促进消费工作总结范例(12篇)
促进消费工作总结范文篇1
关键词：旅游购物旅游消费发展策略
进入21世纪以来，辽宁省旅游业依托丰富的旅游资源实施大旅游发展战略，经济效益和经济地位得以不断提高，已经成为辽宁省国民经济的重要产业和新的增长点。2001年，全省旅游总收人为312亿元人民币，相当于全省GDP的6.10%。2005年，全年旅游业总收入达到735亿元，同比增长28.1%，相当于全省生产总值（为8005亿元）的9.2%，位列全国第8位。2001年到2005年5年间，旅游业新增就业人数达56万，2005年底，全省旅游从业人员达到86万人。这些数据证明，旅游业在辽宁经济的发展中起到了十分重要的作用。
在辽宁省旅游产业的发展进程中，“吃、住、行、游、购、娱”六大要素虽然都得到了长足发展，但却存在着不均衡现象，较为明显的表现便是旅游购物发展较为滞后，而这种落后将影响着旅游业对促进辽宁省老工业基地振兴和新农村建设作用的有效发挥。因此，我们必须正视辽宁省旅游购物发展中的现实问题，谋求旅游购物与其他要素的协调发展，使之成为辽宁旅游经济的新增长点。
促进辽宁旅游购物消费的理论和现实意义
（一）理论意义
1.宣传地区形象。依据中华人民共和国国家标准《旅游服务基础术语》(GB/T16766-1997)，“旅游购物是指旅游者在旅游过程中购买商品的活动，这些商品一般具有纪念、欣赏、保值、馈赠意义或实用价值。”旅游购物消费的客体是旅游购物品，即旅游商品，它与普通商品的不同之处在于，一般具有纪念、欣赏、保值、馈赠意义或实用价值。旅游商品是一个地区的传统文化、民族民俗风情的浓缩，在一定程度上可以成为一个国家或地区的象征。旅游购物消费是旅游商品的流通过程，它在一定程度上推动了旅游地和客源地之间的文化艺术、风土人情等信息交流，起到了旅游地形象宣传的作用。
2.优化消费结构。依照旅游消费理论，旅游消费结构是指旅游者在旅游过程中所消费的各种类型的消费资料的比例关系。旅游购物品销售收入占旅游总收入的比重是反映一个国家或地区旅游消费结构是否合理的显性指标，也用来衡量一个国家或地区的旅游业发展的深度和成熟度。世界许多国家和地区都注重旅游购物的发展，使之成为现代旅游经济的重要支撑点。旅游发达国家，旅游商品销售收入占旅游总收入的比重达到了40%—60%。世界旅游购物的平均消费指数是30%，而辽宁省低于这个水平。促进辽宁省旅游购物消费，有利于优化旅游消费结构，有利于旅游业向深度发展。
3.促进经济发展。在旅游业的六个基本要素中，“购”不仅与商业服务业发生直接关联，而且还与第一产业农业和第二产业工业都相关联。而且，由“购”所引发的旅游商品生产与销售牵动的行业和产业最多，对地方经济和就业机会增加的促进作用最大。因此，拉长旅游产业链，增强旅游对其他产业的促进和带动作用，选择促进旅游购物消费作为突破口是最合适的。
（二）现实意义
产业结构调整与升级是实现辽宁老工业基地振兴和谋求经济可持续发展的关键。发展旅游业能够有效地促进产业结构优化，这正是老工业基地经济结构调整所必需的。
在旅游经济的发展进程中，辽宁省政府以及各市县政府对旅游商品的发展给予了高度重视，比如把发展旅游商品作为旅游业的一个重点项目来抓，在原有旅游商品优势的基础上，多次举办了旅游纪念品等旅游商品的设计大赛，举办了“中国沈阳国际旅游商品博览会”及“中国辽宁·东亚国际旅游博览”等大型活动，使得旅游纪念品、旅游工艺品和旅游土特产品变得更加丰富多彩了，旅游购物设施和环境也得到了改善。然而尽管如此，无论是在城市还是农村，旅游者还是常常会感到缺少特色旅游商品，旅游购物品销售收入还远远没有达到应有水平。国际上旅游发达国家和地区旅游购物比重高达40%以上，我国旅游购物平均比重也达到了22%左右，而辽宁省大多数地区都是在15％－20％左右，省会城市沈阳的购物比重则仅为11%-15%，这与辽宁省旅游业的繁荣与发展是不相称的，而这种滞后也制约了辽宁省旅游收入的大幅度提高，制约了旅游产业的整体竞争力。
旅游购物是旅游经济中最具市场前景的利润增长点，也是发展潜力最大的旅游基本要素，因此，旅游购物消费的增长，对于促进旅游经济的内涵式发展，推进辽宁省老工业基地的振兴和新农村建设，都具有重要现实意义。
辽宁省旅游购物消费市场中的问题与原因分析
（一）旅游购物品供需结构矛盾突出
旅游购物品是旅游购物消费的重要前提和基础。据笔者的问卷调查，来辽宁的游客65％左右的人比较愿意购买辽宁的旅游产品，35％左右的人表示无所谓，这说明大多数的旅游者是有购物的心理需求的。可以说，辽宁满足旅游者购物需求的旅游商品是比较丰富的，有大连鲍鱼、辽宁鹿茸等农副产品；有沈阳的羽毛画、大连的贝壳雕刻、鞍山的岫岩玉雕、本溪的辽砚、辽西的古生物化石、抚顺的煤精雕刻、阜新的玛瑙宝石雕刻等工艺品和纪念品；有沈阳的“老边饺子”、大连的“海珍品”等食品等。但是，在现实中，来辽宁的游客大多认为值得购买的旅游纪念品和工艺品、土特产品等商品太少。笔者认为，这种现象产生的主要原因是旅游购物品的供需结构性矛盾较为突出，具体表现在：一是辽宁供给的旅游商品的品种与需求的不相适应，创新产品少，老商品较多。例如，沈阳羽毛画内容陈旧的多，具有创新性的少；二是辽宁供给的旅游商品的档次和服务内容与需求不相适应；三是辽宁供给的旅游商品的质量与需求不相适应。
促进消费工作总结范文篇2
关键词：消费品进口经济增长
长期以来，由于出口贸易在中国经济发展中的重要贡献和特殊地位，导致学界和决策界就对外贸易对经济增长影响的研究主要集中在出口贸易方面，而很少考虑甚至忽视进口贸易在经济增长的过程中发挥的重要作用。近年来，进口贸易额的不断增长使人们不得不引起重视。进口贸易并非简单定论为国民收入的漏出量。
Coe&Helpman(1995)基于Grossman&Helpman(1991)的“创新驱动”增长模型，采用21个OECD国家和以色列的面板数据，考察了进口贸易对全要素生产率增长和国际溢出的影响，结果发现，贸易伙伴国的R&D投入能显著提升全要素生产率。Coe，HelpmanandHoffmaister(1997)进一步检验了进口贸易通过技术溢出影响发展中国家的全要素生产率。Lawrence，R.Z.(1999)对20世纪80年代美国100多个制造产业进行研究，发现进口造成的竞争效应刺激了美国全要素生产率的提高。TitusO.Awokuse(2006)运用相关方法研究出口和进口对经济增长的影响，结果表明，运用波兰的数据能够验证进口促进经济的假说，而认为出口能够促进经济增长的研究很多都是不完善的。国内也已有一定的学者开始对进口贸易进行研究。佟家栋（1995）首先探讨了进口贸易与经济增长的关系，通过对1953-1990年中国进口额和国内生产总值的回归分析，发现不同时期进口贸易对经济增长的相关度不同，但总体上，进口贸易对经济增长起积极作用。林媛媛（2000）通过对我国1990-1997年进口总额与国内生产总值之间的回归分析，发现进口与经济增长是呈正相关的。刘晓鹏（2001）从对外贸易与GDP增长率的相关性入手，对我国1980-1998年的有关数据进行协整计量分析，运用EG两步法建立误差修正模型，揭示了我国进口对国民经济增长具有较强的促进作用。熊启泉，杨十二(2005)以1978-2003年我国的GDP、进口贸易额两个时间序列来分析进口与经济增长之间的关系，通过协整分析指出，进口对经济增长具有重要的推动作用。
一、消费品进口现状
（一）消费品进口贸易规模分析
消费品一直是我国重要的出口商品大类，但是我国消费品的进口，相比其他大类商品进口所占比重却较小。根据联合国统计数据，2010年我国消费品进口额仅为1643.1亿美元，仅占总进口额的5.85%，而中间品和资本品占总进口额的比重达到了95%左右。虽然消费品进口额所占比例较小，但2002-2010年消费品的进口额也出现了稳步增长的趋势。2002-2009年的8年时间，消费品进口额增长了近400%多，增幅很大。
可以看出，我国现阶段从国际市场上进口消费品的量虽然不多，但也处于稳步增长的趋势，且每年增长率较大。
（二）消费品进口贸易结构分析
按照联合国的广义分类法(BEC)，把消费品分为这几大类型，即食品与饮料、耐用消费品、半耐用消费品和非耐用消费品。
在所有进口消费品中，半耐用消费品所占比重最大，2005-2010年，其所占总进口量的比重基本维持在30%以上。食品及饮料是我国第二大类进口的消费品，其占进口总额的比重基本维持在30%左右。曾铮（2009）认为，食品及饮料是劳动密集型和土地密集型产品，相对而言，我国在这类产品上并不具备竞争优势。耐用消费品的进口量也较大，占到总进口消费品的20%左右。这类消费品中包含大量的科技含量，中国因为技术水平的欠缺，需要大量进口该类商品。非耐用消费品的进口基本维持在20%左右。非工业运输设备的进口所占比重最小，维持在5%以下。
二、消费品进口影响经济增长的作用机制
（一）消费品进口对本国消费品的替代作用
按照供求关系的基本原理，在达到供需平衡的前提假设下，可以认为一国的需求等于一国的供给；而在经济开放的环境下，一国的供给是由本国供给和进口供给组成的，即本国需求=本国供给+进口供给。假设本国需求不变，那么进口增加必然会代替本国的生产供给。
消费品的进口，给人的感觉往往是用本国创造的收入去购买国外的商品，从而造成国民收入的流失。而且通过分析我们发现，进口消费品会通过替代效应对经济增长存在负面影响，但是从长期角度来看，消费品的进口还是有助于经济增长的。消费品进口可以通过拉动和创造需求、模仿技术和竞争效应来促进经济增长。
（二）消费品进口通过拉动和创造需求影响经济增长
消费品进口通过拉动需求影响经济增长,主要包括两个途径：
一方面，一个国家潜在的消费需求并非总是能够由国内的生产所满足。如果处于封闭的经济环境中，有些潜在的消费需求就无法最终形成消费支出，不利于经济的长期稳定增长。随着经济全球化的发展，中西方消费文化的相互渗透，再加上国外产品的进口，尤其是国内目前尚不存在的商品或者国内虽有但具有异质之处的商品，会培育国内消费者对该类商品的需求，同时也带动国内其他相关商品的需求，从而促进国内经济增长。
另一方面，当进口满足了本国扩大的需求，由于增加的需求得到了实现，会进一步引起与进口商品相关的国产产品或相关行业的需求。当相关国产产品或行业得到国内供给的实现之后，又会引发其它更多国产产品或行业的间接需求，这个过程类似于“链式反应”的连环方式引发更多的国内需求。
（三）消费品通过模仿技术和竞争效应影响经济增长
消费品还可以通过模仿和竞争效应来影响一国的经济增长,主要有以下两种途径：
首先，进口商品一般含有大量的技术信息，进口国可以发挥“后发优势”模仿其技术，进一步提高本国的技术水平。当进口产品的技术为进口国掌握后，便可以投入生产使该类产品成为该国国内产品。
其次，进口商品的引进能促进国内企业和国外企业的竞争，进而刺激国内的厂商改进技术，提高生产率，降低成本，提高质量甚至开发新产品。
三、消费品进口对经济增长的影响分析
（一）消费品进口对经济增长影响的实证分析（以汽车行业为例）
因为联合国网站关于进口消费品的数据年数较少，故本文选取具有代表性的汽车进口对汽车行业的影响进行分析。所采用的数据资料均来自于《中国汽车工业年鉴》，取样时段为1990-2009年。其中，汽车产业的衡量值用根据生产法得到的汽车工业增加值消除相关物价因素而得，汽车进口额通过当年各年的汇率换算而得。同时，为了消除数据中存在的异方差，分别对两个变量取自然对数，为LnTOTAL和LnIMP，其相应的差分序列为ΔLnTOTAL和ΔLnIMP。
1.ADF检验
为避免伪回归问题，本文利用Eviews6.0软件对LnTOTAL和LnIMP进行ADF检验，根据施瓦茨信息准则确定检验过程中滞后项的阶数。
检验结果表明，各序列变量的水平值均为非平稳时间序列，其一阶差分均为平稳序列。
2.协整检验
为了分析汽车的进口与汽车产业是否存在长期的均衡关系，对汽车的进口变量与汽车产业增加值进行协整分析。本文用E-G两步法对LnTOTAL和LnIMP进行协整关系的检验。
第一步，估计LnTOTALt对LnIMPt的回归方程。
LnTOTALt=α+βLnIMPt+εt
根据1990-2009年的数据对其进行OLS估计，得到：LnTOTALt=1.3011+0.9136LnIMPt+εt
（3.30）（14.37）
R2=0.91,s.e=0.31
计算OLS估计的残差，得到序列：
ECMt=LnTOTALt-1.3011-0.9136LnIMPt
第二步，检验上述模型的残差项是否为平稳序列。
对上述回归方程估计残差序列e进行单位根检验，ADF检验结果见表1。从表中可知，ADF检验统计量-1.6026，都小于显著性水平1%、5%和10%时的临界值，因此可认为残差序列e为平稳序列，这也表明LnTOTAL和LnIMP之间存在协整关系，(1,-0.9136)为协整向量。
表1残差项ADF单位根检验结果
根据E-G两步法原理，上述协整方程揭示了汽车进口对汽车产业增加值的影响程度，也表明了它们之间存在的长期均衡关系。从协整方程看，汽车进口额每变动1%，将促进汽车工业产值增加值增长0.91%。所以该协整方程具有现实意义。
3.误差修正模型
根据格兰杰定理，具有协整关系的变量一定有误差修正模型的表达式存在。
反应LnTOTAL、和LnIMP之间短期动态均衡的误差修正模型为：ΔLnTOTALt=0.1246+0.3780ΔLnIMPt-0.1541(-1)+εt
(4.49)(5.14)(-1.93)
R2=0.63,s.e=0.103,DW=2.16
其中，ECMt=LnTOTALt-1.3011-0.9136LnIMPt
误差修正模型描述了均衡误差对汽车产业增加值短期动态的影响。从误差修正模型来看，两者之间的短期动态均衡关系是，汽车进口额短期内每变动1%，汽车产业增加值将同方向变动0.38%。这一数值较长期协整回归方程的要小，说明汽车进口对汽车产业增加值提高的长期影响更为显著。
4.格兰杰因果检验
根据协整检验结果，汽车进口与汽车产业增加值之间存在着长期的均衡关系，但这种均衡关系是否构成因果关系，还需要进一步验证。
本文选取最优滞后期数5（根据本检验所选取的样本期间，运用AIC准侧得出的最优滞后期数为5期）。这两个变量之间的Granger因果关系的检验结果见表2。
表2汽车进口额与汽车产业增加值之间的Granger因果关系检验
由Granger因果检验来看，汽车产业增加值是汽车进口额的Granger原因，而汽车进口额并非汽车产业增加值的Granger原因。
（二）消费品进口对经济增长的影响变化分析（以汽车行业为例）
