个体工商年度报告范例(3篇)
个体工商年度报告范文篇1
■本年度报告及各区域市场报告只限定家用空调器产品；
■本年度报告所指的2005年度为2004年9月—2005年8月，部分品牌的销售统计与本报告划定的年度有不同，因而可能导致部分品牌的统计数据与本书统计数据不同；
■在本年度调研过程中，我们对2004年度报告中由于统计方面的原因引起的误差进行了调整，因此极个别图表并不能直接和去年进行对比；
■本报告外销部分的数据参照引用了海关及各方数据；
■本报告统计数据是在工厂分公司、工厂各地办事处、商、直营商、全国各区域市场经销商等多方数据分析后得出的，因而会导致部分品牌在部分区域的销售额出现15%左右的系统误差；
■本报告在关于商业库存的统计中，会由于厂商隐瞒部分库存而导致统计结果偏小。尽管本报告已作了适当的调整，但仍然可能会出现最终实际内销量略小于本报告统计结果；
■本报告仅为一家之言，在部分区域以及对部分厂商的销售结果的统计可能出现一定的偏差，欢迎业内批评指正；
■本报告为编者对全国市场的独立调研结果，整个调研未得到任何企业和个人的费用赞助；
■本报告仅作为空调行业内部参考资料，不用于任何商业用途，因此任何企业及个人利用本年度报告及相关区域市场报告的市场宣传行为，以及由此出现任何形式的纠纷与编者无关。
第一节：市场总体特征
从多年以来行业的发展规律来看，淡季市场的表现对当年整体市场的作用越来越大，也在很大程度上深刻影响着工厂和渠道的信心。2004年度旺季尾市表现不佳，使得许多工厂新年度的开盘时间要早于04年度。各工厂纷纷在8月初便出台了新一年度的政策。尽管各大品牌纷纷加大了今年淡季节的市场操作力度，2005年度淡季市场仍然继续2004年度呈现了持续下探的走势。尽管随着行业的发展，空调市场淡旺季的差距日益缩小，但是旺季市场的爆发性增长往往对年度市场的总体情况起着决定性的作用。而今年的旺季市场可谓是表现一般，大多数品牌在七月份一结束便草草收兵以备来年。
本年度行业的洗牌力度进一步加大，大品牌仍然在通过各种手段加速对行业的整合，而原材料价格的进一步上涨，又使得工厂无论是价格竞争还是促销手法上都相当谨慎，各品牌的价格炒作要理性许多，往年的低价炒作和特价机今年要少了许多。这也直接影响着终端零售的表现，也间接决定着渠道打款和工程机市场的走势。在这一背景之下，工厂的回款和出货都十分艰难。
而在渠道方面，各大连锁扩张的步伐进一步加速。在基本完成了一级市场的基本布局之后，国美、苏宁、永乐等家电连锁卖场开始向部分成熟二、三级市场进军，加剧了部分二、三级市场渠道的变革，也正在对当地市场固有的品牌格局产生一定的影响。本节我们分别从全年市场走势、内销分析出口市场分析、库存分析等方面全面分析今年空调市场的总体特征。
个体工商年度报告范文
一、宣传目的
（一）扩大会知名度，树立品牌效应
（二）促进会招展工作的顺利进行
（三）促进会各项活动招商工作的顺利进行
二、宣传受众
（一）国际咖啡、酒吧企业及社会团体
（二）国内咖啡、酒吧企业及社会团体
（三）国内外各大型企业
（四）国内外时尚消费人群
三、宣传媒介
（一）电视：中央台、地方卫视台等全国性的电视媒体
（二）报纸：商务、专业、时尚、覆盖面广的全国性报纸
（三）杂志：商务、专业、时尚、覆盖面广的全国性杂志
（四）广播：全国性电台
（五）网络：各大网站
（六）户外：灯箱、道旗、广告牌等
（七）其他：公交、楼宇、手机等
四、宣传周期
（一）活动启动期：2006年7月－2006年9月
1.集中宣传：2006年7月26日－8月1日。第一次新闻会期间各大媒体集中宣传，扩大知名度。
