工程投标报价技巧(精选8篇)

工程投标报价技巧篇1

关键词：工程项目投标报价策略技巧

中图分类号：TU723、2 文献标识码：A 文章编号：

竞争激烈的建筑工程招投标市场给所有施工企业一个公平的环境，其间机遇与挑战并存。是否中标不仅取决于投标者的技术、设备和资金等实力的大小，更取决于投标策略和方法的正确性、预见性，同时投标报价技巧也非常重要，企业只有认真总结投标工作中的经验和教训， 根据自身的经营状况和经营目的，既要考虑企业的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工重要条件等，合理利用投标报价的技巧，努力实现技术和经济的最优结合，使企业在激烈的竞标中立于不败之地。

一、建筑企业投标报价应注意的几点事项

1、注意积累报价信息资料

投标报价期限一般都很短, 只靠投标所给的时间收集资料是非常困难的, 平时应建立资源库, 注意积累有关报价信息资料和总结经验, 这样在投标报价时, 就能根据以往的资料和总结的经验, 再加上具体情况具体分析, 就能做到心中有数, 报价肯定会取得满意的效果, 不留遗憾。

2、标价计算要合理

既能中标, 又能获利是投标报价的原则。有的投标者在分析标价和最终决策标价时, 为了争取中标, 毫无根据的压低报价, 在现行的报价规定中超出规定限额, 容易被当作废标处理, 无功而返; 即使中标也是微利或无利, 遇有风险条件发生变化, 容易给企业带来经济损失。这种压低报价增加风险的做法是不可取的。

3、定额的选用要慎重

编制投标报价的依据应是企业定额, 企业定额应具有计量方法和基础价格, 特别注意报价时还要以询价的办法了解价格信息, 对企业定额中的基础价格进行调整后使用。当前市场价格变化极快, 对投标报价的决策者要求较高,并且要有预见性, 因为建筑工程的周期相对较长, 要防范在中标时和实际施工时产生的价格风险。

二、投标报价的策略与技巧分析

1、投标价策略的分析

投标报价策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。

（1）企业经营状况和实力分析

公司有充足的后备力量，市场区域建筑市场现在面临“僧多粥少”的局面，正待开拓外地市场提高市场占有率。

（2）业主情况和机会利益分析

如果项目的开发商是实力雄厚的知名企业，资金充足，信誉良好，履约情况良好，能够先入为主，为公司创下品牌，这将为承接后续工程和打开新的市场区域创造条件，并将可能会给公司带来不可限量的机会利润。

2、投标报价的技巧分析

（1）修改设计以降低造价取胜

这是投标报价竞争中的一个有效方法。投标人在编制投标文件的过程中，应仔细研究设计图纸。如果发现改进某些不合理的设计或利用某项新技术可以降低造价时，投标人除按原设计提出报价外，还可另附一个修改设计的比较方案及相应的低报价。这往往能得到业主的赏识而达到出奇制胜的效果。如法国布维克公司在科威特步比延桥工程的投标中，提出了采用预应力混凝土梁和双柱式排架桩的新方案，不但使造价降低了三分之一，还缩短了工期，从而一举夺标。

（2）标函中附带优惠条件制胜

在投标中能给业主一些优惠条件，比如贷款、提供材料设备等，解决业主的某些困难，有时是投标取胜的重要因素。如上海石洞口电厂主厂房基础打桩工程招标中，二十冶获得业主缺乏钢板桩的信息，就在标函中提出可以垫借12000 根钢板桩给业主，并可力争提前15 天完工，解决了业主材料短缺的燃眉之急，虽然报价相对较高，却中了标。

（3）方案报价法

这是利用工程说明书或合同条款不公正或不明确之处，争取达到修改工程说明书和合同为目的的一种报价方法。

（4）预备标价法

建筑工程投标的全过程也是施工企业相互竞争的过程。竞争对手们总是随时随地互相侦察对方的报价动态。而要做到报价绝对保密又很难，这就要求参加投标报价的人员随机应变，当了解到第一报价对手不在时，可用预备的标价投标。如石塘水电站的招标，水电第十二工程局于开标前一天带着高中低三个报价到达杭州后，就千方百计通过各种渠道了解投标者达到的情况，及可能出现的竞争对手。直到截止投标前10 分钟，他们发现主要竞争对手已放弃投标，立即决定不用最低报价。同时又考虑到第二竞争对手的竞争力，决定放弃最高报价，选择了中标报价，结果成为最低标，为该局中标打下了基础。

（5）联合体法

联合体法比较常用，即两、三家公司，其主营业务类似或相近，单独投标会出现经验、业绩不足或工作负荷过大而造成高报价，失去竞争优势。而以捆绑形式联合投标，可以做到优势互补、规避劣势、利益共享、风险共担，相对提高了竞争力和中标机率。这种方式目前在国内许多大项目中使用。

（6）突然袭击法

由于投标竞争激烈，为迷惑对方，可在整个报价过程中，仍然按照一般情况进行，甚至有意泄露一些虚假情况，如宣扬自己对该工程兴趣不大，不打算参加投标（或准备投高标），表现出无利可图不想干等假象，到投标截止前几小时，突然前往投标，并压低投标价，从而使对手措手不及而败北。

（7）不平衡单价法

采取不平衡单价是国际投标报价常见的一种方法。所谓不平衡单价就是在不影响总标价水平的前提下，某些项目的单价定得比正常水平高些，而另外一些项目的单价比正常水平低些。但要注意避免显而易见的畸高畸低，以免降低中标机会或成为废标。巧妙地结合使用不平衡报价有利于提前资金回笼时间和转移风险，间接赢得经济效益。

①提前资金回笼时间

如果工程付款按工程进度付款，前期资金压力较大，所以在报投标单价时，结合采用了不平衡报价法，对前期工程如土方、基础和结构工程，通过调整此部分单价的利润率，适当调高投标单价，而对后期工程如粉刷、外墙装饰等则适当调低，经过调整后对工程总造价并没有影响，但如工程中标则在一定程度上缓解了因没有工程备料款而产生的前期资金压力紧张问题，加速工程资金回笼，间接赢得了经济效益。

