商品推广(精选8篇)
商品推广篇1
关键词：砂浆 ； 经济分析 ；工艺Abstract: following the concrete prohibit spot agitate, the Ministry of construction and the relevant ministries, and put forward the building mortar mercial decisions, and introduced the relevant policy and guidance documents、 In recent years, in order to improve the quality and stability of mortar, realize civilized construction and protect environment, part of our country big city already began to carry out mercial mortar, Jiangsu province decided to first in the Yangtze River Delta Economic Industrial Zone started to promote the implementation of, Lianyungang city also has applications in the zone、 This pair of modity concrete pany is an historic opportunity, but also a new economic growth point、 The mortar to finished state occurs at the construction site, not only reduced the construction site dust, noise pollution, more improve the construction progress and construction quality to increase the effective protection、
Key words: mortar; economic analysis; process
中图分类号：F045、1文献标识码：A 文章编号：2095-2104（2012）
1 砂浆分类
1、1 按胶凝材料可分为：水泥砂浆、石灰砂浆和混合砂浆等。
1、2 按使用功能可分为：砌筑砂浆、抹面（灰）砂浆、特种砂浆（防水、防火、耐酸、耐碱）等。特种砂浆用量较少，不适应产业化生产，故不作讨论。
1、3 按生产方式可分为：干法生产及湿法生产两大类。
2经济性分析
2、1 传统砂浆与商品砂浆对比情况见下表：
由此可见，商品砂浆替代现场拌制的传统砂浆无论在哪方面都具有特殊的优越性。
2、2干法生产砂浆与湿法生产砂浆对比见下表：
2、2、1干法生产砂浆在生产过程中，需要添加材料、成品烘干以及成品生产、包装工序，另外还需要增加运输车辆（货车）、包装机械、施工机械及施工人员等，其投资在近千万元，不仅要增加相应的配套设施，也要增加一定的生产操作人员。
2、2、2 湿法生产砂浆对于具备完善生产能力的混凝土搅拌站来说，拥有一些主要的有利条件，如场地、房屋、人员不需要增加，生产设备（混凝土全套设备）及运输车辆（混凝土搅拌车）亦不需新添，全电脑操作控制系统（中控楼）可以保证生产工艺和计量的先进性和准确性，全套混凝土试验仪器、设备可以保证砂浆试验的准确性和及时性，唯一需要购置的是振动筛一台（几万元），用于对所用的砂进行过筛，投资费用可谓低廉。
3原材料
3、1 建议采用P、O32、5级水泥，当采用P、O42、5级水泥时，其最小用量不得小于200 Kg/m3。
3、2 混合砂浆不掺石灰膏和电石渣，以Ⅱ级以上粉煤灰（GB1596-2005）代替，解决施工和易性的问题。
3、3 砂一般均采用中砂，上墙面最后一道灰时，宜用细砂，并且砂均需过筛，在含水率5%的条件下堆积密度取用1500Kg/m3。现在有很多人工砂经过水洗过筛，比天然砂更利于砂浆的生产。
3、4 水应符合《混凝土拌合用水标准》JGJ63的要求，其数量不宜固定，如砌墙时对烧结粘土砖，用量要多些，对混凝土空心砌块要少些；抹灰时，底灰用水量要多些，中间层及面层可相对少些，计算时按水灰比为0、5考虑，使用时可按实调整。
3、5 外加剂可使用混凝土缓凝、泵送剂，既可延长砂浆的凝结时间，又可减少拌和水，从而节省约15～20%的水泥。同时配合不同的施工要求，可以再添加其他技术性能的外加剂，譬如早强剂、防锈剂、膨胀剂等。
4 生产工艺流程简图
砂
5配合比设计及基本性能试验方法
5、1 配合比计算步骤
依据JGJ98-2000《砌筑砂浆配合比设计规程》进行设计。
5、1、1计算砂浆试配强度（Mpa）fm,o=f2+0、645δ;f2—砂浆设计强度(Mpa);
当不具有统计资料时,砂浆现场强度标准差δ按下表取用
强度等级
5、1、2计算每方砂浆中的水泥用量(Kg)Qc=1000(fm,o-β)/α、fce，fce—水泥实测强度，α=3、03，β=-15、09（砂浆特征系数）；
5、1、3按水泥用量计算每方砂浆掺合料用量（Kg）QD=QA- Qc，
QA—每方砂浆中水泥和掺合料的总量，宜在300～350Kg之间；
5、1、4确定每方砂浆砂用量（Kg）Qs, 在含水率≤5%的条件下可取用1500Kg/m3；
5、1、5确定每方砂浆用水量（Kg）Qw，宜在240～310Kg之间。
5、2 水泥砂浆配合比选用表
注：此表水泥强度等级为32、5级，大于32、5级水泥用量宜取下限。
5、3 配合比试配、调整与确定
试配时应采用机械搅拌，且应采用工程中实际使用的材料。
5、4 基本性能试验方法
依据JGJ70-90《建筑砂浆基本性能试验方法》进行试验，本文不再赘述。
6工程实例
2004年我公司曾供应山东电建一、二公司部分M5、M10商品砂浆（新电2×330MW机组扩建），很好的满足了施工的工作性和及时性，且强度全部达到设计要求。在工程进入后期主体装修时，因为工序多、单位主体多、施工面积和高度大，需要的抹面和砌筑砂浆多，单依靠现场拌制，数量少、周期长、凝结快且运送不便，需要设置多个搅拌机进行搅拌，而使用商品砂浆则一次运量大，外加剂又具有缓凝作用，可以多层面、多部位同时施工，特别在主厂房40多米层的砌体进行施工时采用了泵送，解决了砂浆运送的难题，大大缩短了施工周期。