2.周期宣传：每周更新。主要通过媒体支持单位和网络渠道，确保每周都有新的宣传稿件。
（二）招商招展期：2006年10月－2007年5月
1.集中宣传：2006年12月。第二次新闻会期间各支持媒体集中宣传，在活动中期再推起一个高潮，促进招商、招展工作的进行。
2.周期宣传：每月更新。主要通过全国性的电视、报纸、杂志、广播、网络媒体，确保每月都有新的宣传内容，保证宣传活动的持续性。
（三）会展执行期：2007年6月
1.集中宣传：2007年6月。第三次新闻会和活动举办期间，各大媒体集中宣传，力争将会活动炒热，促进会及相关活动的门票、书籍销售，以及电视剧招商工作的进行。
2.周期宣传：每日更新。通过所有的媒体宣传渠道，确保每日都有新的宣传稿件，维持会活动的热度，使之成为2007年6月北京时尚活动之一。
（四）扩大宣传期：2007年7月－2008年6月
1.集中宣传：2007年7月9日－7月16日。获奖选手媒体见面会；2008年会启动仪式；电视剧开机仪式等，力争使第二届会未开先热，确保授权、招商、招展工作的顺利进行。
五、宣传规划
（一）活动启动期：2006年7月－2006年9月
1.宣传目的：
（1）.宣布“会”暨系列活动隆重召开
（2）.促进四大主体赛事分赛区授权工作的顺利进行
2.宣传主题：
（1）.第一次新闻会
（2）.咖啡酒吧文化年
（3）.全国咖啡酒吧征文活动
（4）.全国咖啡酒吧书画摄影大赛
3.宣传方式
（1）新闻报导
1）.18家支持媒体对上述四项活动举行的新闻报导
2）.中央9台、凤凰卫视等权威电视媒体对上述四项活动举行的新闻报导
3）.参考消息、新华每日电讯等权威平面媒体对上述四项活动举行的新闻报导
4）.搜狐网、新浪网、百度网等权威网络媒体对上述四项活动举行的新闻报导
（2）.活动组织
1）.联络百度合作举办“咖啡酒吧文化年”活动
2）.联络文学团体合作举办“全国咖啡酒吧征文活动”
3）.联络书画团体合作举办“全国咖啡酒吧书画摄影大赛”
4.宣传思路：
（1）集中人力、财力投入“第一次新闻会”的宣传，树立权威品牌形象，促进分赛区授权工作的开展；
（2）通过与其他单位合作举办“会”的各项系列活动，挖掘活动的时尚性和文化性，利用合作单位的资源，并通过网络等一切免费宣传途径，间接宣传“会”。
（3）要点：以举办活动的形式，宣传“会”品牌。
1）.各项活动在宣传时，活动名称前均冠以“会系列活动”的统一前缀；
2）.在各项活动的宣传资料中，统一使用会标识；
3）.在各项活动现场，摆放会一拉宝，发放会宣传手册。
（二）招商招展期：2006年10月－2007年5月
1.宣传目的：
（1）.促进会五大展会招展工作的顺利进行
（2）.促进四大主体赛事及其他各项活动招商工作的顺利进行
2.宣传主题：
（1）.第二次新闻会
（2）.中国咖啡师大赛
（3）.中国调酒师大赛
（4）.全国咖啡商务形象大使大赛
（5）.全国酒吧商务形象大使大赛
（6）.全国咖啡酒吧品牌排行榜活动
（7）.全国咖啡酒吧最具影响力人物评选活动
（8）.全国咖啡酒吧征文活动
（9）.全国咖啡酒吧书画摄影大赛
（10）.咖啡酒吧文化年
3.宣传方式：
（1）新闻报导
1）.通过举办“第二次新闻会”，支持媒体和其他权威媒体以新闻的形式，报导会各项活动的进展情况；
2）.深度挖掘各项活动自身的新闻性，通过支持媒体、网络以及合作方的宣传渠道，进行新闻宣传；
（2）.广告投放
1）.通过互换展位等方式，向支持媒体单位和其他目标媒体交换宣传版面，已确定的有：