②风险转移对总价包干工程

巧妙运用不平衡报价方法，还有利于提高变更工程的赢利能力，降低风险。如对工程量清单中预测可能会不断增加的项目，可适当提高项目单价，对可能会不断减少的项目，则可适当降低项目单价。如业主会根据市场要求提高装修标准，对初级装修部分的报价作了适当下调，将利润转移到结构工程中，巧妙地避免了减少利润的风险。

但采用不平衡报价要认真分析，价格水平高低不能太明显夸张，否则可能会引起业主反感，认为报价不合理，甚至对业主评标产生负面影响，造成废标。

总之，投标报价对于企业是一场竞争，也是一种手段。正确地运用投标报价策略与方法，可使企业减少盲目投标，提高中标率，投标竞争是企业之间综合实力的竞争，它的胜负不仅仅决定于投标人的技术、资金和设备等实力的大小，更决定于投标策略和报价方法的正确性和预见性，这样才会增加中标的可能性并取得较好的经济效益，在市场经济的今天显得尤其重要。

参考文献：

工程投标报价技巧篇2

关键字：工程投标 投标报价 报价技巧

工程投标看似与工程建设是一体的，但却是完全不同于工程建设的一门学问。工程建设中工程虽然完全不需要工程投标的知识，但是一个工程队若是不懂工程投标，那他们多半拿不下工程，即使拿下了，也多半不是合适的价格。所以，要想以最合适的价格得到工程，工程投标是一定要做好的，一定要下功夫去学习工程投标的技巧，甚至应该有专门的人来负责工程投标。工程投标与工程建设的关系就像农夫与军队的关系一样，农夫可以完全不会打仗，战士可以完全不会种地，但是没有了农夫，没有了辎重补给，军队也是无法作战的。

工程报价前要做综合、全面细致的准备工作

工程报价前的准备工作是非常重要的，而这一点是很多人都没有做到的，原因是没有充分的意识到报价前的准备工作的重要性。我们应该充分意识到，投标书不只是一张写满数字的纸，投标书上的每个数字都应该是有根据的。所以这张纸上一定要充分体现出对工程的足够了解以及对未来工程建设的规划，这才是投标书上所应该体现的基本信心。而没有充分的准备工作，是很难做到这些的。

1、仔细研究招标文件是最基础的工作

首先要研究工程综合说明，从整体上了解工程目的，要有全局观的意识。其次对设计图纸和技术说明书要详细研究，依据设计图纸和技术说明书来制定施工方案和报价。了解合同的主要条款，明确中标后应承担的义务、责任和权利包括承包方式；开工和竣工时间及提前或推后交工期限的奖罚；材料供应及价款结算办法；预付款的支付和工程款结算办法；工程变更及停工、窝工等造成的损失处理办法等。

2、充分了解工程项目施工现场的自然环境和社会环境

所谓自然环境，首先是工程的地理位置，其次是地上、地下障碍物种类、数量及位置，还有土壤的质地、含水量、PH值等等。还有一个非常重要，但是往往会被遗忘的要素，就是气象情况，降水量、温度、霜降日数以及灾害性天气等都会是日后施工的影响因素。尤其是在山区，这些因素更需要得到重视。

而所谓社会环境，首先主要指的是现场交通情况，铁路、公路、水路，这是在调查工作中首先要明确的；其次是工程现场的给水、排水系统；再次，工程现场的通电情况及通讯设施；还有一点很重要的就是材料堆放场地的最大可能容量，绿化材料苗木供应的品种及数量、途径以及劳动力来源和工资水平、生活用品的供应途径等。

3、制定详细明确的施工方案

制定详细明确的施工方案是重要的环节，这就是一个未来工程建设的缩影，不仅明细着各种工程所需的各种费用，还预示着工程的具体进度。值得一提的是，虽然施工方案设计的内容庞杂，但只需要抓住重点即可，简明扼要，太过详细繁琐也只会适得其反。

4、做好报价内容是成败最后的环节

工程费用主要包括直接费、间接费和税金。直接费主要包括人工费、材料费和施工机械使用费，施工过程中发生的其他费用及现场经费，这些都是一些实体。间接费，指虽不直接由施工工艺过程所引起，但却有工程总体条件有关的园林施工企业为组织施工和进行经营管理以及间接为园林施工生产服务的各项费用。税金，按税法规定应计入园林工程造价内的营业税、城建税和教育附加费。

关于基础标价、测算的最低标价和测算的最高标价按下列公式计算：基础标价＝∑报价项目*单价；最低标价＝基础标价－（估计赢利*修正系数）；最高标价＝基础标价+（风险损失*修正系数）。一般情况下各种赢利印度或风险损失很少在一个工程中百分之百出现，所以应加修正系数0、5－0、7。

一、 报价技巧在工程招标中运用

施工项目工程作为一个庞大的综合体，是由不同的众多子集汇集而成的，从细节上下功夫，报价技巧将无所不在。所谓报价技巧，其核心无非就是如何节约成本，降低经费花销。

在报价时，我们可以根据招标工程的不同特点采用不同的报价，在投标前做到知己知彼，明白自己的优略势，也要明白项目的特点。根据不同的情况来做决策，例如工期要求急的工程、投标对手少的程，又或者工作简单、工程量大、一般单位都能施工的工程。

一种很常见的报价技巧――不平衡报价法是非常有效的。通常工程项目的总费用是固定，所以在总费用固定的前提下，如何做出优化调整是标价技巧的关键。支付条件良好或能够早日结账的项目，其报价可适当降低。前者如政府项目或银行项目，后者如项目的开办费、场地平整及土方开挖等。预计工程量会不断增加的项目或设计图纸不明确的项目，单价可适当提高，这样在最终结算时可以多获利润；工程内容解说不清楚的项目或预计工程量可能减少的项目，其单价可适当降低，工程结算时损失也会减少。任意项目，又叫暂定项目或可选择项目，对这类项目要具体分析。因为这类项目要待开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。如果工程只由一家承包商施工，对其中肯定要做的工程，其单价可高些，不一定做的则应低些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，应慎重考虑，不宜报高价，以免造成损失。