强度统计表
经计算后得，M5砂浆的标准差为1、18，施工水平达到了一般（1、00≤δ≤1、25）；M10砂浆的标准差为1、83，施工水平达到了优良（δ≤2、00）。由此不难看出商品砂浆所具有的质量和质量的稳定性是传统砂浆无法比拟的。
7 发展决策
在实际商品砂浆（湿法）供应过程中，使用效果良好，质量稳定，并得到了施工单位的认可，建议继续加大宣传力度，积极与相关职能部门及施工单位进行联系，通过对指定建设项目进行试点，同时相关职能部门尽快出台有关使用商品砂浆的政策、法规及优惠政策，从而达到推广商品砂浆、禁止现场拌制砂浆的目的。
商品推广篇2
关键词：双阳区；商品有机肥；推广
中图分类号： S14 文献标识码： A 文章编号： 1674-0432（2013）-14-39-1
1 商品有机肥的特点
1、1养分构成
国家规定商品有机肥含有机质大于或等于30%，含氮、磷、钾大于或等于4%，酸碱度为中性或略酸性。
1、2商品有机肥的原料
原材料有鸡粪、猪粪、牛粪等家畜禽粪便，有农作物秸秆、草碳、腐殖酸等植物残体或堆积物，有餐厨垃圾、污水污泥等生活生产垃圾，有食用菌培养基，也有工业及药品生产的残渣、废弃物及矿粉等，原料来源非常广。
2 施用商品有机肥的有利因素
（1）商品有机肥和化肥相比，肥效持久，不易造成土壤板结，是最好的天然多元素复合肥，不仅能为作物提供全面的营养，而且肥效持久均衡，促进土壤微生物繁殖和土壤养分释放，使土壤疏松，治理土壤板结，改善土壤理化性状和生物活性，不仅提高当季作物产量，而且能够培肥地力。（2）商品有机肥和农家肥相比，其养分和作用基本相同，但是由于商品有机肥实现了农家肥商品化，有利于解决肥源不充分的区域搜集和运输农家肥难的问题。（3）能够改善农产品品质，保障粮食安全生产，推动有机农业的发展。（4）解决工农业生产垃圾、生活垃圾、畜禽业粪便污染等问题，实现有机废弃物资源化利用，达到建设循环农业和节约型农业的目的，实现资源良性循环和农业可持续发展。由于家禽、家畜等畜牧业的工厂化发展，有机肥肥源比较集中，由此带来的环境污染问题日益显现，商品有机肥的发展，能够减少环境污染，保护生态环境。（5）持久施用商品粮有机肥，能够实现有机肥和化肥配合施用，能够不断减少化肥施用量，并能提高作物产量，甚至可以实现完全不施用化肥，实现节本增效。（6）提高土壤保水保肥性能，增强土壤抗旱保墒能力，增强作物抗逆性和抗倒伏性。
3 推广商品有机肥的不利因素
3、1 质量不稳定
由于有机肥生产厂家及批次采用的原材料不同，其生产的商品有机肥的质量也不尽相同。有机质含量、氮磷钾含量只有最低标准，没有确切含量，造成施用量难以掌握，极易造成肥分缺量而导致的后期脱肥现象，也极易造成肥分过量而导致的烧种烧苗现象，不稳定养分含量给施肥指导带来了较大的难度。这就存在商品有机肥使用过程中，针对不同厂家的商品有机肥或同一厂家采用不同原料生产的商品有机肥，施用量要一年一摸索、施用效果一年一个样的问题。双阳区在使用商品有机肥的过程中就曾因为所购买的商品有机肥厂家不同，其施用量、酸碱性不同，而造成过施用过失。
3、2商品有机肥运送成本较高
商品有机肥和化肥相比，纯养分含量较低，施用量较高，因此运送成本、施用费用较高。同时，因为施用的农户少、不集中，送货零散，进一步增加了运送成本。
3、3施用成本的制约
施用商品有机肥增加了一道播种程序，施用量低，不起作用，施用量高时又受施用机械限制，商品有机肥的施用基本是人工施用，增加的施肥成本超过了补贴金额，对于大多数农民来说补贴的“入”不抵施肥用工的“出”，并且因费工而争农时。
3、4观念的制约
农民在粮食生产中存在重视化肥轻视农家肥，重视产量轻视品质，重视短期效益轻视长久利益等问题。同时，由于化肥增产效益来的快，而有机肥增产效益来的慢，不是农民一眼就能看得到摸得着的，也是制约商品有机肥推广的较大阻力。
3、5利益的制约
单纯从养分上看，同等纯氮磷钾含量的商品有机肥购买价格要远远高于化肥的购买价格，目前的政府补贴水平还只能算作杯水车薪，还不足以引起农民的兴趣。只有当持续施用有机肥3～5年后，达到同等作物产量的肥料投入才陆续降低下来，农民才能尝到甜头，才能达到不推自广的效力。
4 推广前景
商品推广篇3
背景：笔者所在企业推出一种新产品新口味，但是销售初期，各地经销商并不热衷，销售业绩平平。通过了解，原来在此之前，总部推出过新产品，上任分公司领导通过各种压力，促使经销商大规模铺货，结果该产品口味不适合本地区消费人群，出现大规模退货，但分公司没有妥善处置经销商退货，造成经销商损失，经销商怨言很大。如何能够调动经销商积极性，避免出现类似的问题？
市场调查——通过市场检验产品
笔者以为，新产品的推出是面对全国大众，还是针对某个地区，这应该从市场着手，看是否被消费者认可，而不是以某些人的意志为转移，这样才能确定新产品是否适合本地区推广，以及推广策略。为此，笔者所在分公司从本地区选择三个消费水平不等的地区作为活动区域，主要选择地区相对较大的超市进行品尝活动，并配合简单的问卷调查。问卷内容包括： 消费者年龄，职业，产品口味，产品包装，产品价格五个方面。
通过对上述地区的问卷调查分析，可以得知 ：新产品以其独特口味，受到少中老年消费者的青睐，消费群主要以学生，老板为主。消费者对产品口味和包装比较认可，大多认为产品终端定价5元/袋较为合适。
根据以上分析，分公司统一了思想，增强了信心，全力以赴推广新品。同时，根据调查确定主要规格市场终端卖价为5元/袋 。
全方位动员——推动终端铺货
市场调查的良好反映，鼓舞了分公司全体成员，但是，新产品的推广，仅靠两三个业务员是不够的，如何调动各级经销商极其终端铺货人员的积极性，对于新产品的推广具有重大的推动作用。
首先，千方百计调动经销商的推广积极性
1、加大利润空间，提高经销商经营积极性。例如，新产品终端卖价50元/件——经销商供价45元/件——联盟商供价39元/袋，中间加价利润为每件6元，强大的利润空间，调动了经销商的推广积极性，对于终端产品铺货，提供了良好保证。
2、设立新品专卖，确保经销商经营新产品的利润收入。在有多个经销商的地区，选择一家终端网络较好，比较配合公司工作的经销商做为新产品专卖，鼓励其推广新产品，并确保新产品后期市场的独家经营权，增强经销商经营新产品的积极性。