a.<商务旅游>杂志：一期1/4彩版广告
b.<中国高新技术产业导报>：两期1/4黑白（23*17.75）
c.<科学投资>：3整版彩色广告
d.<中国包装报>：彩色铜板纸10×17.2
e.<中国包装报>：新闻稿件。
f.<中国贸易报>：新闻稿件。
g.中华网：中国国际咖啡酒吧产业博览会专题报导
h.时尚网：开设相应专栏
i.百度网：开设会贴吧、贴吧看点栏目推广、建立链接、其他合作形式待开拓
2）.投放部分中央台、地方卫视台等全国性电视媒体的字幕广告、栏目广告、新闻报导
a.中央台、凤凰卫视等全国性电视媒体的字幕广告、栏目广告、新闻报导
b.分赛区所在省份地方台的字幕广告、栏目广告、新闻报导
3）.投放部分全国性报纸的硬版广告、软文广告，推荐报纸有：
a.经济观察报
b.参考消息
c.国际商报
d.中国贸易报
4）.投放部分全国性杂志的硬版广告、软文广告，推荐杂志有：
a.新西餐杂志
b.时尚杂志
c.品味杂志
4.宣传思路：
（1）通过“第二次新闻会”的集中宣传，通过对会各项活动进展情况的报导，树立会的品牌形象，促进招商、招展工作的开展；
（2）与支持媒体和其他目标电视、报纸、杂志媒体洽谈，尽量采用展位互换、网络资源互换等方式，投入少量资金，在目标电视、报纸、杂志媒体中预订年度广告时段及版面；
（3）对上述十项活动的新闻性、时尚性进行挖掘，确保每月进行宣传内容更新，保证宣传活动的连续性。
（三）会展执行期：2007年6月
1.宣传目的：
（1）.树立“会”咖啡酒吧第一展会的品牌形象
（2）.为会聚集人气，促进参观门票销售工作的顺利进行
（3）.促进会系列书籍销售工作的顺利进行
2.宣传主题：
（1）.第三次新闻会
（2）.中国国际咖啡酒吧博览会
（3）.国际咖啡酒吧产业发展高峰论坛
（4）.国际咖啡酒吧产业投融资创业洽谈会
（5）.中国咖啡师大赛
（6）.中国调酒师大赛
（7）.全国咖啡商务形象大使大赛
（8）.全国酒吧商务形象大使大赛
（9）.《咖啡丽人》电视剧
3.宣传方式：
（1）新闻报导
1）.通过举办“第三次新闻会”，支持媒体和其他权威媒体以新闻的形式，报导会各项活动的进展情况；
2）.会开幕式；高峰论坛开幕式；系列赛事决赛现场；颁奖典礼等多项新闻报导。
（2）.广告投放
1）.电视：北京台字幕广告，促进参观门票销售
2）.报纸：权威报纸刊登新闻、树立品牌形象，市级报纸刊登消息、促进门票销售
3）.广播：硬、软广告，促进门票、书籍销售
4）.杂志：<商务旅游>杂志一期1/4彩版广告，促进会系列书籍销售
5）.网络：中华网、时尚网、百度网专题合作，共同进行门票、书籍的销售工作
6）.户外：灯箱、道旗、广告牌等，本地宣传、树立形象及现场氛围的营造
4.宣传思路：
（1）通过“第三新闻会”，由权威媒体以新闻报导的形式树立会品牌形象；
（2）通过支持媒体与市级报纸、电视、广播媒体的合作，促进门票、书籍的销售；
（3）通过与中华网、时尚网、百度网的专题合作，扩大全国影响，提升宣传力度；
（四）扩大宣传期：2007年7月－2008年6月
1.宣传目的：
（1）.树立“会”咖啡酒吧第一展会的品牌形象
（2）.促进会系列书籍销售工作的顺利进行
（3）.促进《咖啡丽人》电视剧招商、销售工作的顺利进行
（4）.为下一届会的召开建立基础
2.宣传主题：
（1）.获奖选手媒体见面会
（2）.系列书籍的首发式
（3）.电视剧《咖啡丽人》的开机仪式
3.宣传方式：
（1）新闻报导
1）.通过举办“媒体见面会”，支持媒体和其他权威媒体以新闻的形式，报导会各项活动的后期情况；
