竞争对手分析报告(8篇)

竞争对手分析篇1

关键词：战略管理会计；竞争对手；价值链分析

中图分类号：F274文献标识码：A

一、为战略管理服务的会计

（一）理论基础

战略管理在企业管理体系中处于最高层次。它研究解决企业具有全局性、长期性和根本性的问题，起规划和控制作用；需要战略管理会计为其提供决策方法与信息支持。研究者将战略管理的研究学派总结为十大学派；但从理论逻辑的内在一致性看，只有设计学派和定位学派符合标准。尤其是定位学派对竞争分析的研究尤为深刻，其分析方法也得到了更为广泛的应用。其中包括竞争对手会计与价值链分析的基本方法。

（二）竞争战略

竞争战略是指导竞争全局的计划和策略。在市场经济条件下，竞争是企业生存和发展的常态。如何保持企业可持续竞争的优势，是企业战略管理的核心内容。竞争战略选择的背后，是对竞争对手的了解。谁了解得越多，谁就更有可能占有先机，在竞争中取胜。

（三）相对优势

企业通过一系列的增值作业创造价值，而成本及价格又构成了产品或劳务能否为顾客所接受的关键；顾客接受产品或劳务所支付的以货币计量的价值量超过作业总成本，则该企业就是有利可图的。经营成功是一个相对标准，利润的取得是相对于竞争对手而言的一个稳定的竞争优势。可持续竞争优势更是通过与其竞争对手的对比得出的，这使得价值链的对比分析有了更清晰的战略目标。

二、竞争对手会计分析内容与方法

（一）内容及特征

内容主要包括：竞争对手的财务状况分析、非财务信息分析、以及竞争对手成本分析和策略分析。竞争对手会计虽然借鉴了竞争对手分析的方法，但将重点放在了竞争对手财务信息的分析上，再配合一定的非财务信息。从而确定竞争对手的市场策略、反映模式、优势劣势，最后提出在竞争中取胜的战略应对措施，达到为战略决策服务的目的。[1]与传统管理会计的一些方法相比较，其具有明显的特征。一是外向性和抗争性。竞争对手会计关注的是外部环境的变化，重点搜集有关竞争对手的信息，分析其相对成本、价格和市场份额，通过对比进行本企业“价值链”的改进和完善，以保持并创造长期的竞争优势。二是相关性和及时性。及时提供与竞争对手相关的战略管理信息，企业可以适时调整战略部署，以比较优势增强应对能力，确立企业在市场中的竞争地位。三是动态性。市场环境决定企业的生存和发展，而竞争对手也在不断调整策略以适应市场的变化；企业只有以动制动，才能动中取胜。

（二）分析的方法

竞争对手会计的兴趣点是竞争者的情况。市场结构中竞争性隐含在计划期内可获得市场份额与定价的关键预测中。任何一个有关竞争对手会计的分析中，与绝对成本相比，相对成本和价格显得尤为重要。针对竞争对手在同一时期内的相似变化，要调整确定自己的竞争对策。显然应对不同原因的相同市场情况的竞争对策会有明显的不同。但能否作出正确的对策取决于对竞争对手财务信息分析的质量，其中最常用的方法是价值链分析方法。

三、价值链分析构筑企业竞争优势

（一）分析思路

价值链是企业创造价值并获取利润的一系列经济活动的总称。战略价值链分析是从战略角度来分解和整合企业内外部价值链的活动，目的在于寻求战略竞争的优势。而这种优势的构筑，不仅要清楚企业内部的价值链、哪些是增值作业、哪些是不增值作业，以便采取有效的措施消除或降低不增值作业的成本。还要懂得上下游价值链之间的关系，使企业的有限资源得到合理的配置。更要了解企业在行业价值链中的位置，以抓住战略环节的脉络制定相应对策；尤其是要分析竞争对手的价值链，通过对比差异和对比优劣来选择合适的竞争对策。决定企业竞争优势高低的是它的战略价值链为顾客创造价值的大小。

（二）战略环节

根据迈克尔・波特教授的价值链理论，在一个企业众多的价值链活动中，并不是每个环节都在创造价值，价值的创造实际上来自价值链某些特定的活动，这些活动构成了价值链的战略环节。如商业银行，它的价值链可分为基本活动和辅助活动。基本活动包括前台客户服务、中台内部管理支持、后台服务保障、客户关系管理及营销、增值服务等活动。辅助活动包括计划财务管理、信息技术管理维护开发、行政管理及人力资源管理、基础设施及网点建设、竞争情报与创新管理、风险管制等活动。[2]对商业银行价值链的细分，就是对商业银行的产品和服务流程的内视过程；与竞争对手价值链及业务流程的对比分析过程，就是寻找差距强化战略管理的过程。只有增强这种危机管理意识，才能推动本企业价值链的改进与完善。每个战略环节创造的价值越多，对“利润库”的贡献也就越大。“环节”决定“整体”。

竞争对手分析报告篇2

[论文摘要]情报竞争是现代市场竞争的主要内容，建立CIS可以支撑企业形成优势，CIS是企业创新与发展的强有力保障。本文论述了CIS与企业的创新和发展的关系、构建企业竞争情报系统及其重要性。

在全球经济一体化的时代，企业在获得巨大商机的同时，也面临着巨大挑战和诸多风险。企业竞争的本质是科技竞争，科技竞争的核心是企业的自主创新能力。在企业的自主创新过程中，若没有现代化的科技信息系统和丰富的信息资源支撑，致使预测不全面甚至预测错误，即使企业投入大量的人力、物力，也会由于产品竞争力不强而被淘汰，企业的创新工作将难以获得成功。今天的情报并不专指用于军事目的的谍报，现在更多的是指为企业自主创新服务的科技情报。

企业竞争过程是一个动态过程，在这个过程中，企业只能以翔实、可靠的情报为依据，发现并选择对手，摸清对手的诸如生产技术水平、产品的价格、原材料的产地和价格、技术设备和人员素质、产地的价格、市场范围、营销方法等等方面的情报，做出战略决策和竞争策略，保持企业的优势地位，收到“知己知彼、百战不殆”的效果。加强企业竞争情报必须建立完善、系统、经常的工作体系，而建立竞争情报系统（CIS）是其主要形式。20世纪80年代，世界500强企业中建立CIS的只有10%，20世纪90年代500强中建立CIS的已有80%，而现在，世界500强中就有90%的企业建立了CIS。

一、CIS与企业的创新和发展

CIS对于企业提高企业情报竞争力有着不可估量的作用。但是西方国家的CIS已有了几十年的发展历史，而我国企业的CIS仍处在起步阶段，所以对于中国的企业来说，要满足参与国际竞争的特殊需要，就对构建竞争情报系统提出了更高的要求。

