家校合作的策略范例(3篇)

家校合作的策略范文

[关键词＼]高职院校；校企合作；人才培养；SWOT

[中图分类号＼]G717＼[文献标识码＼]A＼[文章编号＼]2095-3712（2014）25-0078-03＼

《国家中长期教育改革与发展规划纲要（2010―2022年）》提出要调动行业企业积极性，建立健全政府主导、行业指导、企业参与的办学机制；制定促进校企合作办学法规，推进校企合作制度化；鼓励行业组织、企业举办职业学校，鼓励委托职业学校进行职工培训等。这为高职院校人才培养模式的改革指明了方向，也对高职教育改革提出了明确目标。

高职院校在积极探索“工学结合，校企合作”（以下简称“校企合作”）人才培养模式的过程中，发现存在许多问题，如政府的主导职能缺位、企业参与动力不足、相关保障机制缺失等，这些问题直接影响校企合作的效果。本文将分析高职院校在政校企三位一体培养高端技能人才的各个因素，并以SWOT分析法为切入点，分析校企合作过程中涉及的各方面因素，采取有效的策略解决问题。

一、SWOT分析法

（一）SWOT分析法简介

SWOT分析法又称态势分析法，由美国哈佛大学教授Andrews提出，最初被运用在企业的战略管理领域，现在则已广泛应用于组织行为的自我诊断和战略决策上。其中，S（strengths）代表内部优势因素，W（weaknesses）代表内部劣势因素，O（opportunities）代表外部机会因素，T（threats）代表外部威胁因素。

从这四个要素中衍生出SO、ST、WO、WT四大战略。SO（优势―机会）战略，即发挥组织内部优势，整合外部资源，将组织的内部优势与外部环境机会有机结合并发挥到功能最大化，从而达到组织目标的战略；ST（优势―威胁）战略，指利用自身优势弱化外部威胁影响，寻求多元化发展的战略；WO（劣势―机会）战略，努力把握外部机会，促进组织内部的调整与更新，将内部弱点影响降到最低的战略；WT（劣势―威胁）战略，面临外部威胁和内部弱点双重压力，努力使内部弱点和外部威胁趋于最小的战略。

（二）SWOT分析步骤

首先，对内部环境和外部环境仔细梳理，进行因素分析。通过分析组织结构的内部情况，找出自身的优势和劣势，归类到S和W中；分析组织机构所面对的外部情况，找出外部机遇和威胁，归类到O和T中。

然后，构造矩阵形成战略（见表1）。将S、W、O、T四项分类中所列出的因素，按照轻重缓急的顺序进行排序，影响较大的因素排在前面，进行决策时优先考虑。根据对S、W、O、T四种因素的综合考虑，可组成SO、ST、WO、WT四大战略。其中，SO战略又称为增长型战略，即组织利用自身优势抓住外部机会的战略。WO战略和ST战略属于改进型战略：WO战略注重发挥外部机遇对组织结构的改进作用，同时注意回避和改善自身存在的劣势；ST战略注重发挥自身的优势，同时注意规避和改善组织结构所面对的外部威胁。WT战略是一种防御型战略，注重规避和改善自身劣势并应对外部威胁。

表1SWOT分析矩阵

内部环境

外部环境

SW

OSO战略WO战略

因素A

因素B增长型

战略决策改进型

战略决策

TST战略WT战略

因素A

因素B改进型

战略决策防御型

战略决策

最后，通过矩阵分析，综合考虑各个战略的利弊，趋利避害，制订出有利于企业组织长远发展的战略决策。

二、高职院校“校企合作”模式下人才培养的SWOT分析

“校企合作”的人才培养模式已经在高职院校中获得了普遍认可。然而，在具体工作的推进、落实方面还存在很多的困难。下面，我们以高职院校开展的“校企合作”人才培养模式为研究对象，运用SWOT分析法梳理并剖析这一人才培养模式的内部和外部的优势、劣势、机会和威胁，寻找推进校企合作的有效路径。

（一）“校企合作”模式下人才培养的优势分析

一方面，“校企合作”模式开展人才培养，可以使职业教育贴近社会，适应经济发展对高技能人才培养的需求。在“校企合作”模式下，开展教育教学活动，可以充分利用企业的技术人才、设备资源和管理经验，让学生在生产和学习过程中获得基本的实践能力和解决实际问题的能力，实现学生就业和企业用人的完全对接。

另一方面，“校企合作”模式是实现学校和企业共赢的重要途径。大力推行“校企合作”，可促进学校改善办学条件，使培养目标、教学内容更加符合企业的需求。学校通过为企业培养高端技能型人才，实现自身的价值，增强社会影响力。同时，优势互补、互惠互利的校企合作机制，使学校和企业之间加强交流，使人才培养工作自觉成为学校和企业发展的共同任务。校企合作充分发挥教育资源社会共享的优势，实现学校与企业共同参与、合作服务、分享成果，使职业人才的培养更具有开放性、科学性和针对性。能迅速解决企业对技术、生产和管理一线人员的需求，促进企业发展。