3、良好的售后服务保证，确保经销商推广新产品无后顾之忧。由于上次新产品退货所给经销商造成的损失，严重打击经销商经营积极性。为此，分公司通过研究决定，凡是经销商推广到终端市场，由于产品自身问题造成的退货一律给予退货保证，确保经销商推广新产品无后顾之忧。
其次，调动铺货人员的积极性。新产品的推广，关键在于铺货人员的积极性和推销程度，为了增强铺货人员的推广积极性，分公司特别提出对铺货人员每件提成0、5元，该项费用分公司承担。同时，各片区主管业务员，对于铺货人员给予相应的业务指导，提高铺货人员的铺货技巧。
经过全方位动员，分公司自上而下士气高涨。如何制定一个妥善的计划，对新产品的推广起着关键的作用。分公司连夜制定方案，协助经销商顺利推广润口香系列产品。具体内容如下：
一、产品方面
1、前期推广，允许经销商适当的利润加价，利润在每件6元
2、突出产品卖点，提出能够鲜明反映产品口味的宣传口号
二、经销商方面
1、设专人专车集中时间铺货，加强新产品终端铺货。
2、调动所有员工和车辆关注新产品，扩大铺货面积，加强终端铺货。
3、在铺货过程中，负责提供免费品尝品，以利于铺货人员终端铺货
4、时刻关注新产品终端铺货，并有义务把市场情况及时反馈公司
5、在推广过程中，对终端商店保证退货承诺，增加终端零售商的信心。
三、公司方面
1、各片区主管业务员，对辖区经销商给予实际指导，跟随经销商市场铺货，及时发现市场问题，指导铺货人员铺货技巧。
2、由分公司经理，渠道主管，区域主管等组成监督团，随时抽查各地新产品进展情况，并对各区域业务员进行奖惩。
3、确保经销商承诺的兑现，增加经销商对公司的信任度。
全方面宣传——拉动终端消费
经过一段时间的铺货，新产品的铺货率已经达到80%左右，如何拉动终端消费，引导消费链良好运转，成为新产品成功上市后的关键步骤。为此，分公司决定采取全方面宣传的手段，拉动终端消费。
1、设置陈列奖，突出新产品形象，刺激终端消费。陈列奖的设置区域主要在于乡镇，总结以往经验教训，我们得知乡镇市场认可与否，决定了我们这个新产品市场推及速度以及存在生命周期。为此，分公司决定在乡镇超市设置陈列奖，每个乡镇选择一家在当地具有较好声望的超市，集中陈列新产品，每月给予一件同类产品作为陈列奖励。
2、选定学校，进行免费派送，引导终端消费。通过前期的市场调查，我们发现新产品的主要消费群体为学生和老板，在学校进行免费派送对于拉动终端消费具有极其重要的作用。于是，我们采取中心城区影响农村的宣传手段，在市区和县城选择一到二家学校，进行免费派送。学生的口碑宣传，对于新产品的终端消费拉动，发挥了巨大的推动作用。
3、突出新产品卖点，引导时尚消费，带动终端消费。通过前期的市场调查。我们发现，由于消费者对于产品比较陌生，重视程度不高，如果宣传其内在特征，清晰告之消费者新产品特征，将会吸引消费者终端购买欲望。所以，分公司决定采取突出产品卖点，引导时尚消费。无论是在铺货过程中还是免费派送中，统一宣传新产品特征。
商品推广篇4
一、淘宝客佣金怎么设置?
佣金就是淘宝客为卖家推广宝贝获得的酬劳，以宝贝的实际售价*佣金比例为准。前期可建立高佣金计划吸引淘宝客的加入，至于佣金的设置要根据宝贝的自身利润而定(假定宝贝利润30%，则佣金可设10%-25%不等)。
设置好后，卖家可随时在佣金范围内调整主推宝贝的佣金比例，设置好的第二日生效。买家从淘宝客推广链接进入起15天内产生的所有成交均有效。
二、淘宝客佣金设置规则
1、佣金设置规则
a、卖家可以随时在佣金范围内调整主推商品佣金比率。
b、卖家可以随时在佣金范围内调整店铺各类目的佣金比率。
c、买家从淘宝客推广链接进入起15天内产生的所有成交均为有效，淘宝客都可得到由卖家支付的佣金。如果掌柜退出淘宝客推广，退出后15天内推广链接仍有效，用户在此期间点击推广链接拍下商品后仍旧计算佣金。
d、佣金根据支付宝实际成交金额(不包含邮费)乘以佣金比率计算。
e、如果买家通过淘宝客推广链接直接购买了这件商品，按照该商品对应的佣金比率结算佣金。即：如果买家通过淘宝客推广链接购买了店铺内主推商品中的某一件商品，按照该商品对应的佣金比率结算佣金给淘宝客;如果买家通过淘宝客推广链接购买了店铺内非主推的商品中的其他商品，按照店铺各类目统一的类目佣金比率结算佣金给淘宝客。
2、佣金计算规则
a、全店结算。淘宝客无论通过何种推广方式为淘宝卖家进行淘宝客推广，卖家店铺内所有商品因此所达成的成交都会按照卖家的设置相应计算佣金，但虚拟商品按本规则的约定另行计算。
b、淘宝客只可以通过充值框等淘宝客专用工具来推广虚拟物品，通过其他方式进行推广的，不计佣金。
c、商品佣金的优先级高于类目佣金。即同一推广行为下，如果一件商品已经设置有商品佣金比例，该商品又有适用的类目佣金比例，则该商品成交时按照商品佣金比例计算。
d、除卖家已设置商品佣金的商品外，所有类目下的商品其因淘宝客推广达成的成交均按照相应类目佣金比例计算佣金。
e、卖家推出推广计划并特别设定佣金比例的，则推广计划下的推广所带来的成交均适用卖家特别设定的佣金比例。
f、商城全站结算。淘宝客推广淘宝商城的商品丶店铺丶频道和(或)活动等时，或买家通过搜索推广进入淘宝商城时，凡买家在浏览器未关闭的情况下浏览的所有淘宝商城店铺，该买家在之后15天内在该些店铺里的所有成交，均会依淘宝商城卖家设置的相应佣金比例计算佣金。
商品推广篇5
2006年，山东济南××商贸有限公司总经理刘处明从06年下半年开始，借助××产品的提升的机会，加大对终端市场的广宣、服务等环节上的投入，恢复商家信心，使××在山东市场经过平稳的过度，步入了一个品牌恢复期。
为了继续提升××影响力，树立其产品在山东市场的高端形象，刘总急需通过一次大型产品的推广，借助一款经典车型来拉动××品牌的整体形象提升。因此，2007年××LF110-11H“炫影”弯梁车的出现，成为提升××的有利时机和最佳选择。
LF110-11H“炫影”摩托，是××集团经过15年不断完善，历经110多个国家和地区、50万全球用户共同验证的经典车型。2007年，该车在国内市场上市后得到众多商家用户的好评，在华北、华中及西北一些市场出现火爆热销场面。而在素来就对弯梁摩托拥有巨大需求量的山东市场，110-11H弯梁车当之无愧地扮演了市场的主角。因此，该车推广的成功与否对整个山东××的提升都具有非常重大的意义。