汽车进口对汽车行业增长的实证分析已经表明，汽车的进口对汽车行业的增长起到积极的促进作用，而且其对汽车的长期作用大于短期作用，但是此实证分析只是分析了期间的平均水平，不能看出汽车进口对汽车行业影响的变化趋势。本文运用汽车产业增加值对汽车进口额的弹性系数来分析各年的弹性变化，进一步分析影响的变化趋势。
该弹性系数为：
其中，yt为t时刻的汽车产业增加值，it为t时刻是汽车进口额。
从表3可以发现，汽车产业对汽车进口的弹性系数值基本处于增长趋势。1995年，该弹性系数值仅为-0.05，表明汽车进口额每增加1%，汽车产业增加值减少0.05%。1995-1998年，该弹性系数值均为负数，表明汽车进口额增加时，汽车产业增加值反而会减少。1998年之后，该系数值逐渐增长。2009年，该系数值为5.67，表明汽车进口额每增加1%会拉动汽车产业增加值增加5.67%。
表3汽车产业对汽车进口的弹性系数
注：由《汽车工业年鉴》数据整理而得。
可以发现，在20世纪90年代初期，汽车进口对汽车行业的促进作用并不显著，甚至有一定的消极作用。2000年之后，该弹性系数普遍大于1，表明汽车行业的产业增加值的增长快于汽车进口额增长。汽车进口对汽车行业的增长起着越来越重要的作用。
四、结论和政策建议
（一）结论
本文首先从消费品进口的贸易规模和贸易结构分析了我国消费品进口的现状。分析表明，我国现阶段从国际市场上进口消费品的量虽然不多，但也处于稳步增长的趋势，且每年增长率较大；另外，在进口消费品中，我国进口半耐用消费品最多，其次是食品及饮料的进口，然后是耐用消费品和非耐用消费品的进口，进口最少的是非工业运输设备。
理论上，消费品对经济增长的影响主要体现在两个方面：一方面，消费品进口通过对国内商品的替代效应对经济增长起到负面效应；另一方面，消费品进口通过拉动需求和创造需求、模仿技术和竞争效应促进经济增长。从长期来看，消费品进口对经济增长的促进作大于其负面作用。
实证上，本文因联合国数据库关于消费品进口的数据局限性，选取具有代表性的汽车产业进行分析，分析汽车的进口对汽车产业的影响。
实证结果显示，汽车进口与汽车工业增加值之间存在着长期稳定的均衡关系，它们之间呈正相关关系。汽车进口对汽车产业的长期影响较短期影响大。格兰杰因果检验表明，汽车产业增加值是汽车进口的Granger原因，而汽车进口并非汽车产业增加值的Granger原因。
因为实证分析汽车进口对汽车行业总的平均水平，无法看出其变化趋势。本文接着用弹性指标进行分析,分析发现，汽车进口对汽车行业的增长起着越来越重要的作用。
（二）政策建议
1.适当降低消费品（特别是中高档消费品）的进口贸易壁垒
我国对消费品，特别是对中高档消费品及奢侈品的关税一直比较高。较高的关税可能会保护国内企业的发展，但也会导致一系列的贸易问题。高关税带来的直接后果是部分商品的国内外售价差别很大，这会直接催生海外代购和消费的热潮。大量的消费被转移到海外市场，直接导致我国国内的税收收入减少。其次，大量的中国海外游客带入境内的海外商品也没有直接计入我国的海关统计，这也会造成我国贸易数据的失真，影响我国制定相关的政策准则，进而进一步影响我国经济增长。
2.培育市场经济的主体，培育高档、优秀的本土消费品品牌
我国社会主义市场经济体制建立得较晚，仍处于逐渐完善阶段，尚不健全阶段。相关部门应减少垄断，营造平等有序的竞争环境，促进国内企业之间的竞争。消费品的大量进口是因为进口商品在质量、科技、品牌等方面较本土商品更有吸引力，而我国自己的民族品牌还不能满足需求。本土品牌应该通过正当的竞争，完善物流配送体系的建设、转变和创新零售模式，创造出属于自己的高档优秀的民族品牌。这样，一方面能减少消费品的进口，另一方面也能促进本土企业的发展。
3.完善我国消费信贷体制，刺激信用消费，缓解消费滞后的状况
基于中国人长期的积蓄消费观，中国消费量长期偏低。2008年，中国信用消费额仅占3.3%，而在西方一些发达国家，信用消费比例高达66.7%。相关部门应完善我国的消费信贷体制，刺激信用消费。信用消费既能扩大即期消费，又能提前实现未来的消费需求。这样就能通过扩大消费需求来促进我国经济的长期稳定增长。
参考文献：
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促进消费工作总结范文
一、上半年消费形势分析
(一)消费增长态势
今年1―5月份,社会消费品零售总额继续平稳较快增长。1―5月份社会消费品零售总额累计达60339亿元,同比增长18.2%,比上年同期加快3.2个百分点,比1―4月加快0.1个百分点。其中,5月份,社会消费品零售总额12455亿元,同比增长18.7%,比上年同月加快3.5个百分点,比4月份加快0.2个百分点。从名义增速变化看,社会消费品零售总额在经历了1月份的较低增速(14%)和2月份的较高增速(22.1%)后,从3月份开始基本保持稳定并逐步加快态势。而从实际增速变化看,今年2月份社会消费品零售总额达到自2007年1月份以来月度最高增速(19.1%),而从3月份开始呈现稳定并轻微减慢态势。总体看,今年以来,社会消费品零售总额延续了去年较快增长势头,最终消费对支撑宏观经济较强增长态势发挥了重要作用,1季度最终消费对经济增长的贡献率为52%,拉动GDP6.2个百分点,略低于固定资本形成对GDP的拉动。
按经营单位所在地分,1―5月城镇消费品零售总额累计51369亿元,同比增长18.6%;乡村消费品零售总额累计8970亿元,同比增长15.6%。按消费形态分,1―5月餐饮收入6776亿元,同比增长16.7%;商品零售53563亿元,同比增长18.4%,与1―4月增速基本持平。限额以上批发和零售企业中,14大类商品销售均保持了较快增速,其中汽车类同比增长39.2%,比1―4月加快0.2个百分点;家具类增长36.9%,较1―4月减慢0.1个百分点;家用电器和音像器材类增长29.8%,较1―4月减慢0.9个百分点;建筑及装潢材料类增长28.8%,较1―4月加快1.4个百分点。无论从整体消费还是从分类消费情况看,今年1―5月消费呈现出平稳较快增长的态势。
(二)消费者信心
按照国家统计局最新公布的消费者信心指数和消费者预期指数,今年4月份消费者信心指数和消费者预期指数仍然处于信心较为充足区域(100以上),分别为106.6和106.8。但从变化趋势看,消费者信心指数和消费者预期指数在经历了今年3月份较高幅度增长后双双回落,总体改变了自2009年7月份以来长达9个月的持续回升态势。在宏观经济形势向好局面基本确定的前提下,消费者信心比较充足,但在通货膨胀预期日益增强和资产价格泡沫集聚的情况下,消费者信心受到了一定冲击。
中国人民银行在全国50个大、中、小城市进行的城镇储户问卷调查数据显示,今年二季度城镇居民当期收入感受指数为49.5%,剔除季节因素后为51%,结束了此前连续三个季度的上升势头,与一季度相比略降1.1个百分点,基本处于50以上的扩张区间。通货膨胀预期的进一步增强可能是导致城镇居民当期收入感受指数下降的主要原因。城镇居民未来收入信心指数延续了今年一季度的下滑态势,二季度较一季度下滑2.6个百分点,表明居民对未来收入不确定性的感受进一步增强。与1季度相比,城镇居民投资意愿回落,消费意愿平稳,储蓄意愿维持高位。
二、全年消费走势预测
(一)影响因素分析
1、有利因素
第一,居民收入在短期和中期的较大幅度提高将为居民消费增长提供有力支持。一方面,随着全球经济复苏和我国经济较快增长,经济发达地区劳动力供求关系和劳动力供给结构发生变化,以农民工为主体的低工资劳动力群体的工资上涨趋势日益增强,部分地区和部分企业农民工工资平均上涨20―30%,将形成较强的工资上涨示范效应。另一方面,以提高居民收入比重为重点的调整收入分配的相关制度改革和政策出台将有力推动居民收入较快增加。自今年年初以来已先后有14个省市调整了地方最低工资标准,平均涨幅接近20%,上调地方最低工资标准短期内将遍及全国,这将推动其他层次工资水平的上调。
第二,以改善民生为重点的社会保障制度建设和相关政策完善将有利于降低居民消费后顾之忧,提高居民消费倾向。当前调整经济结构和转变经济发展方式更加凸显了保障和改善民生的重要意义。以扩大社会保障覆盖范围、提高社会保障水平和统一城乡社会保障制度为主要内容的社会保障制度建设和政策完善,将为广大人民提供满足基本需求的社会保障,从而在相当程度上解决居民消费的后顾之忧和提升居民基本消费能力。
第三,促进消费相关政策的不断丰富和完善将有助于短期释放居民消费潜能。为应对国际金融危机而采取的一系列促进消费政策,如家电下乡、汽车下乡、家电和汽车以旧换新等政策确实取得了短期扩大消费的效果。在此基础上,今年以来相关部门分别延长了家电以旧换新和汽车以旧换新政策实施期限;细化、完善了相关补贴措施;结合转变经济发展方式新出台了一系列促进消费政策。这些促进消费政策一方面降低了居民消费成本,鼓励短期消费需求的释放;另一方面也对居民消费方向和领域进行了引导,为较长期居民消费的可持续发展奠定一定基础。
2、不利因素
展望短期和中期消费增长趋势,一方面,政府扩大内需的大规模投资已基本结束,其对消费的直接和间接刺激效应已基本释放;而另一方面,随着已出台促进消费政策实施时期的延长和其他促进消费政策的新出台,政策效应递减问题将会日益突出。如汽车消费,2009年经济型轿车购置税减免优惠政策极大刺激了汽车消费和生产,我国汽车月产销量跃升至百万辆,而在今年汽车消费优惠政策力度有所减小的情况下,汽车生产和销售增速都较去年出现较大幅度回落。这表明促进消费政策在短期可能导致透支未来消费,而随着政策实施期限的延长,政策边际效应递减将会影响到刺激消费政策的整体效果。而这将对未来一段时期我国消费的较快增长产生一定不利影响。
3、不确定因素
住房消费已经成为我国居民消费的主要组成部分。虽然对居民而言,购买住房本身构成投资行为,而为了筹集购房资金和偿还房屋贷款等而对其他方面消费的限制,以及对住房本身进行的装修、购置家具和家用电器等直接形成消费。为抑制房价过快上涨势头,今年4月中旬开始实施新一轮更为严厉的房地产市场调控政策。从现有数据看,政策调控效果有所显现,但未来走势特别是房地产价格变化趋势还不十分明确。
从全国70个大中城市房屋销售价格指数变化看,虽然5月份房屋销售价格同比环比继续上涨,但涨幅有了较明显的回落,其中二手房价格涨幅回落幅度更大,特别是二手房价格环比出现了下降。另一方面,今年1―5月全国商品房销售面积比去年同期增长22.5%,增幅较1―4月回落10.3个百分点;其中5月份商品房销售面积较4月份下降15.8%,销售额下降25%。目前房地产市场主要呈现出“量跌价稳”的胶着状态,市场观望气氛浓厚。
从对未来消费增长的影响看,房地产市场价格的变化主要构成了影响消费增长的不确定因素,主要表现为:(1)房地产市场若在较长时间内延续“量跌价稳”的态势,市场交易量的萎缩和交易价格的相对平稳将会直接限制住房消费的增长,也会对其他消费的扩张造成一定抑制作用。商品房交易低迷将会抑制一定时期住房互补性消费的较快增长,如装修装饰、家具和家用电器购买等。由于价格一直未能出现明显下降,更多有需求的购买者会选择持币观望等待购买时机,等待购买行为并不能放松当期消费约束,也难以有效支撑其他方面消费的扩张。(2)若下半年房地产市场价格出现较为明显的下降,部分前期观望的购买者将选择购买,可带动一定时期住房互补性消费的增长;而持续看跌价格的潜在购买者可能继续观望,同时由于住房价格的下跌使其购房压力有所降低,节省的购买能力可以转而增加其他方面的消费。
(二)消费走势预测
综合上述影响因素,总体看,在今年上半年消费增长较为强劲的基础上,下半年支撑消费较快增长的有利因素的影响仍将较为突出,因此,从全年消费增长走势看,下半年消费继续保持较快增长的可能性较大。根据消费预测方程预测,全年社会消费品零售总额增长18.1%左右,其中,上半年增速预计为18%,3季度增速预计为18.5%。考虑到今年全年CPI可能在3.1%左右,则全年社会消费品零售总额实际增速将会明显低于去年,预计为14.5%。由于今年上半年CPI水平相对较低,而下半年CPI水平相对较高,因此,上半年社会消费品零售总额实际增速将相对较高,下半年社会消费品零售总额实际增速较低,并且同比减慢态势可能更为明显。
三、扩大消费需求的政策建议
在短期各项促进消费政策已经发生作用并在中期可能产生政策效应递减的情况下,下一步应重点着眼于促进中期消费需求的扩大,并为实现消费需求长期持续较快增长奠定良好基础。
(一)加快推进收入分配制度改革
1、健全收入分配调节税制
加快推进个人所得税改革,建立综合申报和分类扣除相结合的混合个人所得税制,当前应结合工资水平变动提高个人所得税扣除标准,从目前每月2000元的扣除标准提高到3000元,以切实减轻中低收入阶层的税收负担,强化对收入分配的正向调节。同时,在把握好房地产市场调控节奏和调控效果的前提下,以突出对社会财富分配的调节功能为目标,改革完善房产税。
2、推动建立劳动报酬稳定增长机制
保障劳动者获得合理劳动报酬,分享经济增长收益的基本权益。在当前工资水平普遍上涨预期增强的情况下,应着力推动建立和完善工资集体协商制度,以劳动力市场供求关系和劳动生产率为依据,保障劳动报酬的合理增长。鼓励各地根据实际情况建立最低工资随经济增长灵活调整机制。
(二)着力改善民生,加快社会保障制度建设与完善
从中长期看,在逐步提高居民收入水平的同时,改善民生、加快社会保障制度建设与完善是解除居民消费后顾之忧,推动居民消费结构升级的有力保障。以社会保障制度建设为前提推动我国城镇化水平实质性提高,并为中长期消费增长奠定基础。加快推进城乡养老保险制度改革与完善,扩大养老保险覆盖范围、逐步提高保障水平。在宏观刺激政策逐步退出的背景下,应主要通过财政支出结构调整增大对改善民生的财政投入;全面、彻底推行国有资本红利上缴制度,国有资本收益原则上全部上缴财政并主要用于补充社保支出,为社会保障制度建设与完善提供财力支持。对今年可能出现的较大规模财政超预算收入,在使用方向上应优先考虑用于各级政府改善民生支出和社保投入。
(三)统筹协调促进消费的短期政策与中长期政策
当前促进消费的政策主要是以稳定和扩大居民热点消费为主,在优惠政策的刺激下,城乡居民特别是农村居民部分潜在消费需求被释放,逐步缩小与城镇居民在消费结构上的差距;而同时也预支了城乡居民部分未来消费能力。在政策实施期内,消费增长会比较显著,而当政策退出时,由于家电和汽车等产品消费周期较长,短期消费增长回落可能比较明显。为保持中长期内消费平稳较快增长,在政策设计上必须统筹协调短期促进消费的政策和中长期促进消费的相关制度安排与政策调整。
