社区服务站盈利模式范例(12篇)

社区服务站盈利模式范文1篇1

和其他已经拆分上市的物业公司一样，绿城的物业模式也以O2O为卖点，不同的是，宋卫平不提社区O2O，而是将自己的物业包装成新概念――“园区O2O”。

虽然叫法不一样，但园区O2O背后的实质仍为“社区O2O”，在O2O“横行”的物业资本市场，绿城的“新故事”能否带来惊喜？善于讲故事的宋卫平又能否将物业顺利变为估值提升的催化剂，在激烈的竞争中脱颖而出？

分拆物业赴港

绿城的招股书显示，绿城服务集团业务主要由三大板块构成，分别为物业管理服务、顾问咨询服务及园区增值服务。

其中，物业管理服务主要提供如保安、保洁、绿化、物业维修及保养服务等传统物业管理服务。顾问咨询服务则为向房地产开发商及地方物业服务公司提供咨询服务，利用品牌及专业优势满足其在房地产开发周期中，各个主要阶段的不同需求。

截至2015年9月30日，绿城的物业管理服务收入为14.26亿元，占总收入的72%，是公司物业服务收入的主要来源。近4年来，物业服务收入在物业公司总收入中的占比均超过70%。顾问咨询服务收入近两年来分别占公司总收入的19.8%和19.9%。

但在绿城的招股书中，最受关注的就是其重点提及的“园区增值服务”，内容包括园区服务及园区O2O平台、家居生活服务及园区空间服务。该项业务2014年实现收入仅为1.4亿元。

“虽然业绩一般，但作为新概念，‘园区增值服务’更可能成为打动投资者的敲门砖。”同策咨询研究部总监张宏伟表示，当前市场上打着物业服务上市的公司为数众多。要想在激烈的竞争中引起市场关注，即使是以物业品质著称的绿城也必须寻找抓人眼球的新题材，博得资本市场的青睐。

“对于房企来讲，此时，除了调整企业组织架构等措施降低成本之外，探索物业管理这样的‘轻资产’模式也是出路之一。目前，资本市场也比较认可物业公司的未来成长前景。”张宏伟分析道。

绿城服务在其公告中指出，提出新模式一方面希望能发挥三大板块协同作用；另一方面，“园区增值服务”还能提供更多客户群，再通过一站式平台为在管园区的业主和住户提供多元服务和产品。

仲量联行研究部中国区负责人周志锋认为，国内开发商分拆上市主要为拓宽融资渠道，同时达到“一种资产、两次使用”的效果。分拆旗下比较成熟的业务板块上市，既在资本市场获得了更多的融资机会，还能更好地挖掘产业链上下游的发展潜力，获得丰厚的投资收益。

新瓶装旧酒

2014年6月，彩生活上市前后，物业管理行业进入野蛮生长时期，O2O概念的物业管理公司迅速崛起。目前看来，绿城所提的“园区O2O”背后的实质仍是社区O2O。

虽说是资本主义市场的宠儿，但如何让增值服务成为主要来源，社区O2O如何持续，仍是每一家房企在分拆物业时必须面对的问题。

上市最早的彩生活增值服务收入占公司总收入的15%左右，中海物业的占比更低至4.7%，考虑到社区O2O仅仅是增值服务中的一环，实际占比可能会更低。

在收入和盈利模式上，绿城服务采取的是包干制为主（2012-2015年间，平均占比98%），而彩生活则是以酬金制为主，这让两者的收入来源结构也有明显区别。

这种差异也与另两家物管公司的盈利模式截然不同。2014年9月至2015年9月，绿城服务收入为19.79亿元，近乎是彩生活全年营收的4倍，但盈利表现却远远低于彩生活，2014年彩生活的毛利率和净利率分别达到了79.2%和37.5%，绿城服务则仅有18.1%。

虽然整体毛利率较低，但是其中园区增值服务的毛利率却高达45.8%，这也是绿城服务愿意花大笔墨精心装扮的“卖点”。正是由于从低毛利物业服务板块转移至其余两个板块（利润率高于物业服务），绿城服务的毛利才由2013年的2.424亿元增加约49.8%，至2014年的3.631亿元，而毛利率从14.5%增至16.5%。

因此在行业人士看来，绿城服务上市之后想要提高自身的毛利率业务将要向毛利率较高的咨询服务以及园区O2O倾斜。

不过，有业内人士指出，目前已上市或计划上市的房企物业公司，均把社区O2O当做核心卖点之时，绿城将自己的物业板块包装成“园区O2O”，意在明确区分与其他企业的特点，但目前看，其前期核心业务实质仍以“社区O2O”为主，能带来多少营收效益尚未可知。

对此，易居智库研究总监严跃进表示，物业管理背后的盈利机制尚未完全建立，上市后投资者是否认同具有不确定性，“未来前景如何，要看物业管理盈利模式的创新”。

“社区O2O的未来前景很大，但关键在于提供优质的服务，获取海量的用户。目前大部分社区O2O平台的盈利模式都尚不清晰，短期很难产生实质盈利。”克而瑞分析师朱一鸣分析认为。

创新是持续盈利关键

“无论是社区O2O还是园区O2O，服务的最终落地仍是关键所在”，严跃进分析，精准把握物业服务的盈利点将成为行业的核心课题。

如何实现盈利模式的创新，将决定房企物业万亿平台能否搭建成功。其中，先进的互联网技术和庞大的用户数据库基础已成为市场的共识。

无论是万科升级的社区服务商2.0版本“V-LINK”、阳光100打造的社区商业模式“街区综合体”、花样年的商业社区O2O模式，还是恒大联合腾讯成为马斯葛的大股东，打造互联网社区服务商模式，这些社区商业探索已经推进了物业服务的升级。

而绿城显然也意识到了技术与数据库的重要性。

2015年9月，绿城服务于在其管理的若干住宅园区开始推行“智慧园区”项目，包括园区O2O平台、智慧物管服务平台及智慧硬件平台。根据公告数据显示，绿城服务已在265个管理的住宅园区园区O2O平台，占总在管住宅园区数量的44.3%，且正在实施园区O2O平台的全国计划，智慧园区的管理一直是宋卫平比较骄傲的部分。有媒体报道称，在上述园区增值业务，上绿城服务将组建绿城园区生活联盟，宋卫平希望到2023年服务300多万户，在保安、保洁、保修的基础上形成7大门类，30多项服务。

社区服务站盈利模式范文篇2

【关键词】农机作业；收费标准；跨区作业

一、农机作业收费标准的计算

随着农业生产专业化的发展，农村出现了大批的农机专业户、农机队及农业机械化服务站等，它们为农户提供代耕服务。有些拥有拖拉机的农户，出于技术的和经济原因，也将部分作业请人代耕或代收。因而农机作业收费标准问题随之提了出来。

一个地区（地、县或区），在自然条件与生产水平相差不大的情况下，应该尽量制定各种作业项目的统一收费参考标准，使得在经营水平相近的农机户或队、站之间能有比较一致的收费。他们要增加收益，只能从改善经营上找出路，而不能靠提高收费标准来实现。根据价格学原理，农机作业收费标准应等于机械作业成本和盈利这两项之和。而机械作业成本是制定收获标准的主要部分，必须合理确定。

（一）机械作业成本的确定

为了制定统一的收费标准，首先要确定统一的机械作业成本。比较合理的办法是在该地区内通过实际确定，确定主要作业类型的拖拉机小时费、农具的小时费以及作业机组小时生产率。根据这些基本参数，求出各种作业的统一成本定额。

还可采取调查实际作业成本的办法来确定成本定额。但不能收取一年的实际成本为依据，而应采用几年的平均数据，以排除一些偶然因素的影响。一般常用近三年的资料来加权平均，最近一年的资料权重取大一些。平均机械作业成本C的计算式为：

式中：C（1）、C（2）、C（3）--制定收费标准前一年、前二年、前三年的地区平均机械作业成本。

（二）盈利的确定

目前有三种确定盈利的方法：

1.按社会平均工资盈利率确定盈利额。2.按社会平均成本盈利率确定盈利额。3.按社会平均资金盈利率确定盈利额。

对于农机作业，特别是田间机械作业来说，以按社会平均成本盈利率来确定盈利额为好。因为就农机作业的成本构成来看，活劳动消耗所占比例不大，物化劳动消耗占的比例较多，资金占用不多，各项费用构成的比例介于手工业与现代化工业之间。手工业成本以活劳动消耗为主，故其盈利率应与工资挂钩；现代化工业占用资金一般较多，盈利率按资金计算为宜。农机作业按成本盈利率来确定盈利额兼顾了各种情况.是比较合理的，且此种计算方法简便易行。确定盈利率，一般应先算出地区农机服务企业平均盈利率，再参考其他行业盈利率进行调整。

1.地区平均成本盈利率可按下式计算：

Ε=M/Y

式中：M――地区计算农机服务企业总盈利额（元）；

Y――地区计算农机服务企业总费用（元）。

对计算得到的平均成本盈利率ε，可以进行必要的分析与比较：分析取得这样的盈利率是困难还是容易，应不应降低或提高，与其他行业比较，看是否应进行调整。用调整后的盈利率计算盈利额。

2.地区农机作业的收费标准可按下式计算：

Hi=Ci（1+ε）（元/hm3）

式中：Hi――某种作业项目的地区收费标准。

二、农机跨区作业问题

最近几年，小麦联合收获机房区作业发展迅猛，而且收获规模逐年扩大，涉及范围越来越广，这一形式在增加了有机户经济效益的同时，社会效益显著。这种社会化、市场化的服务模式，符合建立社会主义市场经济体制的要求，有利于促进农业增长方式的转变，是走中国农业机械化发展道路的重要实践。分析其发展的原因，主要是：