优势展望
选择LF110-11H弯梁车作为山东××进行品牌提升的切入点，在刘总眼中看来是其具有的三大“入选”理由：
一、是全新的款式。×ד炫影”弯梁车具有完全自主知识产权，拥有多项专利，超大置物箱基本上可以取代踏板车，是弯梁车和踏板车的完美结合，全世界独一无二。同时，该车电瓶安装在前端，非常独特（该项技术××三年前就申请了专利）卖点突出。该车具有很多其它弯梁车不具备的优点是：磁性锁、置物箱内胆毛毡是全新材料成形压制的；大灯防撞击可用铁榔头来敲；后轮比其他车的后轮要小，车身不高，乘骑更方便；整车配置全部采用高标准的材料。
二、出色的性能。该车已销售110多个国家和地区，拥有全球50万用户，成熟稳定久经考验。在该车推向国内市场之前，××集团根据国内消费者的需求特点作了相应改进，从而更适应国内市场消费。其中表现最突出的一项就是110-11H弯梁车出色的省油性：很多商家都在销售过程中做了实际比较，该车实际耗油量总是保持在1、2××左右。
三、动力大。在110-11H弯梁车前期推广进行的一系列“炫影摩托车拔河比赛”中，该车与众多竞争对手过招从没输过。更有甚者，一些商家拿该车与国内一些合资品牌的骑式车进行较量，最后的赢家也属于它。
此外，作为2007年××推向市场中的三大新品系列车型之一，在LF110-11H炫影车上市的同时，××集团摩托车事业部对该车也进行全新包装及强大宣传攻势，制作了大量精美的T恤衫、手提袋、展板等广宣品，设计了专业实用的“××炫影产品推广手册”，在国内主流摩托车杂志××弯梁车上市的信息及广告、为终端市场印制“专业试车报告”等。一时间“我的炫影，世界的××”宣传语在国内市场脍炙人口、广为流传。
策略布局
从2007年1月开始，刘总对山东××LF110-11H炫影车的推广进行了细致规划与精心布局。按照时间与进度对产品分别通过导入期、全面推广期、平稳维护期三个不同的阶段来进行。
选几个重点零售商进行试卖，总结成功经验，为全面推广做好铺垫。
在××弯梁车摩托正式进入山东市场之初，虽然该车拥有诸多优点，但推广并不顺利。为了达到宣贯该产品的效果，刘总请来十几位县级经销商召开产品推介会，让经销商了解卖点树立信心，进而通过县级网点的销售带动乡镇网络商家共同销售。但一些商家却对该弯梁车4880元的指导价格不以为然，没有底气。在销售初期，当一位县级经销商对下面乡镇的一位商家介绍××炫影车卖点时，商家最初反映热烈，十分期待。但一问清价格顿时沉默不语推委说“有事不能前来进货”。
推广初期，商家对××弯梁车信心不足可以理解。好在这位县级经销商比较执著，为了让这位乡镇商家真正认识××弯梁车，他亲自开车送货上门为商家拉去一辆。没想到第二天车就卖掉了，那位乡镇经销商打电话又要两台，很快也卖了，再要三台，又销售一空。顿时，该商家信心高涨，销售热情一下子激发出来。
在××炫影车推广导入期内，刘总之所以定价为4880元，有他自己的想法和理由：第一，此价格靠近合资品牌，有利于提升产品档次，拉开与同类产品距离；第二，由于该产品自身优势明显高于合资品牌同类车型，消费物有所值；第三，渠道利润具有优势，商家销售此车有钱可赚有利可图。
事实证明，××弯梁车摩托表现确实出色。一些尝到甜头的××经销商事后都说——“这个价位定得很合理，与合资品牌相比差不多有了档次，又能为商家创造可观的利润。”
从2007年2月份开始，××弯梁车摩托在山东市场进入了全面推广阶段。在这个时期，产品推介、政策宣贯、经验交流是工作的重点。为此刘总针对山东××召开大小经销商会议30余次，除了导入期内召开的重点商家新品推介会外，从2月份开始还对整个乡镇网点逐次召开新品推介会，扩大××弯梁车推广的效果与影响。
与新品推介会同步进行的是，广告促销活动也在紧锣密鼓地准备中。刘总根据当地风俗与消费习惯分别在春节、五一进行了两次大规模的促销活动，通过加大对促销的投入，为网络商家、消费者带来了实惠和收益，激发经销商销售××弯梁车热情。一时间，LF110-11H“炫影”在山东市场名声大噪，十分叫卖。
从2007年下半年开始，××炫影在山东市场进入平稳巩固阶段。由于前期准备工作到位，推广效应开始发挥显现，××炫影车的销售呈稳步增长趋势。此时，需要对新品推广进行及时维护和后续跟进，确保产品服务的到位。同时，刘总采取“稳抓稳打”的战略，通过总结推广中的经验教训，加强售后服务的跟进来巩固胜利果实，并为明年新品推广提前做好准备。
实战开展
根据对××弯梁车推广的三个不同时期，刘总在推广步骤实施上分别进行的宣导培训阶段、终端布置阶段、广宣阶段、深入阶段及售后阶段，采取对应的策略与实施方法，取得预期效果。
做好××弯梁车推广的准备工作。形式：以宣传、会议、培训等多种方式进行，帮助商家了解产品树立信心。
通过召开各层次的经销商会议，传递××炫影上市信息让所有××经销商对该车进行全面的了解。同时通过新品初期对商家导购员、业务员进行培训，让终端销售人员清楚透彻地了解××弯梁车卖点和服务内容。
此阶段，刘总通过召开的重点商家会议、重点乡镇会议、海南经销商会（召集优秀经销商到海南旅游开会）及大片区会议来完成。“不惜投入，增强网络信心，赚钱留待明天”——刘总正是以这样的积极态度顺利地实现了预期目标。
进入营销实战时期，要见实效。形式：在终端市场运用各种“营销手段”吸引消费者。
品牌形象是做好营销工作的重要环节。借助此次××弯梁车新品推广的有利时机，刘总在推广进展的同时也对××终端网络进行了一次全面梳理，要求专卖店按统一的形象进行××弯梁车专区的改造工作，在卖场中突出××产品及服务形象，烘托产品氛围提升品牌档次。
在卖场营造中，刘总对××专卖店的门头、形象墙、摩托车摆放都进行严格要求，同时要求商家悬挂横幅、摆放大礼包和广宣品 ，店内播放“××炫影产品专题片”，从而达到吸引顾客眼球的效果。
此前，由于在产品导入期，山东××通过宣导、培训等多种形式让商家及业务员对产品有了全面了解，因此导购员在介绍“炫影”卖点时都能做到专业透彻的程度，同时再加上商家整体卖场形象的提升，LF110-11H的销售自然稳步增长。
在××炫影全面推广期，广宣的重要作用愈加显现。形式：通过各种有效的促销演示活动来拉动销售。
刘总根据时间与进度对山东××制定了周密的促销宣传规划，有计划、有步骤的开展宣传工作，使××炫影的推广在终端市场形成立体攻势，让当地老百姓人人皆知LF110-11H弯梁新品车——“炫影车好，服务也到位”，消费者选择自然不在话下。