促进消费工作总结范文1篇4
在新品上市执行、控制的过程中，通过如上节所言对销量数字的追踪，可以迅速发现问题和异常迹象。但市场千差万别，单纯看销量数字往往只能发现问题存在而无法往往给出问题结论。而对这些问题和异常现象的进一步研究，就要靠对新品上市阶段过程指标及市场现象的追踪，才能更全面的解读销量异常背后隐藏的问题实质，从而寻找解决方案。
新品上市要追踪的过程指标和市场表现包括：新品的各渠道铺货率变化、新品各渠道生动化表现、新品的价格是否稳定而且有优势、竞品在铺货/价格/生动化/促销/广告等方面有什么动作以及消费者对新品的接受程度。
对过程指标和市场表现的追踪其数字来源要比销量追踪困难的多，需要企业投入一定的人力、物力和时间去做全面的调查、采样、数据汇总工作。大多中小内资企业老总“不屑于”做，他们会说：“铺货率高不高、价格稳不稳我开车下去兜一圈就知道了，干嘛要这么吃力去算数字”。实际上不管大/中/小企业对这些指标进行客观的数据调查，至少可起到以下作用：
1、对市场覆盖面较大的企业，领导不可能去全面实地走访，让市调人员作适度的、相对广泛的数据采样分析，至少可以给领导的一线体会和主观判断做个佐证。如果市调结果与你的想法相违，不妨先别急着下结论，再亲自进行更大范围的一线观察，同时让市调人员进一步调查确认他们的市调结果。
2、对铺货率生动化等过程指标的调查，实际上在不断给业务人员“施加压力”引导他们的注意力去努力做好这些指标——没有这些过程做后盾，新品上市不可能有好的结果。
3、领导不可能天天泡在一线市场走访，而市调人员对竞品动态、消费者接受程度的调查可起到领导“耳目”的作用，帮助领导快速反应，定出防御措施和产品改良决策。
一、铺货
要想新品卖的好，先得让新品能被消费者看的到、买的到，铺货率和终端表现的提升是新品上市最最基础的动作，是一切促销、广告策略的前提。
在具体追踪指标上要知道新品上市铺货率是随时间阶梯递增的，所以，要追踪初期铺货率、中期铺货率和最终铺货率。例如分别追踪前10天，前20天，第1个月，第2个月，直到第6个月的各阶段的铺货率。
在铺货率调查的过程中要注意确保数字的真实可信度，让各区销售人员自己报铺货率往往会有水份，所以最好用总部人员亲自调查、高层经理复核严惩谎报现象的手段提高信息准确率。另外运用第三方（各地聘请工读生）调查也不失为一个好方法。
常用的铺货率调查方法如下：
1、数据收集。
总公司专人（多为企划人员）专门负责推动铺货率的采集工作。根据产品上市进度，实施各阶段的铺货率市调。
注意事项：
·各城市抽检铺货率时，注意在城东、西、南、北、中分散抽样、执行逢三抽一的市调方法，尽可能使样本点更有代表性；
·工读生市调要确保工读生的名单不被销售人员知道，以免舞弊；给工读生培训必要的调查方法；严格要求调查结果的真实可信度、及时对工读生市调结果抽检复核，对假报现象予以重罚（如果发现一个店不真实当月酬劳减半）。
·各地市调数据的统计录入要准确快速，及时上交给公司领导并抄送当区销售主管、经理。
2、表格使用。
表格作用：
·该表为分渠道追踪上市铺货状况的标准表格。在前10、20天（不含整月）的铺货率统计指标以各渠道销货家数除以该渠道总店数为准。月度以铺货率调查结果为准。
通过上述数据可实施的管理：
·通过计算可知：一个地区各上市阶段铺货率达成差异，具体未完成铺货的店数。
·通过对整体新品铺货率进度的掌握和新品销量的对比，发现问题。如：
铺货率进度一直缓慢——产品的铺货率价格、政策及人员激励政策需要加强；
新品销量进展迅速，但铺货率进展缓慢——可能出现通路库存过大现象，要立即减缓给经销商压货做促销帮经销商和二批进行分销，提高铺货率消化库存。
零店铺货率在第2个月开始下降——可能是竞品反击的原因，也可能是本品的消费者促销没跟上，拉力不足，铺货率做上去又很快下来（零店老板不愿二次进货），要据此方向进一步探讨、制定应对策略。
·发现铺货未达成渠道及区域市场，查明原因。例如：在大多数市场完成铺货的情况下，有一地区铺货率未达成，则说明该地区市场有异常动态或负责业代铺货作业不力。而一个区域内，有一个渠道铺货未达成，其他均达成时，说明新品在该渠道遇到障碍或负责该渠道的业代工作有问题。
·分析新品各渠道铺货率达成及销售占比，修正单品项（新品各口味）铺货率提升指标发现潜力最大的品项＆渠道，调整品项＆渠道侧重点。
如：
发现该产品在学校渠道铺货进展快，则加大学校渠道铺货促销力度，做为新品上市的一个渠道切入点。
发现新品中的橙味品项在各地铺货、回转较好，则确定橙味为主打口味——要求各地迅速提高橙味铺货率、排面和销量，以期用橙味迅速占领市场、再逐渐带动其他口味销售。
·与竞品的铺货率进行对比，分析优势与劣势。结合竞品铺货率现状，设定高于主力竞品的铺货率指标，使产品上市后能够形成铺货优势，创造优于竞品的销售机会。例如：
在山西市场市调发现有一种零售价一元的美味肉蓉面的铺货率极高，说明该市场一元钱的方便面市场是主流，本公司此次推的新品零售价格0.8元——1元，相较肉蓉面有价格优势（克重口味无劣势），前期铺货也较受欢迎，市场机会很大，故调整山西的促销政策，大力铺货，铺货率目标80%以上，切分肉蓉面的市场。
二、生动化
尤其对快速消费品而言，生动化是最重要的行销手段，产品能否占据更大的货架直接决定着产品销量。零店的生动化要求相对简单，主要考核POP和产品陈列位置，产品陈列排面一般会随铺货率增长而上升。商超、批发生动化要求相对较高，具体追踪方向包括排面数、特殊陈列、堆头面积、POP及条幅等助陈物的数量。
1、数据收集。
锁定主竞品（领导品牌），各地市场抽查，访员进店统计本品及竞品的排面数、特殊陈列数字、助陈物数字汇总。以主竞品的生动化数字为样板，对比本品生动化达成情况寻找差距。
2、表单使用。
通过上述数据可实施的管理：
·对比分析本品及竞品生动化数据，结合新品上市后销售情况，寻找本品在各渠道市场表现上的差距与机会
发现本品在批市的堆箱、POP数字远小于竞品——立即执行批发市场堆箱陈列奖励活动进行补救；
发现本品在商超渠道堆头数不占优势——策划全国市场买赠活动，以此活动为主题，展开商超生动化攻势。
·帮助各区主管认识工作失误
如：A地新品推广业绩疲软，生动化统计结果证明该市场的商超渠道本品排面数为竞品的1/4——这样的市场表现怎么可能有好的销量！
·通过几次生动化追踪结果的纵向对比发现竞品动态
如：统计显示竞品X在3个月内超市堆头及排面数不断增加，成为我公司超市渠道新品推广的一大障碍——本品应当采取针对性的促销活动，并加大陈列费用投入挤强市场。
·横向分析各品牌各渠道表现、判断竞品的渠道策略重点，考量新品渠道调整方向；
例如：
新品在B省上市后，商超作为重点渠道给予大量投入。很快，新品在生动化及销量等方面均超过竞品H，H在商超销量有萎缩趋势。原因有新品的广告促销攻势猛烈，使商超消费购买首先发生转换，新品大受青睐，消费者采购踊跃。然而，月底市场总结时，发现H的总体市场份额保持稳定。调出生动化追踪记录，得知H已开始在商超减量供货，其业代拜访商超的频次减少一半，同时停止商超促销活动。横向分析零售及批发环节，H开始实施批发15+1、零店1箱+3包的促销政策，促使批发走货加快，零店铺货率上升。一切迹象表明，H调整B省市场的渠道策略，已将工作重点从商超暂时转移到零售和批发上来，加大了零售和批发的促销力度，力求稳住B省市场总体销量。
根据分析，制定如下对策：
·B省市场竞品H撤离商超为暂时性策略，本品应继续保持商超各项工作力度，巩固销量及生动化成果并不断提升。
·批发开展为期3个月的堆箱陈列活动，并签订活动期间唯一堆箱举办协议，阻击H的批发攻势。
·展开零店陈列奖励活动，先为期1个月，要求新品全品项陈列，一方面补强铺货率，另一方面阻击H的零店销售。
三、价格
价格与利润密切相关，是推动产品销售的动力。不仅关系到厂家，更关系到通路和消费者。新品的通路价格是否合理，执行是否到位，直接关系到厂家是否有足够的利润和操作空间，关系到经销商、批发户和零售店卖本品是否能够比竞品更挣钱，关系到消费者是否买得起乐得买，进而影响到铺货、促销等其它上市工作的顺利开展。同时，竞品的价格调整是新品上市必须及时应对的竞争要素，因而及时掌握市场价格成为新品上市成功的关键。
1、数据收集
1）实施新品上市的月度零售店调查和批发市场调查，以问卷方式收集零售店和批发户进、出货价格，以及竞品相关价格。
2）由销售部提供本品及竞品的各阶进出货价格，结合走访进行验证。
2、表格作用。如表：
指标说明：
·最高价：市场上本品在该渠道销售的最高价格
·最低价：市场上本品在该渠道销售的最低价格
·最大数：市场上本品在该渠道销售的主流价格
·最高价占比计算，通过问卷调查，统计新产品最高售价的店数，除以抽检该类渠道总店数。
·最低价占比的计算，新产品最低售价的店数除以抽检该类渠道总店数。
·最大数占比的计算：新产品最大数店数除以抽检该类渠道总店数。
本表格使用：
·通过此表可直接知道：一个地区各渠道的进出货价格及价格分布状况，主流价格价位及占比，以及竞品的价格组合状况。通过计算可知：一个地区各渠道的利润状况及与竞品各阶利润对比状况，是否有优势。
·当最大数价格与计划价格相吻合时，是最好的市场价格状况，而且最大数越大，价格越稳定。最高/低价一般高/低于设定价格，如果最高/低价占比较大，则说明市场部分售点价格偏高/低，该区域价格控制存在问题。当最高/低价占比过大（几乎成了最大数占比），则市场价格畸形，需迅速进行价格控制。
通过上述数据可实施的管理：
·通过区域市场间单品项横向对比，找出最大数价格，以上市计划价格为准绳，有效实施价格管控，确保新品价格良性波动。提醒价格较不稳定地区，加强价格管控，并设定具体目标。
例如：
通过追踪发现零售店价格过高，可加大面向批发户和经销商的促销赠品力度，引导批发出货价格下降，同时在零店张贴有新品建议价的POP形成行情价。或随产品附带赠品，使产品实际单价下降。
·密切关注竞品各区域市场的价格动态，按期进行对比分析，针对劣势价格的市场和渠道，及时调整行销对策。
例如：
A市场新产品上市后销售不佳，分析价格指标时发现：在上市10、20天内的各阶通路价格均属正常，但随后竞品市场走货加快，通过追踪了解到，竞品于新产品上市10天后调整促销力度，其通路利润大于本品，形成新品10余天左右的价格劣势，本品市场走货放慢。
调整对策如下：
·调整通路铺货政策，加大批发及零售渠道的促销力度，形成通路利润的相对优势，迅速提升铺货率。
·加强零售通路价格引导，降低价格波动幅度。
·改善K/A店的新品陈列，增加堆头及陈列面积，开展卖场消费者促销，发挥K/A店价格指导作用，有效调控市场零售价格。
·增加价格询查频次，控制因促销而引发的砸价行为。
四、消费者
名词解释：
品牌知名度：进行消费者抽样调查，知晓本品的样本点占总体样本数的百分比。
品牌转换度：对有本品同类产品使用经历的消费者（如：过去三个月曾食用过方便面）进行抽样调查，从使用其它品牌转换而来使用本品的样本点占总体抽样数的百分比。
产品试用率：对有本品同类产品使用经历的消费者（如：过去三个月曾食用过方便面）进行抽样调查，发现其中首次购买/使用本品的样本点占总样本数的百分比。
回购率：对已购买本产品的消费者抽样调查，第2次及2次以上购买或使用本品的样本点占总样本数的百分比。
使用习惯：对已购买或使用本产品的消费者进行抽样调查，发现其中某种使用方法消费者（如：冰冻后饮用）样本点占总样本数的百分比，即为该种使用方法的状况。由各种使用方法的百分比值构成消费者使用习惯总体状况。
购买习惯：对已购买本产品的消费者进行抽样调查，发现单次购买本品各种数量等级（一包、两包、一箱等）的样本点占样本数百分比构成。
购买特征：对购买本产品的消费者抽样调查，发现从各种销售渠道购买本产品的样本点占总样本数的百分比分布。
新品上市后，追踪消费者十分必要。掌握品牌知名度、品牌转换度、产品试用率、回购率、使用习惯、购买习惯及特征等指标数据，有助于对本品上市的最终结果——是否被消费者接受做出量化评估，还可分析出目标消费群定位是否存在偏差，从而针对变化调整策略。
1、收集数据。
实施消费者上市追踪调查。在各区域选取有代表性的城市进行抽样访问，取得有关数据（可邀请专业调研公司介入）。
2、表格使用。如表：
通过上述数据可实施的管理：
·调整广告的投放及广告诉求。例如：如果品牌知名度低，则要考虑调整广告投放媒体及时段。如果购买习惯中，每次购买量较少，则调整广告诉求和超市投放的产品包装（加大五连包及箱贩的陈列、促销），以刺激大量购买。
·对新品试用率较低市场，要加大NewUser促销力度。例如：增加派样、试用等促销活动的规模和次数，扩大首次接触新产品的人群。
·对产品回购率较低的市场，可采用超市持续堆头陈列、进行集点换购促销，鼓励消费者二次购买，同时考量产品口味（使用功效）探求消费者不愿二次购买的原因。
·分析品牌转换度构成，即分析品牌转换度中，哪些品牌转换为本品的程度较高，哪些品牌转换为本品的程度较低，分析其中原因，提出针对低转换度竞品的促销对策。
例如：
通过追踪得知，新品品牌转换度为62.5%，其中，X品牌转为本品为35%，位居第一；H品牌转为本品为15.5%，位居第二；其它转为本品为12%。如果X品牌的产品定位与本品一致，且上市计划中也设定了抢占X品牌的市场份额目标，则说明本次新品上市的行销策略非常成功。但如果与本品产品定位一致的是H品牌，不是X品牌，显然本品的品牌转换中出现了非定位产品，可以判定新品的上市工作中，本品的广告诉求和其它推广工作出现差错，上市计划存在问题。
针对偏差问题，可进行如下工作调整：
·更换电视广告片版本，调整广告诉求，并继续追踪品牌转换度，以观收效。
·调整平面广告诉求，重新印刷海报及DM，并在零售店、批市、社区等地点张贴和散发，强化告之力度。
·检讨前期促销推广活动总结，重新修订针对目标人群的活动方案，特别是修订活动主题、活动标语口号的诉求，并继续追踪收效。
五、竞争者
新产品的上市的隐藏危机是竞争者的反应。追踪竞品的主要指标有：销量、铺货、价格＆利润、竞品广告和促销活动等。
在新品上市期间，关注竞品的销量和价格利润变化，以及其广告促销活动的动态，能够迅速发现竞品的反击，进而快速制定推广策略及行动方案。
1、数据收集。
1)调查。通过基层市调人员调查收集竞品铺货、价格、促销活动、广告投放相关信息。
2)观察。亲自走访市场，观察竞品铺货及终端表现，探查竞品零售价格，批发价格，市场走货量，广告、促销活动，经营者经销意愿等状况，取得第一手竞品资料。