（二）“校企合作”模式下人才培养的劣势分析

从高职院校角度分析，开展“校企合作”模式的劣势在于专业设置和课程教学体系架构过程缺乏深入行业、企业进行深度调研的环节，部分专业设置和课程内容不能满足区域经济发展、行业现状和企业岗位需求。同时，高职院校也缺乏具备较深理论知识和丰富实践经验的“双师型”教师。

从企业角度分析，其最大的劣势在于对校企合作教育培养人才模式的认识不深刻，片面认为教书育人是学校的义务和责任，未能积极主动地参与校企合作的过程。同时，企业片面强调眼前利益，没有真正认识到校企合作给企业带来的长期丰富收益，如人才的输送、员工的提升培训和技术难题的攻关等，因而合作动力不足。

（三）“校企合作”模式下人才培养的机遇分析

国家、省、市各级教育主管部门陆续制定政策方针，鼓励职业院校与企业开展合作教育，培养高端技能型人才。其中，国家层面的政策文件有《国务院关于大力发展职业教育的决定》（国发〔2005〕35号）、《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高〔2006〕16号）、《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010―2022年）》等。这些政策文件从宏观层面上强调高职教育要实行校企合作的人才培养模式，体现了国家对高职教育校企合作的重视，也是高职院校开展校企合作的重要外在推动力。

另外，不管是国家（骨干）示范高职院校的建设考核，还是省级示范高职院校的验收评价，“校企合作”的深度和广度一直是一项重要的考核指标。这些外部因素也促使广大高职院校主动迎接外部机遇，在“校企合作”模式的人才培养工作中，锐意进取，改革创新。

（四）“校企合作”模式下人才培养的威胁分析

近年来，我国高职教育发展迅猛，“校企合作”模式下的人才培养工作也初见成效。然而，高职院校与企业开展的教育型合作也面临如下威胁。

一方面，我国颁布的高职教育的法律法规及指导原则并不缺乏，但细化到具体操作层面的微观制度、政策与实施细则非常稀缺。这必将导致校企合作各方主体难以准确定位合作目标及具体执行方法，从而影响我国高职院校合作教育型校企合作的成效。

另一方面，校企合作的实效性不高。“形式多于内容，叫得响，落实不够”是当前校企合作的现状。真正能与学校共同制订人才培养方案，参与教学育人全过程的企业少之又少。学校与企业在合作中始终处于不平等的地位，都是学校“一头热”。究其原因是学校为企业提供技术服务的能力不够，学生在企业的顶岗实习稳定性不够，企业所获得的利益不够等。

三、全面提升“校企合作”模式下人才培养的质量

通过对“校企合作”人才培养模式的SWOT分析，我们已厘清校企合作教育发展过程中的各个要素。我们应当抓住有利因素，改善不利因素，克服缺点，尽量避免风险，以充分发挥“校企合作”人才培养模式的作用。具体而言，在“校企合作”模式下，改善高职人才培养工作的有效措施主要体现在以下几个方面：

（一）落实政府责任，探索建立校企合作的动力机制

政府制定政策法规，通过对参与校企合作的企业进行财政补贴、减免税收等形式，鼓励企业投资职业院校，并以资金、设备和技术等多种形式赞助或捐助职业院校；鼓励企业中的管理人员和技术人员积极参与职业院校的专业建设、课程改革、人才培养；鼓励企业以积极的心态接受职业院校学生实习实训；鼓励校企双方以合作建立“厂中校、校中厂”模式，开展生产服务性实训和员工培训等活动。

（二）打造专兼职结合的双师型师资队伍

职业院校的教师大多从本科院校的学科教学体系中培养出来，相关企业的工程实践知识及相关能力均通过在职培训获得，真正熟悉企业一线工程技术又精通教学业务能力的“双师型”教师匮乏。在推进校企合作工作过程中，可以通过“请进来”的办法，聘请企业中的优秀工程技术人员或管理人员到学校授课，也可以选调一批能工巧匠进入高职院校师资队伍，改善师资结构；同时还可以用“走出去”的办法，鼓励一线教师赴企业参加生产、研发、营销、管理等实践，提升教师实践教学能力。

院校人力资源管理部门只要落实好相关的政策文件，合理安排下厂实践培训计划，统筹好企业兼职教师的聘任工作，必将吸引更多有丰富经验的工程技术人员加入兼职队伍，也必将全面提升院校“双师型”教学队伍的总体水平。