山东××新品的推广重在精心策划，在不同的时期进行不同形式的推广方式，从而达到持续推广显现效应的目标，使LF110-11H炫影在山东市场的销售获得成功。
宣传助攻
广宣阶段，刘总除了将工厂统一制作的广宣品发放终端落实到位外，自己的公司还制作了大量横幅、X展架（以五百份为单位进行发送）、××炫影车年画等图文并茂的宣传品。此外，他特别根据消费需求制作山东省地图（上面印有××荣誉、文化及产品介绍），一次印刷数量在10万份，连续印刷20万份，作为广宣支持发送给所有的零售商。
在宣传方式上，除了借助当地各种媒体，进行宣传造势外，山东××还结合终端市场特点组织试骑有礼、购车有礼、抽奖巡游、赶集活动、歌舞表演等丰富多彩的展示促销活动，集中企业资源，对市场轮番进行重磅“宣传轰炸”。
在市场的促销宣传阶段，营销人员根据××弯梁车摩托卖点，借助“省油比赛”（把几个品牌摩托车的汽油放完，加入同样多的汽油行驶，让亲身消费者感受××弯梁车摩托车省油，刺激消费者购买欲望）、“动力比赛”（通过现场表演展示“××炫影”摩托强劲的动力和爬坡能力）、“试骑有奖”（让用户试自己骑“××炫影”摩托车，亲身感受到该车性能和品质，下定购买决心）。
多角度立体式宣传及“比赛”活动，使××炫影摩托优势得以展现，知名度及消费者对其认同度迅速提高，对LF110-11H 的推广起到了事半功倍的效果。
在新品全面推广期内，刘总顺利地实现了品牌宣贯的目的。之后在进入的后续提升阶段，他以跟踪服务、免费维修、发放用户会员卡等为主要内容的服务方式，增加用户的回访，做好LF110-11H炫影摩托的后续服务工作，使××炫影的形象口碑进一步提升。
效果呈现
周密布局、细节致胜。刘总在新品推广全程中掌控节奏，以新品为切入点，进行梯形式分段推广，通过新品拉动整个产品链的上量，进而盘活整个山东市场。截止2007年，山东××销量比去年同期增长50%，而增长部分的80%都来自于新品车型。
纵观2007年山东市场××弯梁车推广全过程，刘总积极配合××总部2007年新品推广思路，根据市场的特殊性主动出击，借助新品在山东成功地酝酿实施了一次效果明显的“攻坚战”。2007年，通过新品推广后，山东××市场也呈现出五大起色：
1、商家提货率达100%，网络基础得到巩固提升；
2、前十位的商家占总销量的49、6%，销量排名前三位的商家销量又占前十位商家销量的近50%，示范效果明显；
3、产品结构已经发生了变化，07年销量的提升主要靠××炫影车、水冷等中高价车来完成；
4、凡是观念转变的客户，炫影车销的都不错；
5、客户心态稳定，经销商做××品牌信心更加十足。
后期跟进
整合企业优势资源，在市场中抓住炫影上市的有利时机，对整个山东市场的销售渠道进行全面提升。在产品销售中统一零售价，用合理的利润拉动经销商信心，使之获得更大的收益，因此××经销商销售积极性大大增强。
商品推广篇6
关键词：跨境电子商务；营销推广；电子配件
随着近几年外贸渠道的逐步转型，我国跨境电子商务持续发展，2015年中国进出口总额约为25万亿元，其中跨境电商的交易规模在5万亿元左右，渗透率约为20%。目前中国跨境出口正处于发展的黄金时期，2015年跨境电商的出口占比83、2%，以当前外贸趋势以及跨境电商行业的发展优势来看，未来跨境电子商务的可渗透空间大，可持续增长性较强。而与此同时，随着电商热度增加，部分行业的竞争越来越激烈，在此背景下通过合适的营销推广手段来争取市场份额显得更为重要。
3C消费电子产品在跨境电商行业中发展较为成熟，相应的电子产品配件也成为比较热门的跨境品类。以手机附件为例，受大屏智能手机迅速发展的影响，近两年国内外的手机配件市场保持着20%-30%的快速增长，国产手机迅速崛起以及中国手机配件物美价廉的特点给中国手机配件带来很大海外需求，因此越来越多跨境出口从业者选择配件领域。但是行业竞争加大也使电子配件市场面临着较大的挑战，目前某些产品已出现供过于求的趋势，特别是中小跨境电商大幅增加，电子配件市场的产品同质化，由此引发价格竞争导致销售利润率下降。未来跨境电商会逐渐进入品牌竞争的时代，跨境出口企业除了改变销售方式，也应变革自身的营销方式，发展自主品牌，进行差异化的营销推广，才能在市场竞争中存活乃至形成独特的竞争优势。下面结合电子产品配件为例，从三方面简要说明跨境电商的营销推广方式：
一、网站或店铺内部优化推广
有效的推广要从企业网站或跨境平台上商家店铺良好的内部优化开始。其一，跨境电商平台每天都会有大量商品上架，为了增加搜索曝光率，设置好搜索关键字，优化商品标题很重要。标题和关键字既要说明产品的基本特征，又要显示商家独特的卖点或该产品的优势；选择了适当有效的关键词后需要进行合适的组合处理，跨境出口针对的是外国买家，因此标题的组合设置要考虑不同国家用户的搜索和浏览习惯，尽量用一句简洁完整的语句来概括商品，而不是词语的堆砌。例如，跨境平台上往往会提品销量统计数据，根据产品销售国家分布情况可以了解特定产品的市场需求，在设置标题、关键词甚至运费模板时，按需求情况设定目标国家并根据其买家的消费偏好进行有针对性的操作，有助于提高商品的转化率。其二，产品描述信息要尽量清楚详细，对于电子配件类商品，尺寸、适用型号、性能等基本信息要直观明了，材质、颜色、重量、产地、售后服务、使用与保养注意事项、支付方式等内容也要全面并且有条理地展示出来，从而方便买家进行选择。其三，优化产品图片能够吸引买家，既要有体现商品整体效果的图片，又需要足够细节图以传递尽可能多的信息，其中最重要的是产品主图的选择，要清晰的展示出整体，准确还原颜色，突出主题。
二、外部营销推广
出口电商对外推广形式主要为搜索引擎营销和社会化营销。搜索引擎营销包括SEM（Search Engine Marketing）与SEO（Search Engine Optimization），SEM对在线存储的所有信息基于算法进行排序，进而通过搜索引擎满足用户的需求；SEO利用搜索引擎的搜索规则，从而提高特定网站在该引擎内的搜索排名。社会化媒体营销则是利用在线社区、博客、百科等互联网协作平台媒体的社会化网络进行营销，如Facebook，Twitter，Pinterest，Google+，Tumblr等。