1.符合农民的要求。小麦收获作业是一项强体力劳动，用联合收获机作业，可节省大量劳动力。

2.作业及时，节省农时，作业质量好。目前，我国推广使用的多为联合收割机，可一次完成多项作业工序，符合我国多数地区一年多熟的种植制度的要求。同时，其作业质量也好于人工收割，田间损失少。抢收及时，减少了因自然因素而导致的作物损失，有效保障了农民的劳动成果。

3.提高了机器的利用率，增加了农机经营户的收入。一般由于联合收获机是一种专用机器，若仅在一个地区使用，其利用率低于拖拉机的利用率，而价格又比较昂贵，仅年折旧费一项就使得其作业费很高。采用跨区作业主要是提高了联合收获机的年利用率，从而可降低作业成本，提高机农的收入。

4.由于长期显著的社会和经济效益，因而得到了各地政府及有关部门的大力支持。各地积极将有机户组织起来，形成联合收获机服务队，有组织有计划地为农民服务。

5.在快速发展的过程中，也出现一些值得注意的问题需要认真对待，以利于这项活动继续健康地发展。比如联合收获机道拦截问题在不少地区接连发生，严重地影响了机收会战的正常进行。主要原因是：

（1）有的地区小麦收割面积大，联合收获机数量满足不了农民的要求，供需矛盾非常突出；（2）少数地、县地方保护主义严重，仅考虑本区麦收，不能照顾全局；（3）部分农民以及一些有机户法律、法规、合同意识淡薄，不履行合同。

建议各级政府和有关部门加强对联合收获机跨区机收的组织管理，一是要层层成立专门组织，明确职责，实行政府领导下的分工负责制和区域负责制，以加强对这项工作的领导；二是管理中要按照市场经济规律办事，保护农民和机手的利益，本着搞好服务，促进发展的原则，制定联合收获机跨区机管理办法，使机收会战进一步得到规范化管理；三是要加大宣传力度，加强对广大衣民和乡村干部的法制、道德观念教育；四是对跨省作业的联合收获机实行集中时间、集中路段转移或采用铁路运输。

三、解决措施

1.建立健全信息服务体系

只有信息通畅、及时、可靠，才能保证跨区作业的顺利进行，保护机手和农民的利益，建立有效的信息服务体系是跨区作业的必备条件。一是建议相关媒体建立信息预报机制，通过广播、电视和网络对作业地的气象、作物生长情况、农机具需求情况等进行准确、及时的预报，同时也对跨区作业机队位置、机子数量、联系方式等情况进行预报，保证机手知道作业的情况，做出最佳的决策。二是加强机源地与作业地之间的密切关系，收集各地作物收获时间、面积、价格，拟引进收割机数量、联系电话、联系人员等机收需求信息，及时通过媒体、或印制成指导小册子发给机手，确保跨区作业安全有序。

2.加强服务环节

及时、到位的服务，是跨区作业顺利进行的有力保障，近年来各地在加强服务方面做了很多工作，如派专门的农机技术人员和专门的服务车跟随作业机队，保障了跨区作业的顺利进行。在这方面除了上述要求外，作业地农机部门也要密切注意跨区作业情况及早做好农机具维修物资准备工作，备足、配齐农机配件，提前了解外地机队的各种情况，充分了解掌握机具技术状态、维修技术以及本地作业的技术要求，及时派技术人员下乡进行技术指导，并设置专门的服务热线，及时公布服务热线电话，通过电话对机手进行指导。

参考文献

社区服务站盈利模式范文篇3

一、中国网络婚恋交友网站发展概况

网络婚恋交友是指交友双方以达成恋爱及婚姻关系为目的，在网络上进行相互了解、沟通、交流等行为，最终找到适合自己的婚姻对象的交友行为，与一般的网络交友不同的是，网络婚恋交友的目的性更加明确也更加严肃。

我国的婚恋交友网站目前主要有世纪佳缘、百合网和珍爱网。在婚恋网站发展之初，世纪佳缘与百合网以交友平台模式为主，珍爱网主要模式为电话红娘，提供一对一的专业红娘服务。

1998年，中国交友中心在线网站的建立，标志着中国网络婚恋交友行业的萌芽，2003年，世纪佳缘的成立，2005年百合网、珍爱网的相继诞生，到2011年世纪佳缘的上市，中国婚恋交友网站经历了变化飞速的十年。到了2015年婚恋网站已经达到了成熟稳定的阶段，网站运营模式已经成熟，市场竞争格局逐步稳定，行业进入成熟期。

二.四大婚恋交友网站盈利模式探析

2.1世纪佳缘网站的盈利探索（从婚恋交友到婚庆市场）

1、线上增值服务、线下组织会员收费活动的相互配合。世纪佳缘网站从最初四、五万的会员总量到目前1.2亿的注册总量，想要被更多的异性会员注意，或者及时了解有谁关注了自己的资料，提高交友效率也变成困难的事情，所以在免费注册的基础上，世纪佳缘推出了线上增值服务。目前，世纪佳缘的增值服务有：首页光明榜、玫瑰情书、虚拟礼品、VIP服务等等这些增值服务都需要付费。特色增值服务收费成为收入的主要来源。但是据网站CEO龚海燕坦承：增值服务说到底也是薄利多销，尽可能扩大付费会员比例和增值服务内容是世纪佳缘商业模式的一个核心环节。除了从线上增值服务中获得利润，线下的交友活动也成为世纪佳缘盈利的另一途径。线下的活动为会员提供了在线下更真实的交友互动平台，即为用户节省了时间和金钱，又提供了更高的交友效率，借助对于婚恋交友网站的信赖以及对线下活动形式的认同。世纪佳缘在中国大陆地区的线下活动覆盖到27个省51个大中型城市，组织千人以上规模的活动已经有百余次。除此外，还举办了集体婚礼、爱情运动会等大型线下活动。开展一场线下活动人数一般在300到450人之间，参与会员的收费在80到100元左右。

2、商业广告和延伸婚庆产业。世纪佳缘庞大的注册会员数，以及会员群体多为中青年也就是消费的主力军，很多广告商都看中了这个广告宣传平台。在婚恋交友网站用户一旦完成交友任务就会离开婚恋交友网站，世纪佳缘网站探索为会员提供后续衍生服务，开办了喜鹊网这一第三方婚庆中介平台，使得包括婚纱摄影、婚宴预定、珠宝首饰、婚庆礼仪、蜜月旅行在内的很多与结婚相关的产业上线，世纪佳缘网站从中分成收益。如何有效整合婚介婚庆两种产业正是世纪佳缘网站探索的新的盈利模式。

2.2珍爱网的盈利探索（网络红娘和一种收费形式）

珍爱网与众不同的一点就是把传统的婚介服务搬到线上。珍爱网独创结合网络平台加电话红娘的服务模式，这种模式聚焦于两个最能够帮助都市白领寻找到终身伴侣的关键要素：高约会成功率和高时间效率。网站有推荐引擎来筛选匹配对象，这些都是免费的。珍爱网拥有国内最庞大的专业红娘团队，到2014年为止，珍爱网有全职电话红娘1000余名，每天为成千上万的会员提供电话牵线匹配提供服务，而人工方式主要是解决三方面问题，一是营销对方的优点；二是避免了用户尴尬，代其传递不方便直接问的问题，比如收入情况等等；三是在约会后跟踪服务，对男女双方意见反馈。珍爱网的CEO李松在接受采访时提到：在对线下活动模式的尝试后发现，这一模式并不是很理想的方式。同时他认为因为婚恋交友网站的特殊性，很难有比较持久性的关注，而且影响用户体验。更专业的婚恋交友服务才是更吸引用户的关键，因此，珍爱网目前只有一种收费形式，就是每年1999元的年费服务，考虑到中国用户的付费习惯还将推出按月付费的形式。总之，珍爱网的收费形式只有收取会费一种。

2.4百合网的盈利探索（基于高端向上下前后的盈利探索）

一开始，百合网的盈利方式主要集中在无线增值业务和少许广告，然而无线增值业务很容易受政策的影响，十分不稳定，于是公司慢慢转向覆盖不同层次用户的不同水平的价位收费，并且将盈利的重点放在相对高价高端婚恋服务。在一番探索后，百合网的CEO田范江提出了“上下前后”的收费业务战略其中，向上的移动是指向高端的移动，针对大龄和高收入阶层，平均年龄30岁以上，他们的付费能力毋庸置疑，因此只要提供好针对他们的服务，将是稳定的收入来源之一。百合网自己的科学性格测试，配对系统以及婚恋方面的专业指导和培训。往下服务是指往线下服务。线下的相亲店，为不上网的用户以及高端VIP用户提供面对面的婚恋服务，相亲店被分成咨询接待区、培训教室、私密相亲区等多个功能区域。在这里，未婚男女可从爱情顾问处得到指导，消除约会的紧张情绪。往前移动指的是抓住还不急于迫切结婚的单身会员。为这些单身会员组织活动，交朋友，其根本就是延长用户的活跃时间，为进一步创造价值打好基础。向后移动指的是找到恋人之后的后续服务，包括婚礼、婚姻家庭的培训。

三、对我国婚恋网站盈利模式的评论及建议

首先，加强信用体系。企业除了完善用户信息的安全管理系统，自身应该杜绝纵容用户违规行为的情况发生，对网站内出现的不健康违规内容实施严格的核查过滤和整治惩处，并且要加大用户注册的门槛和实名制执行力度，对用户的内容建立一个审核系统，避免违规内容的散步和传播，为用户创造一个舒服、可靠的环境。除此之外，更应该做到适当赚取用户的钱，有效为用户办实事。类似利用套餐和服务骗取会员钱财的方式并不可取，这样的网站根本无法走远。

