联网技术的应用，便于湘西州旅游宣传。互联网技术的广泛应用使得湘西州旅游业便于在网上进行旅游宣传，使更多的人认识湘西、了解湘西、希望探索神秘湘西。

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论文出处(作者):

(2)湘西州旅游营销的威胁分析2)旅游资源重复，特色不突出。比如苗寨在湘西州很多地方都有，凤凰县有都罗苗寨，吉首市有德夯苗寨等，缺乏旅游品牌优势。3.湘西州旅游营销的SWOT矩阵构建

通过分析，可以构建湘西州旅游营销SWOT，矩阵。