3)印证。与营业人员沟通，了解一线人员获得的竞品信息，印证已取得的竞品资料。
2、表格使用。
通过以上数据可实施的管理：
·逐一分析六个方面对比差异，找寻新产品劣势方面，就改善劣势要素提出解决对策。
根据竞品销量变化，调整区域市场策略。例如：某区域市场某一竞品销量明显下降，而本品销量上升迅速，其他竞品销量不变（当地市场总量稳定），说明该竞品所减少的销量，基本转化为本品销量，该竞品有可能大举反扑，本品要准备应对之策。
根据竞品促销动态，调整本品促销策略。例如：竞品开始加大通路（批发、零售）的促销力度，企图阻击本品。因此，本品应采取连环促销，稳固已有铺货率，或加大促销力度，迅速提升铺货率，回击竞品。
·划定新品主力竞品，在以上六环节，采取各个击破策略，挤占市场份额。
例如：
新品上市2个月后，本品进展销售困难主竞品Z销量依然稳定，通过重点追踪Z竞品后发现：Z竞品市场铺货率稳定，为竞品中最高；经销商实行销售坎级奖励，促使经销商进货积极；批发实行25+1政策，零店实行1箱+2袋政策，使批发及零店走货加快；广告投放增加，广告诉求有所调整，造成消费者拉力增强。
针对Z竞品动态，做出如下调整：
·增加Z竞品空白品项产品上市，抢占市场空隙，提Z竞品品牌转换度中；
·加强消费者促销活动力度，扩大首次品尝消费群体规模；
·针对竞品各层通路的铺货政策进行本品促销政策调整，进行补强铺货，提升铺货率并超越竞品Z；
·优化本品广告投放计划，提升品牌知名度；
明确了新产品上市过程指标及市场表现追踪方法后，管理者该如何利用它来解决市场问题呢？
新品上市已有些时间了，营业铺货按期到位，经销商、批发商及零售店铺货正常；广告也进行了投放，各地报告说促销活动如期开展，并有一定收效。可是，市场整体的销量不理想，问题到底出在哪里？
如果以上追踪的工作基础，管理者可从以下几个方面寻找市场原因：
1、整体市场销售不好，但局部市场却能旺销。找出旺销市场支持新产品畅销的主要因素（包括消费者的、经销商、批发商及零售店的等方面）。弱势区域到底是哪些方面存在差距？
2、目前零售价格如何？是否按照设定价位走货？如果发现产品零售价格不稳定，价格高出将影响目标顾客的购买，形成终端销售滞缓。
3、通路利润针对竞品是否有竞争力？或许在上市前还存在优势，但随后发现竞品在新产品上市后快速反应，加大各阶促销力度，使实际价格下降，反而使竞品形成价格及利润优势，造成本品的经营意愿随之降低，通路推力不足，走货缓慢；
促进消费工作总结范文篇5
改革开放以来,我国经济一直处于高速增长的状态。在过去的一年,我国的经济总量成功超过日本,成为世界第二大经济体。但是我们也应该冷静地看到,我国的经济总量在不断扩大的同时,发展方式还比较粗放,还有很多重大的经济结构需要优化。经济结构调整的成败与否,已经成为关系我国经济社会长远发展的重中之重。
首先,为了应对国际环境的新变化,必须切实加快经济结构战略性挑战。由于国际金融危机的影响仍在持续,因此在今后较长的一段时间内,全球经济仍然存在着较大不稳定性和不确定性。如果我们不及时调整经济结构,我国经济发展必将受到外部环境的巨大约束,难以保持经济的持续性增长。同时,当前世界经济正进入新的结构调整期,这对我国的经济结构调整形成了巨大压力和倒逼机制。最近,世界银行的研究报告就指出,当前世界经济的需求结构正在发生着深刻的变化,发达经济国家正在试图或者说被迫减少其负债消费模式。例如,美国的消费信贷持续放缓,欧盟诸国以及日本的居民消费仍然疲软。加之,作为世界第一大经济体的美国,提出了“再工业化”和“出口倍增计划”,这在一定程度上促进了美国制造业的恢复,并弱化了经济增长对消费拉动的依赖。与此同时,新兴经济体开始更多地转向扩大内需。这种形势对于我国这种对出口依赖较大的经济发展方式提出了巨大的挑战。因此,我国需要及时调整经济结构,减少对于出口的过分依赖,而立足于扩大国内需求。
其次,如果不着力加快经济结构调整,我国经济结构将会面临着进一步的失衡。长期以来,我国国民经济中一直存在着失衡并增长的现象。从我国经济的增长动力上看,我国经济增长长期依赖投资和出口拉动,内需不足特别是消费居民消费需求不足已经严重威胁到了国民经济的可持续性发展。从我国的产业结构来看,我国的三次产业发展很不协调,农业基础薄弱,工业大而不强,第三产业发展滞后,这在很大程度上制约了国民经济整体素质的提高。此外,城乡经济结构二元化、区域经济发展不平衡等,这些都对我国经济的长远发展产生了严重影响。因-此,如果这些结构性矛盾得不到有效解决,我国经济就难以形成持续较快发展。
二、当前我国经济结构中存在的主要问题
温总理在《政府工作报告》中指出,我国发展中不平衡、不协调、不可持续的问题依然突出。加快经济结构战略性调整,就是要解决我国经济发展中存在的失衡问题,增强经济发展的协调性、可持续性和内生动力,进一步提高经济发展的质量和效益,从而促进经济长期平稳较快发展。现阶段,我国经济发展的存在的失衡问题主要有以下几个方面。
从需求结构来看,内需和外需不均衡,投资和消费不协调,特别是消费需求对经济增长的贡献不足。长期以来,我国的经济增长对于外贸出口的依赖比较大,这一点从近年来我国的居高不下的外贸依存度就可以看出来。而在国际金融危机爆发后,外部需求的不振导致我国经济增长速度的迅速下降,也恰恰说明了我国经济对于国外市场的过度依赖以及国内需求的严重不足。另外,投资与消费失衡,特别是国内居民消费需求相对较弱,更是我国现行经济增长方式中的突出问题。统计数据显示,2001-2009年,我国投资率由36.5%上升到47.5%,消费率则由61.4%下降到48.6%,其中居民消费率由45.3%下降到35.6%。过高的投资率以及持续走低的消费率,都显示出我国经济结构中投资与消费失衡的矛盾突出。总的来说,这种持续的高投资、高出口而国内需求尤其是消费需求的不足,不利于国民经济的长远发展、人民生活水平的提高,也使得我国经济发展的风险增大。
从产业结构来看,农业基础仍然薄弱,第三产业发展严重滞后,经济增长过于依赖工业的发展。虽然农业一直被视为我国国民经济的基础,但受制于其规模化经营不足的问题,农业始终处于低速增长的状态之中且发展中面临着越来越多的困难。同样,第三产业在国民经济中的比重始终偏低,一直在40%左右徘徊,这相比于其他同等发展水平的国家低了十多个百分点。第三产业发展滞后,则会严重制约我国经济增长的质量和效益的提高。与此同时,第二产业的产值在国民经济中始终占据着半壁江山,但我国的工业附加值比较低且对能源资源的消耗过大,这必然会加大资源环境的压力,威胁国民经济的良性循环发展。我国三次产业结构中的“一产不稳、二产不强、三产不足”问题,不仅影响国民经济的持续健康发展,也不利于缓解就业压力。因此,我们需要稳定第一产业的发展,增强第二产业的核心竞争力,尤其是要下大力气加快发展第三产业,从而促进经济增长向依靠三次产业协调拉动转变。
从空间结构来看,区域经济发展不平衡,城乡二元经济结构问题凸显。由于历史、政策等方面的原因,我国各地区的发展很不平衡,地区间的发展水平差异很大,既表现为地区间经济水平、经济结构的差异,还表现为人民生活水平的差异。虽然近年来我国通过实施西部大开发、振兴东北老工业基地、促进中部崛起等发展战略,中西部地区的经济发展水平有了很大提高,但中西部地区与东部沿海地区的发展仍有较大差距且这种差距呈不断扩大的趋势。城乡二元经济结构问题本来是发展中国家在经济发展过程中都存在的问题,但是我国的二元经济结构问题则有着自己的特殊性。这一方面是因为我国的二元经济结构存在明显的人为加固因素,即建国后我国实施重工业优先发展战略以及国家制定的户籍制度、教育制度、就业制度等,都在很大程度上加深固化了二元经济结构;另一方面则是人为性造成的严重二元经济结构在现实中形成了城乡对立的二元社会。从某种程度上来说,目前我国的二元经济结构问题,已经不仅是一个经济问题,还是一个严重的政治问题。如果我们加快解决区域发展不协调以及城乡经济二元化的问题,必将会影响到经济发展的稳定性,甚至会危害到社会稳定和国家长治久安。
三、加快推进经济结构战略性调整,需要从以下几方面入手
当前,我国正处于只有全面推进经济结构进行深度调整才能保持经济持续快速发展的关键时期。而且,推进经济结构的调整和转型,已经是迫在眉睫、刻不容缓的一项任务,否则我们的经济就不能保持可持续的发展,这在某种程度上已经成为全社会的共识。因此,我们必须切实增强经济结构调整的紧迫感和自觉性。
1.调整优化需求结构,增强消费拉动力。针对近年来我国经济增长过于依赖投资和出口带动的问题,我们国家必须及时调整优化需求结构,坚持把充分挖掘和释放国内需求作为我国经济发展的基本立足点和调整经济结构的首要任务,以此来增强国民经济发展的内生动力和抗风险能力。
目前,中国有着占世界近20%的人口,人均国内生产总值也已经突破4000美元,但我国的最终消费品却还不到50%,这与国际上70%左右的平均水平存在着较大差距。这表明我国在提升居民消费能力、扩大消费规模上具有很大的空间和潜力。因此,我国要进行经济结构转型,最重要的就是提升消费在经济发展中的主导作用,促进消费需求快速增长,为此我们要在建立扩大消费需求长效机制上做出更多的努力。首先,要下大力气提升居民消费能力。包括加快收入分配制度改革,逐步缩小居民收入分配差距,努力提高居民收入特别是中低收入者收入,加大收入分配调节力度,整顿和规范收入分配秩序;健全社会保障体系,较大幅度提高公共服务支出在财政支出中的比重,扩大社会保障的覆盖面。其次,要逐步改善居民消费条件。应加强市场流通体系建设,完善小城镇的商业网点建设,营造良好的居民消费环境。再次,要努力培育新的消费热点。积极发展电子商务、网络购物等新兴消费形态,促进文化、旅游和健身等新兴服务消费。通过刺激内部消费、改善内部经济环境,不仅可以有效地增强消费对经济增长的拉动作用,还可以让更多人分享经济发展的成果。
2.加快产业结构优化升级,促进三次产业协调发展。我国三次产业发展不协调,产业结构不合理的状况,已经严重制约了国民经济整体素质和效益的提高,也不利于增强我国经济的可持续发展能力。这就要求我们加快调整优化产业结构,提升产业核心竞争力,进而有效推动经济结构的战略性调整。总的来说,就是由第二产业为主导向三次产业协调发展转变;由高投入、高消耗、高排放向资源节约、环境友好型转变。
具体来说,调整产业结构需要着重抓好以下几点:
一是继续强化农业的基础地位。加快促进传统农业向现代农业转变,重点保护行业生产能力,稳定重要农产品供给,保持农业的稳定发展。
二是突破关键环节,加快工业结构升级转型。也就是要进一步强化和提升传统工业的新型化,大力促进新兴产业的规模化,加快淘汰落后生产能力,积极发展先进制造业,以此优化工业内部结构,增强工业核心竞争力。
三是强化制度创新,大力发展现代服务业。一方面要加快发展生产性服务业,尤其是要大力发展研发设计、信息服务、管理咨询、金融保险、现代物流、电子商务、教育培训等生产性服务业,促进工业结构的提升;另一方面,大力发展生活性服务业,提升人们的生活品质。
四是加快培育和发展战略性新兴产业,培育新的经济增长点。主要就是要重点支持新能源、生物、高端制造业、新材料、新能源汽车等战略性新兴产业发展,加快实现“三网融合”,加快物联网的研发应用。培育和发展战略性新兴产业还需要我们大力提高自主创新能力,强化创新能力建设在国家战略中的核心地位。
促进消费工作总结范文篇6
关键词：产业结构；优化；需求；供给
区域经济实力从根本上说是由其产业结构决定的，影响区域产业结构升级的因素包括地理区位、生产力发展水平、消费水平、人力资本、货币资本、科学技术及创新、市场规模、国家或区域经济政策等，但以上诸多因素对产业结构升级的影响，一般都是通过需求和供给发生作用。归纳起来，对其有决定作用的因素有以下几个。
一、需求因素
生产满足需求，需求促进生产。旺盛的消费需求为区域产业的发展提供了广阔的市场，为企业的做大做强提供了市场保证。此外，需求结构的变化还会引起产业结构的变化，从而为产业结构的优化升级奠定基础。
(一)中间需求和最终需求结构。中间需求是各个生产部门对用于再出售而供生产别种产品用的生产资料的需求，比如原材料等的需求。而最终需求就是在一定时期内生产的并由其最后使用者购买的产品和劳务的需求，如个人消费等。在一个经济区域内，中间需求和最终需求结构决定了生产中间产品的产业和最终产品的产业的比例关系。两者之间比例变动将会使区域产业结构发生相应变动。
(二)个人消费结构。个人消费结构是个人的基本消费支出占总消费支出的比重。恩格尔(1875)认为：一个家庭收入越少，家庭收入中用来购买食物的支出所占的比例就越大；一个国家越穷，每个国民的平均收入中用来购买食物的费用所占比例就越大。可见，不同的个人消费结构将直接影响区域内消费资料产业部门的发展，并间接影响为消费资料产业提供生产资料的生产部门的发展，从而也就影响区域产业结构的变动。在人均收入300美元以下的低收入阶段，恩格尔系数较大，人们的生活处于温饱水平，基本生活需求占主导地位，此时居民储蓄较少，无力发展资本集约型产业。随着人均收入的增加，需求结构的重点从必需品转向非必需品，特别是耐用消费品，这种变化拉动了产业结构的变化，要求资本物品的生产也迅速增加。因而，以农业和轻工业为中心的生产转向以设备、耐用消费品制造为中心的基础工业和重加工业的生产。在这一阶段，农业、轻工业的充分发展和劳动生产率的大幅度提高，提供了过剩资金和劳动力，使资源向非必需品生产的转移成为可能。在高收入阶段，物质产品已相当丰富，人们的消费选择余地大为扩展，人们对精神生活、生活质量和生活环境的要求大大提高，人们的需求趋向多样化、个性化。为适应多变的市场需求，少品种、大批量的生产方式逐渐被多品种、少批量的生产方式取代。与此相适应，消费者对售前售后服务的要求大为提高，这就促使以信息咨询业等为代表的现代服务业的空前发展，使产业结构迅速走向服务化。
(三)投资和消费的结构。投资和消费的结构，实质上是投资与消费的比例关系。在区域经济中，最终需求中的投资和消费的比例会直接引起区域内消费资料的产业同资本资料产业比例关系的变化。正如霍夫曼工业化经验法则所指出的：在工业化的第一阶段，消费品工业的生产在制造业中占主导地位，而资本品工业的生产在制造业中是不发达的；第二阶段，资本品工业的生产增长快于消费品工业的生产增长，但消费品工业的生产规模仍然要比资本品工业的生产规模大得多；第三阶段，资本品工业的生产继续增长，规模迅速扩大，与消费品工业的生产处于平衡状态；第四阶段，资本品工业的生产占主导地位，其规模大于消费品的生产规模，基本上实现了工业化。由此可见，消费和投资比例的变化对产业结构变化具有极其重要的影响。