（三）创新办学思路，拓展高职教育的视野

高职院校要打破传统的封闭式办学，寻求社会资本支持，整合社会资源，弥补自身办学条件的劣势。最近，国务院常务会议提出，引导支持社会力量兴办职业教育，探索公办和社会力量举办的职业院校相互委托管理和购买服务的机制，社会力量举办的职业院校与公办职业院校应具有同等法律地位。国家政策的引导，必将推动高职院校打破传统观念，创新办学思路，引入社会力量参与办学，提升校企合作的实效性。

（四）架构校企利益共同体，寻找利益最佳交集点，深度融合校企合作

高职院校应努力建立一种以合作办学为机制、合作育人为模式、合作就业为目标、合作发展为动力的校企合作利益共同体，深度融合校企合作。通过校企优势资源互补，倍增双方利益。企业获得人才利益、经济利益、政策利益、社会利益；学校则获得可持续性的校企合作，带来良性的招生和就业循环。

高职院校和企业的各自核心利益分别是“人才培养”和“利润”。技术技能型人才的供给和需求关系，使得校企双方产生利益交集。当功利性的企业和公益性的学校共同关注人力资本的质量时，这种交集就会越来越大。可通过建立利益共同体，让企业充分体会到校企合作为企业带来的收益、荣誉及品牌影响力，从而能够自觉参与校企合作的各项核心工作，为院校的人才培养，也是企业本身潜在的员工培训提供细致周到的关心和关怀。

参考文献：

＼[1＼]王林.“工学结合、校企合作”人才培养模式探析＼[J＼].教育与职业，2008（21）：27-29.

＼[2＼]陈洁.我国高职院校合作教育型校企合作发展现状的SWOT综合分析＼[J＼].开封教育学院学报，2013（8）：140-142.

家校合作的策略范文

（江苏农林职业技术学院，句容212400）

（JiangsuPolytechnicCollegeofAgricultureandForestry，Jurong212400，China）

摘要：信息时代，网络已经深深改变了传统社会中人们的生活方式和工作方式，大大提高了人们获取和传递信息的能力。在如今的大学校园，网上购物已成为了当代大学生课余生活的一大热门。校园网的高速、快捷为校园购物网站的建设提供了得天独厚的条件。如何在拥有广大消费群体和消费潜力的校园市场，开辟出一片符合大学校园的电子商务市场，建立一个基于校园网的经济、实用、高效、稳定的校园购物网站，是当前亟待解决的问题。本文通过对校园网站营销进行探讨和研究，提出了相应的营销策略，以期能对校园购物网的发展起到一定的借鉴作用。

Abstract：Intheinformationage，networkhasdeeplychangedpeople′slifestyleandworkingwayoftraditionalsociety，andgreatlyimprovedpeople′sabilityofobtainingandtransmittinginformation.Intoday′suniversitycampus，onlineshoppinghasbecomeabighottopicofcontemporarycollegestudents′after-schoollives.Thehighspeedandspeedinessofcampusnetworkprovideauniqueconditionfortheconstructionofcampusshoppingwebsite.Howtodevelopthee-commercemarketthataccordswithuniversitycampusandbuildaeconomic，practical，efficientandstablecampusshoppingwebsitebasedoncampusnetworkinthecampusmarketwithbroadconsumergroupsandconsumptionpotentialisthecurrentproblemtobesolved.Throughthediscussionandstudyofcampuswebsitemarketing，thispaperputsforwardtherelatedmarketingstrategiestoprovidereferencesforthedevelopmentofcampusshoppingnet.

关键词：校园网购；SWOT分析；营销策略

Keywords：campusonlineshopping；SWOTanalysis；marketingstrategy

中图分类号：F274文献标识码：A文章编号：1006-4311（2015）18-0178-03

作者简介：田丽丽（1982-），女，江苏句容人，讲师，硕士，研究方向为市场营销。

0引言

随着时代的发展与进步，电子商务的发展也日益扩大起来，近几年来，以淘宝，京东等电商巨头为首的购物网站更是发展的相当迅猛。但这么大的市场在细分市场上还是没能得到完善，中国的购物网站现在面向的人群是比较广泛的，所以在众多人群当中，选择特定的人群作为一个专门服务的网站，再加上一些特定的地区服务，来服务这些特定人群，在研究中发现，学生是一个特殊的消费群体，即使经济来源较少，但消费却是在众多人群当中相对比较多的一个群体，以大学生做研究对象，为大学生做一个针对大学的一个购物网站是有一定意义的。

1营销策略概述

以4C为营销理念和标准，以4P为营销策略和手段。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现。

4C理论是以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即顾客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，产品必须满足顾客需求，同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

4P指代的是Product（产品）、Price（价格）、Place（分销渠道）和Promotion（促销）。这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品策略，价格策略，渠道策略以及促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标可藉以实现。

在4C理论的指导下，校园网站必须与广大学生建立一种密切的动态关系，时刻关注他们的需求，尽量满足这些需求，但是现实是存在竞争的，如淘宝、京东等，网站不仅要看到需求，而且还需要更多地注意到竞争对手。冷静分析自身在竞争中的优劣势并采取相应的策略，才能在竞争中立于不败之地。

