春季营销方案(收集5篇)

春季营销方案篇1

萌芽于20世纪70年代后期的中国人才服务业，经过30多年的建设和发展，已成为我国要素市场中最活跃的市场之一，从而使得招聘会、招聘网、招聘报等人才服务产品的市场竞争程度愈演愈烈。

人才服务业也存在着较明显的淡旺季之分。笔者认为，没有淡季的市场，只有淡季的思想，在行业淡季的招聘服务产品策划及运作上，应积极通过借势已有较高知名度及影响力的产品，积极探索新的业绩增长点，并要多花心思，来思考如何利用现有的声誉产品优势资源在行业淡季中来提高公司在市场中的品牌影响力，以实现或超额达成经营目标。

【市场背景】

经过春节之后的“金三银四”才市旺季以及“五一”长假之后的跳槽高峰期，6月初的N市，企业、求职者市场都呈现出不同程度的下滑趋势，各人才服务公司6月初的营收状况不容乐观。

Z公司是一家进入N市不到2年的民营人才服务机构，经过2009年的产品沉淀及团队打造，2010年2-5月，Z公司在N市体育馆成功举办了4场万人主题招聘大会，为Z公司带来了大量的现金流，更为重要的是，无论是参会企业数量还是入场求职者人数，这4场万人招聘大会都稳居同类招聘会的No.1领先地位，确立Z公司在N市体育馆同类招聘会乃至N市人才服务业中大型招聘会的“标杆”地位，

然而，Z公司相比于分别在N市具有政府背景及扎根于N市十年之久的A公司、B公司，以及N市人才服务业市场化程度偏低，使得其在行业淡季更为艰难，如何在6月淡季逆势而起顺利完成月度经营目标并抢占市场份额，成为Z公司营销老总亟待解决的难题。

【破局思路】

美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯亨德森于1970年首创了一种用来分析和规划企业产品组合的方法，即为波士顿矩阵，其对于企业产品所处的四个象限具有不同的定义，分别定义为明星产品、现金牛产品、问号产品、瘦狗产品。

现金牛产品是指低市场成长率、高相对市场份额的业务产品，这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的主要来源之一，作为市场同类业务产品中的领导者，该业务产品享有规模经济和高边际利润的优势，因而会给企业带大量财源，企业往往用现金牛产品来支持其他业务产品的发展。

由上所述，Z公司的万人主题招聘大会产品相当于波士顿矩阵中的现金牛业务产品，故Z公司经营管理层根据6月初出现的淡季行情苗头，立即制定了“借势现金牛产品助力业绩增长”的营销策略，通过积极主动借势“万人主题招聘大会”这一在N市人才服务业中已享有较高知名度及品牌号召力的现金牛声誉产品，以进一步扩大万人主题招聘大会的附加价值，助力Z公司在行业淡季实现经营业绩的增长。

【案例总结】

在行业淡季，企业如何逆势而起、淡季不淡，成为市场营销战中的常胜将军？现就Z公司的案例分享如下：

1、心态决定成败

人们常把心比做人的精髓，其实经营企业就是经营心态。

在行业淡季，企业高层务必率先树立“没有淡季的市场，只有淡季的思想”的经营心态，将此心态影响到企业的中层管理者及一线员工，并须时刻关注管理者及基层员工的心态变化，确保员工价值观与企业整体价值观的一致。

当别的企业员工都在抱怨市场环境不利时，你企业的员工却都拧成一股绳，岂有不胜之理？！

2、借势现金牛产品破局

著名营销专家金焕民、刘春雄在《销量为王》中曾提出声誉产品的概念，并例举了这样一个例子：譬如一个家族，要想成为名门望族，关键不是这个家族有很多人口，也不是看某个成员在家族中的地位高低，而是要看家族里是否有成名成家的人。有成就，有声望的人，就是这个家族的“声誉产品”。

现金牛产品就相当于这个家族中的“声誉产品”，是经过市场竞争、在同类竞品中出类拔萃的产品。通过借势营销，借势现金牛产品给企业品牌带来的良好声誉、良好形象，助力企业在行业淡季实现业绩增长之目的。