(四)区域投资结构。区域内不同方向的投资对改变区域产业结构有十分重要的影响：对创造新的需求投资，将形成新的产业而改变原有的产业结构；对部分产业投资，将推动这些产业比未投资的那部分产业以更快的速度扩大，而影响原有产业结构；对全部产业投资，因投资比例不同，会引起区域内各产业发展程度的差异，从而导致区域产业结构的相应变化。此外，区际投资因素对产业结构变动影响深远。区际投资会促使区际进一步融合，区际融合增强更大区域范围内宏观一体化对微观一体化的推动作用，使两者互动频率和互动力量增强，促进国民经济整体性的系统协调发展。对外投资会导致本区域产业的对外转移，外区域的投资则促使区外产业的对内转移。上述两种情况的变化都会引起区域内产业结构的变化，这主要表现在：一是外资企业决定生产什么，生产多少。产品品种和数量的变化会改变原有的产业结构。二是外资企业中间产品的供应结构和最终产品的销售结构的变化会直接影响到国内产业结构的变化。三是外资企业的技术创新间接地影响一国(地区)的产业结构。由于投资是影响产业结构的重要因素，因此政府往往采用一定的投资政策，通过调整投资结构，来达到调整产业结构的目的。
二、供给因素
不同的经济区域，即使需求因素完全相同，在供给因素存在较大差异的情况下，产业结构也会有很大的不同。区域的资源供给在一定程度上决定了区域内产业的发展与变化。供给因素不仅包括自然资源、劳动力、科学技术，也包括国内外政治、经济、法律等环境，同时还包括体制和人的思想、观念等因素。
(一)自然资源。资源禀赋是区域经济发展的基础性因素，其对一国的产业形成与经济发展具有重要影响。马克思指出：“劳动生产率总是离不开各种自然条件……外界的自然条件，在经济上可以分为两大类：生活资料的自然富源，在文化初期，此类自然富源是有决定性的意义；在较高的发展阶段，第二类自然富源具有决定性的意义”。一般而言，自然条件的好坏直接影响一国农业的发展；地下资源状况，直接影响采掘工业、燃料动力工业及重工业的结构；经济作物状况则影响轻纺工业的结构。因此，自然资源丰富的区域其产业结构或多或少地具有资源开发型的特性，而资源匮乏的区域就不可能形成资源开发型的产业，最多只能形成资源加工型的产业结构。
(二)人口因素。劳动力是最主要的生产要素，劳动力的数量、素质和价格的状况及其变化，影响着劳动力的供给程度和人均资源拥有量及可供给能力，从而影响产业结构形成和变动。人力资源包括投入和即将投入区域产业生产过程中的人力。一般来说，当区内劳动力资源供给充裕时，往往会吸引劳动密集型产业投资；反之，当区内劳动力资源供给稀缺，价格上升，则会倾向于将资金投向劳动力运用较少的资金密集型或技术密集型产业。可见，根据比较优势的原则，劳动力丰富且价格低廉同时资金又缺乏的区域应大力发展劳动密集型产业；而劳动力不足、同时资金比较充裕的国家应大力发展资本密集型的产业。从这个角度来说，劳动力资源的丰裕程度和劳动力素质的高低也决定了一国产业结构调整的方向和产业的发展战略。
(三)科学技术发展水平。区域产业结构从技术的角度来看表现为一定的生产技术结构，生产技术结构的进步与变动都会引起产业结构的相应变动。科学技术的日益现代化使各产业部门发生变革，并通过主导产业的扩散效应推动相关产业部门不断升级。从纵向来看，当区域内生产力和生产技术水平还比较低、手工劳动占主要地位时，生产社会化程度就比较低，产业部门的数目就少，产业之间的联系也不密切。随着生产力和科学技术的发展，分工协作进一步深化，促使产业结构高级化，一方面，科学技术进步使产品成本下降，使价格下降成为可能，市场需求扩大，促使技术进步快的产业迅速发展；另一方面，技术进步会促进社会劳动生产率的提高，从而导致产业分工的加深和产业经济的发展。从横向来看，由于区域内不同的部门创新和技术进步速度不同，其生产率增长速度也不相同，那些研究与开发投入强度大、能够最先吸收新技术的部门，往往也是生产率提高最快和产出增长最快的部门，而那些研究与开发投入强度不大、自主创新能力不强的部门，往往也是生产效率低下的部门，在利益的驱动下，这必将促进生产要素从生产率较低的部门转移到生产率较高的生产部门，从而改变各产业之间的要素配置，影响区域内产业结构的转换和升级。
(四)资金供应状况。区域内经济发展水平、社会发展水平、储蓄率、利率、资金回报率等的变化都会对区域内资金总量规模、增长速度、投资方向产生明显的影响，从而导致资金向不同产业部门的配量与再配量，进而对产业结构的形成和变化产生明显的影响。若区域内企业发展的资金供给充裕，其使用成本下降，则有利于资金流向技术、资金密集型产业，推动区域产业结构的演进和优化升级，反之则会阻碍区域产业结构的演进和优化升级。可以说，资金供应总量和资金供应结构的变化是产业结构改变的直接原因。
(五)环境因素。环境因素包括区域内环境因素和区域外环境因素，或称作政治、社会、法律、文化等环境因素。在政治环境方面，一国(区域)的国际政治环境对该国(地区)的产业结构变动有重大的影响。如，1972年的世界石油危机迫使美国石油工业快速发展。在文化环境方面，区域文化环境也会影响区域产业结构。如，日本文化受典型的东方儒家文化的影响，日本人的消费观念属于节俭型，比较偏向于滞后消费，这一文化取向影响了日本海外市场的发展，也刺激了日本产品向海外市场的快速发展，并形成了严重依赖海外市场的产业结构。在法律环境方面，良好的法律环境会促进投资的增加，加速产业结构的快速演进。良好的法律环境可以使知识产权得到很好的保护，这也必然促进科技进步，从而促进产业结构的合理化。
三、产业政策
促进消费工作总结范文篇7
从2008年下半年开始，美容院老板便提前感受到了“寒冬”：总体顾客数量比往年同期明显减少，单个顾客消费额下降，消费频次减少：即使做促销活动，拉动顾客数量也不如往年。美容生产企业则反映，经销商下单率、进货额比往年减少，市场总体业绩较往年下降……在这样的不利局势下，美容产业链的相关企业该如何审时度势、渡过难关呢?
部分企业亏损，但未出现倒闭潮
在金融风暴的侵袭之下，广州这座最能代表中国现代美容史的城市，出现了一些中小美容企业关闭或破产的现象。对此，广东省经贸委表示，之所以会出现社会高度关注的倒闭现象，原因有两方面：
首先是生产经营成本大幅上涨：一是原材料能源价格上涨；二是财务费用、运输成本增加；三是宏观调控政策等因素造成的成本增加。2008年以来，国家在环境保护、节能降耗、劳动保护、汇率变化、出口退税、利率调整等方面出台了一系列政策。这些政策从长远看是有利的，但由于政策力度过大、范围过广。适应期过短，有不少中小企业一时难以消化。
其次，广东省中小企业和民营经济大都还集中在传统的第三产业和传统加工制造业，高投入、高消耗、高污染、低效益的发展模式尚未根本转变。不少中小企业因缺少流动资金而不得不放弃订单，出现间歇性停产，少数因经营不善、出现资金链断裂而陷入困境。但总体上并没有出现倒闭潮，中小企业停产倒闭增多与产业结构调整、自身经营管理出现问题也有关系。
目前，广东省正积极加大政策扶持力度，帮助中小企业渡过难关。一方面，颁布《广东省民营经济工作考核暂行办法》及《广东省民营经济工作考核评分标准》；另一方面，针对当前中小企业遇到的突出问题，研究出台了《关于促进民营经济政策落实等七个行动方案》。广东省经贸委还在研究加快广东省中小企业发展的政策措施，拟从突出缓解融资、提高中小企业自主创新能力、健全中小企业社会化服务体系等多个方面，积极应对当前中小企业面临的重大问题。
据悉，广东省财政已经决定从2008年起，3年内每年投入1.8亿元作为该省中小企业发展专项资金。如东莞市财政部门出资10亿元，用于中小工业企业贷款贴息和帮助加工贸易企业转型升级；广州市开发区设立10亿元创业投资引导基金，重点投资处于种子期、初创期及成长期的科技型中小企业；佛山市南海区拟实施“雄鹰计划”，设立8000万元中小企业信用担保专项资金、1000万元创业(风险)投资基金等，从多方面助推中小企业健康发展。这些扶持政策及措施，对美容化妆品企业也是很好的渡过难关的契机。
商务部7招促进消费
2008年岁末，国家商务部下发关于做好扩大消费工作的指导意见，要求各级商务主管部门认真贯彻落实国务院出台的关于进一步扩大内需，促进经济平稳较快增长的系列政策措施，充分发挥流通引导生产、促进消费的作用，以应对国际金融危机带来的不利影响，保持我国经济平稳较快发展。同时要求各地充分认识当前国际经济环境和国内经济形势的复杂性和严峻性，把扩大内需政策的出台当作流通业发展的重要契机，健全市场体系，完善商业和服务业网点。
根据该意见精神，商务部要重点促进7个方面的消费：一是科学规划布局，优化流通网络，促进便利消费；二是引领市场需求，开发特色商品，促进热点消费；三是发展旧货流通，回收再生资源，促进循环消费，四是扩大赊购、赊销，改善支付环境，促进信用消费；五是减少流通环节，降低流通成本，促进实惠消费：六是保障商品质量，净化市场环境，促进安全消费；七是抓住旺销时段，强化市场营销，促进节假和会展消费。
节假日消费一直是商务流通工作的一个重点工作，商务部提出，各企业要抓住休假制度调整的商机，比如突出各个节假日的特色，组织商业流通企业开展民族风俗消费节等形式多样的创意商务活动，做好节假日特色商品市场供应工作，促进节日和休闲消费。这也是美容相关企业做促销活动策划时可以重点考虑的。
此外，对于商务部提出的“扩大赊购、赊销，促进信用消费”，美容企业也可加以利用。但中国的个人信用评估体系不健全，是目前推行信贷消费的难题之一。在欧美国家，信贷消费经过几十年的发展已经非常成熟，有一套完善的个人信用评估体系。而在中国，现金交易仍然是居民消费的主要支付形式，个人信用评估还刚刚起步，个人信用信息处于分散管理之中，难以形成统一网络。因此，要想促进信用消费，企业和金融机构必须推出一系列有助于经销商和美容消费者的金融政策。
及时把握美容消费者心理变化
最近，一项关于金融危机与消费者消费心理变化的调查显示：当被问及“金融危机对消费信心有多大影响”时，68％的消费者选择“很大”，29％的消费者选择“不太”，只有3％的消费者认为对自己的消费信，“没有影响”。当被问及“你对中国宏观经济情况信心如何”，62％的消费者选择“一般”，26％的消费者选择“很有信心”，12％的消费者选择“没有信心”。由此可见，全球性的金融危机(以至经济危机)袭击了每一个国家、每一行业，也影响了消费者的消费信心和消费力。
那么，消费者面对这场全球性的危机时，是否还会按原计划进行美容消费?笔者近期对一些美容院的消费者进行了以下几项小调查，结果如下：仅有26％的消费者表示“金融危机不会对我的美容消费造成任何影响”，16％的消费者选择了“若收入不再下降就不减少美容消费”，38％的消费者则表示“开始考虑价格更低的本土品牌”，另有20％的消费者“打算降低消费级别”。那些认为“影响很大”的消费者，危机感主要来源于“金融危机使得失业率提高、就业难度系数加大、公司降薪”等方面。当请这些消费者“预测这场金融风暴会持续多长时间”时，一半以上的消费者认为“至少一年”。对于“你认为危机会使美容消费降价吗”，约60％的消费者表示“不会减少化妆品消费，但会减少美容院护理疗程”，约30％的消费者表示“可能”，只有不到10％的消费者认为“不会”。以上调查结果显示，仍有42％收入较高的消费者不愿降低自己的美容消费档次，这是美容院老板要牢牢抓住的核心顾客。
促进消费工作总结范文篇8
扩大内需是一个复杂的系统工作，非一时一地通过号召性的吆喝就能促进消费。为了说明“内需”不振问题的“症结”，我想从一个煤老板的发家史说起。
曾经听山西的一个朋友讲过一个煤老板的发家史。煤老板凭借低廉的投资、廉价的劳动力开矿，以极少的投入赚取了最大的利润。其中，特别是劳动力的成本只占总利润的10%左右，微薄的工资只够工人简单度日，回老家建房、娶妻。而矿主则是日进斗金，钱多得不知道应该如何支配。等到煤挖完了，矿井报废了，环境被破坏得一塌糊涂，水位下降，环境污染，秀美山川不复存在，而矿主却拥有了几个亿的资金。他也曾有“投资”的欲望，但是，一看周围都是穷人，投资什么都不会有“内需”。于是，煤老板便在北京、上海、杭州、海南买房置业，再把儿女们移民国外。
假如，我们为“煤矿开发”做一个相对理性的制度设计，或许结果会完全改变。假设煤老板雇佣了100个工人，年获利可达1000万，矿主把50%作为人工费，每个工人每年收入可达5万。假设工人拿1万来维持生活，还可剩余4万成家立业。而矿主还有500万可用于再投资。工人手里有了钱，便有了安家落户的需求，于是煤矿主可以成立房地产开发公司，开发房产，满足住房需要；工人有了改善生活的需求，于是煤矿主可以投资饭店、洗衣店、家庭劳务公司，甚至影院、茶楼、酒吧、咖啡厅等等。他赚钱的同时，也为工人的家属提供了就业的机会。矿主的产业也越做越大，这个区域内的消费需求日益膨胀，几年之后，这里会形成一个繁华的都市。
可见，经济结构、分配机制的不同，可能导致完全不同的发展结果。
我们注意到，在拉动经济增长的投资、出口、消费三驾马车中，“消费”这驾马车的马力向来不足，消费滞后已经成为我国经济发展的短板，尽管这次应对金融危机，扩大内需的政策出台很多，但收效甚微。如果说，“超前消费”是美国爆发危机的主要原因之一，“消费不足”则将成为制约我国经济发展的主要因素之一。
探讨“内需”不振的症结，提振消费者收入预期的信心和消费的信心，加大消费对于拉动经济增长的持续性作用，最根本的问题是要建立有利于不断扩大内需的市场容量、提升国人消费水平的经济体系，拉动内需、促进消费在于经济结构、分配机制的调整，以及经济增长方式、分配方式的根本转变。
促进消费工作总结范文1篇9
(一)农民消费支出结构
我省农民家庭支出总体数额偏低，传统支出模式稳中有变，购买生产资料为最大支出，建(购)房支出比重下降。抽样调查显示：
每年收入用于经常性支出的主要方面，按开支大小，前五项依次是：农业生产资料、子女教育、医疗、食品和衣着；家庭收入用于非经常性支出的项目，按开支大小，依次是：盖房子、购买农用机械、购买耐用消费品和其它方面；家庭储蓄的使用，按重要程度，前三项依次为：生产投资、子女教育和防病养老。人均每月基本生活费用支出情况：人均每月基本生活费用支出在100～200元之间的占55％，100元以下的占30％，200～300元之间的占10％，400～500元之间的只占5％。
(二)农民消费方面存在的主要问题
1、农民消费水平低，消费能力不强