我国出口电商推广服务的提供商有Google，Facebook等，例如营销和整合服务商“品众互动”作为Google和Facebook的商，可以提供搜索引擎管理策略，结合企业品牌与产品所处不同阶段的网络推广需求，通过搜索引擎营销数据分析及社交媒体目标人群属性数据分析，提供个性化的网络营销服务。除了出口电商服务商，跨境电子商务平台往往也提供营销服务。例如“敦煌网”交易服务平台整合了多种营销方式，将 SEO、SEM、EDM、BBS 等线上资源与展会、BD 等线下资源结合来吸引海外客户；同时，敦煌网卖家可以通过平台推出的定向展示推广计划为店铺引流。和速卖通的推广方式相似，推广计划中包括重点推广和快捷推广两个类型。重点推广是针对店铺的主推商品进行关键词出价的精准推广方式，适用于单件的重点商品。卖家可以通过对商品数据的统计分析，依据成交转化率、购物车、搜索点击率等信息，选择市场热销产品或者自身具有竞争优势的产品进行重点推广；快捷推广则是针对店铺普通商品进行关键词出价的批量推广方式，便于普通商品吸引更多流量。但是搜索引擎优化和关键词竞价排名需要较高成本的投入，相对而言社会化媒体推广方式则在成本方面具有优势，利用社交媒体进行“论坛营销”有利于提高推广效率。比如电子配件产品卖家可以通过与论坛合作以及自建论坛的形式来聚集电子产品爱好者，提高客户黏性。以Facebook为例，可以分享图文信息建立自身网络来吸引对产品感兴趣的人群，也可以通过关键词查看平台上相关电子产品的专页，得到不同国家地区厂家的联系信息，或者直接在Facebook给页面管理者发送信息，寻求站点合作或商业合作从而达到产品推广的目的。
三、品牌建设推广
跨境电商领域的竞争者不断涌入，同质化产品使中小企业缺乏竞争优势，不少商家采用打折促销的方式进行推广，但这难以形成持续的吸引力，也难以冲破行业的发展瓶颈。持续有效的推广离不开品牌效应，对于跨境电商卖家，只有逐步建立自身品牌，才能在越来越激烈的跨境出口竞争中占据一席之地。
电子配件类产品可以融入创意，以满足年轻使用者的个性化追求，而较缺少创新产品的卖家也可以通过提供创意的服务，采用差异化的方式经营等途径形成品牌特色。特别是对于小微企业，以“小而美”的理念来发展，通过细分市场精准定位并满足消费者需求，围绕产品的细节属性、经营方式和销售方式等方面进行创新扩散，以此可以弥补品牌劣势，逐渐建设与发展品牌。
在产品方面，以手机配件为例，一方面，电子产品不断更新换代，要注意产品的生命周期。品牌手机新品上市，型号设计变更会带来新的需求，把握市场动向，抢先开发与新型号匹配兼容的配件产品有利于抢占商机。手机配件类产品的热销期与品牌手机的新型号密切相关，所以把握好产品的生命周期很重要，比如会影响价格设置，新品手机配件刚时价格较高，随着热销趋势减弱和制造成本降低，价格也逐渐压低，商家需要及时调整价格竞争力。另一方面，电子产品配件在往智能化和个性化的方向发展，特别是年轻的电子产品使用者可能对其电子设备具有个性化改造的需求，跨境出口卖家可以根据消费者独特的需求推出定制服务，通过电子配件进一步令电子设备的功能多样化，使用便捷化。
在客户管理方面，贴心的服务能拉近与客户之间的距离，增加客户粘性。既要提供良好的售后服务，又要完善信用评价体系，此外，通过历史订单信息，可以选择出重点买家信息进行备注管理，并根据其特殊需求及喜好发送营销邮件，如发送新品上架情况、促销信息、售后满意度调查等，进一步做好客户管理。
通过快速准确满足市场需求的优质产品和良好细心的客户服务，跨境电商出口商可以积累口碑，建设自身品牌，进而使营销推广效果事半功倍。
参考文献：
[1] 柯丽敏，王怀周、跨境电商基础、策略与实战[M]、北京：电子工业出版社，2016
[2] 喻莉、浅析中小企业跨境电子商务业态现状及对策[J]、中国科技纵横，2015（8）：253
商品推广篇7
［关键词］高校；校园；电子商务；大学生
［中图分类号］F752 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2011）28-0093-02
1 郴州市高校建立校园电子商务的优势
电子商务是指使用各种先进的现代信息所进行的商务活动,校园电子商务从商业运作模式来看类似于一般电子商务,但校园电子商务主要以校园为依托,服务于广大师生。这种校园内部的电子商务具有可信度高、消费群体稳定、物流配送方便等特点。
1、1 优良的网络环境
高校既是知识密集的地方,也是电脑普及率高的地方之一,大部分学校为了方便学生的学习和生活都建有内部的局域网,校园网站可以24小时全天候开放服务,而且网络使用费用相对便宜。
1、2 稳定的消费群体
大学校园里有稳定的学生消费群体,他们有着共同的兴趣和消费偏好,消费商品较为单一。每年大量新老生的交替又为校园电子商务注入了新鲜血液,涌现出更多的消费需求。大学校园里的消费群体素质较高,容易接受新生事物,学生年龄一般在18~25岁,正处在求知欲旺盛的阶段,是开展电子商务的主力军。数字校园建设工作的日趋完善,又有潜在的巨大消费群体,为校园电子商务的成功建立提供了广阔的空间。
1、3 安全的支付方式
阿里巴巴的创始人马云曾经说过,支付、信用和物流是制约电子商务发展的三大瓶颈,而这三大问题在校园电子商务中都可以比较好地解决。在校园电子商务中采用支付宝、现金、校园“一卡通”来进行支付,很多时候都会要求货到付款,那么支付就更为安全可靠了。
1、4 方便的物流配送
校园是非常集中的区域,因此,开展校园电子商务,物流服务就局限于一个校园,物流配送完全可以做到及时、准确、方便。多数大学都大力支持扶贫工作,学生们参加勤工俭学,可以聘请勤工俭学学生参加物流配送,也推动了校园电子商务的发展。
1、5 良好的信用机制
信用机制不完善是阻碍我国电子商务发展的重要屏障。一直以来,电子商务信用主要取决于个人信用、商家信用和社会信用等。若缺乏良好的监督机制,就会存在各种信用危机。而我们的校园电子商务就开展在校园当中,在校园里设置一个校园电子商务服务厅,一旦出现交易问题,学生们可以找到就近的服务厅反映情况,得到及时处理。
2 郴州市大学生网络消费需求分析
为完成郴州高校校园电子商务平台的规划设计,我们特对郴州高校共150名师生进行相关问题的市场调查,通过调查得到的数据可知：
（1）当前对校园电子商务平台的实际应用需求依次为：信息服务(人才、就业、租房等)21%；网上超市17%；网上缴费16%；网络教学13%；二手交易12%；网上竞拍9%；旅行相关服务(车票、住宿等)5%；网上创业4%；其他为5%。