3、营销传播是关键

在行业淡季，大部分企业在营销费用预算方面较少，很少投入重金进行营销传播。那么，如何将有限的营销传播费用，以低成本的营销传播策略，实现最大化的传播效果，这就相当考验营销企划人员的营销传播整合能力。

营销企划人员在行业淡季进行营销传播时，应在目标受众、媒体特性、传播时间、广告文案等各方面的分析研究上多下功夫，同时应充分整合企业自身的优势资源，以资源互换的方法使传播范围最大化。

4、重视服务营销战

其实，生意的好坏就是一杯水的事情。不管顾客是否会消费，服务人员如能热心、自觉地为顾客倒上一杯水，这就充分体现了企业员工良好的职业化服务意识。

对于人才服务业来说，服务是一种核心产品，更是企业制胜市场的神兵利器，著名服务营销专家贾昌荣曾说，只有超越客户预期的服务才可能是优质服务，并获得客户的认同。在行业淡季，市场份额的抢夺将更为关键，营销老总必须高度重视企业的服务营销战略，因为这或许能成就属于你企业的“花小钱，成大事”的制胜案例。

春季营销方案篇2

到3月末，全市农村信用社各项存款余额达到300.63亿元，较年初净增14.39亿元，完成省联社首季计划10亿元的143.996，完成省联社年计划20亿元的71.95%，其中，储蓄存款余额229.34亿元，较年初净增11.89亿元：贷款投放6.69亿元，余额达到205.95亿元，涉农贷款占比为阻97%；净压不良贷款1361.72万元，不良占比12.13%，较年初下降0.48个百分点：各项收入4.39亿元，较同期增加6484.5万元，增幅17.33%，经营利润为1.49亿元，增幅3.72%，完成年计划的20.31%。

为扎实做好2016年“首季开门红”工作，为全年工作起好步，开好局，朔州市农村信用社全面贯彻落实省联社2016首季业务工作推进会精神，开展以“拓展市场，化解风险，加快发展”为主题的首季业务“开门红”竞赛活动。为了实现首季开门红，全市农信社干部员工全员参加竞赛活动，办事处从六个方面入手，多措并举抓落实。

一是精心组织早部署。为做好首季工作，朔州办事处早谋划、早安排、早部署、早行动，于1月5日召集全市农信社高管人员召开2016年专题座谈会，共商朔州农信发展，安排部署了首季工作。在省联社1月19日首季业务推进会召开之后，办事处随即召开全市农村信用社首季“开门红”业务推进会。办事处制定了《朔州市农村信用社2016年首季“开门红”业务竞赛活动方案》及《朔州市农村信用社2016年银行卡电子银行首季“开门红”业务竞赛活动方案》。“两个方案”对资金组织、贷款投放、不良压降、营业收入、手续费收入、网上银行、手机银行、微信银行、快捷支付等首季目标任务进行了细化、分解，明确了考核对象及考核办法，全面安排部署了首季工作。

二是考核激励求实效。办事处制定了首季开门红考核办法，把增加存款，贷款投放、压降不良贷款、提升效益作为考核重点，按照县级行社2015年度工资总额的2%上划到办事处用于绩效考核，同时办事处对县级行社领导班子成员实行专项考核，对完成任务好的高管人员的给予专项奖励，完不成任务的给予经济处罚，季末考核兑现。把组织资金重心转向“扩户增量”，扩大低成本存款占比，主动应对利率市场化改革，运用存贷款利率定价杠杆工具，营销存款业务。同时，通过建立以存款偏离度、日均指标、旬均指标、市场份额、增量份额等为核心的资金组织评价体系，提高了客户贡献度。

三是全方位营销抓存款。全市6家行社137个营业网点紧紧抓住春节期间企事业单位、外出务工人员返乡、经商人员资金集中回笼等多方面的有利时机，充分发挥点多面广的优势，紧贴客户需求，提高服务质量，多渠道营销存款。各行社根据自身及地域经济特点，发挥优势、各显其能，营销存款。如朔城区联社春节期间所有县城网点全部营业方便广大客户办理业务；怀仁县联社以建立“三个商圈”为依托增加存款；右玉县联社实施目标客户存贷款综合营销以贷引存；应县联社发挥贷款利率定价作用，有效提高商户、企业贷款客户贡献度，达到客户“反哺”银行的目的；山阴农商行积极争取涉农资金，延伸服务触角，进学校、入社区、到工厂、走商场营销存款。