农村人口占全省人口近一半，但农村居民消费品零售额仅占全省社会消费品零售总额的20％。农民消费仍以生活消费为主，农资、教育、医疗费用偏高，影响了农民的消费能力。农村人均收入水平仍然较低，存在医疗、养老等后顾之忧，传统的消费观念等因素影响了即期消费。据调查，约70％家庭全年收入的60％都用于医疗、教育和农资消费。从医疗看，尽管农村新型合作医疗保险开始试点，但多数农民看病贵、看病难的问题还相当突出。参加合作医保的农民，享受医疗费补偿比例大多在20％―60％之间，病人自付费比例还明显偏高，农民因病返贫的问题仍然突出。从教育看，2004年全省高校学生人均学杂费、食宿费等费用合计约为1．18万元，当年全省农民人均纯收入仅为3000．42元，一个农民家庭一年的纯收入不足供养一个大学生。
2、消费环境制约了农村消费水平的提高
道路不畅，交通不便，商业网点不健全，服务功能差；大型超市、连锁店等现代流通方式还没有延伸进去；质次价高、假冒伪劣商品多，物美价廉的商品少。虽然农村居民对耐用品的需求量很大，但真正适应农村需要，耗电量低、质量可靠、价格低廉的家用电器品种少。有的地方电视信号微弱，电视效果不清晰；多数地方没有自来水。这些不利因素都直接限制了家电类产品进入农村市场，抑制了农民的消费热情，也使部分购买力分流。
二、促进农村消费的对策建议
(一)千方百计促进农民增收减负
加快农田基础设施建设，加大对农田水利、旱作节水农业的支持力度，改善农业生产条件，提高综合生产能力。深化农业结构调整，发展效益农业。推进订单农业发展，推广农业保险，在巩固和优化玉米、水稻、大豆等优势作物的基础上，大力发展蔬菜、水果、杂粮等经济作物和特产作物，适应市场需求，促进种植结构的多元化。利用我省玉米资源、劳动力资源丰富的优势，加快发展畜牧业，推动畜牧生产的规模化、标准化进程，发展以玉米为原料的精品畜牧业。大力发展农畜产品深加工，延长农业产业链条，实现农产品多次加工转化增值。
在稳定农民家庭经营的基础上，采取措施促进农民的分工分业。鼓励农业大户、专业户、经纪人发挥带动作用，通过各种形式扩大经营规模，在更大的范围内配置资源。支持发展农村专业合作经济组织，为农户提供多种社会化服务，促进土地、市场、信息等资源优化整合。
切实减轻农民负担。严格执行党中央，国务院关于减轻农民负担的有关政策，坚决制止一切加重农民负担的行为，并采取切实有效的措施减轻农民负担。
(二)加大力度促进农村富余劳动力转移
加大政策扶持和资金支持，强化农村劳动力的培训，促进转移。大力发展农村教育事业，重点强化农村职业教育，提高农民的科学文化素质。加大投资，强化农民培训，在培养和提高专业技能的同时，积极传授法律、法规常识，提高法律意识、市场意识、竞争意识。加大资金投入，加快农民职业技能培训基地建设，全面提高农民再就业培训规模、能力和水平。改善农民工进城就业环境，鼓励农民外出打工。切实维护进城农民的切身利益，解决好农民工的工资拖欠问题，保证及时兑现。
(三)加大投入改善农村消费环境
加大农村基础设施建设投入，进一步改善农村的道路、邮电、通讯、电力等基础设施，有效地消除制约农民消费的障碍因素，把农民的潜在购买力转变为现实的有效需求。大力开拓农村消费品市场，建立健全农村市场的商业网点，扩大销售网的覆盖面。鼓励各类投资主体投资农村商业设施建设，支持国内外大中型流通企业向村镇延伸经营网络，采取直营连锁和特许经营等方式改造提升农村集贸市场和代销店，形成以县城为重点、乡镇为联接点、村为基础的农村消费品零售网络，全面搞活农村市场流通，让工业品能够更灵活顺畅地进入农村市场。加强农村信息网络建设，促进农民通讯消费。充分运用现代信息传播手段，加快信息网络向农村延伸，既可以使农民更加贴近市场，了解第一手的市场信息，降低生产成本，规避市场风险，获取最大收益，又能促进农民的通讯消费。加强农村信用和金融服务体系建设，增加金融服务产品，扩大农村消费信贷规模。
(四)全面加快农村城镇化进程
逐步消除农村城镇化的体制和政策障碍，促进农村小城镇发展，完善小城镇基础设施，增加承载能力，加速产业集聚和人口集聚。改革农村的产权制度，降低农村居民的进城成本，发挥支农投资的作用，引导农民进镇居住，从根本上提高农民生活质量和消费水平，促进农民消费结构升级。鼓励农民进镇建房、买房，带动建筑、建材、轻工装饰、家电等相关产业的发展。
(五)进一步完善城乡社保体系
继续推进社会保险向农业和农村覆盖进程，解决好失地农民转型群体和进城农民工的社会保障问题，使其纳入城市社会保障体系。强化政府投入，加快构建覆盖城乡的新型社会救助体系，探索建立农村最低生活保障，完善农村五保供养、特困户生活救治等救助制度。完善乡村社会保障服务机构，推进城乡社会保障公共服务网络建设的一体化。不断扩大试点的范围，科学总结试点经验，在进一步完善相关制度的基础上全面推进新型农村合作医疗，积极探索农村养老保险、生育保险等。
(六)加大对粮食主产区的政策扶持和资金支持
促进消费工作总结范文篇10
关键词：消费需求总量；消费需求结构；经济增长
19世纪中叶，中国长期闭关自守的国门被西方列强的坚船利炮所叩开。外国资本主义的入侵完全改变了中国社会的自然历史进程，促成了其封建经济的解体，带来了其传统社会所不能容纳的新的生产力和制度安排，直接刺激了资本主义生产方式的产生和发展。从19世纪80年代开始，中国步人经济近代化的历史进程中。①与传统社会相比较，近代中国是处在一种由封闭经济向开放经济、自然经济向市场经济转变的过渡时期。过渡型经济形态的本质特征就决定了近代中国经济发展过程中的消费需求发生了很大变化，其对近代中国经济增长的贡献力也更加突出。本文试图从宏观的角度，采用实证分析和动态分析方法，就近代中国消费需求总量变动和结构变动的宏观经济效应展开实证分析，说明中国消费需求变动的内在规律，辨析近代中国经济发展的历史经验和模式。
一、消费需求的变动对总需求的贡献
消费需求是总需求的重要组成部分，大体占总需求的三分之二以上，它的变动对总需求变动具有重要影响．从表1可以看出，在近代中国经济发展过程中，不仅个人消费需求始终占绝大比重，而且其变动方向也与总需求变动方向大体一致。因此，可以说消费需求变动与总需求变动密切相关。
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①中国自1840年鸦片战争以后的30年中，西方列强对华的侵略方式尚处于暴力扩张和争夺殖民地与市场的资本积累阶段。外来的机制品井未能从根本上打开中国市插．中国传统社会结构和生产关系尚未解体。但随着列强国内劳动生产串的曼著提高，外来工业品竞争能力的不断增强，以及从中国取得更多的种种特权和便利，才促使中国传统经济基础开始分解。从19世纪80年代开始，中国近代工业肇始产生。便于资料的选择．我们将中国近代经济增长视从19世纪80年代中期开始。
表1近代中国个人消费需求和政府支出与总需求变动比较单位：％
说明：AD、PC、PG分别代表支出法下总需求、个人消费需求、政府渭贯支出，AD％、PC％、PG％分别代表AD、PC、PG的增长率。
一般说来，在正常条件下(例如价格水平一定)，消费需求数量的变化主要是受下列因素影响和制约的：一是可支配收入水平；二是边际消费倾向(MPC)；三是消费的示范效应。如果消费倾向不变，可支配收入水平提高，那么，消费需求必然随着收入水平的上升而上升，反之亦然。假如收入水平相同，边际消费倾向大，则用于消费的支出就多，对消费品的需求就越大。在现实经济生活中，消费者的消费支出不仅受其收入的影响，而且也受周围其他人消费行为的影响。高收入者的消费行为和消费模式，常常是低收入者消费行为的导向器，努力进行“模仿”，并力图尽快“赶上别人”的倾向是消费“示范效应”的典型反映。
与个人消费需求变动不同的是政府消费支出在总需求中所占的比重却呈现上升趋势，由1887年的1．04％增至1936年的5．3％，但上升幅度甚微。世界工业化国家发展的历史经验表明，在经济近代化过程中，随着政府政治和经济目标函数及行为的加强，政府参与经济活动的能力逐渐提高，特别是在实行强制式制度安排的国家中更是如此。[4]因此，必然造成总需求结构中政府消费支出所占总需求份额和增长率的大幅度提高。但我们从上表中可以看出，政府消费支出变动虽较为激烈，但与总需求变化的关联程度较弱，二者并未呈现同步波动态势，这表明政府消费支出对总需求变动的贡献力不如个人消费需求那样大。
综上所见，近代中国个人消费需求变动与总需求变动密切相关，二者的变动方向和幅度基本同步，这表明近代中国个人消费需求对总需求变动具有重要影响。成为总需求变动不断再生的重要推动力量。
二、消费需求总量的变动与近代中国的经济增长
无论是宏观经济理论还是各国的经济发展实践都证明，消费需求与经济增长存在明显的相互促进关系。一方面，消费需求的增长会推动经济增长；另一方面，经济增长会增加国民的可支配收入，提高国民的消费水平，从而促进消费需求的增加。
近代中国经济生活中的消费者与传统社会相比较，已具有了较多近代化意义上的消费者行为特征。这种特征集中地表现在近代消费者随其收入水平的提高和市场化步伐的加快，消费意识和消费欲望不断增强。从而导致整个社会消费需求呈现逐步上升趋势。就近代中国经济总体而言，消费需求不断上升的变动趋势对近代中国宏观经济运行产生的正面效应是十分明显的。
按照现代经济学原理。在资源约束条件下，需求的增加并不能导致供给的增加，而只会导致膨胀，甚至导致膨胀与短缺并存。但如果资源约束不存在，即在既定的社会资源和生产能力尚未充分利用之前，社会总产出水平和经济增长的幅度取决于社会总需求的强度，需求增加将导致供给的增加，其中占总需求三分之二的消费需求变动对经济增长具有决定意义。
表4近代中国个人消费需求变动对经济增长的贡献．
上表中数字不仅显示出消费需求变动与经济增长变动的方向基本一致，而且还可以看出，消费需求增长幅度大于经济增长的增长幅度。这说明。在近代经济发展中，消费需求总量扩张在很大程度上具有刺激总供给增长的经济效应。
就近代中国政府消费支出变动对经济增长而言，在近代中国经济发展过程中，政府消费支出对国民收入上升的乘数效应日渐显著。按照现代宏观经济学理论，在现存生产资源尚未充分利用的条件下，政府消费支出的增长可以导致大于几倍于其本身的社会总产出的增长。这个由于政府消费支出增长而引发的扩张过程，可以用“乘数理论”来说明。乘数理论是把经济增长(国民收入的变动)看作因变量，把政府消费支出看作自变量，阐明政府消费支出的变动在很大程度上带动国民收人变动的数量关系。从下表中可以看出，近代中国宏观经济运行中，政府消费支出引起更多国民收入增加的“乘数效应”(muitipliereffecf)是客观存在的。
表5近代中国政府消费支出的乘数效应
从上表可以清楚地看出，政府消费支出通过乘数作用引起社会总产出的扩张和收缩的变动过程。政府消费支出的乘数与其边际消费倾向呈正向运动，边际消费倾向越大，乘数就大，乘数的作用就明显。表中数据反映了这种关系，由此可知，政府消费支出的乘数效应是客观存在的，而且对国民收入的波动起着一定的牵动作用。
三、消费需求总量的变动与近代中国市场供给的变化
表8近代中国进口货物结构变动(1873—1936)单位：％
随着近代市场经济步伐的加快和市场机制作用的增强，总需求和消费需求上升从而导致物价总水平上涨的结果是，使产品价值实现对经济增长的影响力量逐步显示出来。同时，与同期西方工业化国家相比，虽然近代中国物价的迅速上涨与西欧中世纪后期的价格革命有相似之处，但其波动的幅度和涨落的速率明显低于西方工业化国家，这对近代中国工业化是有利的。较之西方国家，它受经济危机的打击较小，而在周期的繁荣时期，慢性的通货膨胀也起到了刺激经济增长和加速资本积累的作用。
四、消费需求的上升与投资需求的变动
消费与投资之间有着密切的关系，消费需求与投资需求会发生相互作用。西方经济学中加速原理(accelerationPrinciple)或加速作用表明，收入或消费变动会引起投资的剧烈变动。当收入增长，消费需求上升时，会带动投资以更大的幅度增加。这是因为随着消费需求的增长，为了缓解消费品供不应求的矛盾，就必然增加消费品生产，这就要求增加对消费品生产的投资，投资的增加又要求扩大生产资料的生产，这也得增加投资。这说明，消费需求的膨胀会引致投资需求的膨胀；反之，收入减少。消费需求下降时，会带动投资需求以更大的幅度减少。因此，消费需求具有诱发投资需求同向变动的宏观经济效应。
西方工业化国家经济发展的历史表明，在存在消费者主权和生产者主权的市场经济体制下，产出靠需求来引导，靠投入来维持是一种必然现象。就近代中国而言，在其经济近代化过程中，随着市场经济步伐的加快和市场规模的不断扩大，市场运行机制作用日益增强，消费者和生产者的自主选择虽然受到强经济因素的干扰和限制，但与传统社会相比，的确有较大的选择空间和余地，特别是消费者主权具有的实际经济意义明显加强。近代中国经济生活中，需求上升要求产出上升，进而诱发投资需求上升的连锁反应日益显著。
因此说，无论从理论上还是实际上．西方工业化国家经济发展过程中出现的人口持续增长条件下收入水平不断提高和消费需求不断上升所产生的投资需求相应增长的经济现象在近代中国经济生活中也是存在的。
五、消费需求结构的变动与产业结构及资源配置结构的变化
经济发展的过程不仅是产出总量的增长过程，更具有特征意义的是发展过程中的结构转变。现代经济发展理论的重大进展之一就是，从新古典经济学仅仅重视供给方面的因素，扩展到结构转变的需求方面的因素。可以说，随着经济增长或经济发展。收入水平的提高而产生的消费需求结构的变化是引致产业结构转换的一个重要动因，这一新的思路和方法已经深深地影响着经济理论的发展。就近代中国经济发展而言，消费需求结构变动牵动产业结构和资源配置结构变动的经济效应主要表现在以下几个方面。
(一)促进产业结构和就业结构发生转换
随着经济近代化的起步和不断增长，近代中国正处于国民经济结构的转换时期。虽然这种结构转换同西方工业化国家相比较是很缓慢，但它确实是存在于近代中国经济发展的过程中。经济结构的转换成为近代中国经济增长的一个重要标志。
表9近代中国产业结构的变动单位：％
资料来源：据刘佛丁等著：《近代中国的经济发展》，山东人民出版社1997年版第70页中数字计算。
(二)牵动“霍夫曼比例”重新出现上升趋势
“霍夫曼定理”是以德国经济学家霍夫曼名字命名的关于工业化发展规律的理论．他通过对近20个国家工业化过程中消费资料工业与资本资料工业之间比例关系及其长期变动趋势的分析，得出一个重要结论：一般国家工业化过程大体要经历“霍夫曼比例”从高到低四个阶段，而在工业化程度极高的第四阶段，“霍夫曼比例”将降到1．0以下。[18](P59—60)
表10近代中国“霍夫曼比例”的变动