（2）选择某个购物网站消费的原因依次为：网站信誉很好28%；产品丰富、便宜26%；网站知名度大13%；朋友推荐11%；购买程序简单11%；送货快速9%；售后服务好2%。
（3）希望能在校园电子商务网站购买的产品依次为：服饰类(包括鞋、包、化妆品、首饰等)20%；书籍音像制品19%；计算机、软件类15%；生活日用品类15%；数码产品类11%；旅游机票、车票类8%；鲜花、礼品类6%；食品类3%；数字类产品3%。
（4）网上购物时遇到的主要困难依次为：商品描述不清楚47%；商品种类和网站数目太多39%；结算方式不便4%；界面复杂、不易操作3%。
（5）获知购物网站的途径依次为：同学朋友推荐28%；搜索引擎25%；报纸16%；网络广告11%；电子邮件7%。
3 郴州高校校园电子商务的具体构思
3、1 功能定位
面向郴州高校师生员工及周边群众,以电子商务服务为主,辅以信息服务,突出网络的方便、快捷,通过网络实现商品、信息、服务的交换,满足其生活、工作、学习、商务的需要,为广大的大学生提供实践、交流、学习和创业的平台,为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。
3、2 经营模式
本平台主要采用B2C和C2C两种经营模式,B2C电子商务模式是指在线企业或零售商与消费者之间的电子交易模式,C2C电子商务模式是指消费者与消费者之间的电子交易模式。具体经营模式如下：
（1）B2C经营模式。①具体形式：网上超市。②经营方式：网上超市由计算机系教师指导,计算机系学生参与经营管理,寻求与本地商家合作,以本院师生和周边院校师生为服务对象,使师生们真正做到足不出户便能享受到便捷的购物服务。③产品选择。一是日常用品,包括鞋帽类、生活用品等。二是学习用品,包括笔类、纸类等其他用品。三是食品,包括快速食品、冲调类、饮料等。四是数码通信产品,包括电话卡、电脑配件、存储设备等。④价格设置：争取实现销售价格比实体超市售价略低10%～20%的定价目标。⑤交易方式：网上订购,送货上门(3元起送),货到付款。
（2）C2C经营模式。①具体形式：网上店铺和交易论坛。②经营方式。一是网上店铺：模仿淘宝网经营模式,向学生提供个人网上交易平台。学生可利用平立或组队开设个人网上商店,实现商品销售和售后服务,亲自体验电子商务,同时培养学生自主创业的能力。二是交易论坛：以论坛方式向学生提供买卖信息交流的平台,学生可以通过在论坛发帖商品买卖信息以达成交易。③产品分类。一是网上店铺,包括服装/服饰、图书/音像/杂志、家乡特产、文具/礼品以及其他。二是交易论坛：服装、服饰、图书、音像/杂志、家乡特产、文具、礼品、通信产品、房屋租赁、兼职信息、二手产品、换客时代、拼客生活。其中,二手产品再进行分类：书籍、电脑及配件、自行车、手机、服装服饰、箱包、文具、杂七杂八。④价格设置：产品价格由卖方自行定价。⑤交易方式。网上店铺采取网上订购,同城交易,可采用货到付款或支付宝的支付方式。交易论坛采取网上商品买卖信息、售卖价格及联系方式(QQ、电话号码、网上留言、宿舍号等),自行联系,同城交易。
3、3 推广方式
现在传统的消费模式仍然占主导地位,要让广大师生接受校园电子商务,需要不断进行宣传和引导,以改变传统观念。
（1）网上网下结合的方式。网下推广方式包括：海报、DM单,户外广告、各类网下活动等；网上推广活动包括在本网站和其他网站上网络广告、公告信息、友情链接等。
（2）独立推广和联合推广结合的方式。独立推广是网站以自己的名义推广网站自己,且推广内容只包含网站本身的推广信息；联合推广是网站牵头联合其他商家,共同推广,这种方式可以起到借力的效果。
（3）闯入和互动结合的方式。闯入式推广是在没有得到受众许可的情况下将推广信息打入受众的注意范围内的推广方式；互动式推广是受众本身感兴趣,进而主动参与,与网站进行信息互通的推广方式。闯入式推广方式效果远不及互动式推广方式,但没有闯入式推广,受众也不会产生兴趣,当然也无法开展互动式推广活动。
（4）广告推广、人员推广、活动推广相结合的方式。这三种推广方式各有优劣势,广告推广受众面最广,但推广的深度最浅；人员推广的深度最深,但受众面最窄；活动推广是综合性推广方式，本身就包含了广告和人员推广方式,其受众面和推广深度间于前两者之间。这三种方式中广告推广和活动推广适合用于个人会员的推广,人员推广适合用于企业会员的推广。这三种方式中人员推广成本最高,广告成本次之，活动推广成本视活动具体情况而定。
商品推广篇8
方成来到一个经销商刘经理的公司，想拿这个经销商开刀。刘经理对于方成的到访，一点也不慌张，带方成来到仓库。迎面看到是还有一个月即将过期的一种新产品。刘经理跟方成说，每一个经销商仓库都有这些新品，我的新品还是少的。我们是经销商，在商言商，都知道新品赚钱，我们难道不愿意做新品吗？像这样的损失不是一次两次了。方经理，您初来咋到，我们不可能对您有什么看法，只是内心压抑的很……
方成回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的问题以及造成的原因，要求所有业务员畅所欲言。通过了解，方成知道了症结所在。原来总部一下达新品推广任务，各地区新产品铺天盖地的推广起来，西安也不例外。但是分公司不讲究方法，也没有详细规划，导致有的市场出现退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。由于积压金额较大，分公司经理不敢承担，大多选择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，因为大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。
方成认真分析西安市场后，突然感到莫名的恐惧。现在的西安分公司可以说是分公司诚信尽失，经销商和业务员对分公司特别是分公司经理失去了信心。怎么办？
诚信