其次，精准划分用户。建议引入如兴趣交友等有标签的模块，明确用户需求，将他们精准地划分，可以更好地满足用户不同类别的需求，提高用户体验。精准划分用户以后，广告的投放也会有方向性和目的性，进而提高广告价值和效果，增加收益。而用户搜索也需要逐渐转向用户推荐，由用户主动转为网站主动，在一定的范围内向用户推荐相对合适和匹配的对象，大大地增强了用户的接受度和体验。

第三，多拓展线下活动和交流互动。婚恋社交的落脚点还是在线下，网站除了提供一个平台服务，还应抓住线下的商机，挖掘潜在的婚恋市场。目前大多数婚恋网站的线下模式都过于传统和单一，除了线下相亲联谊，建议从加强交流互动目的出发创办类似团体旅游交友、兴趣活动等有趣、较强互动性的线下行为。这样可以将线上的网络虚拟社交落实到现实生活中，提高婚恋社交的质量，也能直接过滤掉一些线上的复杂过程。

作为社交行业的一个特殊细分领域，婚恋网站目前发展太过局限，而且问题频现、乱象丛生，不仅盈利困难，还触犯到了法律法规，婚恋网站们前路坎坷。要继续走下去，必须得探索和创新，寻求满足用户真正需求的服务和产品，并且有效治理乱象滋生，保持婚恋网络环境的干净有序，做到这些，迎来春天也不远了。

社区服务站盈利模式范文篇4

[关键词]电子商务盈利模式网站

“模式”是一个汉语新词，《说文·木部》上讲“模，法也”，“模”字是法式、规范的意思。“模式，是理论的一种简化形式。即对现实事件的内在机制和事件之间关系的直观、简洁的描述；能够向人们表明事物结构或过程的主要组成部分及其相互关系。”把解决某类问题的方法总结归纳到理论高度，那就是模式。Alexander给出的经典定义是：每个模式都描述了一个在我们的环境中不断出现的问题，然后描述了该问题的解决方案的核心。通过这种方式，你可以无数次地使用那些已有的解决方案，无需在重复相同的工作。模式有不同的领域，建筑领域有建筑模式，软件设计领域也有设计模式。当一个领域逐渐成熟的时候，自然会出现很多模式。企业盈利离不开增加收入、降低成本和费用等基本方式，这些基本方式是由经济学的通用公式决定的。

由于电子商务的快速发展，社会上出现了一种不同于传统企业的特殊企业，它们不是经济实体，通过在internet上建设网站，对经济活动的参与者提供电子商务服务获得利益，我们将这种企业称为网站型企业。对网站型企业盈利模式的研究，有利于人们认识网站型企业盈利的方式、方法，有利于更多地开发网络的服务功能。

一、佣金模式

1.佣金的概念及特征

佣金是商业活动中的一种劳务报酬，是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。《反不正当竞争法》第8条第2款的规定在法律上明确了合法的中间人可以通过合法的服务获得合法的佣金。第7条第1款更明确规定，“经营者销售或者购买商品，可以以明示方式给中间人佣金。经营者给中间人佣金的，必须如实入账；中间人接受佣金的，必须如实入账。”

佣金具有如下法律特征：第一，佣金是商业活动中中间人所得的劳务报酬。第二，经营者给予佣金必须以明示的方式，给予和接受佣金的，都必须如实入账，这里的明示和入账与关于折扣明示和入账的规定的含义相同。

2.网站型企业的佣金收取

网站型企业由于不掌握实际的生产资源，佣金模式就成为其可选的主要盈利方式之一。许多网上商城就是将虚拟柜台免费提供给商品经营者，然后根据专卖店的售出商品提取相应的佣金进行盈利的。应该指出的是，随着网络的日益普及，网络服务收取佣金的现象也更加普遍，比如淘宝网（taobao.com）的支付宝，对于淘宝网和阿里巴巴的注册用户是免费的，而对于两个网站之外的用户，支付宝会按交易额对其收取佣金。事实上，因为支付宝交易的安全性，许多网站接受其为自己的支付工具，比如瑞星杀毒软件就接受支付宝的网上支付，支付宝提供给第三方使用提取的佣金，据称每年在100万元比上。

著名的威客网站K68威客网（k68.cn）,其主要的盈利方法就是按任务提取相应的佣金。K68.cn是一个在线工作的平台，定位于非物流的可以用互联网完成的工作,主要是创意相关的工作,采用悬赏竞标的方式来进行。2004年7月建立K68.CN网站，用免费BBS程序开始运转；2004年12月初步建立团队，公司进入正轨；2005年9月获得美国马里兰大学商业计划大赛第二名，并获得1.5万美元创业资助；2007年11月为3000家企业提供了网络工作分包服务。成功完成3500个在线工作任务，会员也增加到16万之多。

该网站允许注册会员在网站上自己的任务或项目，这些任务或项目都有一定的报酬，有能力的注册会员（即威客）可以竞标，当任务顺利完成后，威客网站将报酬提取一定的佣金后交给任务承担者，至此，本次任务完成。

著名的比较购物网站大拿网（danawa.com.cn），将众多购物网站的信息集合到自己的网站上，访问者可以很方便地对各个网站的商品类别、型号、售价等商品特征进行比较，然后挑选最适合自己的商品，通过大拿网链接到商品所在的网站，大拿网则根据导引量收取佣金。

收取佣金的盈利模式主要是利用增加企业收入的方式进行盈利的。

二、交流平台模式

网上交流平台是提供给用户交流信息的有一定程序支持的网络空间，在交流平台上，用户可以自由自在地进行信息交流。交流平台的使用者一般是平台的注册用户，网站的BBS、社区、聊天室等都是这样的交流平台。但是这些交流平台用户注册一般是免费的，网站型企业无法通过这些交流平台实现盈利的目的。

但是另有一些交流平台因其商业价值巨大，注册会员时需要交纳一定的会费，这种会费的交纳就是网站型企业的利润元素。网站型企业通过会员会费，实现企业利益。阿里巴巴是一个世界著名的B2B网站，它也是一个企业间相互交流信息的平台，阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，让天下没有难做的生意。

阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，其运营模式取得成功主要有以下原因：

首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。本人曾参加过今年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，在会上，马云阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将会员企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括：商业机会、产品展示、公司全库、行业资讯、价格行情、以商会友、商业服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。

其次，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月，阿里巴巴会员数目已达73万，分?e来自202个国家和地区，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，每月有超过30万个询盘，平均每条买卖信息会得到四个反馈。因为注册用户的增加，使网站的信息膨胀，从而吸引更多的用户注册。由于信息产品的特征，网站的信息和注册用户陷于良性循环。

当网站价值足够大时，阿里巴巴将注册用户进行分类，普通的注册会员仍旧是免费的，但如果申请为诚信通会员，就要收取年费，现在通用的年费标准是2300元每会员每年，而国际会员的收费标准通常是4万元以上每年，根据业务的不同，有的会达20万元每年。巨额的会费形成了企业的利润源泉，对于阿里巴巴来说，广告收入只是其次。

良好的交流平台，一般具有客户定位明确、信息量大并且全面、性能良好、响应迅速等特点。当交流平台吸引了第一批客户，就可以利用信息产品的特征留住他们并利用他们吸引更多的客户，当交流平台能够成功锁定客户后，交流平台就可以对会员收取费用了。

三、有偿模式

有偿是指网站提供信息的平台，但在信息时，是要付费的。通常，在internet上信息时，是免费的。如在BBS上发贴，在一些免费网站上写博客，但一些信息的是收费的。网站型企业通过对的信息收费，达到盈利的目的。有偿模式主要有以下几种方式：

1.有偿企业网站

不少ISP通过向企业提供虚拟主机企业网站收取相应的费用。如新网（xinnet.net）、快网（kuww.net）、万网（net.cn）等等。这些网站因其提供的服务器不同，收费标准也不一样。中小企业可以通过这些ISP，快速自己的网站。上述这些网站型企业，有偿企业网站是其主要的盈利方式。

正如在网络营销中论述的那样，企业进行电子商务活动时，建设企业网站是第一步。企业建设网站的方法有很多，但是如果企业选择建设独立管理的WEB站点，需要投入大量的人力、物力和财力。一般的，服务器需要投资几万元，其他的网络设备、防火墙和光纤接入需要投资几十万元，为了保证服务器的不间断服务，还要为服务器提供冗余。在这种情况下，企业建立网站的费用高达百万元，但网站仅能为一家企业提供服务。如果投资百万元建设一个网站，为多个企业提供服务，那么不但可以节约企业建设网站的成本，还可以增加网站的收入，虚拟主机业务正是这样一种业务。ISP建设好自己的网站后，通过域名、出租硬盘空间的方式企业的网站，向企业收取一定的年费。由于信息产品边际成本接近于零的特征，ISP的WEB服务器增加虚拟主机的数量并不一定增加服务器的维护成本。也就是说，ISP建设网站的投入是一定的，但收入却可以随着虚拟主机出租数量的增加而增加，因此，ISP可以用较低的价格出租虚拟主机、有偿企业的网站，增加自身的收入进行盈利。