工程报价的技巧是非常多的，但是万变不离其宗，只要掌握好两点就可以游刃有余：一是：在总费用一定的情况下，在细节上做出调整，优化配置，使效果更加出色；二是，通过一些软性的条件降低工程项目的总费用，诸如通过培养良好的施工队伍，降低管理费用、通过各种手段提高效率，节约时间，通过缩短工程时间降低费用。总之，呈现在标书上的一定有一个“省”字。

二、 进行报价时应该注意的问题

1、对标书要足够了解

通常招标文件都是内容繁多，条条阅读是很不现实、很费力而且不必要的，因为很多内容都是同款，所以，对招标文件的掌握是要掌握其中的关键，通常文件的关键主要是投标须知、合同专用条款、交通部下发的各类工程国内招标文件范、工程计量规则、工程量清单、设计图纸，这些都是需要特别注意的。

2、了解竞争对手

掌握竞争对手的情况，对竞争形势进行分析，建立竞争对手报价信息档案，尽可能多地了解同行竞争对手的情况，分析竞争对手的施工实力、报价水平、报价习惯，做到知己知彼，心中有数。同一个竞标单位在同一市场环境下的报价水平是相对稳定的，在历次的开标现场及时收集同行竞争对手的投标报价情况，分析总结出其降价比例供下次竞标时参考，使本单位在投标报价上有了更多的依据。

3、对图纸要研究透彻

购买招标文件后，应仔细进行研读，认真复核工程量，尤其是对工程造价有影响的地方要仔细分析，做好记录。这是我们所能经常可以看到的，因为没有把图纸弄懂，从而影响预算的准确性，导致报价决策失误。

4、算清成本才定价

在准确编制预算价的基础上，分析确定成本价很重要，若成本价核定偏高，投标价相应会偏高，缺少竞争力；如果成本价核定偏低，投标价相应会较低，降低了利润空间，从而带来损失。如果简单地按照预算价乘以降价率进行报价，则带有很大的盲目性，因为每个项目都有它的特定环境。所以，定价应根据企业综合施工能力和该项目的特定环境等因素，在预算价的基础上，进行成本报价分析，认真分析计算实施每一个工程分项所需的工、料、机成本消耗并反复推敲，最后确定成本价。

工程投标报价技巧篇3

一、投标报价差异产生的主要原因

(一)追求利润的目标值不同

有的投标人急于中标以维持生存局面，不得不降低利润率，甚至不计取利润；也有的投标人机遇较好，并不急切求得中标，从而追求较高的利润。

(二)各自拥有的优势不同

有的投标人拥有闲置的机具和材料；有的投标人拥有雄厚的资金；有的投标人拥有众多的专业技术人员。

(三)所选择施工方案的差异

对于大中型项目和一些特殊的工程项目，施工方案的选择对成本影响较大。科学合理的施工方案，包括工程进度的合理安排、机械化程度的正确选择、工程管理的优化等，都可以明显降低施工成本，因而降低报价。

(四)管理费用的差别

大企业和中小企业、老企业和新企业、项目所在地企业和外地企业之间的管理费用的差别是比较大的。在清单计价模式下显示投标人个别成本，这种差别显得更加明显。

值得注意的是，投标人应当认识到，报价并不是越低越好，不能低于投标人的个别成本，不能由于低价中标而造成亏损。投标人必须是在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。低价虽然重要，但不是报价唯一因素，除了低报价之外，投标人可以采取策略或投标技巧战胜对手。可以提出能够让招标人降低投资的合理化建议或对招标人有利的一些优惠条件等，都可以弥补报高价的不足。

二、投标和报价策略与技巧

投标报价的策略，实质就是以企业成本为基础，结合招标文件规定的评标办法和企业领导的决策决定报高价还是报低价，以最理想的价额中标并能为企业带来更多的利润。报价策略大致包括以下几方面。

(一)高价赢利策略

这是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况。

(1)施工条件差的工程；

(2)专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高，

(3)总价低的小工程，以及自己不愿做、有不方便不投标的工程；

(4)特殊工程，如，港口码头、地下开挖工程等；

(5)工期要求急的工程；

(6)投标对手少的工程；

(7)支付条件不理想的工程。

(二)低价薄利策略

指在报价过程中以薄利投标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况。

(1)施工条件好的工程，工作简单，工程量大而一般公司都可以做的工程；

(2)本公司目前急于打人某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；

(3)本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；

(4)投标对手多，竞争激烈的工程；

(5)非急需工程；

(6)支付条件好的工程。

(三)无利润算标的策略

缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，只好不考虑利润去夺标。这种策略一般在以下情况下采用：

(1)可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的分包商；

(2)对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润，

(3)长期内，承包商没有在建的工程项目，如不再得标，则难以维持生存。

(四)多方案报价策略

对于一些报价文件，当工程说明书或合同条款有不够明确之处、条款不很清楚或很不公正或技术规范要求过于苛刻时，承包商将会承担较大风险，为了减少风险就得扩大工程单价，增加“不可预见费”，但这样做又会因报价过高增加被淘汰的可能性，此时，投标人可采取多方案报价法，其具体做法是在标书上报两个价格，既按照原招标文件报一个价，然后再提出：“如果技术说明书或招标文件某条款做某些改动，则本报价可降低多少”从而给出一个较低价，以吸引业主，争取中标。另外，当投标人的报价确定以后，还要采用“单价重分配”的策略调整单价，以期在工程结算时取得最好的经济效益。

“单价重分配”的一般原则是：

(1)能早目结帐收款的项目单价可适当提高，后期完成的工程，单价可适当降低，这样有利于资金周转，

(2)预计可能增加工程数量的项目，单价可适当提高；预计可能减少工程量的项目，单价可适当降低，这样，最终结算时可多获益；

(3)当发现施工图不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的，可适当提高单价，有利素赔;