2）.通过电视剧《咖啡丽人》的开拍，寻找系列新闻热点。
（2）.广告投放
1）.报纸：专业报纸刊登消息，促进博会系列书籍销售
2）.杂志：专业报纸刊登消息、促进会系列书籍销售
3）.网络：中华网、时尚网、百度网专题合作，共同进行书籍的销售工作
4.宣传思路：
（1）通过“媒体见面会”、“获奖选手全国推广活动”等，扩大“会”在全国的知名度；
（2）通过电视剧的拍摄和播出，使“会”在全国的宣传工作持续进行，为下届会打好基础；
（3）通过与专业报刊和网络媒体的合作，促进会系列书籍的销售，并提升会在专业目标受众的影响力度。
六、宣传预算
（一）大型活动的组织及宣传：40万
1.三次新闻会
2.一次媒体见面会暨庆功酒会
3.获奖选手全国推广活动
4.获奖选手与赞助企业的联谊活动
5.系列书籍的首发式
6.电视剧的开机仪式
（二）活动现场的户外及平面宣传：10万
1.道旗
2.广告牌
3.气球
4.条幅
5.仪仗队
6.门票
7.宣传册
8.礼品袋
9.纪念品
10.其他
（三）媒体广告的投放：50万
1.电视
2.报纸
3.杂志
4.广播
5.网络
七、宣传投放周期
（一）活动启动期：2006年7月－2006年9月。
（1）第一次新闻会
（2）分赛区授权结束前，不进行广告投放
（二）招商招展期：2006年10月－2007年5月
1.第二次新闻会
2.全国性电视、报纸、杂志、网络媒体的广告投放
3.招展、招商结束前，保证每月更新宣传内容
（三）会展执行期：2007年6月
1.第三次新闻会
2.北京市媒体的广告投放，促进门票、书籍的销售
3.会场户外广告的投放
（四）扩大宣传期：2007年7月－2008年6月
1.媒体见面会
2.获奖选手全国性推广活动
3.电视剧拍摄、播出新闻炒作
八、宣传媒体
（一）支持媒体：国际商报、中国贸易报、市场信息报、商务周刊杂志、国际贸易杂志、中国食品质量报、中国食品杂志、中国包装报、精品购物指南报、中国邮政报、中国旅游报、中国水利报、中国高新技术产业导报、科学投资杂志、夜北京杂志、香港商务旅游杂志、中华网、时尚网。
个体工商年度报告范文
一、我省虚假违法广告的特征和违法表现
1、从对媒体的违法广告进行分析,我省虚假违法广告有两个明显的特点:一是违法广告主要集中在医疗、食品、药品、保健品、化妆品、美容等领域。二是涉嫌违法的广告,主要集中在大媒体的系列频道、系列报、系列台上。
2、各类广告的主要违法表现:
药品广告的主要违法表现是:利用医药科研单位、学术机构、医疗机构或者专家、医生、患者的名义、形象做证明;含有不科学地表示功效的断言或者保证,与其他药品进行功效对比,进行药品使用前后的比较等。
食品广告的主要违法表现是:使用与药品相混淆的用语,直接或者间接地宣传治疗作用;使用医疗机构、医生的名义或者形象,涉及保健功能的,以专家或者消费者的名义或者形象做证明等。
医疗服务广告的主要违法表现是:宣称治愈肝炎、牛皮癖、癌症等疑难病症;使用患者、医生、医学权威机构的名义和形象进行宣传等。
3、存在以上问题的主要原因:一是由于广告法规对药品、医疗广告处罚缺乏有力强制措施,处罚额较轻,起不到惩戒作用;二是卫生、食品药品监督管理部门对批准的广告证明文件(广告批文)未通报广告监督管理机关;三是广告者(媒体单位)有法不依、不履行审查义务,只注重经济效益,广告审查形同虚设,媒体之间攀比心态严重;四是广告经营者(广告公司)在广告经营中,只重经济利益,忽视广告审查,有的甚至参与伪造、变造广告相关证明文件的违法活动,造成大量违法广告产生;五是鉴于媒体单位特殊性,工商机关对媒体难以实施处罚;六是广告监督管理工作人员素质有待提高。