2.有偿商业信息

商业信息主要是指商业广告。网络广告的收费标准很多，现在主要使用的收费方式是CPM收费和包时制收费，CPM收费是指网上广告每产生一千个印象收取的费用，通常以广告所在的网页被下载和打开的次数为标准，通常CPM收费为20美元～30美元，或人民币160元左右。包时制是指网页特定位置的广告一个时间段要支付的费用，因广告所在的页面点击量不同，收费有很大的差别，没有统一的标准。网站通过有偿商业广告，可以获得大量的广告收入。根据日前艾瑞市场咨询的《2006年世界杯网站网络广告研究报告》。2006世界杯期间世界杯网站网络广告收入达到1.8亿元，这一结果比赛前各家媒体的估算更为乐观。报告中指出,其中新浪世界杯频道以7000万元的广告收入位列第一，2006年11月3日，新浪网（Nasdaq:SINA）了其第三季度未经审计的财务报告。在截至2006年9月30日的第三季度中，新浪净营收达5610万美元，较去年同期增长13%；其中广告收入3270万美元，占净收入的58.3%。由此可见，广告收入在门户网站的收入中占有很大比重。

社区服务站盈利模式范文篇5

【关键词】微博；盈利模式；信息传播性；社交性

一、微博：具有“双重属性”的社会化媒体

微博，是一种基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台。用户通过“关注”、“粉丝”构建人际关系，通过“发微博”、“评论”、“转发”实现信息的传播。可以说，微博具有“信息传播性”和“社交性”双重属性。

微博的“双重属性”使其拥有了比单纯的社交网站（SNS）或信息传播网站更多的优势。有媒体宣称“Twitter是未来的‘Facebook杀手’和‘Google杀手’”，全球最大的社交网站Facebook积极引入了Twitter的群组共享、实时搜索及“关注”等标志，致力于提高信息传播效率的Google也为了弥补实时信息搜索的不足（Google仅能抓取公开性的静态网页，对Twitter里非网页的私人信息束手无策，Twitter自己开发的搜索功能却可以实时搜索这些信息），想要买下Twitter。

二、微博的尴尬：盈利模式缺失

虽然微博功能强大，但盈利一直是其软肋。Twitter缺乏明晰的可持续的盈利模式，主要靠融资生存，不少人怀疑其盈利能力。

2010年至今，Twitter先后推出了广告推、用户推荐、趋势推荐等收费服务，并尝试通过建立品牌页面和自助广告平台帮助企业推广、与谷歌等大型搜索引擎签订实时数据授权协议等方法盈利。但市场调研公司eMarketer预计，2011年Twitter的广告营收仅为1.395亿美元，Facebook的广告营收却达到31.5亿美元，比Twitter高出22倍。

2009年8月11日，新浪推出微博，通过名人战略吸引了大量用户，成为国内领先的微博平台。2012年1月4日晚，新浪CEO曹国伟在“2011微博之夜”宣布，新浪微博注册用户已超过2.省略，Twitter，还在第三方客户端上设置广告推，并与第三方客户端分成；广告主还可在用户首页右侧的趋势主题旁投放广告；或者购买用户推荐广告位，Twitter能计算每个用户经常关注的账户类型，向其推荐该类型广告主的账户。

此外，Amazon等企业还雇佣名人或普通用户在Twitter上带有广告链接的Tweet，并根据效果支付佣金，同时Twitter也可获得一定服务费。

国内微博可以将上述的横幅广告、推荐式广告、关键字广告、广告微博投放，用户推荐栏位、名人堂（品牌馆）席位、热门话题购买，及名人/普通人（通过数据库锁定每个圈子中的意见领袖）雇佣等都纳入企业自助广告平台，让企业根据不同产品或品牌生命周期的营销目标和经费预算设计媒介投放计划。

3、吸引企业进驻，优化服务，提高自助广告平台利用率

Twitter、Facebook、新浪微博、人人网都在致力于吸引企业入驻和优化服务，新浪微博主动帮助中小企业运营企业微博，Twitter监测用户对企业的负面评价并报告给企业。国内微博可以借鉴上述方法与更多企业合作，还可提供无偿或有偿的广告效果监测和媒介改善计划建议服务，提高企业对自助广告平台的兴趣和利用率。

4、提供增值业务，获取额外收益，提高用户黏性，增强广告效果

除了建立自助广告平台，提供增值业务也能增加盈利。人人网、Facebook、QQ都向用户提供VIP身份、虚拟礼物、应用组件道具的购买。微博可以在“加V认证（显示用户具有一定的社会地位与身份）”和“达人认证（显示用户的微博使用程度活跃）”之外，再添加会员身份认定系统，对愿意缴费成为VIP会员的用户提供定制化的服务，如会员标志、专属页面、高级微群创建权力等，满足这部分用户因身份认同而产生的优越感。

Facebook、人人网、开心网、QQ丰富的小游戏吸引了大量用户，人人网还改编热门小说开发了网络游戏《盗墓笔记》。无论是像开心网的抢车位中植入各汽车品牌、开心农场中植入果汁品牌，还是像人人网在网络游戏中加入收费道具，都能让微博在为用户提供更有乐趣的微博体验的同时，从企业和用户处获取更多收益。

除了游戏，上述社会化媒体中还有丰富的第三方应用，新浪微博的应用包括娱乐休闲、生活服务、社区交友、新闻资讯和办公理财工具等，涉及用户生活的方方面面。微博开放第三方平台，能够向第三方收取盈利分成，也能提高用户黏性和活跃度，使企业投放广告的效果更有保障。

5、与运营商合作分成，与其他网站对接，挖掘外延价值

全球有40亿人使用手机，几乎所有的手机都有短信功能，Twitter最初就是针对手机而开发，绑定手机是其除信息外最原始的功能，短信既是输入模式，也可以输出，目前Twitter已与全球数十家运营商存在合作关系。新浪微博同样支持手机绑定、短信输入与输出，其短信平台面向移动、联通、电信三大运营商。

微博在提高短信通信量方面颇具优势，许多学者认为其可以与运营商进行短信盈利分成。笔者认为，当使用短信发送和接收微博的用户数量足够庞大时，微博可以凭借用户资源优势与运营商洽谈分成事宜。

此外，与其他网站合作共享用户资源也能带来盈利，Twitter与FriendFeed、Facebook、LinkedIn等网站实现了双向互联互通，同时有大量非官方的客户端软件支持用户更新。新浪微博的账号可直接登陆豆瓣电台、瑞丽网、优酷网等大量第三方网站。人人也实现了与56网、土豆网、互动百科、大众点评网等网站的数据互通，除了能用人人网账号直接登录上述网站，还能找到注册了该网站的其他人人网好友，与他们取得联络。与其他网站对接，能使微博用户的互联网体验更加便捷和丰富，并实现与对接网站的合作共赢，分享广告或销售收入。

6、提高信息利用率，强化实时搜索能力，拓展搜索业务

微博能够产生海量的实时信息，这些信息除了可以借数据库进行用户细分、为企业的营销策略提供依据，还能通过提供实时搜索服务为用户获取信息提供便利。

Facebook早已意识到实时搜索的重要性，通过收购FriendFeed网站整合其搜索引擎功能，帮助用户摆脱对Google等搜索引擎的依赖，直接在Facebook上完成日常信息的搜索。如前文所述，Twitter在实时搜索上已有优势，若其将静态网页加入自己的搜索范围，功能之强大可能超过Google，这也是其被认为是“Google杀手”的原因。

微博除了强化自己的实时搜索能力，也可以考虑拓展搜索业务，在搜索引擎行业分一杯羹，像Google、百度一样获取巨额的关键字广告收入。

【本专题研究受中央高校基本科研业务费项目“不同文化下内隐思维方式对消费者决策的影响”(2010221086)的资助】

参考文献

①IanCheng，《从新浪微博的转型，再思Twitter的商业模式》，36氪，2011-12-8，[EB/OL]

②陈永东，《从Facebook看SNS网站的发展方向》[J].《传媒》，2009（11）：56-58

③程苓峰，《Twitter如何颠覆Goo-

gle》[J]，《中国企业家》，2009（10）:22-23

④鼎宏，《第三方广告掘金Twitter网络名人月入3000美元》，《新浪科技》，2009-11-23[EB/OL]tech.省略/i/2009-11-23/13253616111.shtml

⑤童晓渝、蔡佶、张磊：《第五媒体原理》[M]，北京：人民邮电出版社，2006

⑥薛梅、胡志娟，《人人网运营模式探析及启示》[J].《经济论坛》，2010（9）：158-160

⑦于潇，《Web2.0时代下微博广告传播策略分析》[J].《新闻界》，2011（3）：135-137

⑧庄佳婧，《拓展人脉还是维护关系——社会资本视野下的SNS网站悖论》[J].《新闻大学》，2010（2）：149-150

社区服务站盈利模式范文篇6

星辰在线是由长沙市委宣传部与长沙晚报报业集团共同主办，是长沙市委市政府的官方新闻网站，也是湖南省会长沙的大型综合性新闻网站，是向全国、全世界宣传长沙的窗口，其盈利模式在都市报网站中独树一帜。

都市报网站的特点

作为都市报网站，它具有如下一些特点：首先，它的主要服务对象是面向当地人群，它所采写的新闻也以当地市民关注为准。同时都市报网站也增加了更多的便民版块，方便了当地人的交流，也推荐一些时尚商品给网民，以达到宣传的效果。而且，都市报网站还具有一般的门户类网站的特点，也会在自己的网站上将当前国内国外的重大新闻摆在首页，具备了一般性新闻网站的功能，这样对网站以后的发展空间也起到一个铺垫作用。星辰在线存在的不足，主要表现在版块构成不够完整。星辰在线由长沙新闻网、长沙晚报滚动新闻、星辰社区、湘江评论、星辰民声站、星辰影像、星辰直播、湘江手机报、星辰群英会等九个版块组成。星辰在线其实可以留一小版块放置天气预报，这样使得进此网站的网民可以方便了解天气变化，出门时可有所准备。再者，还可以在最前面设置一个搜索引擎，例如：搜索网站几月几号的主要内容或者关键词搜索等等，可以让网民更快地获取想要知道的信息。还有，可以在网站里摆放一些跟城市相关的视频，使网站整体感觉有些色彩，增加网民阅读的趣味性。虽然星辰在线是湖南省长沙市的网站，但是也可以安排些其他省市比较热门的新闻，网民有了解一些外地新闻的需求，而不局限于自己生存的城市，可以开拓眼界。