1.CIS的含义

CIS（CompetitiveIntelligenceSystem）是以人的智能为主导、信息网络化为手段、增强企业竞争力为目标的人机结合的竞争战略决策支持和咨询系统。

2.竞争情报系统为企业的研发指出了方向，从而避免了“闭门造车”式的技术研究和开发

进攻是最好的防御，竞争光有观念不行，必须有手段。没有竞争观念、没有竞争手段的企业是落后的企业；没有竞争观念、有竞争手段的企业是即将落后的企业；有竞争观念、没有竞争手段的企业是有风险的企业；有竞争观念、有竞争手段的企业才是有前途的企业。拥有自主品牌的企业，自然会采取销售一代、开发一代、构思一代的产品策略来保持竞争优势。比如前几年感冒药中的PPA问题，美国一些药厂和制药公司事先得到了美国要禁止生产和出售含有PPA成分产品的情报以后，在没有正式公布执行前就已经悄悄研制不含PPA的药品，等到公布执行，不含PPA的新产品马上就上市了，抢占了市场，赢得了先机。

3.竞争情报系统为技术学习和技术合作寻找道路

宝洁公司董事长JohnPepper所言：“现在的时代，不是大鱼吃小鱼，而是行动快的吃掉行动慢的。10年前，一种产品占领市场全球市场需要大概6年时间。而今天，我们需要在18到24个月之内完成——而且我们正在发现，甚至仅仅18到24个月，我们都有可能在进军全球市场的过程中因为速度太慢而被击倒。”因为时间和成本的限制，仅仅依赖自身的研发很难及时满足企业的技术需要，而利用他人的技术进步不仅对自己的研发是一个很好的补充，也创造了更多了解对手并超越对手的机会。竞争情报广泛的信息网络和人际网络是企业获得学习和合作机会的主要途径。

4.竞争情报系统为企业人力资源开发提供快捷的途径

人力资本已成为现代经济发展的核心，企业可以通过招聘、面试等方法进行人才选拔，但是企业发展需要什么样的人才，什么样的人才可以帮助企业获得本行业的竞争优势，或者帮助本企业实现内部优化。这就需要企业对自身、对市场环境、竞争对手及行业发展趋势有着透彻的了解。竞争情报在这方面有着极其敏锐的感应和认知力。科学的竞争情报工作，已经成为使企业的人力资源开发更加便利、快捷的途径。竞争情报是管理者的眼睛，为他们关注形势和变化，为企业发现人才，使人力资源中有潜力的部分得到开发、增值，转化为人力资本。

5.竞争情报系统是企业的安全系统

一个企业即要千方百计地获取别人的情报（必须要在法律和职业道德的所允许的范围之内），又要慎之又慎地对自己企业的有关活动加以控制，防止有关信息的泄漏，避免对手能利用这些信息加以预测。一个企业无时无刻不受到来自市场的压力和挑战，通过竞争情报，可以充分掌握竞争对手、竞争环境的相关信息，预期现有对手的行动，发现新的或潜在的对手，提前看到企业面临的危机，以便预先采取措施，避免因盲目经营而造成的恶果或受到突然袭击丧失竞争力，这是竞争情报系统反情报工作的主要内容。从这个意义上说竞争情报系统又是企业的安全系统。

二、构建企业竞争情报系统

竞争情报不是单一部门的工作，它通过CIS触及到企业的各个部门，成为企业内部以及企业与外部环境、与竞争对手、客户与供应商之间信息交流的纽带。CIS的构成是以内联网（Intranet）为平台，组织网络、信息网络和人际网络三大网络相结合，以竞争环境、竞争对手和竞争策略的信息获取和分析为主要内容的具有快速反应能力的竞争情报体系。

1.组织网络是竞争情报系统的组织保障和基础

它有一个专门从事CI(CompetitiveIntelligence)工作的专业部门，既有信息采集、情报研究、工商管理、网络技术方面的人才，同时CIS中又有一个遍布企业的组织体系，它把企业内部的人员有机地结合起来，根据项目的要求在整个组织中调配人力和物力资源。

2.信息网络

信息网络是企业竞争情报系统的核心。包括硬件系统和软件系统。

(1)硬件系统以企业内联网（Intranet）为平台，与Extranet、Interne相连接构成。Extranet是两个或两个以上的制造商、供应商、客户以及其他组织基于Internet技术而建立的协作网络。在Extranet的支持下，情报人员可以随时获得供货商的生产情报，双方甚至可以合并取消采购和库存部门，降低各项开支，节约时间和成本；企业也可以与合作伙伴或消费者之间达成相应的信息资源共享。Interne拥有大量的同类产品及相关产品信息、竞争对手信息、客户信息、供求信息、市场发展趋势等。企业通过Interne获取大量与企业生产经营和管理活动有关的信息，享受更准确的情报服务，同时向外部企业生产经营等公开的信息和开展网上销售活动。Intranet是基于TCP/AP协议和WWW技术规范，通过浏览界面，提供企业内部信息查询的信息平台，并且利用这个内部局域网络结构，将企业的各种自动化管理系统及数据库以网络的方式实现统一存储、加工和利用，而且与企业ERP、CRM、MIS、DSS、MRPII、ES、SRM、BI、BC、FMS、MES、等系统产生的数据进行关联和整合，提高信息的利用率和价值，从而达到企业内部信息的最佳配置。它还可以通过防火墙等技术设施，和Internet实现连接，使企业的内部工作人员实现对Internet的利用。Intranet的建立使情报的获取和服务在企业内部的运行速度得到提高。在Intranet，Extranet和Internet三者构成的由内向外的集成信息系统中，Intranet是核心。

(2)软件系统包括竞争情报收集子系统、竞争情报分析子系统和竞争情报服务子系统。

①竞争情报收集子系统是企业CIS的重要构成，它由外部竞争情报输入和内部竞争情报输入系统构成。它是围绕企业的经营战略目标，以现代信息技术为主要手段，对企业内部和外部的竞争要素、竞争环境以及竞争对手的信息进行收集、存储处理的新一代综合性信息系统。

②竞争情报分析子系统是竞争情报的转换系统，以人的智力为主导，通过一定分析手段，对情报信息进行分析、挖掘、判断和推理，实现信息的集成、重组和智能。目前常用的情报信息分析方法有：核心竞争力分析、态势分析（SWOT）、财务分析、专利分析和价值链分析等。