2校园购物网的SWOT分析

校园购物网以学生的校园学习生活需求为出发点，帮助学生在校园里更合理的消费，引领低碳环保节约的校园生活。由于自身定位明确，市场潜力巨大。90折扣团目前通过调查问卷可知主要的竞争对手仍然为淘宝、京东等各大主流网站。依据竞争状况，对校园购物网90折扣团进行SWOT分析，见表1。

3校园购物网的营销组合策略

3.1产品策略

产品应明确市场定位，打造品牌风格，大学生是未来的高端用户，他们已经表现出明显的品牌倾向，并且大学生是一个塑造品牌忠诚度的最佳群体，大学时代更是一个品牌形成其品牌忠诚用户的最佳时期。为此，着眼于大学生网上市场的，应该深入调查、详细分析大学生对具体品类产品的好恶，为自己的品牌确立鲜明的形象，赢得更长的消费生命周期。结合实际，在发展规划中，网站需要找准核心业务，集中精力发展。

3.2价格策略

与产品供应商合作，为顾客争取更多实惠。除已合作的商家外，在未来的发展里，网站争取和更多产品供应商合作。另外鉴于大学生的经济承受能力较低以及对待价格的复杂态度，应当根据产品特点灵活地采取各种价格策略。

3.3渠道策略

3.3.1进货与销售渠道

①当地批发市场：与当地批发市场达成合作。

②品牌积压库存：通过搜索的方式，从网上淘到一些品牌积压的库存。

③在当地的生产厂家进货。

④在网上批发：阿里巴巴批发网、淘宝的货比三家进货等商家。

3.3.2网站开展线下实体店营销渠道

实体店是网店的支撑，实体和网店同时经营，从而实现网店实体化。目前网店实体化的成本太高，使得网店实体化难于实现，鉴于很多校园拥有创业园，租金等各方面成本极低，所以网站可与之合作，作为网站的实体店铺和售后服务的站点，将其作为网站的线下实体销售店铺，提供销售服务，信息咨询服务等。

销售最大的缺陷是消费者的承认度比较低，这与消费者的消费习惯有关。很多消费者已经习惯了看到货物再给钱的消费习惯，在没有看到产品之前就给钱，心里不踏实，这也是消费者对网上商城不放心的根本原因。所以，如果网店有实体店支撑的话就会好很多。新客户特别是对网络的诚信度有怀疑的网友在网上了解到产品之后，可以到实体店现场选购、体验，购买成功的可能性就会很大。

3.3.3物流配送

大学生在校园里需要培养个人能力，为以后进入社会工作打好基础，因此招聘线下配送人员、推销人员，利用同学之间的人脉关系进行销售。与申通、圆通、韵达等物流合作，让物流更有保障。

3.3.4加盟与

校园网站在发展稳定后，可以逐步扩大经营范围，可以进行加盟和。前期加盟门槛可以设置较低，需要采取给加盟商一个月的试营业阶段，其加盟商在一个月内无需任何资金的投入，网站为其提供货物，以及宣传工具，另外还提供宣传指导，加盟商在1个月内可以进行试营业，在试营业结束后，加盟商根据试营业的情况考虑是否和网站签订加盟协议。

网站逐步扩大后，可注册成一个公司，在已有基础上迅速发展周边的院校，以大学城的一个院校作为一个支点，以最快最好的方式辐射整个大学城，以周边单独的大学，陆续开发临近的城市的大学。

3.4促销策略

一个新的网站决心要打造成为知名网站，除了内容要做好，规划要到位，更重要的是提高网站的知名度，网站知名度直接关系到网站的发展与营业效益。校园网站要想图谋更大的市场，首先面临的就是如何提升品牌知名度的问题。对学生经营的网站来说这种高宣传费用，低价格的快速渗透策略，投入成本较大，学生的负担较重。为此，网站需根据实际需要，进行推广活动。可进行以下的宣传方法：

3.4.1传单、名片、广告

由于网站主要服务区域是以学校为中心，消费人群也以本校学生为主，消费人群较为集中，发放传单的成本低廉，而且传单的告知作用较为明显。发单人员可以自备一袋传单，然后就可以随时随地派发了。简单的体力劳动也无须派发人员具备什么高深的知识和技能，因此人员成本低，同时传单派发员也可以去宿舍发放名片。

3.4.2赞助学校活动

在大学校园里各种活动层出不穷，好的活动可以吸引很多的学生慕名而来参加节目，根据网站的盈利状况，适当的赞助一些学校的活动，让更多的学生知道本网站，也能更加容易赢得学生的信任。