都市报网站的结构模型

都市报网站的结构，一般性包括如下几个方面：总编室、新闻中心、广告部、县市区域新闻部、互动部、技术维护部门。对于任何一家都市报网站来说，首先就是它的新闻要做到足够的吸引人，其次是如何使得各地方新闻和民政新闻能融合在一起，这样才会有后续的盈利点存在。打开星辰在线网站，笔者认为“湘江评论”这一栏目还是比较有特色的。“湘江评论”是星辰在线开办的广泛反映民众声音、解读政策方针和提出建设性主张的言论栏目，目前下设图片评论、你说话吧、媒体聚焦、文娱评弹、网友言论、麻辣长沙、绝妙好文、漫画世相、实力写家等栏目，并拥有定位于“高端对话主流声音”的麓山论坛以及定位于精英学术群体的青枫论坛两大品牌论坛。湘江评论注重与传统媒体的互动，及时与《长沙晚报》进行资源共享，做到网友投稿论坛讨论网站编辑推荐传统媒体发表。“你说话吧”至今已经组织话题讨论160多期，起到了很好的民情引导、舆论监督的作用。

纵观所有栏目版块，可以看出，星辰在线充分展示了传统媒体与互联网技术结合的风采。无论身在何处，通过星辰在线，都可以随时看到最为热辣的实时新闻，可以随时获得关于长沙政治、经济、文化、历史等方面的权威信息；可以随时向长沙晚报社旗下的所有报刊投稿及投放广告；可以随时查阅《长沙晚报》、《东方新报》、《军事博览报》、《购物参考》、《创作·文字客》、《散文诗》、《经贸导刊》等平面媒体，获得大量有价值的资料。

星辰在线的盈利模式

星辰在线作为长沙晚报旗下的网站，也是湖南省较早的一家的都市报网站，从发展到壮大，星辰在线已经有自己固定的盈利模式。以下就从星辰在线的盈利点来看看当前我国的都市报网站的盈利模式是怎样的。

作为长沙市委市政府的喉舌，星辰在线担负着湖南省会长沙网上宣传的主力军任务，日发新闻量超过2300篇，成为目前国内发稿量大、更新速度快、颇具影响力的一线地方重点新闻网站。星辰在线以新闻立网，突出新闻、网络、本土三大特色。对外是向全国、全世界宣传长沙的窗口；对内是为长沙市民提供实时新闻和各类信息的重要渠道。经过10余年的发展，星辰在线的影响日益扩大，其新闻权威性、全面性、真实性和时效性获得普遍认可，在网民中形成了“星辰在线，通晓长沙”的良好口碑。

长沙新闻网：定位于政务信息、新闻服务，不但整合了长沙晚报报业集团旗下的所有新闻媒体的最新资讯，还将采编力量深入星城大街小巷，充分利用“五区四县（市）三特区”十二个分站和小记者、通讯员为读者打开“千里眼”和“顺风耳”，做深做透做出最详尽的新闻大餐，通过（《湘江手机报》和滚动新闻24小时不间断第一资讯，搭建政府和网民无障碍交流畅通桥梁，通晓长沙变得简简单单。

星辰社区：作为与湖南省会长沙有关部门紧密结合的大型论坛群，“星辰社区”已经成为长沙市民发表意见的重要场所。话题围绕民生，内容代表民意，汇集民智、反映民声，为百姓利益说话。广大网友来自五湖四海，包括社会各阶层，既有党政领导，也有社区居民；既有白领精英，也有草根英雄；既有学界巨子，也有高校学子。来自不同行业、不同地区，有着不同的经历与背景，看问题的角度也不尽相同，有专业的眼光，也有朴实的观点，见仁见智。打破精英话语垄断格局，把门槛降低，网友只要点击鼠标，轻敲键盘，就能轻松发表自己的意见，被网友誉为“说了不白说的民生论坛”。

星辰民声站：星辰在线网站开设的专为网友提供各类民生服务的特色频道。接受长沙网友投诉、提供咨询解答、进行建议反馈等方面的联动，为市民架起向职能部门反映问题、就社会热点发表看法、遇困难时寻求帮助的便捷通道。以“你的事，他的事，都是我的事”为口号，安排专职记者、编辑对网友提出的各种投诉、咨询和建议进行审核、采访及回复，并与相关职能部门紧密合作。

星辰影像：作为湖南省人气最旺、知名度最高的第一品牌摄影平台和中国最具人气的摄影频道，星辰影像目前拥有注册摄影师上万名，可以第一时间用影像记录网友身边发生的一切大事小事。国内摄影网综合排名前五名，已覆盖湖南全省、成员遍布国内外。并已不间断举办各类大众摄影活动以及摄影讲座达上百次。星辰影像频道具有在影像活动策划、宣传、组织、人气、举办、影响等方面极佳的能力和优势。

《湘江手机报》：《湘江手机报》是长沙晚报报业集团与湖南省移动通信公司共同打造，以手机彩信方式实现的真正手机媒体。融合长沙晚报报业集团全部新闻资讯精华以及星辰在线网络原创新闻，详尽展示新闻原生状态、深度剖析事件背景、实时进行动态报道、强化民生互动调查。面向全省手机用户提供时政、社会、经济、体育、娱乐和休闲等各类新闻和专题，省内重要新闻让读者一手掌握。

星辰群英会：覆盖长沙所有社区QQ群，帮助用户打造人际交往系统，在网上沟通邻里关系，线上交朋友，建自己爱好的小圈子，通过网络找到现实中的志同道合者；最时尚的白领游戏，抢车位，开心农场种菜养猪，虚拟世界轻松变成亿万富豪，建立自己的网络城市，越玩越好玩；星辰社区里的个人空间，相册、博客、日志功能应有尽有，有才的、有貌的都有舞台；还有直播室的电台频道，让网民在线收听全国上百家主流广播电台的广播节目。

社区服务站盈利模式范文

经济不景气下“租经济”火红一时，既照顾了钱包，又符合当下环保的主题，新模式迭出也就不足为奇。最近，美国冒出了一种新型的社区租赁服务网站，以NeighborGoods、SnapGoods为代表，用租借、分享的方式代替购买行为，将关注的焦点放在社区生活和互动交流上。社区租赁网站的出现，一方面提高了闲置物品的使用效率，节约资源的功能自然不在话下，另一方面还为社区居民建立一个互相沟通的平台，消除人们的社会孤立感，并扩大社交圈子。社区居民以产品试用的方式实现理性消费，而网站则可以通过与厂家的合作，将新产品试用打造成自身的主要收入来源。

有鉴于Groupon的出现引起了一波团购网热潮，不到一年时间内国内诞生了数千家同类型的团购网站，或许以NeighborGoods、Snapgoods为代表的社区租赁网站，在探索出一套有效的盈利模式之后，也会把潮流吹到中国市场。

“圈子”内的租赁生活

NeighborGoods是目前美国社区租赁网站的佼佼者，它的经营模式算不上新鲜，不过有别于传统的租赁公司，NeighborGoods事实上更类似一个第三方中介平台：一方面，每个用户都能够成为店主出租自己暂时不需要的物品，既可免费出租给认识的朋友，也可对陌生邻居收取一定的费用；另一方面，需要租借物品的用户也可在网站上消息，而拥有这些物品的用户则提供有偿出借。网站在整个交易的过程中充当第三方监管和提供临时账户，以方便资金划拨的角色，并不从任何一笔交易中提取手续费。

这种租赁模式的一大特点是交易双方都必须在同一个社区（城市），跨区域的邮寄出租物品在NeighborGoods看来不是一个明智的决定。通过社区租赁网站，用户可以租用iPad、单车、割草机等各类实物，每天的租借费用在10-15美元之间（贵重物品的租金会相应更高），然后使用PayPal支付押金和租金。与eBay等网站不同，Neighborgoods并不提供邮寄服务，租用物品的获取与归还都必须由当事双方面对面的交易完成。

租赁服务的难题之一是保障出租人的利益，防止故意破坏或者把租用的物品据为己有。对此，时尚租赁网站的经验是引入保险，社区租赁网站则采取了不同的方式。NeighborGoods的做法与淘宝类似，为每个客户设置评级，如果某个账户出现异常状况，将得到一面旗子的警告。而SnapGoods则设置了押金保障体系。如果有人故意不归还租用的物品，SnapGoods会把押金返还给出租人作为补偿。

新产品试用或成盈利支撑

社区服务站盈利模式范文篇8

微博是社交网络和即时通信的一种变革，它以无线网络、有线网络、通信技术为载体，提供平台让用户将自己的最新动态和想法以短小精练的文字快速发送给手机和个性化网站群，快速反应和便捷性是其制胜的法宝。

目前在微博市场上，Twitter凭借其先发优势，牢牢占据着中国以外国际市场的主导地位。截至2010年底，Twitter注册用户数约2亿。而中国市场新崛起的新浪微博和腾讯微博占据了中国微博市场的主导，凭借中国海量的人口基数，目前新浪微博和腾讯微博注册用户数均有赶超Twitter的趋势。截至2011年3月，新浪微博注册用户已突破1亿，预计2011年底将达到2亿。截至2011年4月21日，腾讯微博的注册用户数已经达到1.5亿，预计2011年底将达到3亿左右用户的规模。尽管有Twiller在中国的访问受限等因素，但是微博在中国的人气之旺可见一斑。4月7日，新浪微博更新域名后，更是引起了一片热议，各家微博网站不甘落后，纷纷推出自己的新产品，创新产品功能和应用，以求网住人气，留住人脉。