四是广泛宣传信合品牌。为了广泛宣传山西信合新形象、新优势。全市各营业网点在节日期间适时开展延时服务、上门服务。利用储蓄柜台、上门赠送等手段广泛宣传，悬挂标语、放置展架、宣传册页等宣传品。大力宣传全市信用社存款突破280亿元，积极宣传信合通卡、福农卡服务功能。办事处代表全市农信社在朔州电视台、《朔州日报》向全市人民拜年，宣传农信社改革发展、服务城乡经济、多项服务项目、多种惠农惠民业务品种等内容，受到广大群众的欢迎。

春季营销方案篇3

对于白酒行业而言一直有个不成文的说法:年头年尾都是白酒的起量黄金期。但是，有一些企业由于没有充分意识到春节前的销售规律，也没有采取有效的市场策略，在春节前的销售“井喷”现象出现时，显得无能为力，白白耽误来之不易的市场机会和市场份额而长时间的懊恼不已。

在营销实践当中，就常听到一些销售老总的说辞：“今年春节前，许多客户备货不足，该赚的钱没有赚到。”“好几家客户大年三十下午，还给我打电话，要无论如何想尽办法，发两个十吨车过来。”实际上，这里涉及到一个春节营销的核心问题，也就是在买方市场的情况下，对于某一些特殊的商品，它的旺季什么时候到来?呈现出什么特点?许多品牌商和渠道商对这种规律认识得还不清楚。认识不足，准备不足，就能导致春节销售手忙脚乱。

白酒行业，按照惯常销售常态来看，一进入10月份，本应该进入旺季，结果11月份冷得出奇，12月份依然冷淡，其冷淡的程度不亚于11月份，简直是萧瑟秋风。到元月份，按正常的估计最迟不能超过5号，结果到15号左右市场才开始启动。在这种冷淡的情况下，作为酒业公司，无论是包装物、生产的安排和准备都存在着不足，商业客户也不敢进货，不敢增加库存。一旦旺季到来，各方都不适应，包装能力跟不上，储运能力跟不上，要货量猛增。

基于上述情况，今后相当长的时间内，春节旺季市场来得晚、来得猛，来得短，应是白酒行业一个重要的特点。

春节市场战略

针对这种销售特征，品牌商和渠道商均应采取如下市场操作策略。

一、将整个公司产品规划成战略性产品和策略性产品。

所谓战略性产品，就是一个公司的“主心骨”产品或者是“主柱子”产品，是市场建设中的重中之重，要求“重点突破，步步为营”。站在品牌的角度进行强化推展与运作，这类产品目的是树立品牌高端形象，市场起量比较稳定，计划性比较强，一般来说，节前消费几乎不存在“井喷”现象。

所谓策略性产品，其开发和上市的思路：一是强调市场个性化的需要；二是出于打击竞品挤占渠道的需要；三是提供通路操作的空间选择的需要。这类产品销售特点就是要“快速推进，全面占有、迅速起量”、“不求天长地久，只求一朝占有”。春节期间销售，绝大多数都可能存在“井喷”现象。

二、认真研究市场营销环境，实施分渠道运作的市场策略。

随着市场竞争的深入，渠道的差异化、渠道的细分化的研究愈来愈重要，在某种程度上而言，它已超过区域市场的差异化。主渠道主要有：大流通、商超、酒店和团购渠道等四条渠道。在不同的渠道环境下，消费者的消费认知和消费型态都存在着巨大的差异。这种消费的差异化在春节期间，可谓达到极致程度。一个中国内陆地区所独有的长达50多天的人头攒动的春运现象，就很好地说明了春节市场的销售特性。巨大的民工流、学生流、探亲流、旅游流等四流合一的消费途径最终挤压在商超渠道和流通渠道。在春节特定的销售周期内，这两大渠道不堪重负，“有多少货卖多少货，有什么货卖什么货”，几乎是上述两大渠道运营者的口头禅。