(4)没有工程量、只填单价的项目单价可适当提高}

(5)对暂定金额项目、承包商做的可能性大时，其单价提高，反之单价应降低，

(6)对允许价格调整的工程，当利率低于物价上涨时，则后期施工的工程细目单价提高，反之单价应降低。

运用“单价重分配”的策略调整项目单价时，应注意把单价调整幅度控制在合理范围内，以免出现畸高或畸低现象。

(五)推荐方案报价策略

有的承包商为战胜业绩相似的主要竞争对手，在按要求报价后，通常会根据本企业的以往同类工程经验，提出推荐方案，重点突出新方案在提高质量、缩短工期和节省投资等方面的优势，以吸引业主，使自己区别于其他投标者但是推荐方案的技术方案不能提供得太具体，应该保留关键技术，防止业主将此方案交给其他承包商，同时所推荐的方案一定要比较成熟，或过去有成功的业绩，否则易造成后患，带来不可估量的损失。

(六)降低投标价格

投标价格不是中标的唯一因素，但却是中标的关键因素。在议标中投标者适时提出降价要求是议标的主要手段。降低投标价格常从三方面考虑：降低工程利润、降低经营管理费、降低预备系数。

(七)价格调整中调价系数的利用

对于有价格调整条款的项目，以下两种情况可获得较大的补偿。

(1)在各项费用未确定的条件下，投标者应掌握全部物价趋势的基础上，对于价格增长较快的项目取较高的系数，价格较稳定的项目取较低的系数，可以得到较高的补偿。

(2)在各项费用已确定的条件下，计算各分项工程的调价指数并预测公式中各项费用的变化趋势。在保持总报价不变的情况下，对计算出的调价指数较大的工程项目

(八)附加优惠条件

缩短工期，提高工程质量，降低付款要求，工程垫资，提出新工艺、新施工方案等，争取招标人的赞许和信任，提高中标的机会。

工程投标报价技巧篇4

关键词：公路工程；投标；策略

随着我国经济的迅猛发展，交通工具的普遍使用，对于交通公路的建设也变得越来越重要。公路工程招投标市场在现在的大环境里，每一家施工企业都希望脱颖而出。取得合同需要合理的投标策略，同时需要注意报价的技巧，对自己的投标书进行合理地组织、编排，以保证自己能得到一定的利润。

1、合理制定投标策略

所谓投标策略，是指投标单位在合法竞争前提下，根据外部条件和企业自身的情况，针对特定项目，制定投标目标、竞争对策和报价技巧。投标策略是影响投标成败全局的关键，是指导思想和决策依据。通常制定投标策略前要先掌握大量相关信息。

1、1认真阅读招标

文件熟悉招标文件、招标图纸、补充文件等资料的要求，如：工期、质量、技术标准、付款方式、履约担保等。目前国内公路工程多采用公路招标范本编制，但仍需留意专用条款的修改。

1、2掌握工程项目相关信息

投标前需要掌握大量相关信息，包括自然条件、项目所在地的民俗风情、市场情况、竞争对手等。有些工作需要在项目开始招标前做好收集，有些则需要在投标阶段展开调查。（1）民俗风情。工程项目实施必定会对当地居民产生影响，过于彪悍的民风，将对项目履约造成严重的干扰，轻则阻碍工期、增加施工成本，重则影响社会和谐。（2）自然条件。通过招标图纸、气象资料、现场踏勘等方式，对包括工程所在的地理位置、地形、地貌、气象状况，特别是自然灾害等条件进行了解。（3）市场情况。市场情况的了解程度将直接影响报价的策略，包含的内容也较为广泛，如建筑材料、机械设备、燃油、人工等供应情况和价格水平，项目实施对市场价格的带来的影响等，还有就是贷款利率、贷款难度等金融市场的情况。这些信息除需要组织专业人员进行现场调查咨询外，更多的是对市场信息长期的收集积累和分析得出。（4）工程技术条件。除了对招标图纸进行研究外，还需要通过现场踏勘，对施工难度，技术方案，施工组织等进行了解研究。（5）建设单位情况。主要是业主的履约信誉、资金支付能力等情况（6）投标人内部情况。制定投标策略前需要对投标人自身的情况有充分的了解，包括施工能力，流动资金，人员配备，机械设备，管理能力，企业定额，发展规划等，在投标时根据自身状况制定合适的投标策略和报价水平。（7）竞争对手情况。知己知彼，才能提高中标率。参与投标的单位都是潜在的竞争对手，对竞争对手的了解和分析也需要长期的信息积累，比如通过分析该对手以往类似项目招投标中报价记录，来研究对手的报价策略，报价习惯，能力水平等。

1、3编制施工成本

根据掌握的情况和制定的施工方案，参照企业定额，分析测算该项目的施工成本，以帮助投标决策。

1、4制定投标策略

根据收集的资料、编制的成本，按照招标文件规定的评标办法，模拟竞争对手的投标报价和得分，估算对投标人最有可能中标的投标报价。通常根据竞争对手出牌的不确定性，会假设多种可能性，作为备选方案。报价方案对比施工成本，测算方案的利润水平。按照企业自身的规划来决定是否参与投标，以及选取合适的投标报价策略，如高价盈利策略、低价薄利策略、无利润抢占市场策略或只做试探性投标。有时候报价不能只图稳定，要稳中求险，在这个阴晴不定的市场上，要把握好眼前的机会，大胆地进行投标，在冒险的时候要考虑到冒险给自己的企业带来的后果，权衡之后，再做决定[1]。比如某公路项目对桥梁专业要求比较高，而投标人在该专业有较大的优势且得到市场的一致认可；或者建设单位支付条件较差的工程，而投标人具有一定的资金实力。这些情况下可适当的采取高价盈利的投标策略。又比如投标人按照公司发展规划必须打入某地区的公路项目，而该地区启用了信用评价体系对未进入该地区投标单位有比较大的限制，竞争对手又比较强大，可适当的降低利润期望，或者考虑无利润抢占市场，以期后续发展。