3.4.3合作热门网站

网站也可与本地红火的网站合作，进行网络宣传。在网站的论坛上刊登广告，这种广告成本较低而且学校同学阅读的较多，宣传效果较为明显。

3.4.4开设网络宣传平台

网站可通过开设微博、微信，让同学们参与进来，及时地网站的最新产品信息、促销活动等。

3.4.5有奖活动

网站定期对在网站购买物品的同学进行有奖抽奖，并赠送一些小礼品，从而激发同学购买的欲望，做到同种商品各种条件差不多的情况下还是选择本网站来购买。

3.4.6人员推销

有新产品或节日的时候进行人员推销，必要时进行问卷调查，通过此途径能更好的了解网站哪些地方需要改进，现阶段的大学生都需要什么样子的商品，从而使网站更加贴近学生的生活。

4措施的可行性分析

90折扣团由江苏农林职业技术学院市场营销团队于2012年8月创建，9月正式上线。创建时以学院大学生为主要目标对象，专门做校园团购的网站。其业务主要分为两部分：一是区别于主流网站的服务产品消费，如兼职、理发、餐饮美食、娱乐、旅游等；二是实体产品消费，如数码电子产品、校园日常用品、电脑配件、学习资料、二手市场等。90折扣团以学生的校园学习生活需求为出发点，帮助学生在校园里更合理的消费，引领低碳环保节约的校园生活。

4.1产品策略

首先90折扣团的市场定位是打造以服务类为主的第一校园团购网站。目前网站的业务销售额比例如图1所示。

90折扣团根据调查资料显示，对于大部分的实物销售，90折扣团不管是资金、知名度、人员等等，都是与淘宝等主流网站无法比拟的，结合业务利润分布图，从实际出发，较之淘宝的优势就是区域优势，即主流网站地区性服务类业务的空白，如：兼职、旅游、美食娱乐等。由此决定了网站的主要发展方向，开展地区性服务和拓宽二手市场平台。

4.2价格策略

90折扣团和更多产品供应商合作，比如，南京贸易市场，义乌商品市场等合作。同时继续加大与服务类商铺的合作范围，自90折扣团创立以来，已经陆续完成了与学校周边的商铺的合作，但服务范围是远远不够的，需要继续开展与本市内商家的广泛合作，对于其他加盟院校，可在网站的基础上到各大学院寻找更多的合作商家，为更多的同学带来实惠。

在价格策略上，90折扣团采用多种价格策略，取得了比较好的效果，如数量折扣定价策略，学生商品购买数量达到一定的数量之后享受超低的价格优惠；渗透定价策略，根据市场价格和淘宝价格做出价格调整，网站在产品的页面上加上淘宝的平均价格，使购买者便于比较。限时秒杀定价，推出限时秒杀活动，秒杀产品均属于畅销品，有小时的时间限制，而其他商品属于团购价，有天数限制；差别定价，滞销品和反季品就保本或亏本销售，如大脸方熊抱枕遇到滞销，网站以15元成本价或低于15元亏本价进行反季促销；产品组合定价，如将键盘、鼠标、散热器、鼠标垫、USB音响组合在一起，进行优惠定价。

4.3渠道策略

一方面常客可以直接联系工作人员，选择想要的服务或商品，另一方面网上销售。另外还为广大顾客开展线下销售，与学校内店铺合作，线上线下相结合，为学生提供更便捷的服务渠道。

进货渠道上，根据问卷调查，网站的物品种类不足，因此网站不断拓宽进货渠道。一是当地批发市场，90折扣团与华阳小商品批发市场、东门批发市场、义务小商城等达成合作；二是通过搜索的方式，从网上淘到一些品牌积压的库存，目前正在开展，会继续开展比完善此渠道；三是在当地的生产厂家进货；四是在网上批发：阿里巴巴批发网、淘宝的货比三家进货等商家：主要从学生的需求为出发点，例如美容美发、餐饮美食、住宿、健身房、游泳馆等。确定要合作的商家，基本上采取就近原则，选择靠近学校、交通便利的商家。另外90折扣团成立了电子商屋，作为的实体店铺和售后服务的站点，为90折扣团在学生心中建立品牌形象。物流配送方面，90折扣团以市场营销班为基础，成立农林迅旗创业联盟，作为90折扣团的线下销售组织。

加盟与方面，90折扣团选择江苏具有代表性的院校进行加盟院校试点，目前拟定为江苏海事职业技术学院，无锡商业职业技术学院，扬州职业大学，泰州职业技术学院，进行加盟试点。在期间，采取免费提供产品，免费提供宣传方案，以及宣传知指导，免费提供宣传工具，进行试点的试销，利润按照60%网站40%的政策，争取商利润最大化的政策，以顾客体验最佳，产品性价比最高，售后服务最好的政策。

4.4促销策略

90折扣团在学校张贴广告，例如学校水房，宿舍通知栏，教学楼通知栏等等。这些地方人流量较大更容易引起学生注意，从而达到宣传目的。同时，网站自制广告视频，在学校草堂论坛和优酷网站上播放，取得了不错的宣传效果。