③竞争情报服务子系统是企业CIS的输出系统。它是将情报信息分析、判断和推理得出的结果提供成数据库查询、情报信息简报、情报分析报告等供企业管理者做决策参考。同时将反馈信息传递到竞争情报收集、分析子系统，及时进行补充性收集与分析工作，大幅提提升竞争情报信息的利用率。情报分析员必须改变将80%的时间用来收集和整理信息的传统工作方式，而是通过系统平台，将自己的主要工作放在对信息的分析和处理上，提高分析报告和情报的质量及时效性，从而有效的支持决策，提高信息处理部门参与公司决策的程度，在企业形成重视情报、利用情报的良性循环。

三、人际网络是企业获取情报非常重要的途径和工具

人在竞争情报系统中具有重要的地位。企业中的任何一个员工都可以作为一个微观的情报源，发挥至关重要得的作用。对内使情报成为每个员工工作的一部分，每个员工不仅是情报的载体，也是情报的执行者和受益者。各种展销会、新产品会、订货会、进出口产品博览会、产品技术鉴定会、质量评比会、科技成果汇报会、技术交流会、行业协会、科研机构、高等院校等都是企业的外部人际网络。特别是通过政府官员、技术专家、银行、广告商、经销商、供货商、主管部门、质检部门、行业协会、信息中心、会计师事务所等处，企业可以获得非常重要的竞争情报。

四、CIS的工作运行流程

第一步是确定竞争情报目标。根据企业的战略展望、规划以及当前急需解决的难题等，作出情报规划和主题目标。

第二步是进行情报信息采集。采集方式主要有：从中外文献资料中筛选情报信息、利用网络获取情报信息、利用国内外展览会获取情报、在技术交流中获取情报、与科研所、高等院校等建立联系，共享技术情报与信息、从灰色信息中获取情报、从第三方获取信息（第三方指与一个企业发生联系的组织机构或社会团体，如银行、广告商、经销商、供货商、主管部门、质检部门、行业协会、信息中心、会计师事务所等）、通过聘请离职人员作技术顾问获取情报、通过零次信息整理获取情报信息、通过反求工程获取经济技术信息等。信息采集必须全面、精确、及时。

第三步是加工整理采集到的情报信息。对采集到的原始信息进行剔旧、分类、合并、重组等处理后，输入竞争情报信息数据库，为情报进行分析、挖掘作准备。

第四步是情报分析研究。将初加工的情报信息进一步进行专家级的综合评价和精炼式的深加工，实现信息的集成、重组和智能，从而使情报信息更加有序化、系统化。

第五步是情报信息服务。它是将情报信息分析、判断和推理出的结果提供成数据库查询、情报信息简报、情报分析报告等供企业管理者做决策参考。

第六步是将反馈信息传递到竞争情报收集、分析子系统，及时进行补充性收集与分析工作，大幅提升竞争情报信息的利用率，同时进行情报信息再分析。

五、结束语

竞争情报是一种能产生效益的知识，具有很强的目的性、针对性、时效性、决策性及增值性。收集竞争情报的目的就是打败竞争对手，来获取最大的经济效益。根据有关统计数据，竞争情报对企业的贡献率分别是：微软是17‰，接近12亿美元、摩托罗拉为11‰、IBM为9‰、P&G为8‰、通用电气和惠普为7%、可口可乐和英特尔为5%。美国《幸福》杂志全球500强企业的前100名企业和美国90%的公司均拥有自己的竞争情报机构。因此有人把CIS比喻为企业的“中央情报局”，是现代企业管理者的智囊团和思想库。CIS不是独立存在的，它的功能渗透到企业的其他功能性系统中，成为各个功能系统的一部分。利用CIS提升对外部信息的感知能力，优化内部信息的利用率，提高企业对于关键情报的准确掌握和重要事件的及时反应能力，大力提高企业的原始创新能力、集成创新能力和引进吸收再创新能力，特别是利用CIS这个有力工具实现决策过程的规范化、系统化和持续化，直接或间接地支撑企业形成优势，并能将这一优势长期保持。

参考文献：

[1]刘晓亚：情报与企业发展[J].四川冶金，2006.（3）

竞争对手分析篇3

一：从搜索引擎着手

既然我们要做SEO优化，主要的目的就是在同种类型的网站排名要在竞争对手的前面，所以首先看看竞争对手的排名情况，是在最前面还是该种类型的网站已经被某些百度竞价推广占据了前几名，看看竞争对手的网站是不是已经是业内非常著名的网站，是不是很多新闻门户已经报道过相对应的网站了！从而找到应对和超越之策！

二：分析竞争对手的主要指标

通常网站SEO优化方面，非常关注几个指标，那就是PR值，快照更新，域名，收录量，外链数量和质量以及分类目录的收录量等等，如果这些指标值越高，那么竞争力就会越高了，此时你就要开始分析自己网站上的主要指标，再根据你的网站的优势决定是否再继续运营下去，如果你觉得有信心，而且某些地方还超越了你的竞争对手，那就可以放手一搏！找到自己的薄弱处进行全面的整改，从而打败你的竞争对手！

三：直接访问竞争对手

除了这些影响网站SEO优化效果的指标之外，还要看看网站的用户体验，因为SEO优化只不过是手段，而用户体验才是根本，只有良好的用户体验才能够让获得持久的生命力，如果仅仅为了这些指标进行SEO优化，那只能够是一时的！

四：看看竞争对手网站的流量情况

要知道预估流量是非常重要的一个分析动作，因为我们能够从流量中看到竞争对手的盈利情况，然后再来判定自己能不能够超过对方，如果对手的流量已经很多了，而自己又刚刚开始运营，此时就要考虑适当的更换关键词了，毕竟和一个已经非常成功的网站进行竞争，那难度是可想而知的！

五：从别的渠道了解竞争对手的口碑

竞争对手分析报告篇4

[关键词]竞争情报教学模式教学实习软件示范项目

[分类号]G350

1课题背景

随着竞争情报活动的开展及竞争情报研究的发展，竞争情报人才培养问题已引起社会尤其是工商界和教育界的广泛关注。竞争情报人才的市场定位要求教育培训机构必须突破传统、固有的模式，创建出一套面向市场需求，符合竞争情报人才特点的创新性、专门性的通用人才培养模式。然而，长期以来，我国竞争情报教育研究过分专注于基础理论体系的构建与优化，关于如何培养学生实际应用能力方面的专门研究尚不多见。

竞争情报是一门实践性和技巧性很强的学科，教学内容一般包括基础理论、案例分析、课程实习三部分。笔者在为理工科大学生开展竞争情报教学中深刻感受到，在案例分析和课程实习方面还存在很大问题：①教学案例选择问题，市场竞争领域的优秀案例可谓俯拾皆是，相关教材或参考书中的案例也不胜枚举。但这些案例普遍缺乏足够的背景资料，致使案例分析变成就事论事，难以深入。而且来自不同国家地区、不同行业、不同企业的案例支离破碎，根本不能体现竞争情报工作的系统性、长期性和连续性。②课程实习效果问题，按照学生专业背景选择实习课题开展情报研究能够加深对理论知识和技术方法的理解和运用。但是，由于学生在校期间普遍缺乏行业背景知识和市场竞争经验，情报搜集、加工整理费时费力，致使情报分析报告变成了资料的拼凑，达不到“独立研究与思考”的目的。