对于各家主流网站推出微博并不断创新其功能，多人不解，困惑于微博这种媒体形式，其未来的发展如何?究竟其盈利模式在哪里?多人探究，莫衷一是。

笔者把微博可能的发展阶段概括为撒网、捕鱼一养鱼、卖鱼。

撒网，也称“跑马圈地”，即目前我国微博所处的阶段，通过免费的平台，网聚人气，争取更多的用户群体，通过微博平台不断推出新的服务模式，增加用户黏性，逐渐培养用户对平台的好感和忠诚度，在此过程中，许多潜在的营销和盈利机会可能呼之欲出，但是作为主体的微博平台企业不会把盈利作为本阶段的目标和任务，网聚人气、最大限度地抢占注册人群是这一阶段的核心任务。

在捕鱼和养鱼阶段，微博平台持续培育人气，平台的聚合性显露，部分企业开始收网捕鱼，创新盈利模式，商业价值开始显现。由于前阶段积累了_一定的注册用户，在本阶段，一些潜在的商业机会，将会被逐步挖掘出来。由于微博的信息碎片程度严重，想获得连续性关注比较困难。因此，在这一阶段，一方面，创意性的营销策略能够增加传播内容的闪光点，吸引受众对象的注意力，同时微博的互动性特点，可以增强消费者对产品和服务品牌的关注度和认可度。另一方面，微博的聚合性属性将会逐步显露，根据不同的需求用户和企业将会逐步地分类和分层，加之网络的互动性，企业和用户之间的需求也将逐步对接，形成微博时代独特的商业价值。

社区服务站盈利模式范文篇9

【关键词】团购网站；盈利模式；大学生；创业

网络团购指通过网络组织平台将互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格或单独购买得不到的优质服务。

随着我国电子商务的繁荣发展，近两年多的时间，团购网站作为一种新型的电子商务模式在我国迅速发展，如：拉手网、美团网、聚美优品等。现今，有越来越多的大学生加入到创建团购网站的行列中来。

一、大学生团购网站的特点和存在的问题

（一）大学生团购网站的特点

1.能够满足个性化消费要求

基于大学生的生活学习需求，大学生团购网站有的放矢，针对性的提供相应的服务与商品。精度极高的市场细分，专为大学生量身打造，有与其消费特点相符合的团购项目。如：团购书籍、各种考试考证组团报名、教育机构课程团购、节假日外出旅游。

2.地域上有极强的针对性

以校园为分区，无论是服务还是商品，都能最大限度节约物流成本，减少因物流引起的纠纷，为大学生提供更多实惠。大学生团购网站，多针对每个学校每个院系特有的学科设置，或是活动安排，更可以提出更个性化的服务，如考试培训，学校活动门票出售等。

3.对消费者需求十分了解

大学生团购网站由大学生创立，更了解大学生的需求，知己知彼，也就能更全面地考察供应商的商品与服务，保障商品与服务的质量。同时也能更好地解决售后问题。

4.市场特征明确

大学生团购网站将团购目标市场锁定为大学校园，经营业务目标明确，更易于的管理控制，减少因管理疏忽而出现的问题。细分的市场突出了其业务的重心，避免与其他团购网站“扎堆”，竞争相对较小，客户粘性相对较高。

（二）大学生团购网站存在的问题

1.同质化严重

许多大学生团购网站之间存在着惊人的相似度，这些网站往往在彼此模仿甚至抄袭的过程中前行。同质化而又不寻求发展方向以突破，势必只能迎来倒闭的结局。

2.用户忠诚度不高

大多大学生团购网站的组织和运作都不太规范，网站的功能不全，难以让消费者产生一种归属感，加之诸多团购网站的激烈竞争，用户并不会长期停留在一个团购网站。于是，价格成了用户决定是否在团购网站消费的关键因素。当多家网站推出相近产品或服务时，基于手中不丰厚的经济基础，大学生会毫不犹豫选择低价的。一味的价格战只会让网站、商户难以承受失去长远发展的可能，给予大学生良好的服务体验才能提高团购品牌忠诚度。

3.商品或服务差强人意

在大学生团购网站的团购消费过程中，商品或者服务订购量过高，商品质量下降，无法有效提供正常服务，消费者体验变差。或者某些企业为了达到理想的促销效果，在团购信息时会有一些模糊隐性条款。用户到商家消费时，提出许多额外限制条件或者变相收费。现今大学生们，崇尚个性化，注重生活品质，小资情调浓厚，对商家的服务要求同样也很高。大学生团购网站必须提供性价比极高的服务，才能让大学生得到愉快的消费体验，从而实现大学生团购网站更健康长远的发展。团购比普通消费便宜是源于它走的是业务量，价格打折服务打折，便失去团购本来的意义，通过团购锻造品牌口碑更成为一纸空谈。保证服务质量才会有忠实的顾客群。

4.缺少统一的约束机制和售后服务保障机制

大学生网络团购正处于一个虚拟、缺乏约束力的环境。由于缺乏配套的约束和售后服务保障机制，买卖双方之间信任度大大降低，很多消费者对于团购的商品或服务缺乏安全感。服务的满意度和投诉无人关注，特别是对服务不满意的消费者，难以从团购网上进行退货，售后服务基本空缺。

二、大学生团购网站现有盈利模式分析

大学生团购网站的盈利模式，总的来说，就是以盈利为目的而建立起来的商务结构和业务结构。目前国内大多数大学生团购网站采用以下几种盈利模式：

（一）销售回扣收入

对于大学生团购网站中的商品及服务，团购网站通过提供销售渠道获得利润。大学生团购网站作为连接商家与卖家的中间桥梁，发起团购活动即组织有共同需求的买家向商家集体采购，交易完成后，团购企业向合作商户收取一定百分比的交易佣金或是利润回报。这种模式是诸多b2c、c2c的盈利方式，它是基于传统销售模式的一种电子商务化，与传统销售模式相比，又能具备一定的价格优势。网站销售回扣的盈利方式是在电子商务网站运作中获取利润的传统方式。它运行时间长，规避了许多系统风险，灵活了自身的产品种类的调整与扩展。

（二）商户服务收入

商户服务费是大学生团购对所拥有的商户及新开发的商户的一项长期合作及维护的综合服务费用。通过向商户收取年费而提供广告支持、营销推广、用户需求调查、满意度调查等多项服务，加强网站建设以更好的为商家提供优质产品推广平台，以吸引更多的大学生前来消费。大学生团购网站可以不定期举办商家展览交流会、品牌特卖等活动，或是进行广告轰炸等策略，提高网站流量，为商户带来知名度及口碑。

（三）广告宣传收入

大学生团购网站已经被高度区分、精确定位，受众是大学生群体。商品服务可以细化到具体地区，如某大学城某校区某院系甚至于某班级。一般而言，大学生是消费欲望强烈、勇于尝试新事物、具备一定消费能力的消费群体。对于商家来说，有的放矢的针对性投放广告才能起到最佳的宣传效果。诸如课程培训、农家乐活动等大学生参与度极高的项目，商户通过支付固定的广告费，在大学生团购网站投放广告，能够提升知名度，获得超出预期的用户数量。

（四）加盟授权收入

品牌经营规模化是有效的扩展市场的良好手段，大学生团购网站的发展也不例外。提供授权给加盟者即成立异地分站，为加盟者提供前期宣传、运营经验、品牌效应等，获取加盟费的同时，更能扩大市场及品牌影响力。一般而言，大多数大学生团购网站均采用直销模式，如长沙的校客网，即需要进军跨区域市场时，采用建立分站，以收购当地影响力的相关网站或直接经营。独资建立需要耗费大量资金，需承担一定的市场风险。而也有部分网站把线下商家扩展这部分工作外包给有当地资源的外包团队，服务外包，这样的加盟也是降低风险、扩大市场的有效途径。

（五）会员入会收入

会员制度是增加用户黏度的一剂良方。会员是用来体验客户尊贵身份常见方式，大学生容易被提供的服务或商品本身吸引，更乐衷于附加的优惠服务如折扣、小礼物等。大学生团购网站可以通过发放会员卡并收取会费的形式吸引大学生的注意，让大学生提升“身份”，提升大学生的品牌忠诚度。网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，还可以通过会员卡在大学生团购网站所掌握的商户资源中进行折扣消费。

三、大学生团购网站盈利模式的改进

在现有大学生团购网站盈利模式的基础上，针对产生的问题和未来的发展方向，可以在以下几方面加以改进：

（一）发放优惠劵

大学生团购网站的用户群体中，很大一部分是20-30岁的年青人。其中大多数的大学生经济上不能实现独立，属于无劳动收入的群体，主要依赖家中的生活费，经济来源单一，他们对价格的敏感度较高。这一部分人很喜欢用低折扣的价钱购买高档的产品，而且优惠券的发放在用户消费时是能给商家看到的实实在在的效果，这样能给商家看到他们直观的投资回报率。同时，优惠券的发放能很好的吸引注册用户，增加网站人气，提高流量。

（二）卖服务以降低运营成本

大学生团购网站提供餐馆，酒店，美容，健身，SPA，高尔夫，音乐会等服务产品，这些产品都不需要参与物流配送发货给用户，每一次促销结束，只需要提供给顾客有效的电子凭证，并且把用户的名单发送给合作商家就可以了，无物流成本，达到最大限度的降低营业成本实现盈利。