90折扣团进行各种推广活动，知名度得到了极大的提升，如以网站的名义进行营销比赛，亲临现场与学生消费群体进行沟通交流，让广大学生现场真真切切的感受到网站提供的优质价廉的产品和热情周到的服务；还通过“以物换物展销会”活动宣传网站品牌，宣传绿色低碳生活；另外根据调查结果显示，在校园闲置物品当中二手书占了很大的一部分，而且学生大部分都有意愿把旧书给出售出去，网站可组织“图书节”活动，通过这个活动不仅使网站品牌提升，而且营造学校文化氛围。

由于90折扣团网站创立的理念就是与主流网站有较大的差异化，网站重点放在服务行业上，因此，从主要利益层面上讲竞争不大，所以差异化的业务市场占有率就极高，目前服务型业务占有率能达80%以上，图2是2014年9月到12月的销售额图。

90折扣团由于自身定位明确，几年内网站取得了长足的发展，业务范围也从原来的本校扩展到了其他院校。本文以校园网站90折扣团为依托，从营销角度对校园网站进行探讨和研究，以期校园购物网能够应对市场的竞争风险，真正为大学生服务。

参考文献：

[1]巩象忠.校园营销策略探析[J].商场现代化，2009.

家校合作的策略范文篇3

（中山职业技术学院广东中山528404）

摘要：企业和学校都有参与校企合作的动机，因此寻求双方的合作并不难，真正的困难是要解决校企合作中的问题，实现学校和企业长期、有效、稳定的合作。通过建立博弈模型加以研究发现，要建立校企合作长效机制，不仅需要政府介入，建立以合作利益为驱动的激励机制，宣传校企合作的长期收益，建立监督和惩罚机制，而且需要积极推进职业教育法规制度建设，利用多样化的手段促进校企合作长效机制的建立。

关键词：职业教育；校企合作；博弈模型

中图分类号：G710文献标识码：A文章编号：1672-5727（2015）05-0009-04

作者简介：易晨希（1989—），女，硕士，中山职业技术学院经济管理学院助教，研究方向为企业管理、经济机制设计。

基金项目：全国教育科学规划领导小组批准立项的“十二五”规划2012年度国家社会科学基金教育学课题“政府有效介入下的职业教育校企合作长效机制研究”（项目编号：BJA120081，项目负责人：吴建新）

一、问题的提出

校企合作是指学校和企业整合各自的教育资源优势，政府进行有效介入和规范化管理，在课程开发、师资培养、学生顶岗实习、科技服务和社会服务等方面进行深度合作，把以课堂传授知识为主的教育环境与以直接获取实际经验能力为主的生产现场有机结合起来，以市场需求为导向，以培养符合企业岗位要求的应用技能型人才为目的，最终实现学校和企业双赢的一种人才培养模式。

企业和学校作为校企合作的主要参与者，都有参与校企合作的动机。对于企业而言，可借助校企合作寻找所需要的应用技能型人才，通过校企合作使学生提前进入职业角色，掌握岗位需要的应用技能，缩短学生走向就业岗位角色转换的时间，提高学生的岗位适应能力，实质是提高企业的竞争力。对于学校而言，教育市场竞争日趋激烈是学校参与校企合作的外在动力。随着高等教育大众化，学校之间的竞争越来越激烈，高职院校要想在竞争中得以生存，必然要通过参与校企合作提高教学质量，保证办学特色，提升学校知名度和美誉度，从而增强学校的竞争优势。基于以上分析，对于学校和企业而言，都有合作的动机，由此可见，要寻求双方的合作并不难，真正的困难是要解决校企合作过程中出现的问题，实现学校和企业长期、有效、稳定的合作。

二、博弈论视角下的校企合作长效机制分析

博弈论是研究两个以上决策者的策略相互作用的理论，一个博弈的规则可称为一个机制，因此，研究博弈能否被决策者用于有益于社会的行为的机制设计，是博弈论的一个分支。在一个博弈过程中，通常有两个或以上的决策者，每个决策者都有选择的权利；为了使自己的利益最大化，每个人都会尝试用推理的方法选择策略，即决策者是理性的，并且每个决策者都互相知道对方是理性的；决策者的策略是相互影响的，他们的利益不仅取决于自己的策略选择，还取决于其他决策者的策略选择。因此，每个决策者都需要首先了解其他决策者的策略选择，然后在考虑到其他决策者的策略选择的前提下，再采取对自己最有利的策略。

由此可见，博弈论包括决策者、策略和支付三个基本要素。如果把校企合作看成一个博弈问题，那么校企合作的决策者就是学校和企业，他们双方都各自有两个策略可以选择，即合作或不合作，选择合作或不合作策略，会得到各自的收益，即各自得到一笔支付。