针对上述问题，我们提出建立一种以教师为核心、学生为主体、项目研发为主线的项目驱动式教学模式。即以教师为核心，根据学校专业特色建立竞争情报示范项目，在理论学习阶段将基础理论的讲授与示范项目的解析紧密结合起来以强化对理论知识的理解，在课程实习阶段以学生为主体围绕示范项目选择课题开展情报研究，形成以示范项目推动教学发展、以课程实习促进示范项目不断完善的良性发展道路。

2项目驱动式教学模式的设计思路

在项目驱动式教学模式中，如何建立示范项目并将示范项目与基础理论、课程实习有机结合起来是问题的关键，为此，我们采用现代信息技术开发了基于校园网的竞争情报教学实习管理系统。系统由示范项目、理论学习、课程实习三个既相互独立又紧密联系的功能模块构成，为了实现各模块之间的内部联系，我们按照理论知识的章节目录建立了知识导航图，同学们选择所要学习的章节，点击[理论知识]、[教学案例]、[教学课件]、[习题试卷]、[示范项目]、[课程实习]等按钮即可打开相对应的模块，具体功能如图1所示。系统运行测试完毕后安装在图书馆服务器上，校园网内的任何一网计算机都可以作为学习终端。

3示范项目的建设

在综合考虑学校专业特点和本地企业的规模、知名度、市场竞争特点等因素的基础上，我们选择本地著名的华北制药集团为目标企业，以青霉素原料药中间体6-氨基青霉烷酸(俗名6-APA)为研究对象，围绕“华药集团6-APA发展战略研究”建立竞争情报示范项目。

3.1搜集情报

为了确保情报搜集的系统性、针对性和重点性，我们对课题情报需求进行了细致的分析，建立了一个包含三级类目的情报资料分类表(见表1)。在分类表中，一级类目有4项：A华药集团档案、B竞争对手档案、c行业环境、D宏观环境。一级类目下面按照不同主题设置若干二级类目；二级类目下面按照时间范围、地理位置等进一步细分，如“C06相关标准”下面设有5个三级类目：C0601国际标准、C0602区域标准、C0603国家标准：C0604行业标准、C0605企业标准。

明确了情报搜集的内容和范围，就可以有计划有步骤地搜集情报资料了。首先，利用华药集团网站、竞争对手网站搜集目标企业和主要竞争对手的基本信息。然后，搜集有关6-APA的市场信息。如利用中国医药行业协会网站，搜集医药研发动态、市场评论、行业评论、分析报告，以了解6-APA的竞争特点和发展趋势；利用中国海关统计数据、化学医药工业统计数据、医药保健品进出口统计数据，了解6-APA的市场规模与市场份额；利用专业调查公司如安邦公司网站搜集医药行业分析、业内重大新闻、战略投资与并购信息；利用政府管理机构网站了解有关的政策信息；利用百科全书、人物传记、经济年鉴等工具书，搜集产品销售地区的历史文化、风土人情、经济增长情况。最后，搜集有关6-APA的学术研究资料，如利用“百度”搜索引擎，以“6一氨基青霉烷酸”为检索词检索到6-APA产品概况，如中文名称、化学物质名称、CAS登记号、英文名称、分子结构式、产品特征、性能与用途等；利用“中国学术期刊网”，以“6-APA、6－氨基青霉烷酸、青霉素”为检索词进行检索，可得到一批研究论文和研究报告，如“6－氨基青霉烷酸(6－APA)生产工艺研究”等，利用《化学文摘》网络版(sciFinderScholar)，以6-APA的CAS登记号“551－16-6”为检索词，检索到重要期刊论文1357篇相关专利1075篇(检索时间：2006-06-30)利用欧洲专利局提供的免费专利数据库，检索到部分专利原文；利用外文期刊全文数据库ScienceDirect检索到有关学术论文全文。

3.2建立基础资料库

情报搜集过程中获得的信息资料类型多样、数量庞大。为加强情报的统一管理和开发利用，我们建立了由一个资料总表(zlzb)和若干个专题资料表组成的基础资料库。资料总表用来记录全部资料，表中设置了资料编号、题目、分类号、项目归属、内容摘要、链按文件、情报来源等字段。对于消息、新闻类情报，需对内容进行分析、提炼，编写成具有一定参考价值的情报简报，并将情报简报录入或粘贴到资料总表的内容摘要字段。对于国民收入、消费水平、市场规模、市场份额等数值型情报，可采用excel表格文件“.xls”来保存；对于竞争对手档案、用户需求分析、产品说明书、产品配方、生产工艺、设计方案、政策法规、行业分析报告等非结构化情报，可采用“.doc”、“.pdf”、“.htm”等格式来保存。录入这类情报时，需要在链接文件字段填写对应的文件名称(带有文件扩展名)，并将原文件存储在指定的“upload”文件夹中，由后台程序自动实现对应文档的链接。对于产品大全、药品使用手册、机构名录、专家名录等结构化数据资料，我们根据资料的内容特点建立了相应的专题资料表。

3.3情报分析

情报分析是对原始信息进行综合、评价、分析，将信息

转化为情报，实现信息智能化和增值化的过程。根据所搜集到的情报资料，我们撰写了三份竞争情报分析报告：

・“6-APA技术发展趋势分析”。内容包括产品简介、技术发展水平、专利统计分析等。为了消除大家对6-APA的陌生感，我们先按照青霉素类产品的发展过程介绍青霉素大家族成员，从而明确了6-APA在整个青霉素产业链中所处的位置。之后，从专业技术层面介绍6-APA的化学名称、分子结构、性能、特点、用途、合成方法、生产工艺等。在此基础上，对搜集的1035篇重要期刊论文进行统计，分析6-APA产品生产工艺的发展历程与当前研究水平，预测未来发展趋势，对搜集的1075条相关专利进行统计分析，通过分析专利保护的生产方法和技术工艺，寻找技术开发的空白点，通过专利申请人分析竞争对手公司的专利进攻战略，探讨专利规避的可能性及途径，为企业技术研发和专利技术引进提供必要的参考。最后，分析欧洲生产厂商使用新酶法生产技术对国内企业产生的影响，指出国内企业只有不断加强技术研发和技术创新，才能获得持续的竞争优势，避免单纯成本竞争带来的市场风险。