方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量认真统计，汇总后价值将近有100万元。一百万元让总部全部拿出是不现实的，因为总部分拨给西安分公司的全年促销费用一共才300万元。如果不承担的话，新产品根本就别想推起来，重要的是整个西安市场将面临倒塌的局面。产品还有一个月才过期，应该还有销售的价值。另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。通过业务员对市场的调查，这些新产品可以半价销售出去。于是方成对积压新品的解决办法是这样的，100万元=半价销售50万元+分公司承担费用40万元+经销商自行承担10万元。很多业务员对于方成的解决方案很是不解，既然是给经销商解决问题，为什么还让经销商承担啊？方成告诉业务员，经销商承担的10万元，对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微，但是这是对他们的惩罚，因为造成新品的积压他们也有不可推脱的责任，在今后的新品推广中吸取教训。解决方案确定后，方成又召开了全体经销商大会。不用说，这次会议开的很成功，方成也逐渐重塑公司在经销商心中的诚信。接下来就可以大刀阔斧的干了。
调研
经销商对公司的诚信度已经解决了，关键是如何制定推广方案，才能够不重蹈覆辙。通过分公司上下的分析，制定了新品推广方案。
方成认为，前期新品推广之所以失败，关键一环是没有对市场进行充分的调研，从而为更好制定新产品推广方案提供科学的依据。新产品的推出是面对全国大众，还是针对某个地区，这应该从市场着手，看是否被消费者认可，而不是以某些人的意志为转移，这样才能确定新产品是否适合本地区推广，以及推广策略。为此，方成从分公司选择三个消费水平不等的地区作为活动区域，主要选择地区相对较大的超市进行品尝活动，并配合简单的问卷调查。问卷内容包括：消费者年龄，职业，产品口味，产品包装，产品价格五个方面。
通过对上述地区的问卷调查分析，得出以下结果：新产品以其独特口味，受到少中老年消费者的青睐，消费人群主要以青少年为主。消费者对产品口味和包装比较认可，大多认为产品终端定价5元/袋较为合适。
方成把以上市场调研结果通报给所有客户和业务员，分公司不仅确定了产品的终端售价，也找到了产品的适销人群，更重要的是增强了分公司业务人员和经销商推广该新产品的信心。
渠道选择：通过对市场调研的分析，分公司要选择首轮推广的重点渠道，那就是终端商店，特别是大卖场。新产品前期不可能一推就上量，所以批发渠道绝对不能进入。这一点需要跟经销商和业务员重点强调。还有一点就是，新产品推广前期各级都有丰厚利润，一旦批发商介入，这种利润就会被人为拉低。
压货
市场调查的良好反映，鼓舞了分公司全体成员。方成认为，新产品的推广，仅靠两三个业务员是不够的，如何调动经销商极特别是终端铺货人员的积极性，对于新产品的推广具有重大的推动作用。
首先，调动经销商积极压货
1、加大利润空间，提高经销商经营积极性。由于前期铺货主要针对终端，所以中间的加价利润是比较高的，特别是大卖场的定价，前期采取“高加价，强促销”的定价策略。强大的利润空间，调动了经销商的压货积极性，对于新产品的推广，提供了良好保证。
2、压货方法：新产品推广讲究“一鼓作气，再尔衰，三而竭”。报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。由于前期主要针对终端铺货，终端的平均铺货是1件，另外再加上大卖场新品堆头需要数量，很容易算出经销商需要压货的数量。通常压货主要是考虑批发环节，压货数量出入就很大，也最容易出现不良库存。所以在经销商压货时，分公司要指导经销商正确压货。
其次，调动铺货人员积极压货。新产品的推广，关键在于铺货人员的积极性和推销程度，为了增强铺货人员的推广积极性，分公司特别提出让经销商给予铺货人员每件0、5元提成。同时要求铺货人员在每个终端店压货不低于一件，条件比较好的终端店单点压货不低于2件。但是所有产品必须全面上货架或者开箱陈列，不允许滞留终端店仓库。大卖场堆头压货要达到每个堆头不低于30件产品，并全部在堆头陈列，不允许滞留卖场暂存间。
拉动
在新产品推广过程中实际上就是一个推拉政策的恰当运用。不仅有合理的压货，还要有充分的拉动，方成认为应该从人员拉动和宣传拉动两方面来做：
人员拉动：
一、经销商方面
1、设专人专车集中时间铺货，加强新产品终端铺货。
2、调动所有员工和车辆关注新产品，扩大铺货面积，加强终端铺货。
3、在铺货过程中，负责提供免费品尝品，以利于铺货人员终端铺货。
4、时刻关注新产品终端铺货，并有义务把市场情况及时反馈公司。
5、在推广过程中，对终端商店保证退货承诺，增加终端零售商的销售信心。
二、公司方面
1、各片区主管业务员，对辖区经销商给予实际指导，跟随经销商市场铺货，及时发现市场问题，指导铺货人员铺货技巧。
2、由分公司经理，渠道主管，区域主管等组成监督团，随时抽查各地新产品进展情况，并对各区域业务员进行奖惩。
宣传拉动
经过一段时间的铺货（一般情况下，新品铺货需要三个阶段），新产品的铺货率已经达到80%左右，如何拉动终端消费，引导消费链良好运转，成为新产品成功上市后的关键步骤。为此，分公司决定采取全方面宣传的手段，拉动终端消费。
1、设置陈列奖，突出新产品形象，刺激终端消费。陈列奖的设置区域主要在于乡镇，总结以往经验教训，我们得知乡镇市场认可与否，决定了我们这个新产品市场推及速度以及存在生命周期。为此，分公司决定在乡镇超市设置陈列奖，每个乡镇选择一家在当地具有较好声望的超市，集中陈列新产品，每月给予一件同类产品作为陈列奖励。
2、采取品尝式铺货方式，让终端店老板和营业员能够成为第一个消费者，从而自发的向消费者宣传新产品。
3、选定学校，进行免费派送，引导终端消费。通过前期的市场调查，我们发现新产品的主要消费群体为学生和老板，在学校进行免费派送对于拉动终端消费具有极其重要的作用。于是，我们采取中心城区影响农村的宣传手段，在市区和县城选择一到二家学校，进行免费派送。学生的口碑宣传，对于新产品的终端消费拉动，发挥了巨大的推动作用。
4、突出新产品卖点，引导时尚消费，带动终端消费。通过前期的市场调查。我们发现，由于消费者对于产品比较陌生，重视程度不高，如果宣传其内在特征，清晰告之消费者新产品特征，将会吸引消费者终端购买欲望。所以，分公司决定采取突出产品卖点，引导时尚消费。无论是在铺货过程中还是免费派送中，统一宣传新产品特征。
5、增加宣传品，加强宣传效果，拉动终端消费。为了更好地配合新产品的推广，如何更加有效的加强宣传，成为新产品推广过程中重要的手段。通过粘贴宣传品，悬挂条幅，进而增加宣传效果，拉动终端消费。
方成将推广方案通报给经销商，经过认真的讨论，经销商认可了方成的推广方案，更重要是认可了方成的才能和品行，月底的时候西安分公司以新品销量遥遥领先位列全国第一。