所以，白酒的操作应该在原有产品的基础上根据渠道的特点进行合理的分类，与其说是创造了一种需求，不如说是适应了市场、贴近了消费者，未雨绸缪，为春节“井喷”作好了挑战。

三、上下同心，协同作战，树立“大市场、大营销”的市场观念，建立强有力的后勤保障机制。

营销是一盘棋，这实质上就是“大市场，大营销”的观念。如果部门分割，大家在关键时刻各扫自家门前雪，任何一家公司春节期间的销售不可能做到“收门红”和“开门红”。换句话说，如果把活跃在市场一线的营销员比作前线打仗的士兵，作为公司后方则时刻在为他们提供枪炮子弹。没有前方与后方的协同作战，没有这种“大市场、大营销”的观念，春节前的销售工作就很难做好，断货缺货现象在区域市场必然会此伏彼起。

举个例子来说，靠天吃饭，虽然是自然经济时代的说法，但天气气候影响现代销售却也是不争的事实。白酒春节销售，天寒地冻，大雪封路等恶劣的天气是一个致命的消极因素。连续三天大雪，如果一个公司没有强有力的后勤保障机制和应急机制，瓶子等包装物运不进来，产品发不出去，在白酒的黄金销售期，断货缺货就势所难免。古井贡酒的王总就曾说过这样一个事例：“今年的大雪虽然在生产经营上给我们带来了一定的困难，但对我们公司提供了一个机遇。如果没有这3天的大雪，我们公司的酒还不可能销得那么好。但这次大雪为什么对别人是一次困难而对我们是一次机遇，别人失去了我们抓住了？这反映了一个公司的整体素质水平问题和一个公司的观念问题。”

春节市场战术

春节市场操作策略落实到战术执行层面是要做好几个方面的工作。

在营销实践当中，制定好的营销策略若想得到高效落实和执行，就需要针对市场实际和客户需求，化解成具体的操作性强的战术动作。

一是提高客户的授信额度。春节期间的销售，在某种程度上说，就是赌徒营销，赌气冲天，志在拚搏，希冀“收门红”和“开门红”。这个时候，客户资金的需求量相当大，为了解决资金的瓶颈，不能因为流动资金的不足而影响春节期间的黄金销售，许多训练有素的公司为客户实施雪中送炭的资金政策，根据客户的诚信度和销售量的大小以及市场潜力，有限度地提高协议资金的需求量和还款帐期。

二是根据市场特点，放大1．5倍安全库存法则。一般来说，将一线客户和二线客户及其它终端客户的安全库存提高1．5倍，是个市场销售的常态下的法则。但是，对于春节期间一些策略性的能够迅速冲量的产品，这个法则就要因时因地因客户的吞吐量而进行适当的变动。所以说，“年底压货”、“抢钱、抢库存”，是一线销售员一日三餐必须牢记于心的销售术语，甚至在这个特殊的营销阶段，一些销售员采取“哄”、“逼”、“求”、“压”等招数，也在公司原则允许范围内的事。

三是制定合适有效的春节促销大案。为了抢占市场，挤占竞品渠道，一些公司市场部人员常常会在十一月份甚至更早时候就开始设计春节促销大案，整合营销资源，分配促销费用，统计参加促销活动的商超，制定促销政策和区域市场单店的销售目标。

四是推行无风险退（换）货机制。天才数学家约翰纳什认为博弈有三种类型：一是负和博弈，二是零和博弈，三是正和博弈。正和博弈便是当下营销学中最为推崇的“双赢”。为了打好春节销售的硬仗，品牌商和渠道商均应避免两败俱伤，谁也没有捞着好处的负和博弈，大力承诺无风险退（换）货，让客户吃个定心丸，让春节期间销售赢个满堂喝彩。

春季营销方案篇4

一个人简介

张帆，东华理工大学05级市场营销专业学生,东华理工大学大学生记者团副团长、东华理工通讯社社长助理，是经管学院院报《经管论坛》创始人之一，先后荣获经管学院优秀部长称号、挑战杯课外科技学术作品大赛校二等奖、中国农业银行优卡杯王牌营销员大赛最佳策划奖。XX年年以来参与中国电信抚州分公司、中国农业银行的多个校园营销等多个活动的策划。在〈抚州日报〉、〈大学时代〉等报刊、杂志上发表十篇文章。学科方向为整合营销传播与跨界营销。