・“6-APA市场竞争态势分析”。内容包括产业规模与特点、市场竞争格局、市场发展前景等。例如，通过对历年6-APA市场份额统计数据进行整理分析，描绘了一幅市场竞争格局全景图：2003年以前，华药、鲁抗、石药、哈药占据着较高市场份额。2003年市场格局发生了巨大变化，第一梯队由河南华星、华北制药和石药集团组成。第二梯队由四川制药、山西同领药业、哈药集团、鲁抗医药组成，第三梯队由张家口制药、江西东风药业和唐山华青生化药业组成。2006年，河南华星以自营出口总量占42.52％的绝对优势成为行业第一；张家口制药以出口量占全国出口总量13.78％的成绩位居第二，石药集团以出口量占全国出口总量11.91％的业绩位于第三；哈药集团、华北制药在份额上已退居二线-山东鲁抗、四川制药等处于边缘化地位。

・“华药集团6-APA发展战略研究”。首先分析了华药集团优势与劣势因素，例如，BCG矩阵分析表明6-APA是华药集团的核心产品和技术研发重点；产业链分析表明华药重视6-APA下游产品研发并形成了完善的产品链；生产工艺分析表明华药具有先进的生产工艺和设备，产品质量好，目前正在积极引进荷兰DSM公司先进的生产工艺；生产成本对比分析发现，华药集团在低成本规模化生产方面不及竞争对手河南华星和石药集团。然后分析竞争环境中的机会与威胁因素，如国际方面，欧美发达国家纷纷将原料药生产基地往亚洲迁移，给我国原料药产业带来发展机遇；中国和印度成为世界两大原料药基地，印度的原料药和制剂产品打入了欧美等规范市场，中国则承担了印度的基础原材料供应方；2004年7月印度外贸机构了暂停青霉素类和6-APA进口许可审批的通知，曾给我国青霉素生产企业带来巨大损失；国内方面，2007年4月国家环保总局起草了《制药工业污染物排放标准》，使一些中小型青霉素生产企业不得不限产或停产。最后，采用SWOT矩阵分析法提出了华药集团6-APA发展战略的建议。

4理论学习模块的设计

理论学习模块是一个由理论知识、教学案例、教学课件和习题试卷4个子模块组成的在线学习园地。理论知识子模块提供了一部PDF格式的电子教程，具体内容由8部分构成：竞争情报概论、竞争情报研究内容、竞争情报规划、情报搜集方法、情报加工整理方法、情报分析方法、情报传播方法、企业商业秘密的保护。电子教程的制作过程包括三步：首先，采用word文档编辑文本内容，并按照章节目录制作文档结构图；然后，从网上搜索并下载免费的“文通PDF”转换工具，将word文档转换为PDF文档；最后将制作的电子教程到教学实习系统。教学案例子模块提供了很多优秀案例，其中大部分是以示范项目为基础针对具体问题编写的。例如，通过荷兰DSM集团公司与华药集团的战略合作分析竞争格局的变化；通过印度对我国青霉素盐的反倾销调查案例分析政策方面的风险与危机。基于示范项目的案例分析，有助于教学中帮助学生深刻理解企业发展中遇到了什么问题、需要搜集哪些情报、如何搜集情报、如何分析情报、得出什么结论、形成什么决策、决策执行情况如何、成功的经验或失败的教训等。电子教程和教学案例之间通过内部知识点建立超链接，将理论知识与教学案例分开，一方面有利于精简理论知识的篇幅；另一方面可以根据需要分别对理论知识和教学案例进行添加、修改或删除。为了方便学生自学，我们还提供了教学课件和习题试卷。教学课件采用PowerPoint制作，其中加入了声音文件和少量的视频动画，可与电子教程配套使用。习题试卷是根据教学要求，围绕各章节内容设计的练习题和模拟试卷，学生可以打开试卷检测自己对理论知识掌握的程度。

5课程实习模块的功能与实现方法

5.1课程实习模块的功能

为了给学生创造一个模拟的竞争情报实习环境，课程实习模块不仅为课题选择、课题规划、情报搜集、情报加工、提交提供了统一的操作平台，还提供了情报查询、实习指南、成绩管理等多种附加功能。例如，在[课题选择]页面，我们以示范项目为基础设计了一系列关键情报课题，供学生在课程实习阶段选择或参考。基于示范项目的课程实习，可以充分利用基础资料库中丰富的情报资料，大大减轻了学生搜集基础资料的负担。学生可以集中精力监测与6-APA的研发、生产、销售有关的各项情报的新变化。例如，是否有新的专利申请？医药生产方面的新政策？是否有新药的申请？是否有新的标准？市场份额是否有新变化，原因是什么？是否有新厂家进入？是否有新的替代性产品出现？是否有新的合成方法？原材料供应方面有无变化？等等。在[课题规划]页面提供“情报搜集计划表”和“人际网络管理”两部分内容。学生可以利用“情报搜集计划表”制定情报搜集计划，内容包括情报搜集内容、搜集途径、工作进度、人员安排等。“人际网络管理”提供情报人员名单的查询服务，情报人员信息包括姓名、单位、联系方式、提供情报范围等。[情报搜集]页面提供了建立示范项目过程中经常使用的情报源，并介绍了具体操作方法和技巧；[情报加工]页面提供了常见的几种情报加工模板，如情报简报的编写方法和格式要求、数据表格文件的样式、word文件的编写格式等，[提交]页面提供了情报在线提交、审批和功能；[情报查询]页面提供各种情报简报、分析报告的查询服务；[实习指南]页面详细地列出学生项目实习中可能遇到的各种问题并给出解决方法，如“如何选择合适的情报项目”、“如何制定情报搜集方案”、“情报分析报告的撰写方法”等；[成绩管理]页面提供教师点评、情报修改、成绩查询功能。

5.2情报提交功能的实现

学生在实习阶段搜集到很多有参考价值的情报资料并撰

写了情报分析报告，这些都是对示范项目的重要补充。因此，我们设计了由upload.htm、upload.asp和upload.inc三个文件配合实现的情报[提交]页面。upload.htm提供了一个情报提交表单，提交情报时，学生必须在表单中填写资料题目、项目名称、情报类别、提交人、提交日期、内容摘要等项目，填写完毕，点击[提交]按钮。这时，系统调用upload.asp文件，读取情报提交表单中的内容，并添加到基础资料库中。如果还需要提交以独立文件形式存储的分析报告或者原始情报资料，则需要在情报提交表单的“链接文件”文本框中录入所要提交的文件路径、名称及文件名后缀，也可以点击[浏览]按钮在本地计算机上选择所要提交的文件，填写完毕，点击[提交]按钮。这时，系统会调用upload.asp和upload.inc文件，upload.asp负责读取情报提交表单中的内容，并添加到基础资料库中，upload.inc是一个上传组件，负责将所要上传的文件传输到服务器并存储到预先指定的文件夹upload中。学生提交的各种情报资料和分析报告都存储在基层数据库中，可以在情报查询界面查看。在系统试用阶段，考虑到系统功能需要不断修正与完善，我们在教师专用计算机上安装了UltraFXP，教师可以轻松地在FTP服务器和本地机之间实现文件的上传和下载，及时更新系统并批量处理基础资料库中的情报资料。