资料来源：①—③据许涤新、吴承明主编：《中国资本主义发展史》第2卷，甲表2、3计算；④严中平编：《中国近代经济史统计资料选辑》，科学出版社1955年版，第105页；⑤陈真、姚洛编：《中国近代工业史资料》第4辑，三联书店1961年版，第93页。
(三)有力地推动了近代中国生产资料工业的发展、
一般认为，资本品工业比重及其增长速度的相对增加是工业化的主要特征。亦有学者根据资本品生产与消费品生产的关系提出工业化的三阶段理论：第一阶段为消费品工业占绝对优势阶段；第二阶段为资本品工业相对增加阶段；第三阶段为消费品工业与资本品工业均衡增长，而资本品工业渐占优势地位阶段。如上所述，近代中国工业化过程中亦出现了上述第一、二阶段的状况，这反映了中国工业化的发展水平。实践证明，在近代中国经济不断发展过程中，消费需求结构变动和消费增长诱发投资需求的牵动作用日益增强，以及对生产资料的生产更快增长的依赖程度也不断上升，从而使整个国民经济即总供给得以较快增长的产出效应客观存在，并发挥着积极作用。进而我们可以得出一个基本结论：近代中国消费需求具有诱发投资需求进而牵动“霍夫曼比例”重新上升的产出效应，同时，生产资料较抉增长又是需求结构变动牵动供给结构变动和供给增长效应的又一具体反映和体现。
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ChangesofConsumptiveDemandandEconomicGrowthinModernChina
促进消费工作总结范文
城乡居民旅游消费需求主要是指城乡居民为了满足旅游消费需要，并且具有货币支付能力的支出，主要分为两类：一是城乡居民收入因素，由城镇居民人均可支配收入、农村居民年纯收入及收入类型与结构来衡量；二是非收入因素，如城乡居民旅游消费需求习惯、旅游产品价格、旅游消费环境、旅游消费政策等。收入因素是影响城乡居民旅游消费需求的主要因素，而收入的水平、收入的类型、结构等对城乡居民旅游消费需求产生了不同影响[1]。1995-2010年间，城乡居民人均旅游花费比从1996年的7.58逐步降低到2010年的2.89，而同期城乡居民收入比在3.00左右徘徊。1995-2010年间，我国城乡居民收入绝对差异持续扩大，但在中国城镇化率持续上升及乡村人口数持续下降背景下，农村居民旅游总花费水平持续提升，出游总人次仍保持一定的增长速度。城乡居民收入变迁及其旅游消费影响机制的分析有助于正确认识收入变化对城镇居民、农村居民旅游消费的影响差异及其内在机制，这对优化调控城乡居民旅游消费结构与潜力，及如何提升城乡居民、尤其是农村居民旅游消费水平具有一定价值。
一、数据来源与研究方法
（一）数据来源
本文数据主要有城镇与农村居民旅游消费支出、城镇与农村居民收入水平、城乡居民人口、城镇与农村居民生活消费支出、城镇与农村居民旅游总花费等指标，数据年限为1995-2010年共16年时
间序列数据，这些数据来源主要是1996-2011年各年《中国统计年鉴》、《中国农村统计年鉴》、《中国旅游统计年鉴》、《中国国内旅游抽样调查资料》（2009年后为《中国旅游抽样调查资料》）。
（二）数据分析方法与步骤
本文使用EViews6.0统计分析软件，对时间序列数据进行分析的方法与步骤如下：
1.对数据序列进行ADF单位根检验。ADF单位根检验对于检查时间序列的平稳性非常重要。时间序列只有同阶单整才能进行OLS估计，如果ADF统计量为负，且数值大于0.05显著水平上的临界值，则拒绝单位根假设而表明时间序列是平稳的。如果一阶差分不包含单位根，它就是一阶单整，如果一阶差分是非平稳的，可以继续对二阶差分进行检验[2]。
2.对数据序列进行格兰杰因果关系检验。小树长成参天大树的过程与GDP的增长过程可能存在高度相关关系，但两者未必存在因果关系。格兰杰因果检验的基本依据是将来不能预测过去，如果某变量的变化是由另一变量引起的，则另一变量的变化应该发生在某变量之前[3]。格兰杰因果检验统计量F服从标准的F分布，若检验统计量F的值大于F分布的临界值，则拒绝零假设。
公式（1）表明yt变动既受ΔXt的影响，又受上一次误差ecm影响。α为短期调整系数，反映了变量在短期波动中偏离它的长期均衡关系的程度及短期调整方向，若这一误差是负值，说明该变量在本期就应该做相应的正修正。
二、城乡居民收入与旅游消费数据稳定性与因果关系分析
（一）农村居民收入与旅游消费指标稳定性检验与因果关系分析
根据AIC最小原则，本文使用EViews分析软件，对农村居民旅游消费及农村居民年纯收入、工资收入、家庭经营收入、财产性与转移性收入等指标进行ADF单位根检验（表1）。由表1观察以上指标均是二阶稳定性数据，农村居民人均旅游花费与年纯收入、工资收入、家庭经营收入、财产性与转移性收入之间存在协整与长期均衡关系，可进行OLS估计。
（二）城镇居民旅游花费与收入数据稳定性检验（ADF单位根检验）
本文使用EViews分析软件，根据AIC最小原则，对城镇居民旅游花费、年人均纯收入、工资收入、家庭经营收入、财产性与转移性收入等进行ADF单位根稳定性检验（表2）。由表2观察以上指标均是二阶稳定性数据，城镇居民人均旅游花费与人均可支配收入、年人均纯收入、工资收入、家庭经营收入、财产性与转移性收入之间存在协整与长期均衡关系，可进行OLS估计。
（三）城乡居民收入与旅游消费分析
1.农村居民收入与旅游消费因果关系分析。本文把农村居民旅游消费设为因变量Y1，农村居民年人均纯收入等设为自变量X1，村居民工资性收入X2、农村居民家庭经营性收入X3、农村居民财产性与转移性收入X4。格兰杰检验的基本依据是将来不能预测过去，如果Y的变化是由X引起的，则X的变化应该发生在Y之前。
本文使用EViews6.0，通过选择滞后期2、3、4，对我国农村居民旅游消费和农村居民年人均纯收入、农村居民工资性收入、农村居民家庭经营性收入、农村居民财产性与转移性收入进行格兰杰因果关系检验，结果如表3。由表3可见选择滞后期为2，在0.05显著水平下，农村居民年人均纯收入、工资收入、家庭经营收入、财产性与转移性收入均为农村居民人均旅游花费的格兰杰原因。
2.城镇居民收入与旅游消费因果关系分析。通过使用EViews6.0进行运算，本文选择滞后期2、3、4，对我国城镇居民旅游消费和城镇居民可支配收入、工资性收入、家庭经营性收入、财产性与转移性收入进行格兰杰因果关系检验，结果如表4。由表4可见选择滞后期为2，在0.05显著水平下，城镇居民可支配收入为城镇居民人均旅游花费的格兰杰原因；工资收入、家庭经营收入、财产性与转移性收入与城镇居民人均旅游花费，在0.05显著水平上，不具有格兰杰因果关系。
三、城乡居民收入与旅游花费水平回归分析
（一）中国农村居民旅游花费与年纯收入及类型之间的回归分析
1.中国农村居民人均旅游花费与年纯收入回归分析。据本文第三部分分析，农村居民旅游花费、农村居民年人均纯收入、工资性收入、家庭经营收入、财产性与转移性收入等均是二阶单整序列，且农村居民人均年纯收入是旅游花费的格兰杰原因，可以借鉴EG检验法来检验它们之间是否存在长期均衡关系。本文使用EViews6.0分析软件得出农村居民旅游花费与年纯收入之间的回归方程及表3、表4。
经过测算，现进一步对估计方程（2）的残差序列进行平稳性检验。根据AIC最小原则，选择滞后期1时的单位根检验形式，残差平稳性检验的ADF统计量（-3.417419）小于0.05显著水平下的临界值（-3.098896），说明残差序列稳定，估计方程（2）不存在伪回归，序列Y1和X1线性关系显著。农村居民旅游花费与人均年纯收入之间存在着长期均衡关系，1995-2010年间农村居民旅游边际消费倾向为0.0382。农村居民年人均纯收入的增长促进了农村居民人均旅游花费的增长，且在其他不变的条件下，农村居民人均年纯收入每增长100元，可以平均实现3.82元的人均旅游花费增长。姚丽芬等（2010）认为旅游消费和居民收入为长期均衡关系，居民收入每增加1%，可以使旅游消费增加1.144%；农村居民旅游消费的长期收入弹性系数为1.175，短期弹性系数为-0.924；居民收入对旅游消费促进作用明显[7]。中国农村居民经济收入直接影响中国农村居民的旅游人均花费和旅游购买力，但对出游率影响不大。农村居民人均纯收入每增加1000元，人均花费大致增加161元[8]。黄秀娟（2004）认为农村居民人均纯收入（城镇居民人均可支配收入）2000元为我国居民旅游消费的一个重要临界点，超过这一临界点，居民旅游消费将会以很快的速度增长。但是，从我国当前的经济收人来看还有大部分居民，尤其是农村居民的人均收人没有达到这一临界点。刁宗广（2009）认为促进农村经济的发展和农村居民收入水平的提高，是提高旅游消费水平的重要因素[8]。中国农村居民旅游消费还受到城镇化率、农业产业化发展水平、农村社会保障水平等因素影响，1995-2010年我国乡村人口比重持续下降，人口数量持续减少，而同期农林牧渔业总产值、第一产业总产值、政府财政用于农业的支出、农村固定资产投资等农村、农业社会经济、农村居民出游率等指标均以较快速度增长，这些因素在一定程度上提升了农村居民旅游总人次、年人均旅游消费支出及中国农村居民旅游总花费。因此，需要采取加大农村财政支持力度、发展农村经济、加大农村居民社会保障水平等措施，有效降低农村居民负担，提升其收入水平，这样才能有效提升收入对旅游消费的促进作用。
2.农村居民旅游消费与年纯收入误差修正分析。根据协整方程（1），运用EViews软件得到农村居民旅游花费受年纯收入影响的短期波动误差修正模型为：
估计方程（4）拟合优度R2为67%，表明被解释变量变化的67.0%可以由解释变量的变化得到解释，F统计量均满足显著水平为5%的统计显著性检验。如果其残差序列是平稳的，则说明其不存在伪回归现象。根据AIC最小原则，现进一步对估计方程（4）的残差序列进行平稳性检验，经过测算选择滞后期1时的单位根检验形式，结果如表3所示（使用EViews6.0分析软件）。由表3可知残差平稳性检验的ADF统计量（-3.866761）小于0.05显著水平下的临界值（-3.098896），说明残差序列是I（0）平稳的，可以认为农村居民旅游消费支出与其家庭经营收入、工资性收入、财产与转移性收入之间存在协整关系，存在长期均衡关系，且协整方程不存在伪回归，序列Y1和X1、X2、X3线性关系显著。
估计方程（4）表明：（1）农村居民年人均工资性收入的增长促进了农村居民人均旅游花费的增长，且在其他不变的条件下，农村居民人均工资性收入每增长100元，可以平均实现21.7元的人均旅游花费的增长；（2）农村居民年人均家庭经营收入的增长促进了农村居民人均旅游花费增长，且在其他不变的条件下，农村居民人均家庭经营收入每增长100元，可以平均实现3.0元的人均旅游花费增长；（3）农村居民年人均财产性与转移性收入的增长抑制了农村居民人均旅游花费的增长，且在其他不变的条件下，该项收入每增长100元，将会抑制56元的人均旅游花费增长。黄秀娟（2004）认为我国居民收入对居民的国内旅游消费起着决定性作用，居民旅游消费的多少不仅与居民收人的绝对值有关，还与收人的增长率及城镇居民和农村居民收人增长的相对速度有关。因此，在分析我国居民旅游消费时不仅要考虑居民的总体收人增长情况，还要分析居民的收人增长结构。
（二）中国城镇居民旅游花费与年可自由支配收入及类型之间的回归分析
1.中国城镇居民旅游花费与人均可支配收入回归分析。本文使用EViews6.0分析软件得出城镇居民旅游花费与人均可支配收入之间的回归方程为：
估计方程（5）的F，t统计量均满足显著水平为5%的统计显著性检验，如果其残差序列是平稳的，则说明其不存在伪回归现象。现进一步对估计方程（5）的残差序列进行平稳性检验，根据AIC最小原则，使用EViews6.0分析软件经过分析，选择滞后期1时的单位根检验形式，残差平稳性检验的ADF统计量大于0.05显著水平下的临界值，小于0.10显著水平下的临界值，说明残差序列是稳定的，估计方程（5）不存在伪回归，序列Y2和X5线性关系显著。城镇居民旅游花费与人均可支配收入之间存在着长期均衡关系，城镇居民人均可支配收入的增长促进了城镇居民人均旅游花费的增长，且在其他不变的条件下，城镇居民人均可支配收入每增长100元，可以平均实现2.3元的人均旅游花费增长。陈敏（2011）研究表明我国城镇居民人均可支配收入每增长1元，其中仅有约2.22%部分用于旅游消费，我国城镇居民的人均旅游消费占人均可支配收入的比重较小，旅游消费市场还有很大的潜力可以开发，城镇居民人均可支配收入对人均旅游消费支出的影响较弱，即在可支配收入较快增长的情况下，个人旅游消费增幅并不是很大[9]。
2.中国城镇居民旅游消费与可支配收入误差修正分析。根据协整方程（1），运用EViews软件得到城镇居民旅游花费受可支配收入影响的短期波动误差修正模型为：
估计方程（7）的F统计量均满足显著水平为5%的统计显著性检验，工资性收入、财产与转移性收入t统计量不满足显著水平为5%的统计显著性检验。如果其残差序列是平稳的，则说明其不存在伪回归现象。现进一步对估计方程（7）的残差序列进行平稳性检验，根据AIC最小原则，经过测算，选择滞后期1时的单位根检验形式，结果如表3显示，残差平稳性检验的ADF统计量（-4.016165）小于0.05和0.01显著水平下的临界值（-3.098896，-4.004425），说明残差序列是I（0）平稳的，协整方程不存在伪回归，序列Yt和X6、X7、X8线性关系显著，城镇居民人均旅游花费与工资性收入、家庭经营收入、财产性与转移性收入之间存在着长期均衡关系。
估计方程（7）表明：（1）城镇居民年人均工资性收入的增长促进了城镇居民人均旅游花费的增长，且在其他不变的条件下，城镇居民人均工资性收入每增长100元，可以平均实现3.21元的人均旅游花费增长；（2）城镇居民年人均家庭经营收入的增长抑制了城镇居民人均旅游花费的增长，且在其他不变的条件下，城镇居民人均家庭经营收入每增长100元，将会抑制32.79元的人均旅游花费增长；（3）城镇居民年人均财产性与转移性收入的增长促进了农村居民人均旅游花费增长，且在其他不变的条件下，城镇居民人均财产性与转移性收入每增长100元，将会促进11.61元人均旅游花费的增长。
四、结论与讨论
第一，收入水平与旅游边际消费倾向对城乡居民旅游花费影响差异明显。随着我国城镇化率提升，虽然我国城乡人口比逐渐升高，但2001年以来城乡居民旅游总花费一直在均值2.52左右波动，一方面源于农村居民人均旅游花费逐步提升，另一方面也与农村居民出游人次增长迅速有关。本文研究结论再次证明提升农村居民人均年纯收入水平，对旅游消费水平提升及我国旅游经济发展水平具有十分重要的作用。