2、在报价方面的技巧

在制订了投标策略和投标总价之后，还需要注意报价文件编制的技巧，以获取最大的收益。特别是在需要低价中标的项目中，投标单位可充分利用招标单位的漏洞来进行工程完结之后的索赔程序，增加自身利润，降低低价招标带来的损失。

2、1报价的基础价格要准确

基础价格是构成建筑安装工程费用的主体，基础价格的水平直接影响到总价水平。例如：一般的公路项目中，钢材、水泥、砂石这些主料的工程造价将占到工程总造价的50％以上，这些对总造价影响大的材料，要根据情况确定其预算价格。如招标文件中规定主材为甲供，在报价时根据业主的供应信息确定其投标价格。如非甲供，则需要对当地市场价格调查或者咨询同地区类似在建工程，以获得准确的价格。

2、2费率应取满

投标报价时所采用的间接费率、税率和利润率都将成为业主计算索赔费用的依据。为了将来出现索赔时，能获得较高的索赔费，费率应取满。

2、3合理使用不平衡报价

（1）流动资金依旧是工程能否顺利实施的重要因素。国内公路项目基本采用工程量清单计价的办法，为了让资金回流时间更符合施工单位的资金计划，可在投标总价保持不变的情况下，通过调整单价进行不平衡报价来实现资金尽早回流，因此不平衡报价法也叫前重后轻法。（2）施工过程的设计变更也是要做考虑的一部分，招标图纸中预计会出现正变更，使工程量增加的，可提高该项单价。易出现负变更的，则降低。例如,根据初步设计图纸进行的招标,常会把土石方数量适当提高,投标人通过现场踏勘,自行对土石方量进行估算后,可将土石方的单价适当报低,当实际土石方数量减少时,降低结算损失;反之,对地质情况复杂区域的隧道,如预计会增加锚杆支护，报价时可将锚杆单价提高，当实际工程量增加，可增加结算金额。（3）调整的不平衡报价一般应控制在15%的幅度范围之内。以免因单价远离市场行情，造成废标或带来其他不必要的风险，得不偿失。（4）还有一些常见的不平衡报价法见表1。

3、结束语

公路市场采用招投标办法在对选择合适的施工单位时，是非常科学合理的，是目前选择施工单位一种行之有效的办法。如何在遵循招投标游戏规则的情况下，合理制定投标策略，会影响投标人中标的几率。合理运用报价技巧则能够增加投标人利润，降低低价中标带来的损失。

参考文献：

工程投标报价技巧篇5

1、对工程进行现场考察并作相应的市场调研。首先，要考擦工程的现场条件。对工程现场条件的考察，主要包括：对水文、气象、潮汐、地质、地形等现场自然条件的考察；对通讯、交通、供水及供电等现场环境的考察；对现场进行初拟施工方法可行性的验证；对现场进行初拟施工总体部署方案的验证等等。其次，对施工设备及配件的供应、施工设备的维修、永久性设备的加工制造及供应、施工用料（钢筋、水泥、砂石、木材等）的供应能力、运输条件及能力等工程所在地资源及其供应情况加以调查。最后，收集永久性材料及施工材料的价格、运输费率、当地劳动力价格、施工设备及配件的价格等工程所在地各种物价的资料。

2、分析调整基价、确定最终报价。当投标的基价完成之后，需要采用工机料分析、历史基价分析或者指标分析等方式对所做的基价加以分析，该过程可以将工程各部位有关指标作为基础对各部位单位加以分析，并对其中指标差别较大的需要再次检查其基价，分析其在标价编制是是否出现失误，以便对其报价加以调整。在确认基价调整准确的情况下，最后确定其最终报价，包括保本红线价的分析、对业主标底价的分析及对其他投标人的报价分析等。

3、分析调整基价、确定最终报价。当投标的基价完成之后，需要采用工机料分析、历史基价分析或者指标分析等方式对所做的基价加以分析，该过程可以将工程各部位有关指标作为基础对各部位单位加以分析，并对其中指标差别较大的需要再次检查其基价，分析其在标价编制是是否出现失误，以便对其报价加以调整。在确认基价调整准确的情况下，最后确定其最终报价，包括保本红线价的分析、对业主标底价的分析及对其他投标人的报价分析等。

二、公路工程招投标报价技巧

（一）对招标项目的特点加以研究

投标单位一方面要具有投标取胜的实力；另一方面还要拥有将这种实力转变为实现投标的技巧。在投标过程中，一般来说，遇到场地狭窄或地处闹市等施工条件差的工程、投标对手少的工程、业主对工期要求很急的工程、港口码头或地下开挖等特殊的工程、支付不理想的工程以及总价过低的工程等等，招标报价时，可以适当将价格抬高一些。而对于那些非急需工程；投标对手多且竞争激烈的工程；附近有该项目可利用的设备、劳务或者具有在短期内突击完成条件；施工条件好、工作简单、一般公司均能做的土方或房建等工程，在投标报价时，可以适当放低价格。

（二）工程项目招投标具体的报价方法技巧

工程报价的方法技巧一般包括不平衡报价法、计日工的报价法、多方案报价法、增加建议方案的报价法、突然降价法、先亏后盈法和联合保标法等等。

1、工程报价的不平衡报价法，指的是在一个工程项目总价基本确定后，对各个项目的报价加以调整，以便能保证总价不被提高的同时，又不会影响其中标，同时还可使其在结算过程中能够取得更加理想的经济效益。这种报价方法主要适合应用在以下几个方面：第一，如土石方工程、基础工程、开办费等能够早日结账收款的项目可以适当提高报价，而在后期装饰、机电设备安装等工程项目上可适当降低报价。第二，通过对工程量的核算，预计今后工程量可能增加的项目，应适当提高其单价；而预计工程量可能减少的项目，则适当降低其单价。第三，对于设计图纸标注不明确，并预计修改后将会增加工程量时，可以适当将其单价提高，对于其中工程内容难以理清的，则可以适当将其单价降低。第四，工程分标时，若一些任意项目或暂定项目可能被其他承包商加以施工，则应该适当将报价降低。第五，对于一些业主希望在单价包干混合制合同中要求采用包干的，可以适当提高报价。