6应用效果分析

实践证明，项目驱动式教学模式丰富了教学内容，改进了教学手段，在大学生实践能力培养方面取得了良好的应用效果。首先，示范项目为同学们描绘了一幅真实的市场竞争全景图画，有效地克服了大学生行业背景知识匮乏的问题。随着资料的积累，行业背景变得越来越清晰，目标企业和关键竞争对手的形象逐渐凸显出来，一个个市场竞争的典型事件变成了一个个生动的教学案例。其次，基于示范项目的课程实习系统的开发，为大学生开展专题情报研究提供了模拟的实习环境。基础资料库的建立减轻了学生实习负担，以示范项目为基础建立的一系列实习课题针对性强、研究起点高，能够充分调动同学们的积极性。所撰写的情报分析报告内容翔实，分析有了一定的深度，不再是以前简单的资料拼凑。此外，分析报告模板的利用，还使分析报告体系结构更加完整、编写体例更加规范。

竞争对手分析报告篇5

立足于通讯工具的不断革新，5G时代下的视频营销不断升级。从最原始的电视剧、电影植入，到如今的直播带货、场景剧植入、抖音视频植入，植入型营销经历了从到的蜕变。2019年沃隆独家赞《都挺好》电视剧，同步抖音原创短视频的单条热度最高点赞9万，总播放量达到破1000万，更是联名“灵魂有香气的女子”在文章里探讨苏明玉式品质生活，引起广大女性用户的共鸣，文章发布总量。

七、结语

1.得益于消费能力的提升以及消费者对营养健康产品的追求，坚果炒货类产品在休食诸多品类中，地位将会不断提升，规模仍将保持高速发展态势。

2.线上、线下头部品牌销售渠道占位稳固，中小品牌依靠渠道突围难上加难。

3.固有老品类细分品类格局已定，且被头部或地区品牌垄断，中小品牌企业通过产品创新很难突围，因此品类创新是关键。

4.“大单品打造+样板市场建设”高度匹配如今中小规模坚果炒货企业，聚焦核心产品打造大单品，敢于放弃局部弱势市场，通过样板市场集中做定点爆破，才是中小规模坚果炒货企业突围最佳路径。

5.侧重卖产品势必陷入比价陷阱，侧重做品牌营销盈利是难点，“产品+品牌”全方位营销是关键。

6.“为她消费”、“颜值主导”的消费趋势不断强化，品牌商在产品或品类创新时必须。因为只有产品能深刻满足消费者的需求，才能不断卖“火”卖“爆”。

竞争对手分析报告篇6

竞争对手竞争对手的确定包括现有竞争者或可能出现的潜在竞争者。如可容易克服进入障碍、具有明显协同效应的厂商，可向前一体化的供应商，可向后一体化的用户等。根据石油化工投资项目专业技术性强、产品独特、投资较大、技术含量较高等特点，我国石油化工投资项目在竞争力分析时的竞争对手一般确定为国内外生产能力较高、技术较先进或产品差异化率较高的同类项目作为竞争对手。技术经济指标与国内外主要竞争对手进行技术经济指标对比分析包括装置投资、原料及辅助原料消耗、燃料消耗、能耗、总成本、单位产品成本、产品质量性能指标、技术水平、目标市场运输费用等。产品竞争力产品竞争力的综合分析包括自然资源的占有、工艺技术和装备、规模效益、项目地域、能物耗指标、成本、产品质量性能、新产品开发能力、商标、品牌、人力资源等方面的优劣势分析。竞争战略（1）方案的选择。根据项目实际情况选择以下适当战略：低成本优势战略、差异化优势战略、专一化优势战略和一体化优势战略等。（2）企业竞争战略。根据目标市场中所处的地位，按照市场占有率的大小，可以分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者，根据每一种类型的市场占有者，选择相应的竞争战略。（3）竞争力分析战略的选择。竞争力分析的目的是为竞争战略的选择服务，通过竞争对手识别、与竞争对手技术经济指标的对标分析和对产品竞争力的综合评价，可以较好的选择适应投资项目发展的竞争战略。（4）竞争战略的博弈。通过对竞争对手的战略分析，采用博弈论的思想和观点，选择合作还是对抗，以及如何合作和对抗等。

实施方法

（1）石油化工投资项目竞争力分析一般应从竞争对手的识别入手。竞争对手包括现有竞争对手和潜在对手，通过对多个竞争对手的生产规模、产销能力、目标市场和目标产品在总体市场上的占有率等，来确定主要竞争对手。不同石油化工投资项目可以根据自己的情况确定不同的竞争对手，根据石油化工行业的特点和我国石油化工发展战略，其投资项目的竞争对手一般确定为国内外生产能力较大、产品质量较好或目标产品在市场上占有率较高的同类企业［4］。（2）采用对比分析的方法与国内外主要竞争对手进行技术经济指标比较。其中主要是对投资项目的投资情况（含吨产品投资情况）、原料、辅助材料的消耗（包括能耗）、物耗、单位生产成本、产品性能指标、工艺技术水平、产品市场价格等主要影响竞争力的技术经济指标进行对标分析，这些差距除工艺技术水平用定性的方法分析以外，其余的数据均要进行定量分析，以发现拟投资项目与竞争对手的优势和劣势，以优化项目方案，并对最后的项目方案选择和决策起指导作用。（3）投资项目的产品是否有竞争能力，是竞争力分析的核心内容之一。采用定量和定性相结合的办法对拟建项目产品竞争力进行综合分析，竞争力各种要素的影响最终体现在产品的差异化因素和产品价格上，而产品价格主要由投资项目产品的成本费用决定，产品差异化主要由技术装备因素和管理水平因素决定。石油化工投资项目从产品成本和差异化两个方面进行竞争力分析是对产品竞争能力综合评价的较好选择。其中低成本因素包括自然情况、工艺技术设备、规模效益、区域位置优势、能耗、物耗、成本指标因素等。而差异化因素可根据产品的质量性能、新产品开发能力、商标商誉、人才优势等进行分析和评价，最后进行比较分析，以确定其最终产品的市场竞争能力。（4）在石油化工投资项目竞争力分析时，还要考虑竞争对手的竞争战略。通过比较竞争对手的战略，来选择拟建项目的发展战略。根据石油化工行业投资较大、产品较多、专业化较强的特点，其主要有以下几种战略可供选择：低成本优势战略、差异化优势战略、专一化优势战略和一体化优势战略等。通过竞争力分析，可以得出影响投资项目效益的主要因素。（5）博弈论在投资项目企业战略选择中具有重要的应用价值，在石油化工行业投资时，要根据选定对手竞争力分析的结论选定竞争战略。即根据项目的优劣程度和产品的综合竞争能力，同时再根据竞争力评价的维度，来更好的选择投资项目的竞争战略。（6）在项目可行性研究阶段，对竞争力的分析要注重市场调研，获得准确可靠的数据，并注重拟投资项目营销战略的选择。通过拟建项目的竞争力分析报告，选择较优的投资项目方案和相对合适的市场竞争战略。