（三）关注用户，提高网站的用户体验度，增加用户黏度

高用户黏度可以给网站带来持续的收益，使网站产品迅速建立起品牌认可，体现网站价值。而对于一个团购网站来说要想让用户喜欢，留住用户，非常重要的一点就是用户体验。目前，大多数团购网站为了给消费者提供更好的服务，推出了搜索功能、点评返利、商家专场、用户点评、商户信誉等功能。大学生团购网站在实施这些措施的基础上，更注重将将市场专一细分以提升自己的品牌，从而有效减少消费者的感知风险。另外，大学生团购网站从团购商品、线下资源、订单的履行、快递的递送系统、客户服务系统、售后服务等方面完善管理，提高用户黏度。

（四）本地化运营

分站加盟的模式是目前大型团购网站所常用的方法，这种盈利模式为团购网站自身扩大了销售平台提升了影响力，但同时也增加了整个团队的开支费用，加盟的越多这笔开支就越大，团购网站的负担也就越重。大学生团购网业务运作与传统商务相比，具有较强的地域性，每个城市的业务由本地团队负责，开拓当地商户资源，不盲目扩张，稳中求升求胜。

（五）个性化模式的突显

大学生团购企业应寻求模式的突破，在数目、种类、时间等维度上进一步细分个性化。将产品和目标顾客进行细分，把目前国内网络团购盈利模式只以低价吸引顾客，变为针对不同目标顾客的需求推出不同的产品来满足顾客的需求，一方面扩大了潜在的消费群体和市场占有率，提高了销售量增加了销售收入，另一方面可以精确货物库存量进而减少库存成本，从而提高利润率。与此同时，还可以使大学生团购网站更精确地专注于一个消费群体，做到更加专业，也避免了与其他团购网站的恶性竞争。

（六）发展推荐奖励制度

推荐奖励计划里不同的推荐数量的限制、奖励力度、奖励对象以及奖励形式会造成不同的效果。在宣传大学生团购网站的过程中，将更全面的推荐奖励制度介绍给消费者，吸引其注意，从而增加购买量。

参考文献

[1]索冬冬.团购网站抱团关门：一年不到急速蒸发2000家[N].广州日报，2012-04-25（第二版）.

社区服务站盈利模式范文1篇10

关键词：报纸；新媒体

中图分类号：G219.27文献标识码：A文章编号：1001-828X（2014）08-0073-02

近几年来，作为传统媒体的报纸一直都在积极地发展新媒体，并且做出了许多富有创新精神的尝试和探索。但是，从整个行业来看，报纸在发展新媒体方面存在不少问题、走了不少弯路，远没有达到我们发展新媒体的预期。以至于报业流传着这样一句自嘲：报人办网，十年不成。那么报纸在发展新媒体的过程当中到底存在哪些问题呢？通过对国内报纸发展新媒体现状的考察和分析，我认为报纸要发展新媒体需要抓好以下四个关键问题：

一、改变落后的媒体理念，用全新的媒体理念来运作新媒体。

报业人固有的媒体理念主要有两个：一是报纸就是新闻纸，二是采编第一经营第二。

报纸就是新闻纸是信息稀缺时代的媒体理念，由于信息稀缺，新闻就成为了商品。互联网时代信息传播模式被颠覆，社会进入了信息过载、信息泛滥的时代。媒体靠单纯地为读者提供新闻是很难生存的。

互联网时代，新媒体已经不再仅仅是提供新闻的媒体，而是一个交流、服务、应用的平台。新媒体不仅有新闻内容，还有服务型、应用型产品，它不仅满足用户的新闻需求、阅读需求，还能满足用户的服务需求、应用需求。新媒体利用新闻来聚拢用户，利用服务型、应用型产品来黏着用户，再通过延伸业务获取收益。比如新浪的博客、微博，腾讯的即时通信、微信，搜狐的输入法、浏览器，网易的邮箱、游戏。

因此，报业人在发展新媒体的时候，一定要破除观念，按照新媒体的自身特性、运作规律来办事，在切实做好新闻内容的基础上加强服务型、应用型产品的开发。

采编第一经营第二，是基于报纸就是新闻纸这个媒体理念的。新媒体相对于报纸来讲，产品结构变了，对用户的服务方向变了，媒体生态也变了。所以新媒体讲究的是采编经营并重，注重媒体品牌的宣传造势，强化服务型产品、应用型产品的营销推广。报纸那种只注重采编不重视经营的媒体理念，如果照搬到新媒体，就必然阻碍新媒体的发展。所以，报纸在发展新媒体的时候，要采编经营一手抓，引进有着丰富新媒体运作经验的经营人才，积极开展新媒体产品的营销推广；充分利用自身拥有的媒体资源，大力开展新媒体品牌的宣传造势。《新京报》在发展新媒体的时候就十分注重媒体的经营，在2014年的招聘中，《新京报》新媒体岗位招聘14人，除了招聘技术人员、采编人员外，还增加了产品经理岗位，加强市场研究和媒体经营。

二、选好切入点，避免同质化。

我们认真研究一下就会发现，报纸发展新媒体不成功的一个普遍原因就是同质化。报业人认为把报纸上的东西搬到网络上再增加些内容就是新媒体了，所以一说发展新媒体，大家都不约而同地去建新闻网站。这就造成网络媒体的严重同质化，同质化竞争的恶果就是两败俱伤。因此，报纸在发展新媒体的时候，一定要采取差异化竞争的策略，通过市场调研、行业细分根据市场需求科学定位、准确切入。

报社发展新媒体要准确地选择市场切入点，必须走出两个误区。一个误区是认为新媒体就是网络新闻媒体（新闻网站），另一个误区是认为做新闻网站就是做大众新闻网站。

新媒体不等于网络新闻媒体，网络新闻媒体只是新媒体的一个形态。新媒体是以互联网技术为依托的综合性媒介平台，具有搜索、视频、新闻、导航、服务、购物、支付等功能，细分为网络游戏、WIW、网络视频、数字电视、搜索引擎、网络动画、网络、在线教育、在线购物等领域。随着互联网技术的快速发展，还会有更多形态的新媒体被开发出来。报纸在发展新媒体的时候，为了避免同质化竞争，应该大胆地跳出新闻网站这个圈圈，选择具有广阔的发展前景和良好的市场机遇的前沿行业作为切入点。

比如上海报业集团正在打造的《界面》，是一个互联网金融信息服务平台，打造基于用户的线上线下交易平台和财富管理终端。未来，《界面》还将以资本为纽带，在资讯服务、数据服务、交易服务、投资者关系等领域完成布局，最终建成类似“彭博”的金融媒体电商。

报社即便在发展新媒体的时候选择做网络新闻媒体，但是也不能随大流地去搞大众新闻网站。网络新闻媒体不受地域的限制，任何一个新闻网站全国乃至全球都可以搜索到，所以大众新闻网站的市场早已被捷足先登的新浪、搜狐、凤凰等几大门户瓜分，后期跟进的报纸要做大众新闻网站已经没有了市场机会。因此，报纸要发展网络新闻媒体，就必须抛弃做大众新闻网站的观念，要根据不同的读者群体及读者的多元化需求选择出理想的细分市场作为切入点。

成都传媒集团总编辑何冰说，传统媒体发展新媒体，一定要做人无我有的东西。报纸在发展新媒体的时候就是要找准切入点，面对特定群体着力打造独具个性、富有特色的新锐媒体，从而规避媒体间的同质化竞争。比如浙报集团在尝试新媒体的时候，不是像大家一样，一窝蜂地去办大众新闻网站，而是另辟蹊径，与阿里巴巴合作创办《淘宝天下》。《淘宝天下》依托淘宝网，是一个购物指南性质的网站。购物指南是媒体行业的一个细分市场，看上去很小众，但是网购是当下最受年轻人喜爱、发展最为迅猛、人气最为火爆的行业，所以甫一推出就受到市场的青睐。

三、精心选择、集中投资，形成规模。

报纸在投资新媒体的时候，由于对新媒体缺乏全面的了解，对其未来发展的方向不明，在投资时普遍保持试试看的态度。在项目选择上跟风从众，看到别人上什么，自己就跟着上什么，不敢选准项目集中投资。今天推出个手机报，明天办个新闻网站，接着开个官方微博，最后再弄个客户端，星星点灯般地建了一大把新媒体项目，但是没有一个能够成为拳头项目、没有一个能够带来规模收益。在投资方式上，不敢、不愿冒风险，不敢采取高举高打一次到位的集中投资方式，常常是走一步看一步投一点，这种添灯加油式的投资方式，在竞争激烈的新媒体市场往往会错失稍纵即逝的市场机会。

因此，报纸在投资新媒体时，一定要先引进高素质的专业人才，认真分析新媒体的发展趋势，找准未来投资的方向，精心选择项目，集中投资，着力打造一些拳头项目，以便形成规模效益。

浙报集团为了布局新媒体，2009年，抽调骨干力量专门组织了两个研究组，分别研究新媒体的运营模式和产品体验，参与研究的专业人员多达十几人。此外，为了做到投资专业化，浙报集团还招募了来自投资行业的专业投资经理12人。这为浙报集团瞄准拳头项目、集中投资、实现跨越式发展提供了保障。2013年，浙报传媒斥资32亿重磅收购当下最为热门的网游公司，并且网游业务当年实现收益3000多万元，可谓是选准项目、集中投资的典范。

四、要积极探索新媒体的盈利模式，不断丰富新媒体的创收手段。

北京日报报业集团社长梅宁华说：“平面媒体进军新媒体最大的问题是没有赢利模式，这是制约传统媒体进军新媒体最大的障碍。”作为传统媒体的报纸，在发展新媒体时，总是不自觉地将报纸的经营手段、盈利模式直接照搬到新媒体的经营上。报纸主要是通过新闻获取读者后进行广告的二次销售实现盈利，但是新媒体时代，传媒生态圈发生了变化，单纯地依靠广告进行创收的盈利模式很难生存发展。