2、工程报价的计日工的报价法。为了使得业主在日后用工或使用机械时能够更多地盈利，则单纯以报计日工的报价方法，可以适当将报价加以提高。不过，假如招标文件中出现一个假定的名义工程量时候，具体报价的高低则要根据具体问题来决定。

3、工程报价的多方案报价法。如果在招标文件中发现条款不清晰或者不公正、技术规范要求归于苛刻、工程范围不太明确等情况，在对投标风险加以充分估计的情况下，需要依照工程报价的多方案报价法加以处理。其过程是，首先依照原招标文件做一个报价，然后再说明如果某规范规定（条款）做某些变动，则报价可以降低;最后，报出一个低的价格。如此，可将总价降低，来吸引业主的注意。

4、增加建议方案的报价法和突然降价法。增加建议方案的报价法。是指投标者可以组织一批有经验的工程师和设计师研究原招标文件并提出合理的修改方案，以便引起业主的注意，从而有利于自己中标。突然降价法是指，投标者开始时表现出对某种式程兴趣不大或者按一般情况报价，到得投标快结束时，突然降低报价，从而提高自己的中标率。

5、先亏后盈和联合保标法。先亏后盈是指承包商依靠自身雄厚实力，采取一种低价报价只求中标的方案。联合保标法，是指竞争动手很多时，可以联合几家实力比较雄厚的承包商共同控制标价，再由一家出面来争标。

三、结语

工程投标报价技巧篇6

关键字：建筑工程 投标 报价 技巧

中图分类号：TU723文献标识码： A

在投标竞争中承包商以报价为重点构建的系统的工作部署、投标指导思想及其投标竞争参与的手段及方式，这就是投标报价的技巧。工程招标活动在国内外每时每刻几乎都有，作为承包商对招标工程必须有所选择，不可能“见标就投”。为了获得理想的经济效益，提高中标率，对投标决策进行正确有效地分析是一项极其重要的工作。工程承包的竞争最为激烈，过低报价，即使中了标也没利润可得，过高报价则无法中标，所以说投标报价就是重中之重。

1、建筑工程投标技巧

1、1 投标决策以什么为依据

明确投标积极性：“积极性”指的是对于工程项目来讲承包商的“兴趣”，其兴趣的大小对项目的价值标准具有决定作用，决定工程项目利润标准和投标技巧的制定。若工程项目极其吸引承包商，常常实施“低价 ”技巧争取得标，若对工程项目缺乏兴趣，就会有较高的报价。部分承包商为在某一市场有所发展，往往实施“先亏后盈”技巧，也就是为了挤垮对手实施很低的压价措施，然后再通过索赔的方式或垄断市场把钱赚回来。决策与价值前提的关系就是这种竞争技巧与投标人兴趣的互相依赖关系。

按大至小顺序将投标人的积极性分为四类：一是实施保本薄利技巧：二是报价按5%上下考虑预计利润的积极性投标人；三是报价按10%上下考虑预计利润的积极性投标人；四是按大于10%考虑预计利润的积极性投标人。以上划分比较概略，只要尺度掌握的适当，以竞争形势的变化为依据投标人可以随时修改。

1、2 投标是否参与

因投标具有比较大的工作量，比较高的费用，而中标的概率基本不高。所以承包人要以本企业的实际状况、项目特点、参加投标的目标为根据来决定投标与否。若在当地本企业已打开局面，有了良好的信誉，加大影响是其目标，则可投标，并且可有较高的报价；若最近承包工程项目较少，不景气，其生存都在激烈的竞争中面临威胁，则应该选择容易形成信誉的、把握大的工程项目，而且为了争取中标可以压低标价。

1、3 报价高低应以内外部条件为根据

实施较高报价的情况基本是在下述情况下：具有较高的设备要求或较高的专业技术要求的工程而在该领域本企业有声誉（如河道清淤）及专长；施工条件不好，特殊工程（如海底隧道、地铁、遂洞等）或施工困难；竞争对手弱而项目小的情况；工期紧迫或业主迫切需要的工程。

2、建筑工程报价技巧

有很多因素影响承包企业的投标技巧，主要包括:项目造价的依据、项目资金到位情况、在评标中应用项目标底的原则、项目中标人选择的标准。故而，以上因素必须引起建筑承包企业的注意，进行正确研究判断，并合理制定相应的、科学的投标技巧，主要包括:

2、1 亏损低价技巧

企业牺牲企业利润乃至工程成本，报价技巧在亏损条件下提出。这种投标技巧实施的客观环境是工程项目出现激烈的市场竞争，为了急于打入建筑市场承包企业实施的投标技巧。实施这种投标技巧必须注意：招标单位确定的中标单位是按最低评标价法；恶意竞争不存在于这种投标报价方法中。

2、2 保本微利技巧

投标企业为了支付各种费用，包括施工成本、风险费及利税等，利润目标不得不减少。这种投标技巧实施的前提是只有比较少的建筑工程项目，建筑市场的行情是供不应求，而且竞争对手具有雄厚的实力，为实现招标单位按评标最低价法定标和资质业绩要求的前提下而实施。

2、3 盈利技巧

以取得较大的利润作为工程承包企业报价的投标目标。这种投标技巧实施的前提应是建筑工程企业具有比较多的项目，在项目技术上承包企业具有垄断的优势，竞争对手缺乏雄厚的实力，以及招标单位定标的方式是双信封评标法或综合评估法。