二、我省虚假违法广告居高不下的成因分析
我省虚假违法广告泛滥,屡禁不止原因何在呢?通过充分的调研了解到,我省虚假违法广告的产生有着其深刻的社会、经济、管理体制、竞争机制等方面的原因。
1、经济欠发达的客观因素使我省虚假违法广告主要集中在医疗、食品、保健品行业。从全国广告比例排名看,房地产广告位居榜首,依次是医疗、药品、食品广告,商业广告,移动广告,汽车广告。在东、中部地区排名为房地产广告,移动广告,商业广告,房汽车广告,医疗、药品、食品、保健品广告,而且房地产广告占整个广告的60%。而贵州省却是医疗、药品、食品、保健品广告高居榜首,占整个广告的40%。
2、媒体独立核算、自负盈亏的企业化经营方式,成为虚假违法广告屡禁不止的一个重要因素。作为党的新闻媒体,因其无其他经营活动,其经费来源只能靠其系列媒体,系列媒体不仅要考虑自身的发展,同时也要考虑主要媒体的存在与发展,媒体90%的经费来源于广告。为了维持媒体自身生存的这90%的经费,就要到处找广告。因此,只要有广告,基本上来者不拒,都能播出。
3、媒体主营收支倒挂现象,导致媒体与广告之间形成无法分割的利益关系。仅以《贵阳晚报》发行的收支情况来看,一份《贵阳晚报》制作、发行的成本为1.00元,批发价仅为0.24元,成本与销售收入的差价为0.76元,其日均发行量为26万份,日均亏损达197600元,一年亏损达七千多万元,这就预示着发行量越大,倒挂现象越严重,补贴越大。报纸尚且如此,电视台、电台更有之而不及。媒体为了自身的生存与发展,就与广告结下了不解之缘,利益的趋动,想说不爱你都不容易。
4、广告市场环境的混乱,媒体之间的恶性竞争,为虚假违法广告的生存提供了广阔的空间。在走访几家媒体时,他们也谈到,有些广告他们自己都看不下去,都觉得不应该上,但他们拒绝了客户,客户会到另一家媒体去做。媒体间相互攀比,造成了一些虚假违法广告屡禁不止,居高不下。
5、立法滞后,为广告监督管理机关的监督管理工作带来了一定的难度。《广告法》于1994年10月27日颁布至今已十一年了,广告市场形势发生了很大的变化,新情况、新问题不断涌现,现行的《广告法》已经不能满足工商行政管理机关监管的需要了,如《广告法》中对违法广告费用的认定困难、违法广告查处没有强制性措施,对医疗、药品广告违法行为处罚过轻,达不到震慑作用;电子网络时代的迅猛发展、手机短信的出现,也迫切地要求《广告法》加快修订步伐。
6、对法律法规宣传力度不够,致使媒体法律法规意识淡薄。这是一方面。另一方面,对新闻媒体的监管力度也不够,查处不力。新闻媒体是,由于其特殊地位,工商机关对其违规违法行为,主要是规范为主,抓好教育、督促、整改,致使新闻媒体普遍存在侥幸心理,对监督管理部门的要求置若罔闻,没有严格建立和落实广告承接、登记、验证、审核、档案管理制度及广告审查员制度。
7、新闻媒体只求经济利益不顾社会效益。在经济利益面前,一些新闻单位并没有处理好经济效益和社会效益的关系,没有起到良好的带头作用,反而为虚假违法广告提供了渠道,为了获得广告来源,不惜采取了通过虚假违法广告挣钱的手段。由于新闻媒体的权威性,人民群众更容易上当受骗,更容易受到这些虚假违法广告的影响。许多媒体存在大量的虚假违法广告,尤其是一些医药医疗广告,违法程度十分严重,既严重损害了消费者的权益,干扰了广告市场和整个市场经济秩序,也损害了新闻界的公信力。
三、采取积极有效措施,遏制虚假违法广告