二学习报告

1基础学科/非专业课程

财经英语、财务管理、国际贸易实物、邓小平理论、信息检索与利用

2专业课程

消费行为学、营销策划学

3专业技能学习

photoshop软件使用技术提高、营销策划能力提升、社团管理能力提升

4课外专业技术能力

参与实施挑战杯创业计划大赛并主持整个项目运作、参与科技创新基金项目获批立项并形成完整报告

5年度主要策划方案、调查报告

a主持完成与正在实施的项目

〈中国电信抚州分公司青春动力战略合作平台实施方案〉、〈培胜酒店管理有限公司创业计划书〉、〈中国农业银行抚州分行优卡整合营销传播策划方案〉、〈中国电信抚州分公司久爱校园营销计划〉、〈新世纪读书导报改版策划〉、〈中国电信抚州分公司青春动力联盟章程、网站建设计划、校园歌手大赛网站建设计划〉、〈青春动力校园歌手大赛活动策划〉、〈大学生人际与社会交往消费观念与模式调查报告〉、〈校园情侣通信市场分析〉

十月-十一月组织江西省优秀青春动力创业社团申报材料。全程主持并策划校园歌手大赛宣传推广、网站制作与市场开发工作。参与公司媒体推介会议、评估公司现有与潜在媒体资源。

十二月为中国农业银行提供整合营销传播策划方案。受到公司领导、部门经理称赞并达成进一步的合作关系意向。着手抚州热线改版策划、抚州电信媒体资源评估工作。

五研究生计划进展

十月编制完成《考取江西财经大学2009年传播学研究生计划》,购买了《传播学》、《媒介管理学》等课本

十一月编制了各个学科的复习计划，开展了除政治以外各个学科的复习

十二月传播学复习至第三章、媒介管理学第二章、马克思主义哲学第三章

六科研与外宣工作报告

参与第十届挑战杯全国大学生课外科技学术作品大赛〈浅论中国uis的发展现状及其对我校的启示〉，获得学校二等奖。

参与第四届东华理工大学大学生科技创新基金项目，研制作品〈东华理工大学奖学金评定标准〉

主持第六届挑战杯全国大学生创业计划大赛，研制作品〈培胜酒店管理有限公司创业计划书〉

8月2日，抚州日报刊发〈江西电信我的e家巡演落幕〉一文

9月1日，《大学时代》发表《浅谈经管学院的英语教学改革》评论文

12月25日，《新世纪读书导报》发表头版头条新闻——《东华理工大学XX年年最值得关注的十件大事》

七财务收支情况（密）

八优秀作品集锦（另附）

九2009年1-6月主要工作重点

一学习上，各专业学科（企业管理、组织行为等）成绩保持全班前列。所有科目均在65分以上。

二以传播学考研为核心目标，完成主要学科第一轮复习。

三辞退记者团职务，在通讯社做好最后一班；抽空管理红门院落论坛，加强管理团队建设

四为中国电信抚州分公司的媒体整合、宣传策划提供必要协作

五加强外宣工作，力争在市、校级媒体上发表署名文章，编制博客文章选辑并印刷

六做好策划专业技能的提升，参与挑战杯、科技创新基金等项目

b参与完成与正在实施项目

〈中国电信抚州分公司XX年秋季青春动力营销活动方案〉、〈中国电信抚州分公司媒介资源评估报告〉、〈东华理工大学奖学金评定体系〉、〈东华理工大学图书漂流活动策划〉

三学生社团工作报告

1东华理工大学大学生记者团任大学生记者团副团长兼总务中心主任

九月筹备迎新工作，操盘迎新工作计划与宣传计划、改版新世纪读书导报报头与报眉、争取到抚州电信1000元赞助、主导与抚州电信签订战略合作框架协议（开创社团与企业合作新模式）共2页,当前第1页1