2、4 附加技巧

在以上三种投标报价技巧的前提下投标单位可以实施投标的附加技巧。首先，低价索赔技巧。因很多问题在招标文件中存在，或者业主达不到施工条件的要求，而报低投标价格，企业中标后为了挽回低报价的损失采取的索赔方式。这种技巧仅限于在合同条款中有利于己方的索赔规定才可以实施这种低价索赔技巧。其次，实施的投标技巧是缩短工期。工程承包企业通过先进的施工方法、施工方案设计、科学的施工组织等措施将工期缩短。尤其投标的重要因素是工期的前提下，业主在评标的时候纳入了缩短工期带来的预期收益，加大了施工单位中标资格。同时，标底和中标人标准的因素是工程承包企业必须考虑选择的投标技巧。业主在对综合评标法使用的条件下，承包企业采取投标技巧时应与综合评分中的各因素相对照。例如:选择的项目经理必须是优秀的，工程质量必须能够提高，工期可以缩短等进行投标编制，使其与标底接近。在业主实施最低评标价法的条件下，工程承包企业为了建立良好印象及获取业主信任，报价应根据企业定额编制从而降低造价。

3、结语

通过对工程投标报价技巧进行深入研究分析，总结出施工单位必须对工程招投标运作方式、体系架构还有市场通行的规则了解、掌握。以工程项目实际情况为根据，施工单位实施灵活的投标技巧，从而获取工程项目。施工单位采取的报价技巧有五种:低价亏损技巧、微利保本技巧、盈利技巧、低价索赔技巧和缩短工期的投标技巧。为了使施工单位在激烈竞争的工程建设中赢得市场，加强施工单位的竞争发展优势，工程施工必须在实践中不断总结经验，掌握并熟悉招投标技巧，进一步掌握和创新与自身发展更适合的投标技巧、策略。

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作者简介：

工程投标报价技巧篇7

关键词：施工企业 投标技巧分析探讨

在建筑行业日趋激烈的竞争中，投标施工企业要在投标竞争中取胜，不仅取决于投标人的实力，同时也与投标人的投标业务水平有密切的关系。了解投标报价的过程影响因素并能灵活运用投标技巧是提高企业中标率的关键。

一、 阅读并充分理解招标文件及设计图纸

在编制投标报价时要充分理解施工设计图纸，列出图纸中的所有项目，并将图纸中工程数量重新计算与清单相比，以供不平衡报价参考，特别注意其中的现状地面标高、设计地面标高、地质勘察报告等内容，这些直接影响土方的数量、软地基处理数量，对总体报价影响较大。投标人应将在阅读招标文件及设计图纸中发现的问题汇总，在招标答疑会中及时向招标或业主提出，招标或业主会在会上或会后解答并提出书面回复。这个环节很重要，明确问题，可以使投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。

二、投标报价前期准备

投标前的施工现场踏勘是必不可少的。建设单位会组织各投标单位在规定的时间到施工现场踏勘，踏勘时人员应根据施工图纸和招标文件的内容，了解附近土源的情况、弃土点的位置；施工水电是否接上，接口的位置；是否有进场道路、是否需要实施临时便道；是否有搭设临时设施的场地、具体的位置；施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。对进入施工地点的线路有多种选择的，要考虑选取一条方便、就近的原则下的线路。弃土点的选择也要在满足方便运输的前提下，运距最小的弃土点等等。只有通过以上的了解，制定合理经济的现场平面布置及施工方案，以便于投标人做出经济有效合理的报价。

根据工地地点询问近期相关材料的落地价格，根据工期各方面因素的影响综合考虑材料价格浮动范围，以便计入投标报价组价中。

三、编制综合单价

综合单价是完成一个规定计量单位的分部分项工程量清单项目或措施清单项目所需的人工费、材料费、施工机械使用费和企业管理费与利润，以及一定范围内的风险费用。综合单价水平是合同盈亏的基础，成本基础和经营利润密切结合。综合单价的编制的关键点如下：

1、 复核工程量清单。

08清单采用固定单价的形式报价，因此，投标人在投标前一定要对招标文件工程量清单中的工程数量进行复核，对计算工程数量与清单中出入较大者或通过现场踏勘及计算分析可能在施工过程中会发生较大变更者，分析其数量的变化大小、变更的趋势等，对上述项目采取不平衡报价法进行报价。这样，投标人的报价可以在保持总体水平不变的情况下，在施工过程中可能获取更大的利润空间。但是，也有业主在招标文件中明确规定要求投标人报价不允许出现太大的不平衡报价，这时投标人应按照业主要求进行报价，不可盲目采取不平衡报价。

2、 项目特征描述与招标图纸对比。

对招标文件工程量清单中的项目特征描述与招标图纸对比，分析差异，以便更好的组价。投标时当招标文件中的工程量清单项目特征描述与招标图纸不符时，以清单为准；在后期的施工过程中实际施工图纸与清单中项目特征描述不同，可以调整综合单价。

3、施工方案的编制，研究并确定施工方法和施工设备。

措施项目清单应依据招标人编制的清单，投标人拟定的施工方案报价；投标人可以对招标人编制的措施项目进行增补。因此，施工方案与投机报价相互统一，施工方案是投标报价的必要依据，报价反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。在编制施工方案时，要多考虑几个，然后对各个方案分别进行技术经济分析，选择其中最完善、最经济、最合理的方案，同时考虑其它投标人会采用类似施工方法的可能性，通过比较获得最后的方案。施工方案的编制应充分考虑企业自身的水平并满足施工要求，尽量使报价利润最大化。施工方案影响的措施项目报价充分体现了企业的经营水平和管理水平。

4、组价资料的可靠。

投标单位根据本企业的施工技术和管理水平编制适合自身的人工、材料和施工机械台班等的消耗量标准，即企业定额。若暂无企业定额，可以根据企业施工经验总结归纳，以行业定额为依据进行调整，与市场价格相结合；材料要依据市场行情并准确判断其趋势及浮动范围，以便正确的组价。

5、组价时考虑不平衡报价，利用索赔签证达到低价中标、高价索赔

根据投标企业自己核算的工程量及项目特征与投标图纸的对比，可以寻找清单编制的漏洞以便能巧妙的利用不平衡报价争取后期的利润最大化。

四、严格遵守投标报价原则

投标报价应根据招标文件中的工程量清单和有关要求、施工现场实际情况及拟定的施工方案或施工组织设计，依据企业定额和市场价格信息，或参照建设行政主管部门的社会平均消耗量定额进行编制，同时投标报价由投标人自主确定，但不能低于成本。