博弈论根据研究内容的不同又可分为非合作博弈理论和博弈理论两大分支。研究校企合作双方在什么情况下会合作，即研究校企合作机制，是非合作博弈的研究内容，而假定校企合作双方在达成合作的前提下研究收益如何分配，是合作博弈的研究内容。笔者的研究目的是探讨校企合作双方在何种机制的驱动下能建立稳定和长期的合作关系，因此，将运用非合作博弈模型进行分析。

三、一次性静态博弈分析

首先，我们先来分析一次性静态博弈。一次性静态博弈模型的假设条件是学校和企业只有一次策略选择的机会，并且他们在选择自己的策略时，都不知道对方的策略选择；学校和企业都会出自个人理性选择最有利于自己的策略；任何一方的违约和欺骗行为都不会受到惩罚。

如果学校和企业选择合作，那么，双方都可以获得收益R；如果一方合作，另一方不合作，那么合作一方得到的收益是S，不合作一方得到的收益是T；如果双方选择不合作，那么双方的收益是P。假定T＞R＞P＞S＞0，2R＞T＋S，2R＞2P，则支付矩阵如表1所示。

下面，我们来分析一下一次性静态博弈的过程和结果。先考虑学校的选择，学校在选择前，首先会考虑企业的选择，然后在考虑企业策略选择的前提下，选择对自己最有利的策略。所以，学校是这样思考的：根据已知的支付矩阵表1，如果企业选择合作，那么学校可以选择合作或不合作，学校选择合作时的收益是R，选择不合作时的收益是T，T＞R，所以学校选择不合作；如果企业选择不合作，那么学校可以选择合作或者不合作，学校选择合作时的收益是S，选择不合作时收益是P，P＞S，所以学校选择不合作。由此可见，无论企业选择合作还是不合作，学校都会选择不合作，不合作是对学校的最有利的策略，因为选择不合作时学校的收益比选择合作时的收益要大。

按照以上的思路，企业也会先考虑学校的策略选择，然后在考虑学校策略选择的前提下，选择对自己最有利的策略。所以，企业是这样思考的：根据已知支付矩阵表1，如果学校选择合作，那么企业可以选择合作或不合作，企业选择合作的收益是R，选择不合作的收益是T，T＞R，所以企业选择不合作；如果学校选择不合作，那么企业可以选择合作或不合作，企业选择合作的收益是S，选择不合作收益是P，P＞S，所以企业选择不合作。由此可见，无论学校选择合作还是不合作，企业都会选择不合作，不合作是对企业的最有利的策略，因为选择不合作时企业的收益比选择合作时的收益要大。

于是，学校和企业博弈的结果是，双方都会选择不合作策略，所以，一次性静态博弈的结果是：（不合作，不合作）。而我们回过头来会发现，如果学校和企业双方都选择合作策略（合作，合作）时，无论是单方还是双方，其总体收益都是最大的，因为R＞P。之所以双方都选择不合作，是因为在进行策略选择时，大家都是从自我利益出发，独立做出决策，没有互通信息，所以每一方都担心对方选择不合作而自己选择合作时利益受损，所以，无论是学校还是企业，都是从自己的角度考虑，最后选择不合作。

所以，一次性静态博弈反映出一个深刻的问题，从学校或企业单方面出发所选择的各自最优策略（不合作，不合作）的结果却不如（合作，合作），也就是从单方面出发所选择的最优策略，从整体上看却是最差的结局。

正是因为（合作，合作）的策略组合优于（不合作，不合作）策略组合，因此，只有学校和企业达成合作协议，才可以避免双方采取不合作策略所造成的两败俱伤。正因为如此，在实际上，学校和企业经常会达成校企合作协议，共谋整体利益最大化，且每个成员都有好处。但是我们会发现，如果在一次性静态博弈中，没有任何惩罚机制去制约校企合作双方，在（合作，合作）策略组合前提下，如果有一方偷偷地采取不合作策略，则对于偷偷采取不合作策略的参与者而言，（合作，不合作）策略或者（不合作，合作）策略往往要优于（合作，合作）策略，因为对于不合作的参与者而言，R＞P。这意味着，在学校和企业达成合作协议后，每一方都有强烈的利己动机去偷偷地背离合作协议，以获得自身的更大利益。由于每一个达成合作协议的一方都会这么想和这么行动，所以最后的结局是（合作，合作）的策略组合会让位于（不合作，不合作）的策略组合，也就是最后双方博弈的结果是学校和企业都选择不合作策略。正因为如此，学校和企业的合作是不稳定的，而且当对违约的一方缺乏必要的惩罚手段时，校企合作就更加不稳定。