十月作为新一届团长候选人参与团长竞选、参与指导〈大学时代〉发行工作、对新世纪读书导报进行更深入的改革

十一月主要负责合并各院级记者团事宜、与各院主要负责人签订协定、开展图书漂流活动、开展总务中心角色互换活动

十二月操刀制作新世纪读书导报新闻板块

2东华理工大学通讯社(校内先锋传媒类社团)

十二月竞聘东华理工大学通讯社社长助理职务。

3青春动力联盟

九月率先在抚州创建中国电信江西公司青春动力联盟创业社团（亦是中国电信集团公司在国内正式组织的首个大学生社团），隶属校团委、取名青春动力联盟、会员8000余名，为校内第一大规模社团。开展秋季营销活动、久爱计划营销、青春动力商务领航校园通信示范性社团发展建设工作。

十月组织青春动力校园歌手大赛的前期部分

十一月组织校园歌手大赛总决赛晚会与中国电信南电艺术团巡演。校主要领导、电信抚州分公司主要领导与XX多学生共同观看晚会。晚会在校内首次实现了网络视频直播与短信投票等先进的通信技术。

十二月联盟成为江西省优秀青春动力创业社团

四与中国电信、中国农业银行合作概况

七-八月组织中国电信抚州分公司第十八营销团队（青春动力团队）参与公司”走进万家团队营销百日大战“活动。参与”抚州电信贺十家建材强强联保成立大型晚会“部分协调工作。为中国电信抚州分公司与市区15家企业为期2年的商业战略合作制作策划、奠定合作基础。参与编制公司秋季营销活动方案。为包年宽带卡价格的制定提供意见。参与编制《青春动力校园手册》。构架联盟网站。

春季营销方案篇5

以一家150平方米的服装店为例，一年租金是16万元、人员管理费1.5万元、水电费3万元，税费1.2万元、装修费2.7万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元。进货折扣率是45%，并且春夏季营业额占年总营业额的40%，一件春夏季的衣服平均售价是300元/件（春夏季平均折扣率为88%），库存率为15%，那么这家门店前的客流量达到多少才能保证不亏本呢？

计算过程如下：

这家店铺经营一年的成本为：16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3万元=29.3万元。为了达到不亏本，这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平，才能保证这家店铺存活下去。

因为进货折扣率是45%，即一件零售价是100元的衣服，如果进货折扣率是45%时，投资者需要花55元进货。又因为春夏季服装销售的平均折扣是88%，可理解为一件零售价是100元的衣服，经销商实际只卖了88元。

那么，毛利润=88-55=33元；毛利率=33÷88×100%=37.5%。这家店铺一年的销售额至少为：29.3万元÷37.5%=78.13万元。

又因为服装的平均销售折扣是88%，那么这家门店销售正价货品的金额至少要达到：78.13万元÷88%=88.78万元。每一家店铺都有自己的库存，设库存率为15%，设订货额为A，如季末库存作为投入成本考虑，那么一年销售出服装的金额至少为88.78万元加上库存占用资金，即达到盈亏平衡点，则计算公式为：A×（1-15%）=88.78万元+A×15%×（1-45%）。

那么，可以算出需要订货的金额为：88.78万元÷（1-15%-15%×55%）=115.67万元；库存金额为：115.67×15%=17.35万元；库存占用资金为：17.35万元×（1-45%）=9.54万元；一年总的销售营业额为115.67×（1-15%）=98.32万元。

设春夏季货品占比为40%，那么这家店铺夏季时的销售额至少要为：98.32万元×40%=39.33万元。达到39.33万元需要卖出的衣服数量为：39.33万元÷300元/件=1311件。

一年的春夏共为180天，那么一天需要卖出衣服的件数为：1311件÷180天=7.3件/天。

设该家店铺平均客单件为1.2件/人，即每个购买服装的顾客平均购买衣服的件数为1.2件，那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为：7.3件/天÷1.2件/人=6.1人。

假设每天进店的100个人中有10个人成交，即成交率为10%，那么每天进店的顾客人数为：6.1人÷10%=61人。

如果进店率为5%（低于此值的店铺是非旺铺），那么该家店铺门口的客流数量为：61÷5%=1220人。

所以计算出该家店铺每天必须有1220个人经过此店门口，即客流量为1220人时，这家店铺才能保本，超过1220个人的客流量，这家店铺才有盈利空间。