08清单中的定额消耗量、人材机单价、企业管理费费率、利润、风险费用、措施费用、及计日工单价和总承包服务费属于投标单位可以自主报价的部分，因此投标单位可以从以上几部分综合考虑报价；安全文明施工费、规费、税金、暂列金额、暂估价和计日工量属于不能自主报价的部分。由此可以看出投标报价时重点把握对竞争费用的报价。竞争费用中分部分项综合单价的报价属于有限的竞争，成本是报价的底线；措施项目的综合单价部分可以充分体现企业的技术管理水平，可以充分的体现出竞争性。

五、报价分析并确定最终投标报价

在投标的基价完成后，就需要对做出的基价进行分析，具体方法有指标分析、工机料分析、历史基价分析等，指标分析可以根据工程各部位的有关指标对各部位的单位进行分析，与指标差别较大者要重新进行基价检查，分析是否在报价编制时发生错误，进而调整报价；工机料分析法是将预算的人工、机械、材料费独立抽出，根据其占报价的比例分析是否在合理范围；历史基价分析法是在以往曾参与的投标项目中，选取各种条件相等的项目，进行单价的对比，找出差别，分析原因，属于编制错误的要进行调整。

工程投标报价技巧篇8

二、投标策略的分析

投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力以及所投工程的具体情况，组织有关投标人员进行投标策略分析，如何运用以长制短、以优制劣的策略和技巧，关系到能否中标和中标后的效益。在通常情况下，投标策略有以下几种：1、高价赢利策略这是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况： 1） 施工条件差的工程。 2） 专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高。 3） 总价低的小工程，以及自己不愿做、又不方便不投标的工程。 4） 特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等。 5） 工期要求急的工程。 6） 投标对手少的工程。 7） 支付条件不理想的工程。 2、低价薄利策略 这是指在报价过程中以薄利投标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况： 1） 施工条件好的工程，工作简单，工程量大而一般公司都可以做的工程。 2） 本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束机械设备等无工地转移时； 3） 本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程； 4） 投标对手多，竞争激烈的工程； 5）非急需工程； 6）支付条件好的工程；

3、无利润算标的策略 缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，只好在投标中根本不考虑利润去夺标。这种策略一般在以下情况下采用：1）可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商；2）对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润；3）长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果再不得标，就难以维持生存。因此，虽然本工程无利可图，只要能有一定的管理费维持公司的日常运转，就可设法度过暂时的困难，以图将来东山再起。

三、投标报价技巧的运用

投标不仅是一种竞争，也是一种艺术。在投标活动中，报价十分重要。要想在众多实力相当的投标人中脱颖而出，一举中标，科学合理的报价技巧相当关键。在其它各方面相同的情况下，报价技巧是指在报价中，采用一定的手法或技巧使业主可以接受，而中标后又能获得更多的利润。在实际工作中，常用的报价技巧主要有：1、不平衡报价法。

是指总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高单价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。如：能够早日结帐收款的项目可适当提高；预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，预计工程量可能减少的项目单价适当降低；设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价；而工程内容解说不清的，可适当降低一些单价，待澄清后可再要求提价；暂定项目要具体分析。采用不平衡报价具有一定风险需要认真仔细分析，若过多和过于明显，可能引起业主反对，甚至导致废标。2、计日工单价的报价。

如果单纯报计日工单价，且不计入总价中，可报高些；如果计日工单价要计入总报价中，需具体分析是否报高价，以免抬高报价。总之，要分析业主在开工后可能使用的计日工数量，再确定报价方针。3、可供选择的项目的报价。

有些分项工程，业主可能要求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择方案的比较报价。对于将来有可能被选择的方案应适当提高其报价；对于当地难以供货的方案，可将价格有意抬高些，以阻挠业主选用。但“可供选择项目”，只有业主才有权进行选择，因此，适当提高可供选择项目的报价，并不意味着肯定可取得较好利润，只是提供了一种可能，一旦选用，即可取得额外加价的利益。4、暂定工程量的报价。

暂定工程量有三种：①业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，并规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额，但由于分项工程量不准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款。这种情况，由于暂定总价款是固定的，因此，投标时应对暂定工程量的单价适当提高，这样既不会因今后工程量变更而吃亏，也不会削弱投标报价的竞争力。②业主列出了暂定工程量的项目和数量，但没有限制这些工程量的估价总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，结算价款时，可按实际完成的工程量和所报单价支付。这种情况必须慎重考虑，若单价定高，将会增大总报价，影响投标报价竞争力；单价定低，将来工程量增大，会影响效益。一般来说，这类工程量可采用正常价格。如果估计今后工程量肯定增大，则可适当提高单价，使将来增加额外收益。③只有暂定工程的一笔固定总金额，将来这笔金额做什么用，由业主确定。这种情况对投标竞争无实际意义，按招标文件要求列入总报价即可。5、多方案报价法。

对一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规定要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出，如果某条款作某些变动，报价可降低多少，由此可报一个较低的价，这样可降低总价，吸引业主。6、增加建议方案。

有时招标文件规定，可以提一个建议方案，投标者应抓住机会，对招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案吸引业主，促成自己的方案中标。这种建议方案可以降低总造价或是缩短工期。但要注意对原招标方案一定也要报价。建议方案一定要比较成熟，有很好的操作性。7、突然降价法。

先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到投标截止时，再突然降低，为最后中标打下基础。采用这种方法，一定要在准备投标报价过程中考虑好降价幅度，在临近截止日期前，根据情报信息和分析判断，做最后决策。如果中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价的思想调整工程量表内的各单价或价格，以期取得更高效益。8、分包商报价的采用。

总包商应在投标前取得分包商的报价，并增加总承包商摊入的一定管理费，而后作为自己投标总价的一个组成部分一并列入报价单中。但应注意，要找两、三家分包商分别报价，而后选择其中一家信誉好、实力强、报价合理的分包商签订协议。

9、 联合体法