四、重复博弈分析

现在，我们来分析重复博弈的情况下校企合作的稳定性。重复博弈模型的假设条件是一开始双方都是合作的，如果有一方放弃合作协议选择不合作的策略，则另一方就会采取“以牙还牙”的策略惩罚背弃合作协议的一方，并且会将这种“以牙还牙”的策略在重复博弈的过程中一直进行下去。下面我们继续用表1来分析校企双方在重复博弈中的策略选择。如果学校和企业选择合作，并签订长期合作协议，则各方获得的收益皆是R＋R＋R…。但是，如果有一方在长期合作的过程中背弃合作协议，选择不合作，则其获得的一次性好处是T，显然T是大于R的。由于在重复博弈中对方选择“以牙还牙”的报复策略，则背弃合作的一方在以后所有的重复博弈中，获得的收益只能是P＋P＋P…，显然双方都不合作时所获得的收益P是小于双方合作时获得的收益R的。这样一来，如果有一方选择背弃合作，则双方的收益都会减少，因此，在重复博弈中，为了不受到惩罚，理性的决策者都会遵守合作协议，都不会为了短期的一次性好处而放弃长期的合作关系。在现实中，学校与企业的合作大多不是一次性的，或者他们都不知道双方日后是否会再有合作，由于“以牙还牙”机制的存在，彼此会为了避免获得一次性的好处而受到对方的惩罚，将校企合作关系维持下去，从而获得长期的利益。

五、校企合作政策建议

首先，政府应介入并建立以合作利益为驱动的激励机制，宣传校企合作的长期收益。从以上的博弈分析可以发现，在校企合作过程中，有一方会出于机会主义的考虑，为了短期利益选择背弃长期的合作协议。在现实中，学校和企业往往会因为短期利益而放弃长期合作，这就需要政府为校企合作营造舆论氛围，通过行业协会向企业积极宣传校企合作所能带来的长期利益，对企业渗透校企合作的意识观念。同时，政府应积极运用经济性奖励手段引导企业参与校企合作。企业作为一个以追逐盈利为目标的社会组织，是否能获得收益是其开展一切活动的前提，因此，政府应运用多样化的奖励方式吸引企业参与校企合作，寻找学校、企业和政府在校企合作中的共同利益。国外不乏这样的先例。例如，英国有专项的校企合作拨款和基金；澳大利亚对接收实习生的企业实行税收减免优惠政策，并给予接收实习生的企业经费补贴；德国还对优秀的企业指导教师颁发荣誉证书。我国也可以采取精神性与物质性相结合的激励方式，推进学校和企业的合作长期有效地进行。

其次，要建立校企合作的监督和惩罚机制。在一次性静态博弈中，由于缺乏校企合作惩罚机制，违约成本为零，使得合作一方会为了私利而不选择校企合作；而在重复博弈中，校企合作双方由于可采取“以牙还牙”的惩罚机制，提高了违约成本，使得他们都不会为了一次性的收益而放弃长远合作。在现实的校企合作中，由于职责不清，缺乏监督和惩罚机制，当一方缺乏社会责任感不积极实施校企合作时，校企合作往往会流于形式。要使校企合作落地，除了学校和企业要明确各自的责任和义务外，还需要建立监督机构，约束校企双方的行为。监督机构的成员可由行业、企业和学校的代表组成，负责定期监督校企双方在合作中的职责履行情况，并根据校企合作的法规制度规定，对不配合校企合作的一方实施惩罚。如此一来，提高了违约成本，对违约行为实施惩罚，才更有利于约束双方的行为，而学校和企业也会为了维护自己在业内的声誉，避免受到惩罚，而将校企合作关系维持下去。

再次，要推进校企合作法规制度建设。在校企合作中，往往会出现学校一头热的情况，而企业由于对自身的职责认识不足，在校企合作中往往比较被动，这使得校企双方很难进行深度合作。面对这样的校企合作困境，归根到底，政府应积极推进校企合作法规制度的建设，明确校企双方的职责，避免出现因职责不明晰所导致的合作效率低的困境。在法规制度建设方面，2013年，党的十八届三中全会通过了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，在职业教育方面提出要加快职业教育建设，深化产教结合、校企合作，培养高素质劳动者和技能型人才，表明国家对加快职业教育校企合作的重视。但我国对学校和企业在校企合作中义务的界定仍需完善，虽然在1996年通过的《中华人民共和国职业教育法》中指出学校和企业都有承担职业教育的责任，但对于具体要承担何种职责则界定不清。

在职业教育法规建设方面，我国可以积极借鉴国外的成功做法。以德国为例，德国的《联邦职业教育法》明确规定了职业教育提供者的义务。例如，按照教育目的所要求的形式有计划地系统安排并实施职业教育；亲自进行或明确委托实训教师进行教育；免费为受教育者提供教育用品；督促受教育者去职业学校学习；致力于促进受教育者的个性发展等等。由此可见，我国要建立校企合作长效机制，不仅需要政府介入建立以合作利益为驱动的激励机制，宣传校企合作的长期收益，建立监督和惩罚机制，还需要积极推进职业教育的法规制度建设，利用多样化的手段促进校企合作长效机制的建立。

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