结束语

目前石油化工行业面临着激烈的国际国内竞争，建立能够适应动态市场的投资决策管理模式，使其项目投资后具有显著的经济效益和市场竞争力，是企业的重要而紧迫的任务。投资项目可行性研究工作中的竞争力分析是一项新内容，而竞争力分析的结果将促进项目不断优化技术经济方案，为投资者提供决策参考，从而进一步提高决策质量。

竞争对手分析报告

关键词：财务分析报告框架企业价值资本流动战略变革

财务分析生命力很旺盛，在现代企业管理中的应用越来越普遍，尤其是得到了企业集团的高度重视。然而在企业集团里，令人满意的财务分析报告凤毛麟角，问题层出不穷，难以为决策者提供有用的信息。本文旨在为企业集团的财务分析报告设计一个全新框架，为报告撰写者提供一个全新视角。

一、企业集团的特征

企业集团是指由控股公司及其附属公司所组成的多层次且稳定的经济组织，其以一个或多个实力强大、具有投资中心功能的大型企业为核心，以若干个在资产、技术上有密切联系的企业、单位为，由各成员企业按照自愿互利原则组成的具有多层次组织结构的大型经济联合体。具有如下特征：

（一）法律特征

企业集团本身不是独立法人，没有法人地位，没有独立支配的财产，没有法定资本额，其财产只表现为各成员企业的独立财产。

（二）业务特征

企业集团经营规模比较庞大，通常跨地区、跨行业甚至跨国经营，呈现多元化和综合化的特点。

（三）组织特征

企业集团由集团总部、产业集团和成员企业组成，集团总部是最高决策机构，核心职能是资本投资，产业集团是二级决策机构，核心职能是资产配置，成员企业为经济实体，核心职能是业务运营。企业集团的实质就是在更大的范围内，对各种生产要素进行优化配置和有效利用，以实现集团整体利益最大化。

企业集团的上述特征决定了其决策者最关心资本的收益性、安全性和流动性，因此财务分析报告应当关注企业集团的战略目标达成、企业价值创造与风险、行业发展、资源配置等方面的情况，为其在价值创造、资本流动和战略变革等方面的决策提供有用的信息。

二、财务分析报告框架

财务分析报告的出发点和落脚点都应定位在为股东财富的最大化目标服务，重点关注股东财富是否保值增值及如何实现保值增值，这一点与产业集团更加注重资产配置和经营管理、与成员企业更加注重业务运营和盈利能力大不相同，应避免陷入经营管理细节的分析中去。因此，笔者从过去、现在和未来三个维度来设计企业集团的财务分析报告框架如下，以满足决策者的根本需求。

（一）战略目标完成情况回顾

此处的战略目标指受托人（各责任单位）与委托人（集团总部）签署的目标责任书中承诺的绩效目标。具体应分目标、分业务、分项目与承诺指标进行对比分析，总结过往完成情况，发现差距，找出原因，为本战略年度内完成目标献计献策。具体包括：

1、各业务板块完成情况及解析

各业务板块完成了什么目标，完成了多少，绝对数和相对数皆可使用；什么业务，什么目标没有完成，差距是什么，有多少，为什么没有完成；本战略年度内继续完成目标的可能性和必要性，如果没有必要，则可调整战略目标，如果有必要且可能，就应建言如何确保继续完成。这里切忌啰嗦地与上年同期比较，也无须与同行业比较，只须与承诺或预期作比较。

2、协调与影响分析

横向协调，如分析各业务板块的收入或盈利贡献，分析关联交易定价对交易双方业绩的影响，协调各业务板块之间的得失以求得集团整体利益最大化等；纵向协调，如分析收入完成情况对净资产回报率的影响，其目的是利用杜邦分析法的精髓追根溯源，找出驱动因素，以便对症下药。

3、重点项目完成情况跟踪

重点项目是企业集团未来的生产力，有必要在实施开始就予以关注和跟踪，包括实施进度、实施困难、实施效果、实施风险及资金使用情况等，对实施的偏差、风险和困难及时提示，确保实施效果如期实现。

（二）企业价值与风险分析

企业价值是该企业预期自由现金流量以其加权平均资本成本为贴现率折现的现值，体现了企业资金的时间价值、风险以及持续发展能力，可以用MVA（市场增加值）或EVA（经济增加值）来衡量，具体与企业的增长、投资回报、资本成本和资本结构密切相关。

通过企业价值的同期比较分析和行业对标分析，来了解企业当前的价值创造状态和风险情况，发现影响企业价值创造和财务健康的不利因素，并提出改善建议。

1、增长分析

增长分析不再只是关心销售增长率和净利润增长率是否匹配并符合预期，更要聚焦于实际增长率和可持续增长率的匹配分析。如果实际增长率大于可持续增长率，表明企业的发展遭遇现金短缺，此时可考虑通过增加权益资本、提高财务杠杆、降低股利支付率、剥离非核心业务、外包或兼并等措施来谋求财务平衡。反之，可以提高股利支付率、资本退出或利用多余现金投资成长性行业，也可继续投资回报率低的核心业务或是坐享闲置的现金资源。

2、投资回报分析

投资回报分析的本质是价值创造端的分析，主要看企业的盈利能力、资产效率和税收负担是否能够支撑必要的投资回报水平，若不能支撑，则要看是投资失误还是经营管理不善，从而采取相应对策。具体可通过经营利润率、营运指数、经营资产周转率、实际税负等指标来与预期、上年同期或行业标杆进行对比分析，深入挖掘价值创造过程中出现的问题并加以应对。