报纸讲“读者”，网络讲“用户”。这不只是称呼的不同，它反映了传统媒体与新媒体价值取向的不同。报纸讲“读者”，它要满足的是“读者”的新闻和阅读需求。新媒体讲“用户”，除新闻、阅读需求外，它更注重满足用户的服务、应用、体验需求。所以报纸主要通过网聚注意力然后刊发广告来进行创收，而新媒体则通过深入挖掘用户的服务、应用、体验等需求来开发出不同的盈利手段。报纸在发展新媒体时，如果仅仅靠刊发广告来创收，不仅显得手段单一，而且还会浪费新媒体的许多资源。因此，报纸在发展新媒体时要开动脑筋积极探索新的盈利模式。

报纸探索新媒体的盈利模式，一可以向国内外运营比较成功的新媒体学习；二认真分析自己媒体的各种资源，深入挖掘它们的商业价值，然后根据它们的商业价值开发新的盈利模式；三深入市场、走近用户，通过与用户的沟通交流，及时了解他们的潜在需求，再根据用户的潜在需求来开发新的盈利模式。

比如作为综合新闻媒体平台的新浪，除了广告外，还通过游戏、邮箱增值服务、博客的经营、出租网上商店、搜索服务、宽频在线TV等进行创收，形成一个系统、完善的创收链条。

对报纸发展新媒体更具示范作用的是杭州“19楼”网站，“19楼”在创办的时候就没有把自己定位为“媒体”，而是定位为区域性生活服务平台。它的盈利模式完全摆脱报纸模式，它通过网站的内容、交流、服务粘着用户，然后吸纳本地的商家加盟，再通过在线支付实现交易，最后通过收取商家加盟费或销售分成等获得收入。

报社在发展新媒体时，要未雨绸缪，通过深入细致的调查研究，找出发展新媒的关键问题，然后分析破解，只有这样，才能少走弯路抓住市场机遇，做强做大实现跨越式发展。

参考文献：

[1]陈国权.新媒体需要新思维：北京报纸网站发展思路解析.中国记者，2010，8.

[2]詹新惠，汤宇泽.报纸嫁接新媒体的前景探析.人民网.

社区服务站盈利模式范文篇11

【关键词】SNS增长趋势商业机会

越来越多的电商企业和网站渐渐将目光转移到社交网络这一领域。人们在利用社交网站或者社会性网络软件进行沟通交流时，一些企业已经在其中发现了巨大的潜在客户市场，于是企业和网站开始研究如何利用这些社交网络，开发潜在客户，培养固定客户，提高公司利益，甚至一些企业自己开发自己的SNS网站。但是现在或内的SNS网站与国外存在很大距离。

一、SNS网站的概述

SNS：SocialNetworkService，社交网络服务，依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。SNS网站，就是依据六度理论建立的网站，帮你运营朋友圈的朋友。这一理论说明，每个个体的社交圈都会不断放大，最后成为一个大型网络。社交网站的用户群体也因此而得以急速放大。

二、我国SNS网站的发展瓶颈

（一）同质化问题严重，缺乏创新

当年风靡中国的“偷菜”，“好友买卖”，“抢车位”等组件游戏，你在开心网，qq空间，朋友网等SNS网站都能看到它们的踪迹，甚至后来的“三国杀”等卡牌类游戏，你都能在国内大大小小的SNS网站游戏列表中找出。这些游戏制作成本小，制作难度低，于是好多SNS网站都纷纷拿来吸引用户，但是大量重复单调的游戏会让用户产生厌烦，无聊的感觉，甚至对网站产生厌恶感。

（二）QQ过于强大，而且涉及领域众多

在中国发展SNS网站，你需要面对QQ这一巨无霸。QQ已经对中国网民产生了极强的使用黏性，而作为社交平台，中国的其他SNS网站在私密性和信息传递的及时性上，都无法与QQ抗衡。而且一旦出现了新的社交服务功能，QQ总能及时复制出来并且快速抢占市场。

（三）多数仍然处于投入阶段，盈利不大

很多SNS网站前期缺乏投资，投资下来之后又无法盈利，虽说网站可以依托广告等业务获得盈利，但是在中国的环境下，很少用户会为了网站的盈利而去看广告，用户甚至会特地找方法去除广告，广告在中国人的严重并不是很受欢迎的。而且这几年SNS网站数量剧烈增长，但用户增长速度反而跟不上，于是广告点击率下降，SNS网站的盈利就少了。

（四）多数用户参与度不高

很多用户注册这个SNS网站之后，就长期处于休眠状态，可能是因为一时兴起，也可能是因为这个网站使用之后很不满意，没有QQ空间之类的好用，还有的用户也会经常登陆，但就只看看，并不会做太多的活动。

三、我国SNS网站的发展策略

（一）立足社交，坚持特色

SNS网站要围绕社交来发展，社交因素是网站的立足之本，网站中的社交与现实的社交不同，用户大多是隐藏自己的真实信息进行交流的，用户在使用网站的同时，是希望能够在网站中找到与自己兴趣相同的朋友，在网站中保持着沟通与联系，有了用户之间的交流，SNS网站才能在此基础上提供社交服务。

（二）提供本土化的服务

我国的青年人社交半径较小，大多都是“熟人社交”，与陌生人社交的能力较弱，而且我国的社交行为是一种弱联系的方式，除非是有利益交换或者一定的事务时，才会主动联系，而经常联系的人其实不多。对于SNS网站运营商来说，年轻的用户们关注的是怎么能找到感兴趣的人一起，认识并结识新朋友，并展开线下活动。

（三）有选择的拓宽合作

SNS网站的合作商大致分为三种：APP应用开发商、传统商业的广告商以及电子商务网站合作商，APP应用开发商与SNS网站的合作是其他合作的基础。电子商务网站可以将和SNS网站的合作作为一种营销方式，在SNS网站上面建立品牌专区，或者联合网站举行一些活动，在实现营销目的的同时也能促进电商网站的盈利

（四）进行网站垂直化、细分化

综合类的SNS网站要想做大做成功不是一蹴而就的，如今国内就百度，腾讯这几家拥有庞大的SNS社区网站，并且做的很成功，其他SNS网站还在为抢夺用户流量，为网站生存花费精力。产业专业化分工、市场专业细分是任何产业的必然。SNS网站市场也是必然如此，必将出现定位更细分、竞争能力更强的细分主体。SNS网站目前处于同质化竞争的阶段，差异化竞争将是未来获胜的关键，市场的进一步细分将成为差异化竞争的有效途径。

（五）创新移动化和电子商务化的模式

移动互联网是改变世界一场革命，SNS网站一定要紧紧抓住这次机遇，单纯的电脑上的网站形式已经不能满足现在年轻人的需求，移动化领域SNS网站的竞争将会越来越激烈谁先占得先机拔得头筹，就将在未来的几年内在行业内获得优势。同时电子商务化的趋势也越来越强烈，SNS网站慢慢的向电子商务服务社交网站转变，将会获得更多的关注度和发展机会。

（六）探索新型的盈利模式

SNS网站如何盈利，其实无论什么模式，创新才是重要的，SNS网站要有忧患意识，不能一直依靠广告收入作为主要盈利模式，要根据自身网站的特色，发现自身的特点和优势，在实践中找出适合自己网站的盈利模式，这才能实现网站的良性循环发展。

SNS在中国的兴起相对欧美和其他发达地区较晚，但发展势头却相当迅猛。对于我国的SNS网站发展模式的探索和盈利模式的追求还有很长的一条道路，相信通过一系列策略，中国的SNS网站运营并会更加一帆风顺。

参考文献：

[1]易璐，朱洲.国内SNS网站的发展历程及原因[J].中国报业，2013.

[2]2013年中国网络购物市场研究报告[R].中国互联网络信息中心，2010.

[3]2014年中国社交类应用用户行为研究报告[R].中国互联网络信息中心，2010.

社区服务站盈利模式范文

最主要最常见的网络在线盈利模式，国内比较好的是各大门户网站(新浪，搜狐等)，也包括行业门户，而且大多数个人网站的盈利模式也是这样，靠挂别人的广告生存。

新新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告(优酷，土豆等)

盈利模式二：彩铃彩信下载、短信发送等电信增值形式

最疯狂的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前十万的商业网站和个人网站都在通过sp获取经济回报，目前由于sp收到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类模式为主的上市公司市值有所缩水。

盈利模式三：产品交易性网站

A.通过网站销售别人的产品(C2C和B2C模式)比如，淘宝(C2C)，卓越(B2C)

B.通过网站销售自己的产品(包含B2C)

盈利模式四：提供独特的资源，位会员提供服务而获得收益(个人觉得知乎会向这方面发展)

此类模式代表有阿里巴巴(中国B2B的典范)

盈利模式五：网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖

代表有：网易，盛大

盈利模式六：搜索竞排，产品招商，分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利

代表有：百度，Hao123等

盈利模式七：广告中介

广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润

盈利模式八：企业信息化服务

A.帮助企业建设维护推广网站

B.销售各大公司的网络产品

C.网络基础服务提供

D.网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问公司

盈利模式九：融资

web2.0的网站一般都是用户制造内容，有了社区活跃度，自然会吸引VC的眼光，不过最终归属应该是被google，微软等巨头收购。

盈利模式十：建立会员数据库，为企业提供精准营销服务

通过网络大量的会员，为一些企业提供大量潜在消费者。

代表有：51job