第二，提升城镇居民旅游边际消费倾向与农村居民纯收入水平，是提升我国城乡居民旅游总花费的关键。从促进我国旅游发展视角，增加农村居民收入对促进我国旅游总收入持续、快速增长具有重要作用。因此，培育城镇居民旅游消费理念，优化旅游消费环境，促进旅游消费水平，提升城镇居民旅游边际消费倾向，对促进我国旅游业发展具有极为重要的作用；对农村居民来说，提升农村居民收入水平是促进农村居民旅游发展的关键要素之一。
第三，城乡居民旅游消费对收入过度敏感性均过低。本研究表明农村居民、城镇居民旅游消费过度敏感性分别为0.023449、0.013403，城乡居民旅游消费对收入的过度敏感性系数均较低。相对于其他生活消费支出，旅游消费属于精神性非必需品消费，只有收入达到一定水平后才会考虑旅游等精神消费需求。在我国农村居民年纯收入不到1000美元及城镇居民可支配收入尚未达到3000美元前提下，以2010年城镇居民生活消费结构为例，居住、食品、医疗保健、交通通讯等花费占到总生活花费支出的87%，文教娱乐花费只占12.1%，且教育花费占到文教娱乐花费的75%，旅游消费水平比较低。城乡居民旅游消费对收入过度敏感性均过低，这对促进城乡居民旅游等精神消费或发展、享受型生活消费需求的增长是严重障碍。城镇居民消费过度敏感性系数比农村居民还要低，这在一定程度上说明我国城镇居民旅游消费对收入的依赖性，或收入增长对旅游消费增长的促进作用很微小。旅游消费在城镇居民收入得以持续提升背景下持续徘徊不前需要多方面思考，尤其是城镇居民的民生社会保障力度问题，如住房价格过高、教育负担过重、医疗成本过高、食品价格持续上扬等对居民收入实际提升的影响。农村居民消费变动呈现出对收入变动的过度敏感性；农村居民消费表现出了显著的内部习惯形成，即消费存在着棘轮效应，城镇居民的消费行为对农村居民具有示范效应[10]。
第四，采取有效措施降低城乡居民食品、住房、医疗、教育等生活消费支出，提升城乡居民旅游消费对收入过度敏感性水平，促进旅游消费水平提升。增加农村居民收入能有效提高农村居民收入对旅游消费的影响力，提升过度敏感性系数，增加农村居民旅游消费额，提高农村居民旅游消费水平。对于城镇居民来说需要在提升居民可支配收入水平的基础上，有效解决住房、医疗保健、城镇公共交通基础设施等方面的制度改革，有效减轻城镇居民生活消费负担，以避免城镇居民节省支出以增加储蓄来应付不确定性大额支出，从而影响城镇居民消费能力。
第五，城乡居民收入结构对城乡居民旅游花费影响具有较大差异，其中城乡居民财产性与转移性收入对城乡居民旅游消费影响相反。城乡居民工资性收入的增长对旅游花费的促进作用差异较大，农村居民工资性收入的增长能显著促进旅游消费的增长（100元增长促进21.7元旅游消费），而城镇居民则影响甚小（100元增长促进3.21元旅游消费）。因此，加大农业产业化及发展乡村经济，提升农村居民就业与工资性收入水平对促进农村居民旅游消费及我国旅游经济发展具有十分重要的意义。城乡居民财产性与转移性收入的增长对旅游花费的促进作用相反。农村居民财产性与转移性收入的增长能显著抑制旅游消费的增长（100元增长抑制56元旅游消费），而城镇居民则影响为正向（100元增长促进11.61元旅游消费）。中国的城镇化发展需要充分重视农村居民土地流转及土地征用过程中对土地价值的补偿水平提升，使农村居民在城镇化过程中财产性和转移性收入得以有效提升；需要为农村居民利用宅基地自建住房能办理房产证，使农居房不仅具有实用价值，也具有价值，而不是利用较多资金兴建的住房不具有财产性价值。此外，还需要加大对农业、农村、农民的财政性转移支付水平，使农村居民财产性与转移性收入的增长具有质量。只有采取与城镇居民财产性与转移性收入相等同的措施，才能使农村居民财产性与转移性收入的提升对其旅游消费或其他生活消费的正向影响水平。
促进消费工作总结范文篇12
对于以上问题，我们的营销管理者一般是怎样处理的呢？能力和经验稍欠缺一点的老总，往往被迫屈从于“增加促销”的呼声，散会之后再心情忐忑地找总经理去申请额外的销售费用。有经验且比较务实的销售老总大部分会到几家终端看看、并走访一些经销商，向他们了解一些情况和看法，然后在例会上和下属相关部门的经理、主管们讨论，再根据经验做出判断和拟订市场策略。但是，最后的市场表现又怎样呢？不管销售老总是属于那一类，大部分的结果还是不尽人意。
广告大师奥戈威曾经说过：“我知道我的广告费有一半是浪费了，但我不知道是哪一半。”其实促销费用何尝不是如此呢？笔者的一位老领导老朋友，也是一个大公司的总经理，他就认为：“促销费用也有很大一部分被浪费了。”
那么怎么解决这个问题呢？笔者认为，必须要学会找“病根”，学会用科学的办法来进行市场诊断。就象医生看病一样，诊断的过程永远比开药方更重要；花了冤枉钱是有害的，耽误了治疗的时机的危害更大。下面笔者举几个案例，希望能对同仁有点帮助。
案例一
Z市是一个少数民族聚居的城市，啤酒销量大，售价高，是个卖啤酒的好地方。虽然这里的汉族居民也不少，但少数民族才是这个城市里的啤酒重度使用群体。L啤酒是垄断当地市场多年的品牌，深受当地消费者尤其是少数民族消费者的青睐。X啤酒来进攻Z市场，它是距Z市不远的城市生产的产品。X啤酒曾有一度在Z市市场上表现不错，但后来迅速滑坡，难于遏止。无奈之下，总部派遣笔者前去提供一段时间的帮助。
笔者到Z市后，首先和销售部经理、销售主管等人员座谈，了解他们对市场的判断。他们介绍说我品牌X啤酒的终端覆盖率达80％，经销商的数量和实力也不错，所以渠道方面不存在问题，问题就只在消费者方面。对于销量上不去的原因，他们认为：第一、竞争对手制造了谣言，说饮用我品牌X啤酒影响男性生理机能。这个谣言传播很广泛、影响巨大。第二、对于“瓶盖奖”的消费者促销方式，当地消费者不感兴趣，所以没有达到效果。第三、有一条大河流经Z市，而我们的工厂处在的这条河的下游，所以消费者认为它的酿造用水不如竞品L啤酒干净；第四、我产品口味偏淡，消费者喜欢浓口味；等等。
第二天，笔者独自去走访终端，有如下几条发现，使笔者对销售队伍的观点打了几个问号：首先，在汉族人口集中的地方，我品牌X啤酒的覆盖率几乎100%，而在饮酒量大的少数民族集中的区域，覆盖率不到50％，这说明覆盖率并不是没有问题，起码是加权覆盖率的问题很大；其次，促销活动的“中奖瓶盖”回到终端的比例并不高，根据经验我们就可以推测，这固然有消费者不感兴趣的可能，但更有消费者不知道此活动的可能，而且，笔者在走访中了解到消费者兑奖程序比较复杂，会影响兑奖，进而影响促销效果。
其后，又组织了消费者座谈会（定性研究）和街头拦访/口味测试（定量研究），得出了如下的结论：一、对于谣言，仅有1％的消费者听说过，这就否定了“谣言影响了我们的销量”这个观点。二、少数民族消费者两年内曾经喝过我X品牌的还不到50%，少数民族聚居点的覆盖率毋庸置疑是导致该结果的直接因素之一。第三、对于“瓶盖中奖”，只有38%的消费者知道，而且表示因为兑奖太麻烦所以很少去兑换。这就可以肯定，促销效果差的主要原因不是促销方式本身有问题，而是消费者认知不够，且兑奖方式设计有问题。第四、对于啤酒的产地，63%的消费者不注意去看，甚至在喝过我X品牌的消费者中，有70％表示不知道产地在哪里。而且，对于水质，消费者认为只要是本省的水，都很好，都肯定比内地的水质好。这一条结论，又推翻了“水质评价导致论”。第五，销售队伍所说的还是有正确的地方，他们认为“口味偏淡”而导致的消费者不接受，在很大程度上是正确的，这次研究的数据对他们的这个观点给予了肯定：在饮用过我X品牌的消费者中，确实有超过半数的人认为我们的产品口味太淡。
有了这些诊断，当地公司心里有底了。马上对策略进行了调整：把加强少数民族聚居点的覆盖率、加大“瓶盖有奖”促销活动的宣传力度、改进瓶盖兑奖方式，当成三大工作重点。另外，公司还按照我们市场研究的建议（新发现了一个市场机会），没有加重现有X产品的口味，而是额外推出了一款价格较高的产品。口味一浓一淡分别指向不同的口味细分。后来的结果是，由于策略正确和销售队伍积极努力，两支产品都获得了巨大的成功。
案例二
C市是黄河中下游的一个并不发达的地级市，当地啤酒公司S的年生产能力超过15万吨，但因合资前曾停产两年，并购后重新启动市场难度很大，所以销量很小。市区普通酒（小卖部零售价格在1.5-2元的档次）的90%以上的份额被地处本省外市的一个大型啤酒集团的LS品牌占据。新任的领导班子决心要打下家门口的市场，但是虽然经过一年的铺市和大力度促销，市场份额还是不足10%。在这种情况下笔者受邀前去帮忙修订营销策略。
第一步依然是和销售部门座谈。他们反映：一、竞品LS品牌已经垄断本市市场多年，消费者习惯它的口味且忠诚于这个品牌，大多数人认为我S品牌口味不好、苦、酸、上头，不接受，所以推荐也没有用；甚至，我们买断了一些专销店，但是这些店却无法实现专卖，因为店主迫于消费者的要求必须经营竞品LS品牌，而且销量远大于我S品牌（我是第一次听说天下还有这样的“专销店”）。二、竞品LS的公司所在地是一座风景秀丽的名山，矿泉水很出名，所以消费者都认为LS品牌的酿造用水好，而消费者都知道本地的水质糟糕，而我公司就在本地，所以消费者不接受。三、新品上市都有消费者促销，但是我们S品牌的促销力度较小，对消费者的影响不大。
第二步是走访市场，但让我感到失望的是经销商和零售商的腔调基本上和销售部门一样：消费者习惯和忠诚于LS品牌；店主经常向顾客推荐，但消费者不接受；消费者几乎都知道促销活动，但不感兴趣（只有部分替家长卖酒的小孩子感兴趣）。除了得到了“我S品牌在有促销小姐的店里，覆盖率能达到80%”这条似乎还有那么一点价值的信息之外，别无所获。于是，我所能依靠的就只有和消费者沟通了。
第三步，我们进行了定量和定性研究，所得到的调查结果让销售队伍大跌眼镜，连坐在单面镜后面的销售总监口服心服地表示自己以前的认识偏差很大。调查的主要结论如下：一、当地的消费者在啤酒方面的品牌忠诚度不高（笔者猜测这种现象可能和当地长期没有强势的啤酒企业有关），仅21%的人忠诚于LS，坚决不喝我S品牌；其余78％的消费者表示我S品牌是可以接受的，对S品牌并不排斥。二、70％以上的消费者认为我S品牌和竞品LS品牌的口味差异不大，或者认为我S品牌仅仅比竞品LS稍微差一点点，在稍有外力作用的情况下就会接受我S品牌，所谓“苦”、“酸”、“上头”等问题并不严重。三、经概念测试，消费者对促销活动比较感兴趣，但仅有18.6％的消费者知道本活动（效果不明显的原因可以得出了）。四、居然有75％的消费者认为我S品牌的酿造用水为“××泉”的水（当地的名泉），水质非常好，不比LS品牌的酿造用水差（笔者至今也不明白消费者为什么会这么认为，只是知道销售队伍没有了解此情况）。
在这样的调查结果下，公司决定：一、向所有业务代表、主管公布部分调研结果，让他们正确认识自己的产品口味，增强对自己品牌的信心。二、严抓“专卖店不专卖”的问题，不再相信“没有LS啤酒就没法开店”的论调。三、改变增加促销力度的初衷，大量利用海报等进行消费者促销告知工作。四、建立和巩固终端客情，争取终端老板的支持和推荐，对消费者施加影响。五、狠抓产品的陈列工作，做到拿取我S品牌比拿取L品牌方便。六、加强对业务队伍的工作监管，狠抓执行力。
新措施的有效性最早在专卖店得到验证，超过80%的消费者在店里没有LS的情况下欣然接受S品牌，其余的20%虽有怨言，但在同伴的劝说下也接受了，连专卖店老板也惊讶于消费者的所谓“忍耐力”了。在非专卖的终端里，产品陈列、终端推荐、海报张贴等基础工作发挥了明显的作用。一个半月之后，在没有增加任何促销力度的情况下，销量就直线上升，市场占有率从不足10％上升到30%以上，取得了显著的成绩。
案例三
B市是中国南方一个特大城市，经济发达，人口众多。Y品牌在该市场垄断多年，很多企业进攻了很多年，都没能分上半杯羹。我X品牌通过详尽的市场研究（这一系列的调研，笔者另有文章专门介绍），制订了进攻B市市场的策略，但也未敢轻易进攻B市市区，而是先选B市的一个郊县做试点，来验证一下是否可行。一年的试点工作下来，效果非常显著，于是我X品牌决定以这样的策略翌年正式攻打B市区市场。但笔者还是认为应该进行一下事后评估，搞清楚到底是策略的哪一部分起到的主要作用、哪一部分作用不大，以便进一步把策略调整得更好，更利于成功进攻市区市场。
我们通过很多组消费者座谈会，进行了试点工作的效果评估，即使是这样一项研究，竟也把我们对试点工作的认识改变了很多。
我们原来的判断是如下措施发挥了主要作用：一、产品的“小名”对消费者有很强的吸引力（很多产品都在品牌名称后面加上了“清爽”、“大优”、“澳麦”、“世樽”这样的小名，我们为X产品也加了一个很好的小名）。二、我们在很多小区都举办了小型的免费品尝及产品推介活动，应该起到了很好的宣传效果。三、我们进行了报纸夹页广告，应该起到一定的宣传作用。四、我们的“瓶盖中奖奖一瓶”对消费者有一定吸引力。
但是，消费者座谈会的研究结果告诉了我们什么？答案是，上面的四条只有一条是发挥了明显作用的！具体如下：首先、消费者尝试本产品的原因是因为“瓶盖中奖”，尝试后继续饮用的原因一是觉得口味好，二是因为想兑现“瓶盖奖”。其次，终端老板的推荐。由于我们的业务代表和终端老板有良好的关系，老板看到我们的业务代表压力大，帮助推荐，大部分饮用过我X品牌的消费者是接受了老板推荐才尝试的。三、海报对中奖信息的传播。至于其它几条，所起的作用非常小，甚至可以忽略不计。
有了这样的市场研究结论，我们在第二年正式进入B市市区市场时，工作重点就非常明确了，狠抓了上述三条工作，不再进行那些耗费大量人力物力的小区活动和广告（当然，不打广告也和费用紧张有关）。结果是，消费者因为终端老板的推荐、瓶盖中奖的吸引纷纷尝试产品，接着很多消费者喜欢上了X品牌差异化的口味。上市刚刚三个月的时候，就以很小的代价获得了15%的市场份额，获得了业内钦佩的出色业绩。
看了以上这三个案例，我们不难想像，如果没有好的市场研究，结果又会是什么样子呢？要么就是增加促销投入，花了很多钱而收效不大；要么就是把人员的主要精力放到了无关紧要的工作中去，人困马乏也解决不了问题；最乐观的结果也不过是销售老总有一天还能够突然“恍然大悟”，但市场的时机却已经错过了。最后销售老总还免不了战战兢兢地去找总经理解释，为自己的团队开脱。这样的情况很像去医院治大病的时候，不进行检查，医生抬头看看病人问两句话就直接开药方和送他上手术台。如果这个方子效果不行就再换个药方，身体的这个器官没有发现异常就再割开其它的器官。这样，省去了拍X光片、做CT等费用，但是治疗效果会怎么样？要想治好病的治疗费用会怎么样？大家心里都能想到。