3、资本成本分析

资本成本的大小取决于债务资本的利率、权益资本的必要报酬率及两者的构成。资本成本分析首先是将其与投资回报比较，若投资回报高于资本成本，表明企业在创造价值，反之，企业在减损价值。其次是资源配置端的分析，若投资回报水平正常，则表明资本成本可能过高，此时应具体看问题出在筹资方式、筹资成本、筹资时机或筹资规模那个方面，以便及时调整，在保持投资回报水平不降的前提下把资本成本降下来。

4、资本结构分析

资本结构是指企业各种资本的投入构成及其比例。资本结构分析可以判断企业的偿债能力、再融资能力和偿债风险。具体可使用有息负债比率、短期负债与经营性净现金流量比、长期资本与长期资产比等指标来判断和构建最佳资本结构，从而降低融资成本，发挥财务杠杆调节作用，使企业获得更大的自有资本收益率。

（三）财经环境与竞争对手跟踪

如果说上述企业价值与风险的分析可看成是企业内部环境的优势和劣势分析，那么财经环境与竞争对手跟踪就是对企业外部环境变化带来的机遇和威胁进行识别和应对。

1、财经环境跟踪

财经环境包括国内外经济大势，宏观调控政策和产业政策，利率、汇率和税率，财金税法律法规出台等多方面，对其变化进行跟踪，就是要密切关注，并据此分析判断其对企业集团整体或局部的未来经营业绩和价值创造产生的影响，以便及时应对，尤其是重大变化和根本性影响一定要未雨绸缪。

2、竞争对手跟踪

企业竞争不再是产品或市场的竞争，更高层面的应是可持续发展能力的竞争，故有条件的企业集团应在财务方面跟踪竞争对手，分析判断产业竞争格局及自身所在位置，分析竞争对手的市场份额、资产配置和可持续发展能力等情况，为制定可行的竞争策略提供财务支持。

（四）企业价值评估与财务资源配置

战略目标完成情况回顾对过去进行了总结，企业价值与风险分析对现状进行了评价，且同时与财经环境和竞争对手跟踪共同构成了SWOT分析，下一步就是对企业集团的未来进行展望和规划。

1、企业价值评估

此处的企业价值评估与资产减值测试有相似之处，其实质是对企业价值进行减值测试，所不同的是后者会直接影响财务报表，而前者先直接影响战略决策。如果企业未来能继续创造价值，则应增加资本投入或大力发展业务，反之，则应逐步收回资本、维持或收缩业务。

企业价值评估虽是一种主观性很强的判断，但在西方国家取得了巨大成功，对我国企业资本运作同样有相当的借鉴价值。在实践中，应当以上述SWOT分析为基础，针对不同对象选用不同方法进行评估，必要时可交叉采用多种方法同时评估。

2、财务资源配置

基于企业价值评估的结果，作出资本流动的决策之后，财务资源的合理配置必须配套跟上。财务资源的合理配置以实现资本流动决策为目标，以财务战略为基础，以量出为入为理念，既要把存量财务资源配置好，也要合理获取增量财务资源并配置好。

（五）财务预警与对策建议

这部分是整个财务分析报告的结论段，是报告精华和思想的浓缩。具体应在前述四个部分详细分析的基础上进行总结提炼，把应当关注的、尤其涉及到企业价值、资本流动和战略变革的重点问题和重大风险一一揭示出来，同时逐项有针对性的提出对策建议，必要时提出综合治理建议，使决策者能够一目了然地关注到报告的价值。

三、注意事项

要写出一份高质量的令人满意并得到有效利用的财务分析报告并非易事，除了要具有很高的专业水平、宽阔的视野并对企业集团的战略和业务极其熟悉之外，还要清楚决策者的偏好，更要清楚决策者最想了解的信息，因此在撰写的过程中，仅仅只有一个清晰的报告思路和框架远远不够，还须注意以下事项。

（一）专业问题通俗化

提供给财务部领导的报告可以专业一点，但财务部门只有一个，高层管理者大都更是财务以外的背景，因此有必要运用在日常交流中能够通用的可理解的语言来陈述事实、表达观点，以免引起误解和不必要的误会。

（二）复杂问题简单化

具体分析中，难免遇上一两句话讲不清楚的复杂问题，试图用冗长语言来解释明白的后果往往适得其反，使决策者不知所云。面对这种情况，一要抓大放小，二要理清脉络，三要简单表述，四要剔除无关信息，五要对事不对人，六要不妄下结论。

（三）突出问题重点化

对于构成企业价值创造的重大风险和突出问题，应在尊重事实和避免主观臆断的基础上重点分析，篇幅可以更长一点，语言可以更重一点，对其他小问题则可少提甚至不提，必要时还可形成专项报告，以引起决策者的高度重视。

（四）顽固问题持续化

不少领导者喜欢财务分析报告求新求变，对两期或多期重复分析的相同问题不以为然甚至不满，给撰写者带来两难。实际上，领导者对此不但不能归咎于报告，相反，应该鼓励报告持续地关注和提示这样的顽固问题，并下决心去解决它。

不同的企业集团，不同的行业，不同的发展阶段，甚至不同的报告期间，财务分析报告的关注重点不尽相同，报告内容和手法自然有所变化，本文只是从其中一个视角探讨了一种框架，不能生搬硬套。

参考文献：

[1]张云亭。顶级财务总监[M].北京：中信出版社，2003

[2]杰伊·巴尼（Jay），威廉·赫斯特里（William），李新春。战略管理（中国版）（原书第3版）[M].北京：机械工业出版社，2010

[3]吴建斌。财务智慧[M].上海：上海文艺出版社，2009

[4]张新民，钱爱民。财务报告解读与分析[M].北京：电子工业出版社，2011

[5]张家伦。企业集团财务管理专题研究[M].北京：中国金融出版社，2009

竞争对手分析报告篇8

T1.经济走势、行业发展、政策规则是否会不利于企业的发展？

T2.竞争对手最近的计划是什么？是否会有潜在竞争对手出现？行业内最近倒闭的企业是什么原因？

T3.企业最近的威胁来自于哪儿？有办法规避吗？

T4.上下游的客户中是否有不和谐的地方？资源状况如何？

T5.舆情是否不利于公司发展？

行业不一样、企业不一样这25个问题也会不一样，每个企业可以根据自己的特性进行调整。我们需要通过这些问题来对SWOT进行量化处理。如图6所示，结合收集到的竞争对手情报，对25个问题分别进行打分，然后设定不同问题的权重，最后就得到SWOT以及SW、OT的综合得分。

可以对自己企业和不同竞争对手分别打分，就能很好的发现彼此的SWOT现状。SWOT除了用在战略、竞争对手分析、职业生涯规划等方面外，一些战术制定也可以用SWOT进行梳理，例如谈判策略制定，新产品上市等。