(一)认真贯彻落实[20**]21号文件和国家工商总局等部委的通知精神,扎实做好虚假违法广告专项整治工作。
1、根据国家工商总局等11部委关于《虚假违法广告专项整治工作方案》的通知精神,我们与省宣传部、省公安厅等十一个部门联合出台了《贵州省虚假违法广告专项整治工作实施方案》,经省政府领导审阅同意并印发。
2、下发、转发了《贵州省20**“打虚假树诚信”广告专项整治行动实施方案的通知》(黔工商[20**]1号)、《关于加强对卫星电视广播地面接收设施和广告监督管理的通知》（黔工商广[20**]1号）、《关于禁止含有不良内容声讯、短信等电信服务广告的通知》（黔工商广[20**]3号]、《贵州省工商行政管理局通告》、《广告监管举措》、《广告监管的辅助措施》、《广告监管机制、办案原则、整治方案》。
3、拟定了以下广告指导意见:(1)省工商局关于加强媒介广告监管的实施意见(2)省工商局商广处广告监测工作制度(3)省工商局商广处20**年广告专项整治工作指导意见(4)贵州省工商局通告(5)贵州省广告监管联席会工作规则(6)贵州省广告监管齐抓共管措施(7)贵州省新闻媒体违法广告告知制度(8)贵州省新闻媒体广告监管计分考核制度(9)贵州省新闻媒体广告监管计分考核标准(10)贵州省新闻媒体广告监管奖励计分统计表(11)贵州省新闻媒体广告监管审查预警提示制度(22)违法广告整改情况反馈表(13)违法广告通知书(14)贵州省工商行政管理局通告,于4月4日在全省电视、报刊上刊登播放,并在全省各城乡张贴。
(二)加大宣传和培训力度,营造多管齐下,齐抓共管,共同净化我省广告市场、还广告市场一片净土的有效氛围。
1、通过《贵州工商信息》平台向省委、省人大、省政府、省政协领导专报广告监管情况。
2、撰写了专题材料《广告监管中存在的难点、问题和措施》、《广告监测分析报告》、《广告监测中发现的问题及应对措施》。
3、充分发挥贵州工商红盾信息网、贵州企业信用信息网平台作用,实施有效监管,营造公平竞争、诚信经营的广告市场秩序。
4、有针对性地举办法律、法规培训班。为加大广告法律法规宣传力度,我局决定举办两期广告主、广告经营者和者的培训班,已于7月底举办了第一期培训,第二期将于8月中旬举办。
(三)认真落实广告监测、广告执法办案、广告审查员管理制度,严厉打击虚假违法广告行为。
1、加大对广告的监测力度,实施分类监管,按照“分类管理”的原则,将虚假违法广告居高不下的媒体、广告经营者、广告主及时纳入工商企业信用监管系统,采取警示、年检时重点审查、加大日常巡查力度、公开曝光其违法行为、降低信用等级;广告经营者、广告者因虚假违法广告行为被依法处罚的,将失去参加中国广告协会“争创广告行业精神文明先进单位”的评选资格。
2、加强对广告审查员的监督与管理,我们制定了《贵州省媒体广告审查员预警制度》，明确广告审查员的职责,充分发挥广告审查员的作用,从广告创作、的源头,防患于未然,杜绝违法广告的出现。
(四)采取广告监测通报警示制度、大要案查处及曝光制度相结合的措施,利用大众传播媒介或红盾网络等形式,对典型虚假违法广告案件予以曝光,公布违法广告主、广告经营者、广告者名单,开展违法广告警示活动,促进广告企业建立诚信机制。
(五)建立健全了广告监管联席会议制度,每季度召开1次会议,并下设办公室,办公室不定期时常召集成员单位及媒体广告部负责人会议,通报分析广告市场有关情况,研究解决对策,强化共管意识,认真履行职责,相互配合,互相支持,共同治理好我省广告市场秩序。在今年的“打虚假树诚信”广告专项整治中发挥了应有的作用。
